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    Reportaciin, ircartacin e 13, Lo is atractivo del intereambio conipensado es que da a Ta eimpresa una opcién para financiar sus negocios de exportacién cuando no existen otzos medias. Lina em- ‘esa que insise en recibir su pago en una moneda fuerte puede estar en desventaja competitiva especto de otra dispuesta a entablar un intercarmbio compensado, bio compensa 2) capiemto 15, 527 14, La principal desventaja de los intercambios compensa- dos es que la ennpresa puede recibir bienes iniiles 0 de baja calidad, que quiea no generen ganancia alguna al see vendides, Preguntas de analisis y razonamiento critico 1. Una empresa con sede en el estado de Washington quiere exportar un embarque de madera a Filipinas. El importador no puede obtener sufciente crédito de sus fuentes nacionales para pagar el embarque pero insiste fen que la madera puede venderse eépidamente en Filipi- ‘nas con ganancias. Haga un esquema de los pasos que el exportador debe seguir para llevar a cabo esta exporra- ci6n a Filipinas. 2. Usted es el asistente del director ejecutivo de una pe- quefia empresa texilera que fabriea copa de moda de primera calidad, y de precios altos. El director ejecutivo evidié analiza las oportunidades de exportacién y le 6 su consejo en cuanto a los pasos que debe seguir. Qué aconsejnria usted al director ejecutivo? Proyecto de investigacion © 3. Oua opoin respecto de la carta de crédito esl seguro de cxédio ala exportscdn, (Cals son las eras y des wentajas de este seguro en lugar de una cara de crédito para exportar a) un yate de lujo de Calioenia a Canadlé ¥ b) herranienuas para maguinaria de Nueva York a ln Replica de Ucrania? 4, Coma explica la popularind de los intercambies com- pensados” En qué condiciones aumenrt su popula ‘xin mas en 2015 En qué condiciones declinata su po poilarided? 5. (Como puede una empresa utili de manersestratée- ‘alos exquemas de intereambio compensa como dle markecing para generar ingresos de Ia exportacién? {Cusles son los riesgos asocindos com esta estategin? Lose) globaledge.msu.ode Exportacién, importacién e intercambio compensado Urilice la pagina de globalEDGE™ para completar los si gulentes ejercicios Ejercicio 1 Exporting es un mecanismo importante para que las pequettas Y grandes empresis introduzcan productos y dessorollen nuc- vos mercados. Internet es rico en recurs que proporcionan ayuda a empresas que desean expandir sus ruercados por me- dio de la exportacién; ylobalEDGE provee conexiones para las pginas de *nutoriales” en la red, kdentifique cinco de estos recuises y deseriba los servicios disponibles para los nuevos ‘exportadores por cada uno de ellos Ejercicio 2 Encender la terminotogin espectica que se uliza en el proceso de exportacin es algo necesaio par la primera experiencia ‘exportadora de la compatia donde usted cabaja, Usilce el slosatio de téeaninos de negocios internacionales de globa- TEDGE™ para identifica las definiciones de ls siguientes téemines de exportacidn: pago por antcipado, conociniento de embrque ate, cerca de nsuecn, eeu de rien de. producto, crédito de pages diferidos,programacién ermonizada de ranecles, resticiin voluntra de exportaciones derechos de rmvelle Exportacién y crecimiento para pequeiias empresas Morgan Motors ec una de lis pequetias empresas icdnicas del Reino Unido. La compatita ha fabricado sus elisieo leportivas desde 1909. Hoy, algo ast como 150 empleados rman hasta 709 nuts al afi, cada uno de los ecules se ven- ‘de ence 40000 y 100000 dlares. Sin embargo, el nicho de Morgan es tan pequefio que no pain sobrevivie si na ex portara, Actualmente, casi 70% de su produccién ey enviada al exteanjero, principalmente a Estados Unidos y Europa. ay 528 Parte 6 2) yoo ‘Ades, el auto madeano de Morgan, aunque se ve como somporentes importantes que son impottades de fabicantes exianjenes, como motores de BMW y componentes pata sistemas de fe- nos ABS de Bosch, Morgan no es la tinica en esta situseign, Muchas otras pe ‘quemas empresas han descubierto que la exportacisn puede pulsar el erecimienco. Orn histia de éxito es Wada, fabricante do reproductores de punta y de alto precio para dliseps compaetos para los audios. Con sus ventas anus de 8 millones de dbiees, Walia realiza aprowimadamente 70 4 80% de sus ventas en el exeeanjero. Alreedor de 30.1 35% dle sus ventas provienen ile Asia, donde China y Jann re presentan 15% de su volumen de vertas anual. Como el de ‘Monga, el exclusive producto de Wadia estan especializad que no podria sobrevivir silo con las ventas que reaiza en sa propio pai. No obstante, exportar no es asunto fécil, particulaemente para pequenas empresas coma Morgan y Wadia. Muchas tu- vieron éxito silo después de recurtia la ayuda de las agencias cexportadoras del gobierno y a lis instituciones de firancia- ‘mignto para I exportacisn, Considereiost Malden Mills el falricante estadounidense de Polartech®, yn material texzl de alta tecnologia wiz en atucsdos para de alto precio, evyas utilidades anwales andan por el orden ddelos SO millones de délares. A enfrentarse limits por tunidades de crecimiento en Estadks Unidos, Malden Mills ceelebré un ermerato con el Consorcin Expostador de Canalina del Sur, ona ageneta estatal, para que realisara un aniss del el clésico caro deportivn britinico, cont temp, Referenci 1, J. Busey, “Where Have All the Expestess Gone! Hira, 30 de sepsenye de 2005, p Firm Socks ts Rersake Health Care", en Mion Herald, 15 ue junio de 2000; C. Coltice, “Espns with a beste Depart ‘mento de Comerein de Estos Unies historian de ito en a texporacin, eh sews 209 2, RCA, Pape, “Why Shall Fins Exports Another Loo sul of Small Business Management 40,2002, 17-26. 3. S.T Gawusil, "Global Dunensions of Marketing" en Maske ting, PE. Murphy v BM. Enis (eds), Glenviow, Minas, Soot, Fores, 1985, pp 577-399, 4. S0M. Maka, “Ensaprie: Small Companies Look to Cuivate Foreign Business’. en The Wall Soeet Jona, 7 de julio de 1994, p.F2. 5. PA. Julien y C. Ramayelahy, "Competitive Suaegy and Per formance of Exporting SMES en Enteprenewahip Theany and Practice, 2003, pp. 227-294, 6. WJ. Bauieey DA, Reslinlli, Sill Fits’ Motivations for Exporting: To Earn and Lea’, en Journal of Sinall Business Manegerent, octubre de 2000, pp. 1-14, y J. Mitel, GIN. Hashen y WA, Was, “How Stall 1s To Siva, et Jeanalof Sal Business Management 41, 2008, pp 68-85. en ftw mercatlo internacional para determina el pocencial cle ventas dlesu portafolin de telas de alta tecrologia. Malden Mills uti- esta investigacisn para identificar nuevas opertuniddades parasus materiales, predecir fueuras tendeacins en laclemanda, vyasegurar una garancia de préstamo de 20 millones de clslates cn capital de cabajo del U.S. Export-Import Bank (misma que después se elev a 35 millones). La resultance expan: sin en las ventas de exportacisn a Francia, Corea y el Reino Unido petmitié a Malden Mills utilizar mejor su eapacidad y eontinuar la fabricaciGm de productos cextiles en Estados Unidos, a pesar del heeho de gue Ia industria en su conjunee Ihab tenido un répido declive debido a la globalizacisn, y al suaginniento de fabricantes de bajo costo en las nacines est desarrollo. Al-dia de buy, més de la mitad de kas ventas de Malden Mills provienen de lis exportaciones." Preguntas para analizar el caso 1, iCusles son los principales heneticins de exportae para tempresas como Margan y Wasi? 2. Cuil serfa el resultado st una compania como Morggn Motors no exportara mi impoctara? 3. Qué impedimentosal éxito on la exportacidn enfrentan Ta companifas camo Morgan y Wadia? Qué pasos pie ler tomar para mejorar sus probohilihdes de éxito en Tos meresdas de exportacicn? 4. GBs wslido que Tas agencias gube ¥ locales utilicen ct dinero de los irupmestos pasa ayudar 2 las compaifas a exportar? 7. Small Business Adinisration, “The State of Small Bosiness 999.2000; Reqwier to che Presider, 2001, Se puede ver en wun gfastatsnssrh9900 pull 8. A-O. Oubuehi y TA. Longellow, "Perceptions of U.S. Ma rastaring Conqsiies Concerning Exporting’ Journal of Small Busbess Menugement, ochre de 1994 np 37-59: + U, ‘SS Business Adminstration, "Guide to Exporting”, wt sba gowoiaofGuide-vo Exportnufnes.enl 9. R.W. Haigh, "Thinking of Exporcine”, en Cahonbis Jounal of ‘World Busines 29, diciembre de 1994, pp, 6686 10. F Willams, "The Quest for More Effciont Conant, oF anil Times, 13 de cerubre de 1994, p. 7 11. Vea Busiee y Rondineli, "Small Fins! Mocivaions fr Es sting’ y CS. Katakens LAC. Leonid ¥ NA. Morgan, “Firm Level Export Peformance Assesenent, en Acaemy of Mekong Science 28,2009, pp. 493-511 12, Fuentes: Spatshott, "Bisnesses Mit Export i Compete ‘en The Washing Ths, 1 le sepia de 2004, p, 5; "En trepteneur of the Year 2001: Demald Gallon, BCX Systems" cen the State Jasna 18 ue junio de 2001, ps SH y'T Pers, Exporting Powers Growth of FCX Stems’ en The Stat i> nal 6 de abit de (998, pL asa partes #if) ‘een + Fabrica el producto en casa y permitir que los agen tes de ventas extranjeros manejen el marketing ++ Fabricar los productos en casa y establecer una subsi- daria de propiedad absoluta en Europa para manejar cl marketing. Proyecto de investigacién 0 La ética en el negocio internacional Utilice ta pina de global DGE™ para completar los si- igvientes ejercicios Ejercicio 1 Un elemento vital pam una esrategia exitosa de entrada al mercado internacional es un ajuste adecuado entre ls hi bilidades y las eapacidades entee los socios. La revista The Enneprenewr publica de manera anusl una lista de los 200 franquiciatarios mas importantes de Estuios Unidos que bus- ‘can franquicias internacionales. Proporcione ln lista de las 10 empresas més importantes que buscan el fanquiciamiento ‘como forma de franquiciamiento intemacional, Estudie una dleestas empresas y deserba su modelo de negocto, su patron JCB en fa India En 1979, JCB, el gron fabrieante bvinico de equipo de construceitn, estableci¢ una alianca estatéyica eon Escorts, tun conglomerado de ingenierta de fa India para fabricar te> ‘rvexcavacoras y venderlas en dicho pats. Escorts pasefa una ranticipacin ayortaria ex la alianza de 60%, y JCB, 40%. Era a primera alianca estatégica de JCB, que histiicamente hhabfa exportado dos tercios de su proucei6n de Inglaverea a ‘ui amplio rango de naciones. Sin etabargo, las altas barcoras ‘arifarias dficultahan las exportaciones directs la India Probablemente, JCD hubiese preferido entrar sola en la India, pero las regulaciones gubernarentales de le época requerian gue los inversionistas extranjeros se las compains locales. En cualquier caso, JCB sintis que el ‘mercado ini de la construceidin estaba maduro para ereces, yy que podti erecer mucho en el futuro. Los gerentes de la compaifa erefan que era mejor poner un pie en la nacisn, #obteniendo por lo tanto una ventaja sobre los competidores tlobales, en ver de esperar hasta que se eoneretar el erect rniento poteneial Veinte aves después, esta alianzaestratégica estaba ver dliendo algo asf come 2000 reroexeavadoras en la tna, y te- # negcotus imemaconales ‘© Pariciparen una alianza con una gran empresa farms ce€utiea europea, que fabricaria el producto en Buropa, en copatticipacidn al 50/50 y lo comercializara Glohaledge.msu.edu de expansidn internacional, 13s capacidades que busca en sos franguiciae y qué tipo de apoyo y eapacitacign proporciona, Ejercicio 2 El Servicio Comercial de Estados Unids prepara reportes titulados Country Comercial Guide para cada pats que sea del interés de los inversionistas estadounidenses, Urlice el Contry Commercial Guide para Brasil y recopile informa cin en ese pais. Tomando en euerte que su entpresa pro- dlace computedoras porttiles y considera entrar en se pals, seleccione el modo de entrada, apoyando su decisign con la informacisn del Commercial Guide. ~

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