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De Del: Sistemas Automdticos BAE Sistema Manejo de Equipaje Aeropuerto Internacional de Denver'
De Del: Sistemas Automdticos BAE Sistema Manejo de Equipaje Aeropuerto Internacional de Denver'
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, El Profesor asistente Ramiro Motealegre y el investigador asociado H. James Nelso de la Universidad de Colorado en Boulder, la investigadora
asociada Carin Isabel Knoop y la profesora lynda M. Applegate prepararon este caso.
Copyright ©1996 por el Presidente y Miembros de la Escuela de Harvard. Caso de la Escuela de Negocios de Harvard 396-311.
2
Fred Isaac. Administrador Federal de Aviación regional, señaló "Den ver todavla está satisface sus caprichos a medida que llega su cumpleaños"
3 Fred Renville, empleado de United Airlines
TOMADO DE: Corporate lnformation System Managuement. Text and Car. Por Lynda M. Applegate W., Me Farlan, Jeans
james L. y Me Kenney.
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Situación Política 5
La carrera municipal de 1983 en la Ciudad de Denver precipitó las iniciativas para
mejorar la infraestructura del campo aéreo. Tres candidatos estaban compitiendo para
alcaldes:Monte Pascoe, Dale Tooley, y Federico Peña. Pasoe, un notario importante de
Denver y ex co-responsable del Partido Demócrata del Estado, se centró en el tema del
aeropuerto, forzando a otros candidatos a adoptar posiciones más consistentes acerca de
la expansión del aeropuerto que las que pÜedan tener en otro respecto. 6 Peña y Tooley, sin
embargo, consiguieron el más alto número de votos en la elección general y fueron forza-
dos a una segunda vuelta. Ante la persistente solicitud del Forum de Colorado (un grupo de
50 de los más altos empresarios del estado), Peña y Tooley firmaron una declaración con-
junta comprometiéndose a la expansión del aeropuerto. Peña ganó la segunda vuelta. Com-
prometido por una promesa pública que podría hacerse efectiva, si fuese necesario, por los
más altamente motivados líderes empresariales de la región, Peña mostró inmediatamente
su intento por expandir Stapleton.
• Según James Barnes (1993), "Alrededor del año 1994, Stapleton fue uno de los cinco aeropuertos más restringidos de los Estados Unidos.
Habieron más de 50,000 horas de retraso en 1998, y aproximadamente en 1997 the FAA había proyectado que Stapleton experimentaría más
de 100,000 horas de retraso por año."
5
Extraído de S.T. Morre, "Entre la Máquina de Crecimiento y la lata de Basura: Determinando si se expande el Aeropuerto de Denver, 1982-
1988", Reunión Anual de la Asociación Sureña de Ciencia Política, Atlanta, Georgia, 4 de Noviembre de 1994.
6 lbid.
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Consideraciones Económicas
Un número de tendencias y hechos a mediados de 1986 alarmaron a los economistas
bancarios y a otros de los líderes empresariales de la región a mediados de los 80s. El
colapso del negocio de aceite de pizarra, entre 1982 y 1986, vio una caida en el empleo
minero de 42,000 a 26,000 trabajos, mientras que los trabajos de servicio de apoyo cayeron
de 25,300 a 13,700. 7 Los trabajos en construcción cayeron de 50,700 a 30,600, y el valor de
la construcción privada cayó de $24 mil millones a $ 9.5 mil millones. 8
Una economía carente de brillo condujo a muchos oficiales de gobierno en los conda-
dos y municipalidades, así como en Denver a embarcarse en una política de construcción
pública masiva sin precedentes para salvar a la región de lo que se consideraba en 1987
como una caída libre económica. Se emitió un bono municipal de$ 180 millones de más
para mejoras públicas, incluyendo una nueva librería en el centro, mejoras en el vecindario
y la carretera principal, y un sin número de inversiones en infraestructura no retribuidas.
Durante ese mismo período, la administración de Peña se movió decisivamente para con-
frontar un liderazgo de la Cámara de Comercio crecientemente agresivo que estaba
promocionando la reubicación del aeropuerto.
El Plan Maestro
La aproximación de la ciudad de Denver para preparar un plan meastro fue típica. "Uno
contrata a los mejores consultores en el campo aéreo, de gran impacto, en esquemas del
terminal, posiciones correctas de autopistas, análisis financieros y pronóstico" observó el
administrador del Aeropuerto Internacional de Denver, Gail Edmond."EIIos se inspiran y
generan tantas alternativas en el esquema como les sea posible". Las alternativas eran
discutidas y se eliminaban en sesiones periódicas y conjuntas de trabajo. Se organizó un
subcomité técnico para reunir todos los aportes provenientes de los usuarios eventuales del
aeropuerto, las aerolíneas, pilotos y la FAA. Edmond añadió: "Todos saben cómo empezar
un plan maestro".
Luego de una licitación, el contrato fue concedido a la empresa colectiva Grenier In c. y
a Morrison Knudsen Engineers por su expertise combinada en los campos de transporte y
construcción. El equipo consultor, trabajando bajo la dirección del director de Aviación del
DIA, se centró en primer lugar en cuatro elementos: selección de ubicación; el plan maes-
tro; la evaluación ambiental y el apoyo al desarrollo mediante la educación del público en el
beneficio económico. El plan maestro final presentado a la ciudad por el equipo en el otoño
de 1987 apeló a la construcción del eropuerto más eficiente del mundo. Iba a ser creado
desde sus bases sin ninguna limitación predeterminada.
Lo que hicimos fue planear la fecha para del DBO y luego planeamos unos seis meses
extra por si acaso hubiera un retraso en la apertura, lo que esencialmente, nos permitiría
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crear estabilidad en el mercado. La otra cosa que hicimos fue financiar en forma conserva-
dora y llenamos cada cuenta de reserva al máximo. Es decir, pedimos préstamos al más
bajo porcentaje de interés y pudimos ser capaces de promediar el costo de la deuda hacia
abajo, no hacia arriba, como pensamos que podía hacerse.
Un proyecto de diseño-construcción
En el tiempo en que la construcción comenzó en DIA, en noviembre de 1989, se estaba
llevando a cabo una transferencia de autoridad en la Ciudad de Denver. Se había elegido a
Wellington Webb como nuevo alcalde: Según uno de sus asistentes, la administración de
Peña había anunciado que el aeropuerto operaría en octubre de 1993. "Este era un proyec-
to de diseño-construcción, lo que significa que estuvimos construyendo el aeropuerto mien-
tras lo estábamos diseñando", explicó. "Debido a las demoras iniciales del proyecto, tenía-
mos que acelerar la construcción en forma inmediata. Existía una inmensa presión y mu-
chos actores. Este era un aeropuerto construido por un comité. Tuvimos reuniones regula-
res para organizar las cosas pero no siempre funcionaba."
A pesar de que la administración de Webb heredó el proyecto del aeropuerto sin nin-
gún compromiso por parte de las principales compañías, el apoyo y contribución de las
aerolíneas involucradas fue absolutamente clave, no sólo en el aspecto financiero sino en
términos de aportes en el esquema total del aeropuerto, alcance y capacidad, así como en
el sistema de soporte, sea este combustible o manejo de equipaje. Denver lanzó el progra-
ma de OlA sin compromisos específicos por parte de las dos principales aerolíneas arren-
datarias del aeropuerto de Stapleton, United y Continental Airlines, las cuales juntas tenían
más del 70% existente de tráfico de pasajeros. Continental se comprometió con el nuevo
aeropuerto en Febrero de 1990, United en diciembre de 1991. Se hicieron cambios funda-
mentales en el plan del esquema del aeropuerto y en sus instalaciones (algunas de ellas
todavía bajo construcción) para acomodarse a las necesidades operativas de estas dos
compañías.
10
El proyecto del DIA usaba el método conocido de "rápido seguimiento•. lo que posibilitaba comprimir algunas actividades a lo largo del camino
critico y administraba la construcción del proyecto como una serie de tareas superpuestas.
" Estas incluían consideraciones como acciones afirmativas. participación local, inquitudes de los vecinos, orgullo cívico, aporte por parte de la
comunidad discapacitada. arte. beneficios de empleos secundarios de paquetes contractuales, preocupación por el medio ambiente, e interés
político.
Figura 1 Cuadro de la Organización
1Administración
Sistemas de de 1
Gerente de Programa \ 1 1 1 1
1 Computadoras Sistemas de Contratos Finanzas
Ingeniero
r 1 1Admin~stración 11 1
Especialidad de Ambiental de R.esgos
1Sub Gerente de Prograp~a Aerolinea
Gerente de 1
1 Diseilo 1Administración Asistente
1 Administrativo 1 Gerente de
de Contrato Control de J
T 1
1 1
1Supervisor de 1Supervsor de 11 Control de Personal de r 1 1
Arquitectura lngenieria documento 1 ~P~e 1 oficina MIS Costode Estimaciones
1 1 1 1
1 Programación
1 1 1
1Gerentes de Proyectos y Personal de apoyo 1 11 Gerente de 1
Construcción1 1 1 1
Personal de Apoyo de control de proyectos
r 1
1 1 l l 1 1
1 Grentede 1 Ingeniero de QA/QC Relaciones de Gerente de Gerente de Gerente de 1Gerente de Area 1 1Gerente de 1
Seguridad Proyecto Gerente Empleados Area 1 &2 Area3 Area 4A 4B Area5
Senior
1 ~
12
G. Rikin, "What Really Happende at Denver'sAirport, (Lo que realmente sucedión en el Aeropuerto de Denver)", Forbes, SAP Suplemento, 29
de Agosto de 1994.
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En 1994, los 365 empleados de BAE trabajaban en proyectos en todo Estados Unidos
y en Europa y Australia. Ingeniería interna, fabricación y habilidades de apoyo de campo
permitieron a BAE desarrollar, diseñar, fabricar, instalar, y apoyar cada proyecto que llevó a
cabo desde el inicio hasta el fin. BAE también proporcionaba servicios de asesoría, ingenie-
ría, y administración de los proyectos de aeropuertos y una gran variedad de aplicaciones
de manejo del material.
Con las ventas de $100 millones en 1994, aproximadamente $40 millones más que en
1991, BAE se hizo responsable de más del 90% de las ventas de equipos de clasificación
de equipaje. Entre 1972 y 1994, la compañía ha diseñado, fabricado e instalado exitosamente
cerca de 70 sistemas automáticos de manejo de equipaje (con un valor de cerca de $500
millones) en los principales aeropuertos de Estados Unidos, en Nueva York, Dalias, Forth
Worth, Chicago, San Francisco, Atlanta, Miami, Newark, y Pittsburgh. También ha instalado
sistemas en Vancouver y Londres y fue seleccionado en 1992, como asesor de la principal
terminal de $350 millones para el Aeropuerto Metropolitano de Nuevo Seúl en Corea del
Sur.
BAE se encontraba entre las compañías que había decidido no presentar una oferta
para el trabajo. BAE había instalado el sistema Telecarro en varios de los otros aeropuertos,
y las tecnologías básicas de Telecarro, lectores láser de códigos de barra, y sistemas de
bandas transportadoras ya eran conocidas. Lo que era nuevo era el tamaño y complejidad
del sistema. Di Fonso explicó que "Un aeropuerto grande como el DIA necesita un sistema
de equipaje complejo":
Por lo tanto, el tipo de tecnología por utilizar para dicho sistema es la clase de decisión
que debe tomarse inicialmente en un proyecto. Si existe una sorpresa como la ausencia de
postores, todavía queda tiempo para reaccionar. En DIA, esto nunca pasó. Trabajando con
United Airlines, llegamos a la conclusión de que los vehículos con códigos de destino que
se trasladan a grandes velocidades era la tecnología que se necesitaba. Pero, aunque
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Un gerente de proyecto de United estuvo de acuerdo: "BAE les dijo desde el inicio que
iban a necesitar por lo menos un año para lograr que el sistema estuviera listo y operando,
pero nadie quiso escuchar eso". La ciudad de Denver obtuvo la misma historia de los ase-
sores técnicos del aeropuerto Franz Josef Strauss en Munich. El aeropuerto de Munich
tenía un sistema automático de equipaje pero se trataba de uno mucho menos complejo
que el de DIA. Sin embargo, los asesores técnicos de Munich habían gastado dos años
probando el sistema, y el sistema había estado funcionando por 24 horas al día por seis
meses antes de que el aeropuerto abriera.
Formular Intenciones
Como BAE ya estaba trabajando en el sistema automático de manejo de equipaje y
disfrutaba de una reputación mundial como creador superior del sistema de equipaje, Denver
acudió a la compañía. Se le solicitó a BAE estudiar cómo el concepto de United podía
expanderse a un sistema integrado de aeropuerto que pudiera servir a otros portaequipajes
en los diversos vestíbulos. BAE presentó a la ciudad de Denver una propuesta para desa-
rrollar "el sistema automático de equipaje más complejo alguna vez construido", según Di
Fonso. Debía ser efectivo en la entrega de las maletas del pasajero y eficiente en términos
de confiabilidad de operación, mantenimiento y flexibilidad futura. El sistema debía ser ca-
paz de dirigir las maletas (incluyendo maletines de todos los tamaños, skies y maletines de
golf) de la terminal principal a través del túnel hacía un vestíbulo remoto y directamente a la
puerta. Dicha entrega eficiente ahorraría un valioso tiempo en tierra, reduciría el tiempo de
liquidación para las operaciones centrales, y eliminaría la clasificación y manejo del manual
que consume mucho tiempo.
Aunque el sistema automático era inicialmente más caro que los carritos de equipaje,
se esperaba que reduciría el personal que se necesitaba para distribuir las maletas a los
lugares correctos. Las maletas descargadas de un avión que llegaba a un vestíbulo deter-
minado serían raramente manejados por el personal. Movilizadas en el aeropuerto a una
velocidad mayor de 20 mph, esperarían a que los pasajeros lleguen a la terminal. Para
probar la capacidad de sus aspectos mecánicos, y demostrar el sistema propuesto a las
aerolíneas y políticos, BAE construyó un prototipo de sistema automático de manejo de
equipaje en un almacén de 50,000 pies cuadrados cerca de su planta de fabricación en
Carrollton, Texas. El prototipo del sistema convenció al Ingeniero en Jefe del aeropuerto
Walter Slinger de que el sistema automático funcionaría. "La ciudad de Denver se acercó a
nosotros con un concepto elemental", remarcó Di Fonso. "Querían tener un sistema de
equipaje completamente integrado en todo el aeropuerto. La ciudad tuvo dos preocupacio-
nes principales. Primero, no tenían propuestas aceptables. Segundo, United estaba a punto
de adelantarse y construir lo que necesitaba y el resto del aeropuerto habría sido equipado
con algo más". Di Fonso continuó:
gía que requiere, y la ventilación y aire acondicionado que será necesario para disipar el
calor que genere.
En Abril de 1992, BAE obtuvo un contrato de $175.6 millpnes para construir todo el
sistema del aeropuerto. Según Di Fonso, los ejecutivos de la compañía los funcionarios de
la ciudad negociaron un trato en tres intensas sesiones de trabajo. "Establecimos muchas
condiciones sobre la aceptación del trabajo", destacó:
El diseño no debía ser cambiado más allá de la fecha dada. Y existirían varias fechas
congeladas para el diseño mecánico, diseño de software, requerimientos permanentes de
energía, etc. El contrato hizo evidente que ambas partes estaban muy preocupadas por la
habilidad para terminar. Las provisiones lidiaron con todos los accesos, el termino oportuno
de algunas áreas, provisión de energía permanente, provisión de salas de computadoras.
Todos estos elementos fueron delineados como hitos.
Los funcionarios de Denver aceptaron estos requerimientos y, además concedieron
acceso no-restringido para el equipo de BAE. Debido a las fechas límites ajustadas, BAE
tendría prioridad en cualquier área donde se necesite instalar el sistema. Di Fonso explicó
detalladamente:
Cuando establecimos el contrato, American Airlines todavía estaba bajo la ley de pro-
tección en bancarrota. La ciudad estaba muy preocupada ya que no lograrían pagar por su
vestíbulo. Firmaron un contrato por sólo 40% del equipo que se encuentra ahora en el
Vestíbulo A, que era el Vestíbulo que Continental había alquilado. Más allá de eso, el Vestí-
bulo C n contaba con contratos de aerolíneas como arrendatarios en ese momento. Por lo
tanto, la ciudad quería un sistema de equipaje más simple y elemental para el Vestíbulo C.
Las salidas y entradas eran muy crudas, intencionalmente crudas para mantener los costos
bajos ya que la ciudad no tenía certeza del flujo de ingresos en ese momento. La ciudad no
quería unir las aerolíneas o preguntarles lo que querían o necesitaban para poder funcio-
nar. El enfoque estaba más allá de los límites, "construiremos la edificación del departa-
mento, luego usted ingresa y alquila un juego de salas."
Existe un gerente para cada vestíbulo y un gerente para cada terminal. Sin embargo, el
sistema de equipaje atravesó todo esto. Si hubiera tenido que pelear un caso de derecho de
medios tendría que haber acudido a todos los gerentes ya que estaba atravesando los
cuatro imperios. Además, debido a los rápidos cambios en cada uno de los lugares, no
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había tiempo de tener un sistema de información para ver lo que había decidido el Vestíbulo
A y el Vestíbulo B. Tuvimos que comprometernos personalmente en la comprensión de lo
que estaba pasando. No había nadie que lo unificara y comparara todos estos efectos ya
que la organización básica era manejarlo en las áreas diferenciadas. Era un pandemonio.
Seguíamos repitiendo esto uno y otra vez. ¿Quién es el responsable?
Di Fonso fue el gerente del proyecto durante los primeros años del proyecto. El proyec-
to estaba divido en tres áreas generales de experiencia: ingeniería mecánica, control indus-
trial, y diseño de software. La ingeniería mecánica era responsable de todos los componen-
tes mecánicos y su instalación, el control industrial del diseño del control industrial, la pro-
gramación del controlador lógico, los paneles de control del motor y el diseño del software
para escribir el software de control del proceso en tiempo real para manejar el sistema.
Para ese entonces se había firmado el contrato con BAE, la construcción había comen-
zado en las terminales y vestíbulos. Los cambios substanciales debían realizarse para que el
diseño completo de la terminal y parte de la construcción ya terminada sean reinstalados para
acomodar el sistema expandido. La instalación del sistema expandido se estimó inicialmente
en $100 millones en trabajos de construcción. Las paredes debían ser removidas y se debía
instalar un nuevo piso en la edificación de la terminal para apoyar el nuevo sistema. Además,
los principales cambios en la política del proyecto se llevaron a cabo durante las negociacio-
nes del sistema de equipaje. En Mayo de 1992, poco después de que comenzaron las nego-
ciaciones del sistema de equipaje, el director del proyecto OlA renunció.
La muerte del Ingeniero en Jefe del aeropuerto, Slinger quien había apoyado el siste-
ma de equipaje y se había involucrado profundamente en las negociaciones con BAE, ade-
más ejerció un impacto significativo en el proyecto. Su cooperación ha sido esencial debido
a la cantidad de maquinaria pesada que ha sido traslada e instalada y la cantidad de trabajo
de construcción requerida para acomodar el sistema. Su remplazo, Gail Edmond, fue selec-
cionado porque había trabajado muy de cerca con él y conocía a todos los jugadores. Sin
embargo, su estilo administrativo era totalmente diferente del estilo de Slinger. Un gerente
de Trabajos Públicos manifestó su primera reacción al cambio: "el aeropuerto no va a abrir
a tiempo". Un gerente del proyecto de United Airlines resumió el desafío de Edmond:
"No sólo no logró un acceso no-restringido que ya había sido acordado", Di Fonso
enfatizó, "incluso no logramos un acceso razonable". Diez días después de la muerte de
Slinger, a millwright de BAE encontró un camión de Hensel Phelps, el contratista que cons-
truyó el Vestrbulo C, bloqueando su sitio de trabajo. Ella le pidió a alguien que moviera el
camión o dejara las llaves para que lo pueda mover. Según el superintendente de BAE, "le
dijeron que no se trataba de un trabajo de BAE y que ellos podían estacionarse en el lugar
que mejor les parecía: ¿entendió?. Por otro parte lo electricistas de BAE tenían que aban-
donar las áreas de trabajo dónde la esmeriladora de concreto creaba nubes de polvo. Ga-
ses de los sellantes químicos forzaron a los otros trabajadores a huir. Di Fonso le pidió
ayuda a la ciudad. "Solicitamos que la ciudad tome algunas medidas prontas para asegurar
la habilidad de BAE para continuar su trabajo de manera ininterrumpida", escribió. "Sin la
ayuda de la ciudad, el retraso del trabajo de BAE se volvió irrecuperable". 14
Para complicar aún más los problemas, las aerolíneas comenzaron a solicitar cambios
en el diseño del sistema incluso cuando los diseños mecánicos y de software estaban su-
puestamente congelados. "Seis meses antes de la apertura del aeropuerto" , Di Fonso
declaró "todavía estamos trasladando el equipo, cambiando los controles, cambiando el
diseño del software."
Por ejemplo, en agosto de 1992 United alteró los planes para un sistema de transferen-
cia de equipaje, cambiando los planes, obligando a BAE a eliminar un circuito entero del
carril del Vestíbulo B. En lugar de dos circuitos completos del carril, United sólo tendría uno.
Este cambio ahorró aproximadamente $20 millones, pero requería un rediseño del sistema.
Los dispositivos adicionales del ski-claim y los elevadores de equipaje de tamaño extra
añadidos en cuatro de las seis secciones de la terminal agregaron un valor de $1.61 millo-
nes al costo del sistema. Un mes después, Continental, solicitó que los sistemas automáti-
cos de clasificación de equipaje sean añadidos a su sótano oeste con un costo adicional de
$4.67 millones. La extensión del área de ski-claim se cambió por primera vez de 94 pies a
127 pies, luego en enero de 1993, se acortó a 112 pies. El primer cambio añadió $295, 800,
el segundo restó $125,000, del costo. El mismo mes, se añadió un carril de mantenimiento
para permitir a los Telecarros trabajar sin tener que levantarlos de los carriles principales
por un costo adicional de $912,000. Un año después, United solicitó alteraciones a sus
entradas de equipaje de tamaños extras- costo de cambio: $432,000.
sistemas dieron como resultado una huelga de dos días de 300 millones que fue seguida
por cerca de unos 200 electricistas. BAE negoció con Denver para que los trabajadores de
mantenimiento que ganaban $12 por hora en ciertos trabajos del gremio deberían valer $20
por hora. Como resultado, BAE perdió el contrato de mantenimiento.
Un gerente del proyecto de Stone & Webster, un consultor del PMT, ofreció otra pers-
pectiva que reflejaba el trabajo realizado por BAE: "Este contratista no respondió a la evi-
dente e increíble carga de trabajo que enfrentaban. Su inexperta habilidad gerencial so-
brestimó ampliamente su labor. Su ética de trabajo era deplorable" 1 5 La gerencia del PMT
insistía en que los problemas de acceso y mecánica no eran el problema. "Estaban mane-
jando carros en el Vestíbulo B durante todo el verano de 1993,"observó Edmundo. "El pro-
blema era que la programación no estaba lista y que BAE tenía control completo de la
programación. 1 6
La mayoría de los problemas estaban relacionados con los errores en los software de
computadora del sistema, pero también había problemas mecánicos. El software que con-
troló la entrega de los carros vacíos a la construcción de la terminal, por ejemplo frecuente-
mente enviaba frecuentemente los carros a la sala de espera. Otro problema era el software
"jam logic", que estaba diseñado para apagar una sección del carril detrás de un carro
atascado, pero en su lugar apaga todo el circuito del carril. Los sensores ópticos designa-
dos para detectar y monitorear los carros estaban sucios, provocando que el sistema creye-
ra que una de las secciones estaba vacía cuando, en realidad, transportaba un carro dete-
nido. Las colisiones entre los carros tiraron el equipaje en los carriles y el piso, carros atas-
cados se salieron de los carriles y doblaron los rieles, algunos interruptores defectuosos
provocaron que los Telecarros tiraran el equipaje en los carriles o contra las paredes de los
túneles.
Di Fonso, que revisó la carta del Alcalde Webb y solicitó que BAE pagara una multa de
$12,000 por día por faltar a la fecha de término original de DIA del 29 de octubre de 1993,
así como también asumir los costos de construcción del sistema de equipaje convencional
de carros de mano de $50 millones, resumió la situación de la siguiente manera: "Hemos
llegado a una situación que literalmente no nos hablamos entre sí. Los asesores recomien-
dan un sistema de equipaje de apoyo, y la minuta de que la decisión ha sido tomada, la
ciudad debía defenderse. Nos han dejado en el limbo."