Escaneado con CamScannerPSICOLOGIA It Si bien es cierto que no podemos aislarnos de nuestro entorno inmediato ni de fos medios de comunicacién para no ser atectados de manera negativa en el desarrollo de nuestra Personalidad, sf podemos observar de manera objetiva la informacién a la que nos expo nemos y analizar los hechos para tener la capacidad de tomar una decision con base en ccritetios s6tidos, Puedo elegir el tipo de informacion a a que me expondré, por ejemplo, hay personas que se dan cuenta que después de escuchar el noticiero matutino o verlo todos los dias éste atectaba su nivel de estrés y emprendian sus actividades predispuestos por los noticieros a situaciones negativas LAS NORMAS PARA LA ALIENACION SOCIAL La alienacién es un estado mental que tiene como carac- teristica la pérdida del sentimiento de la propia identidad. ‘Supone la pérdida de la autoconsciencia y de la capacidad {de la persona para reconocerse a si mismo en el mundo ‘También se entiende como el proceso por el cual la per f= 'sona se vuelve ajena a si misma, perdiendo control so- bre si. Como resultado de la alienacién, los individuos tienen conductas contrarias a aquello que se espera de ellos de acuerdo a su condicién o naturaleza. Por ) ‘ejemplo, cuando se le llega a cuestionar a una per- ‘sona: “ZQuién eres?”, responderé: “Ama de casa", , —“Estudiante”, “Mexicano”, “Ingeniero”, etcétera. Es decir, va 3 decir cusl es su actividad o a lo que ) se dedica sin responder quién se es en realidad ‘como ser humano 0 como individuo. Cabe des- } tacar que las personas realizan su actividad sin ‘percibir nada raro en ellas hasta que alguien, algo ‘una situacion les confronta. tet entail El concepto de allenacin social surge deta teora marxsta,y explica que a partir de 1a manipulacién politica y social el sujeto se convierte en unser ajeno asf misma eee {COMO SE LLEGA A ESTE PUNTO? {Ea infivencia social que se ejerce es debida en parte al papel primordia que juegan tanto os grupos como las personas en nuestra vida. Los psicdlogos sociales definen a los gru ‘pos como dos o mas personas que: 1, Interactdan entre si, Ty Escaneado con CamScannerPERSUASION Y PROPAGANDA COMO PROCESO MODIFICADOR DE LA CONDUCTA ‘La persuasi6n tiene lugar cuando algun comunicador intenta intluir en una determinada ‘audiencia, como puede ser en una conferencia universitaria 0 un mitin politico. La persuasién publicitaria va a defender, la mayor parte de las veces, las posturas que rechaza el receptor; por ejemplo, las campafias realizadas a favor de un candidato o te ‘mas como la inmigracién. Del mismo modo, pretende cambiar las creencias o actitudes a través de la informacién, lograr el éxito 0 el fracaso de la persuasién tiene que ver con el comunicador, el mensaje y ‘le audiencia. El cambio de actitud se produce tomando en cuenta las siguientes situaciones: * El que comunica produce un mensaje que es agradable, expresivo y con aspectos en comin con la audiencia. "+ El mensaje toca las emociones de los oyentes, en especial al temor o la ansiedad y shay més efecto cuando existen hechos que lo respaldan. +* Siel mensaje es conflictivo, se busca que esté bien argumentado, tomando en cuenta que la audiencia esta bien preparada. ‘+ El mensaje se repite cuantas veces sea posible, TTTTAA HHH AHR KRAAKKRRARKAME Hay dos maneras de procesar una informacion: por la via central (de manera critica) o por ‘a periférica (acritica), En 1a via central, quien recibe el mensaje retlexiona sobve la for macién, formula preguntas, investiga que los datos sean fidedignos, argumenta contra el 29999909 Escaneado con CamScannermensaje, etcétera. Cuando es por la via periférica, basta con que el informador sea atrac tivo para persuadir a su audiencia Cuando la persona est motivada y concentrada optaré por la ruta central en la escucha del ‘mensaje, por el contrario, si la persona esta distraida y no muestra interés o si se encuentra aburrida, tomara la ruta periférica donde el mensaje pierde importancia. Aunque en las dos vias existe un cambio de actitud, en la ruta central los cambios son mas s6lidos y duraderos, El sistema formado por la publicidad-moda-consumo va a conformar un modelo cultural (que es una nueva manera de socializacién), que va a sumar para un cambio antropol6gi- C0, a un nuevo tipo humano el cual se adapta a las necesidades del sistema econdmico, que se fundamenta en el aumento del consumo inconsciente. Lo anterior da como conse- cuencia a un ser humano banal, que deja en manos de la propaganda la responsabilidad de dictar cémo debe ser su vida. Existen varios factores que facilitan el cambio de actitud como: ‘ Fuente del mensaje. La persona que transmite el mensaje persuasivo es reconocida como comunicador, y si es alguien atractivo socialmente y con la experiencia en emitir mensajes, convencerd al receptor. '* Caracteristicas del mensaje. En las actitudes influyen tanto el que emite el mensaje ‘como la manera en que se transmite. Un mensaje siempre sera més facil de compren: der si transmite sélo una postura, en lugar de ofrecer contraargumentos mezclados con la postura del emisor. Las personas con un alta necesidad de cognicién van a disfrutar el pensar, tomar su tiem- po para filosofar y reflexionar sobre el mundo. Por lo que tienden a reflexionar sobre los mensajes persuasivos, ya que recurren al procesamiento de la ruta central, por lo cual es ms probable que los persuadan los mensajes mas detallados, l6gicos y complejos. Piensa en la siguiente situacién: el representante de la generacion pasa a los grupos de ssexto semestre para hacer la propuesta de la graduacién. Quien tiene la disposicién para escuchar y analizar Ia informacion pondra atencién a todo lo que dice el representante, {e cuestionard alguna informaci6n, le haré propuestas para otra opcién, a la hora de votar quiz4 no lo haga porque analiz6 la informaci6n y no se le hace correcta ‘Somos propensos a juzgar el 6xito por ef indice de nuestros salarios 0 el tamafio de nuestros automéviles, en lugar de por la calidad de nuestro: servicio y la relacién con la humanidad”. M. LUTHER KING Hac La persuasin publi citaria se encarga de disetiar mensajes que romocionan un pr eraltando sus culidat de manera verosimil Escaneado con CamScanner