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    MATERIAL DE LA COMISIONES A CARGO DE LAS DRAS. | Patricia Benedit, Verénica L. Bianchi y Cynthia Borgnia | Seat Verénica L. Bianchi y Cyn et ce “Resumen sobre elementos del conflict dela Dra, Maria Blena Car Beet Pots paz sbondaje de esos eas do esol de coin, ene eo a ( Segorigi6n. estén enfocads hacia el ratamiento.de los.conflictos, poco el aorsen ok E : Toate 1° Beet en aus veriadas formas de resoluclém negosiacion, modiicion arbitraje. 40 COPIAS & i8¢. mediadores .nos.-ba ido Nevando.a -peuéar: més.en: las wos ae Sonflictos.. Lo mismo. con. is negociacién, anto.5i ‘aperpoe ,porysi,‘como ‘dentro. del a mediacién, que, como tstedes saben, no es sino ‘tna fornia: demcompatiarla ‘tercero neutral ai e N < iu & < 5 formularse es tenes age ray lta sored del proeseo ym so peguata ase porte ue ‘Sentada frente ami recibird instrucctones?, o.presionés?, -o-influéncias?,o Diener o acompaton? Oud busca realmente? Qué le dita tance oa lars gue s-n0 tenemos. un-psraina 66 Ion Personas-que integran el ‘sistema ‘qu 9° 205 aparsoen; porque. pe no abordar ate habla de uba “regis ontolbgicainexplorada”y sorefcte ala tendencia 1 campo de las disputes a través de los métodos de intervenci6e wae 4 1 CARPETA7 TEMA 8 \40 COPIAS ‘snismas, desde In negociacién hasta. sus formas més ‘pocas veces coir telacién allow'conflictos <2 Sa propio y tn sistema clasificatorio propios. Lo que, stcede es que = EL-conoepto,conflcto esta’absorbido por las temafiéas dens qu 8¢ trta, pore os {as rélacionés intemacionales; o:politicas o latoralés; eto, es decir siemipte. ‘efvado por Ja naturaleza del’ conflicto, al "que »s¢™ habe. referencia’ (confictos fnterneoionales, polticns o labotales):en:Iigat de cofsiderdtselo' como ut fenémeno Thiversal. La atcneién se desvia entonces hacia el érea especifica que have al contenido Jl fifo en lugar de aualizar te por sf. Agrega el autor que en.miest6' pais'se ba trabejado en la formacién de expertos en resolticién de conflictos sin que por ello se _Thaya puesto ol acento en el-fendateo a trabajat. Pero esto € también lo qué sucedia en “Fioeverd-que,-como-sebemos,-tiene:im.de_las principales’ escielas.de-tesdliiciém Be ______—__—. Gonflictos, sobretodo de nogotiael6n’situacién tal vez écrivada de que'los subsidios ‘fusron originariamente destinados a los programas de negociaci6n, i ‘Sccha trabajado-imucho més en'los terias relatives a estrifégias dé prevencién y esoluctén qué a la'iateria misimii'de'los conflicts." "8" Invitamos.a nuestros aluninos a detonerse y reflexlondar en alguna situdicién de confitcto qo recucrden: prefereriemente porque la hayan vivido, mds qué “porque se la hayein Qirrado, No requiere ‘ser. sa situicién compleja ‘o con aspectos juridicos, sino cotidiana y siimple. eat Por ahora, pensar un’cbaiiioto 63 eénectarios oon ejemplos de uplicdeién de Ie palabra, te decir, puscas una definicidn a ttavés de la denotacién o intensiéir do in palabra. Una GeGinioiin por denotacién o intmasi6t és aquella po la'gue exbresanids el significado de ‘una palabra menciossndo “ejemplos: de suaplicecién,’ a diferencia: de las lamadas definiciones por designacién o corinbtactén qus'son aquelas ed Ini que be enuncian las ‘Ceracteraticas qué deber: estar presentes én un objeto para que leaplique la palabra” Lievadove nuestro: campo, definir:por déenotacién ‘seria ménciopar este conflicts due tengo con mi hermano;’o el:conflito ‘del campo” o de “por lad eservas”o él ebafliets centre los abortistas'y 16s que no Jo Son, s6lo & mitird’de ejemplo. ct Bn cambio, buscar-ta definicién por desighacién de “conflicts iniptjea Undcar Ta tcaracterisieas del objeto’ al: que aplicainos- Ia palabra. Pot” dhord ‘solo a thanera dé Jemplo anticipatorio a perfeccionar Inego, podriamos definirlo como, un.“ choque dé Shiereses” (De Bono Edward“Confictos” Ed: Planeta): Detenghmonds, por ahora en Ie Plabi “confit, mis que ex ence. ‘pedimos a racatros ahannos-que picsen palabras con las qué relaclonan la expresin Penficio, Todas las: que libremente’ se les ocurran' sin inkibicion, por ejemplo; desgracta, disputa, malentendido, ete' Anétenlas &h un listado. ‘Repdsenlas, seleccionando las que a vleriterlo 0 el_deél “uso ‘contin tienen ‘una La expresion “Io mejor” no denota en si misma in valor, pero se ubica en an plano més genéeioo que See ae 2a ' CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS ‘Sabemos también que esto no significa una asepsia espisitual del mediador, ni -indiforencia alguna. frente ls bechos-a los que-lo convoca st profesiOn; por supuesto ‘que cl:mediador cuenta cox su propio universo devalotes; la fuz del eual fora sus {nipresions frento a 1b que suoede en la sala de médiaci6a: lacudstion sé establece en el ‘espacio que dentro del Proceso asigna‘a las mismés, si nd interférencia cbt as de las ‘artes; siempre protagénicas th ss asuntoe, atin en sus apieciaciones més distmiles con -cksentir-o-pensar del mediadot. Su tarea; como-hemo’ dicho, le-ebitipiorlicte--trabajar——- ‘para quesellad acerquen sus-petspectivas, y'0'pain Gud ae ddapten a las del-tnédiaider ‘modo, 'siennpre en ut! punto extieino dé" comtzdiscién maxima Com bt ‘pérqué Ja intencionalidad puesta en su uso'no inguia sitiaciéa ‘fictica’~ alt supotiende’ que Tos~términos -valorativos~tengeh referencias objetives -, sino a razones de emotividad, en el pritner caso, Y''a, abstraccionis, enel segundo, '= 8+ So 7 belLos valores en'él plano sristanctal Fun erd-no sicmpie Tos valGtea aparesén’ 8610 cin ina cusstion de lengiaje: A ‘veces el conocimiento del conflict nos conduce a alivertir qué’ los desacuerdos se ‘contran en reales diferencias de valores. ee “BL Ta cwra eucitiin'scbre Ta que debemnes ponerncs de ccuerdo'es contac la educa de ls chicas, Yo uiere qu los chicas vayan = wna-excela religlsa, yo mismo (teen ct Colegio... Ye parece uso a iica forma de que los chips van tetendo sna Jermacién expiriual on meio del Bont en dfrones. Avera Ta 1099, ‘majorite, para despls la nen, tabi tended ect Ce "ila: Eve cu punto onl que siompre hans dicertdo..i padre era macro y defetia a educacisn pion ple) 90 fut ana et.lapiblicay lala. No digo que no dams formaciénreligiosa, pare no.en Ia excita. : I 35 ts ec i sialic ue iin ed. i cee Sediasr couse qo pestle ceca lm pares eb fn deo lcrncas Pe ee Siac valcy micas uu 0 compet du lear bac of Hara Fee rio tas ocepmcia verve fanfare con ex parts Que ev Saivrclocosea yo cure: lamedipcm. Tenge sy cn euro. quo. hay jriiacda sigma per, ntsponee oo vo. eto consort Gaoveidae pce Ubon ge fo Conlere convcins para of smd” io a pre. SGHLINE, eect a 8 i a 900, plc, 154 Le lopped a a emia cca stre “Oke sc is Wo vl spins besa ‘Bom A icone poe protagonist dob decidir pone ca evideaca ae bunk qué ama ae ae ues Asia gp marae piano cn un nos ovum campo de concentra, 20 sabe SESE, Ser Te ur la den coal, yoo ello pal que on pona oo aja cia eee edits ol dan e ele noo er ni, Sin eng, conchiye st pads “St Sea Sao Sie rcpt ex ol mtn cn pervona debe ace. i sabe lo qo eet oro ‘igen Soe ac nel, dae infos ros os Hor end sempre ims lars pare Bay So bbl oo Test con yo oon apron as epala”- out . CARPETA7 TEMA 8 °40 COPIAS (Ba: Le pedi gue averiguara escusls postles, no fee respuesta; siamps con tlaciones: Pyles ane 9 lito Yn suena basque mt car..ue bien que lor ag. “aise segundo didlogo sugiere una discusién muy diferente, donde no parece que ‘aL. tema de-los-yalotes respecto do la indole de Ie ecucacién sea el predominate Oty Sern las infervenciones, en respuesta & la aparente inacciGn o falta de projmesiae del otro. CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS t ‘BjerctaciOn: suciva a leer atentamerte 4 to, "Dos Hermanas” yanaice cubes. 0m ier ua de la clasficacion de Attend, sobre qué versa ext conic. = yi t | f | { i L i i : i ‘mumanas odes dati pods xl Conte de recarsot de que ua ator spans pare Jograr sus objetives “Abarea todos Jos recursos. disponibles: emenazis, oferta, propnesias, convicein, persuasién, autoridad mote, preatigio, hasta recursos como cerinas, ef0. ; Pore Ia palabra “poder” tice tn stitido tnificador do todos ellos y una fra propia isemplazable ex el uso coin del Fengunje(a palabra poder” tens poder) N poder es Conjunto de recursos que Avtiéne: frente a By que ique'A modfique sits conductas en funcitin de ellos, slempre ent el supucsto~ confiictudl. ‘a nuestros fines de que. amnbas personas sean actores de una situacién CARPETA7 ‘TEMA 8 40 COPIAS estinatarios ajenos a la relacién entre las partes. 2) Tambiéa esta -al.que tienen etitre sicomparado entre ellos. Ejercitacién: pensar’ én quis 4 In releclin’ entre’ fr actores, 20 neceisriamente hacia. sua u otos: ear i peta de ada nose ejerce Poder sobre otros, y en cuiles Se recibe dé otros, Analizar itultNamieite.én ijué. consiste B)REALIDAD ¥ PERCEPCION 3) Este poder no es necesariamente real, pero puede ser el que la otra parte perciba ole agjudique Importancia de la PERCEPCION en Ia medicién del poder, porque si en definitiva el ‘eventual destinataio del poder percibe ese poder como imayor © menor esto es lo que definird su.conducta, al i C) PRESUICIOS SOBRE EL PODER ©) No caben presuposiciones acerca del poder, se explora. Frecuentemento 7) -Tas.creencias respecto del;poder.se trabajan, desagregandoles y modifican a lo 8) Lamodificacion de las emocionis derivades de Ia modificaciin de las ereencias psde no ser antométiea y llevar sa proceso ‘Veamos que otras cosas son relevant en esta noc: +2) el poder estltomado més como eapacidad qus'comno cfecuclén de ésa.capacidad. ¥) la expresién recursos pemnite comprendéer ‘ia: jarjedad de elementos que las amenizas ( do sanciones)'y ofertas (promesas do premios) , ls coercion (como concrecién de la amenaea 0 ejerccio directo de la misma), la persuasion, el poder de Conviceisny.Ja.autoridad, moralo el prestigio ftente al-adversario -la-influemela, los ‘remios (gomo concresign.de a promesa). - Bjereitacién: a Ot Fi i ; | | | CARPETAT TEMA 8 40 COPIAS J) Analice alguna situactén de poder en la que Ud.se sienta participe a la luz de estos erltertas de mediélénes =? srerchcencat Eats 3 2 . : 2) Relacione la idea de poder con estas expresiones hk _EFICTENCIA-CRECIMIENTO:MANTENIMIENTO-CONTROL= “°° °°" ‘RESPONSABILIDAD-PRESTIGIO-EXHIBICIONISMO-AMBICION "REPUTACION-INFLUENCIA-RESISTENCIA-LIDERAZGO-CONCENTRACION ‘PERSUASION-CARISMA-ASCENSO-DECISION-INTIMIDACION-VETO- ‘TIRANIA:PODER SUTIL-APARIENCTA Por qu no reemplaxar les recursos por ls palabras en qué se descgrega el conezpto? 302 complejidad de Ins causas o motives delos eonffictas.- © : Como pusde ndvertnse ea algaaos de los emplos mencionados, paticularmente en ol 1 ‘caso, de-Covilin, os-conflictosfrecuentemente 10 se generain en un solo motivo; sitio € ‘muchos. Los operadores vamos analizando y desagrogando los distintos elementos que integran los confictos y.vamos viendo onfles son las caunas predominantes, ‘Si como en la unidad anterior trabajanios con las-eausas sobre-las quo Versati los" -7 conflictos, esta unidad vamos a dedicarla a continuar desagregando los elementos que conforman los conflictos. ‘Noevamente cualquier clisificacién que se haga'de sud elementos, send aibitraria: ‘Nosotros por razonies de claridad tanto didéctica como para el manejo profesional’ ‘posterior, tomaremos la distincién que Juan Pablo Lederach (;Conflicto.y Violencia?) hhace de estos elementos. ‘DEI enfoque estético: Personas-Problema-Proceso ‘Ledetach nos presenia una forma’prictics' dé distinguit los"eleinentos det ‘eonficto. Para ello recurre a la constniccién de un trifmgulo en el que se ‘sos ‘vertices estos tres elementos: “Personas” Proceso Problema. ‘Nosotros Tlamatemios este esiuenia, mapa 'o diagraiaa dél eoufficto. Le realidad dé ‘un confficto es una realidad compleji, pero esa elaborariéti nos permitte Contir con wih ‘visin simplificada del conflicto. Y de alli su mayor utilidad para nosotros. a8 7 CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS Comenzat por uso de ellos no significa un juisio de valor respect de ia imporanci ¢ ‘un elemento’ sobre otro, ni :tampoco soslayar. la. estrecha conexién, entre ellos. Lo ‘ime, porque; cada- uno tiene una relevancia decisiva en Ia. carateriacin dal ‘onflito; lo segundo, por la fertegravitecién de uno sobre ott... [Est lato que dificiimente se podrieafiriar que el Problema de im cnflcto son las cabo por esos mismos sujetos .que encontramos, en este diagrama, en otto vértice del famoso tridngulo. Y, por cierto, oémo nd visualizer Jas modificaciones del problema a 10 largo del proceso. Brecisamente, si rozamos el tema del dinamismo del conflicto, es decit, si lo Somprendemos como un proééio, podlemos observar los cambios dé los elementos ubicados en los distintos vértices, ya sea intermamente, como operando entre si. Sélo 2 mmera de ejemplo, cuando al comuicerse dos personas en un conflicto (Proceso).A. sy ver,,e3 posible inchuir una nueva. persona, aime. un. ro, de"tercero poate, por ejemplo, un mediador, y ello implicard segurainiente una modificacién del spurs de, proceso, anevos.plazos, modalidades y conversaciones, a més de una probable redefinicién del problema, etc. Y muchas variantes ids, 168 de,1n interconerién de sus elementos, prevemos Ja riqueza de su permanente ‘mtaclén, taxio dentro'de cada élemento en sf misao, como en su gravitacion sobre los otros’ del sistema. - on ‘illo.no e¢.nils que, une solicacién de Ia idea ms. general. por la que visualizamos los ‘Sonilicios couto stitemas, donde cada vértice guarda tna conexién con los tos 7 donde nada de lo que sucede en uno de ellos es indiferente respecto de los dems, ‘Netualmente los-conflicios de Jos que nos ocupamos se refisren a los seres humanos, que como hemos dicho, establecen alguna relacién social. De no ser asf, no estariamos ‘frente a las situaciones interpersonales o intergrapales en las que hemos situado el ‘soncepto de conflicto a abordar. Lad personas son aquellos sujetos que participen del conflicto. Haremos rituchas 2a > CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS qos le da permanente 6 Teciemos € texto “Los Utios y los Otws" dovide distinguirémos'a los Mis ald dé lo que été en juego én su conflict, siempre coniviene para su tetmniento desagredar los temas en partés menores péra su mejor abordaje 5 Toda’ esto que hemos visto fos detuinos ahora coino'el piroblexta’ del ine tat el conflicio. [La rnirada desde la bgociacién Colaborativa~ + Proceso de eoinicam qué Ins etna ais transitado” + Prooneo de evelincién a i seguito el consticto 200 CARPETA7 ‘TEMA 8. 40 COPIAS e Eateifetnoe estos efets acini verbal, ‘C6mig se han venido comunicando los actores? ‘Habitualmente las, primeras’ casas’ del: ‘comunicacién: frecuentement, ls, explicacién oom el otto, ms aleja su posibilided: 10. que-no hace més que ahondarse el desacnerdo.... ‘Cémo se comuinican shora? Lo dicho én:et ‘anterior muestra, a sn vez, que probablementé el lenguaje entre 1a partes sha deteciomdo, y actialments la comiicacion es cscasa. | Merbal: el mensaje puesto ‘No verbal: el mensaje qu ‘con la relacién entre lossujetos. sy + Paraverbal:tas modalidades que acompal wer = modulacion, vigor ritmo, ete, m: COPIAS ert CARPETA7 TEMA 8 40 A mmiedida que los conflictos s¢ van desarréllandoy catibian tas pereépcioiies y Ia” sctitad de los actores, quienes modifican sus conductas, toman nuevas decisiones, °* selecoionan estategie diferentes para marcar su poder, Ast l conflict se va * 1a iid eas "Flas coniductag quest idoplen, Fecursos con que 66 cet; “1° 8 detennido reatgi08} por ejeinplo,uin'conflcto puede escalar Jos protagenisias inicia wna acci6a pri, pero también cuando arena con Por otra parte, las acciones estin intérrelacionddas, dé miodo tal que las conductas de las partes do influyen mutual, 2 condicionai, y To van dando al conflicto ‘Gistinta intensidad. Las partes, a través do suis conducts 'Van' co-constrnyendd el conflicio, de mancta Gus li accidn'dé hd de-1ds involuersdos influye en la det otro, quo su vex va influir en la enter, Sobréebto taibién Yravita el contexto en el que estas conchuctas se desurrollan. ‘Gupoogan ta situacién en Ia que una persona quiere cobrer tin crédito «otra. Imaginen distintas eociones que esia persona puede realizar pal cbbtatto. Clasifiquenlas de menor a mayor intensidad. . ‘Piengen abora distintas acciones que la ota podtid réélizar.’ Clasifiquenias por intensidad. gi (Qué relacién enowentran entre las conductas de ambas? jog ects, $e tigiian por mbltiples ie un, punto preciso, sino tal vez mi ‘ierto, periodo) de’ origen hacia delante ese proceso coconstmuido puedé atravesar distintas Movies poveead pbx accel aimehiay ainda del x evs ae iat ds aan wait Ons ee aca! pit Gulihus id Saga ‘gatzegarle otro par do botas, al minero provogs no, slo. que ‘inyolucradé Bo pie 0 dea seta ee ne, ae pes wo CARPETA.7 TEMA 8 40 COPIAS * Se pasa de ls cestiones cbjetivas a las personales: ex: higat de analizar si ‘ couviene deterninada oferts, se centta'en “no me gusia ese: persoma: te wa 2 ladabaPs ce ea 5 Se pase de tes livinas, cues consecnencas hacia el otro son fevorabes 9 “. S-nsaitlos; a sioticaspesadas, conta intenelén de provocar, 0 emenszar eek * piovocar consecuencias desfavorables:en-Ingar. de convocatio pera convesser, * Cambian las mottvaciones: prevalece el deseo de vencer, sobre el de resolver Sheonfliotos 605.0% ‘ * Atimentan las personas tnvolucradas. No sblo se compromets personas a favor de le;postura.de una sino que el ataque Se ditige a personas relacionadas con el ‘opanente, 2. Estancamiento: El tonélicto se instala en un punto muerto, ya sea porque se ha Teanelto, por retio, o por inaocién. Cuendo el conificio no ha sido solucionedo, sunque dismimya Ia tensi6n do la situacién, puede permanecer latente, sin que sto implique necesariaments un abandono definitive de las aspitaciones. Tnversamente a Ja esoalade, implica la disminucién de las conflictivas. Algunes maneras de reducir el conflicto pueden ser: * Individualizar el problema, para evitat los estereotipos y las generalizacionsé: el problema no-es Ia politica general de esta empresa, sino cémo afecta a otra determinada estrategia de venta) * Trabajar sobre la comunicacién, escuchar mis te hablar, =" Buscar muovas bases para la ‘cooperacién, ceutzéndose en slguias metas Entelman dice que est empiticaitents ‘comprobads que la intensidad de un ‘BO, se mantiene stable’ durante ‘do su'trenscurso, y que’ el’ aumento, de Ta a otra la obligncién de responder it provocando asi uri’ escdlada Soportar'la eacalada del sciversario manteniendo la conducta anterior supono o tin sometimiento t éste 0 un fomento de 4a-actitud.de-escalar, La respuesta: con-una intensidad mayor genere. un suicvo tramo, y cada vez se hace més dificil el descenso. A veces los conflictos finalizan por un pactd, uma enmistia , una sentencia Judicial, Muchas veces, cuando laresolusién no atiende a ns nevesidades de ls partes, Dunks Ge lngar a In recurreneia del mismo: Lango'de-peco do ose de hostidades Frobablemente el conflicto. aparezca en estado de resolucién, pero en cusiquies ‘miometio;cottio s Teo dé tm incendio que ls sido controlado quedatan slginas beazas ‘poco visibles, se reaviva; ya que sélo se encontraba en estado de estancamiento. Prevesicida dedi Gonmietss- 33 “ype 40 COPIAS CARPETA7 TEMA 8 (Qué indicios cred pubded haber tod Ins partés dol ndbiniiento ‘de esté conflicto? ‘Tr- Eivoqué un conflioto en elgina organizacion en Ta que estuvo (Trabsjo, escuela, Saree triecccs os cares Pee a Tenemos por lo menos tres ‘vertical del conflicto que leva 4 " ‘ r que conduce al cambio consthictivo, La primérd de esas oportunidades consiste en Prevenir el conflicto desiructiv, impedir que emerja, abordéndo las terisiones latentes Ta segunda consiste en resolver cualquier conflicio abjerto que se desarrolle. La poder que temporariamente no ‘io que no se resuelve se contiene. je."Contener st es necestario, ¥ ‘Las personas suelen tener frente los conflictos elgtin estilo que las, ize. A solemos escuchar que alguien es muy competitive, o muy concesivo. La verdad & que Si bien eato es cierto, no todo' el tiempo se mantiens el mismo comportamiento, ¥ 2A Pa CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS ‘parclalmente. Satisfacer- algunos deseos del otro y = algunos propios.Pero la idea‘es.la de: “regateo”, te doy solo si-me-das, i ‘ss Sambo maonto por tiempo; 0, tiempo por intoreses. Te subo al-precio pero te ‘Reflexionemos- y pensemos sobre recucrdo de simaciones como estes, Berchiaciin? 7" = Referiones sobre sus propos eatlos habituales-Imaginese en el lugar de cualquiera de _las personajes, cereano y plense. 35 a. 1 CARPETA7 TEMA 8 40 COPIAS ‘eB align 'sertide volveterios abi & eapisiiot entie agrasion ¥ arestvidad: °°"! 8 9 “si estilo Gonipetvo es una indidalidad dura para oh calificado. As poset Déskdmniente;y muy.i grandés'rasgos;’soldtios amide do tin egociator duro & alguien fuertemente compettiv e8 decir, centrado‘en Lo yus desea obtener sin atender ap necesidades"del-Ut0, 3 3 2 desgaste y ademés que desottida los efectos de la negocie ‘Hote concepto debs’ set distinguido de la reafirindcién ‘personal, més en ol sentido de la agresividad, coino ciertefirmeza en las conviociones y'uun eondcimiento nls claro de Jo gue se busca. Este aspecto no es una cuestin criicabl; dsiamos que es ‘No tan Hel: aw ncttudes 0 Joyo = iene al negociadorn. su aoeztacién del otro y dp sus neces; como povt genina dela ipa? Atlizremos Ia respueia a la uz de, Yo gue Maookin ‘Los. negociadores, podeian , pensar, «ZN. ‘comprensién?.2No sentird la otra parte 3e comienza a conyencerme.y,¥0. dejo. de lado Geant mejar comprendanos sts prencupacionsse ideas - dijo wn coranel del ecto de Ios Este “Ushdos gu un seminerio - mayar es ia probabilidad de ve pordamos is conviceti en Jo juste de mnbtra — ‘ast Par gus molestarnos ex compreterog si lo que queremét es derotatiox.” FISCHER, Roger, “Mise silf de Maquiavelo", Granice, Baresion, 1996, pg. 40. hey 6 : CARPETA7 TEMA 8.40 COPIAS Aclmemos que equi habla 2 ls qi despliegn'el mediadés, atte “ cudlquier azo de comunicacién, aes ekanee a lt “Empat”, sobretdd camndo in pengamos ea la

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