PLANTILLA PARA

PRESENTAR PROYECTO DE
TECNICO EN VENTAS DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

DMPO 1
DMPO 2
DMPO 3
• Este proyecto generara un impacto social positivo en los
aprendices aportándoles experiencia, conocimiento, empleo
y mentalidad innovadora y emprendedora.

• El proyecto beneficia a la Institución educativa porque

adquieren credibilidad dada la formación que ejecutan, de
igual manera, los aprendices,alcanzaran las competencias a
través de la ejecución de las fases del proyecto.

• El diseño de un producto de consumo masivo incide en la

articulación del entorno educativo con el entorno laboral,
permitiendo operacionalizar todas las tareas del proyecto
alrededor de problemas reales de los entornos productivos.

DMPO 4
DMPO 5
DMPO 6
DMPO 7
DMPO 8
DMPO 9
DMPO 10
 FASE 1: ANALISIS Y DIAGNOSTICO

1.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

RECOPILAR LA INFORMACIÓN DEL SECTOR COMERCIAL EN DONDE SE
UBICARÁ EL PRODUCTO, REALIZANDO UNA MATRIZ DE ANALISIS DOFA
.(Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.) – Matriz
Dofa Cruzada

DMPO 11
 FASE 2: PLANEACION

2.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

DETERMINAR EL PERFIL DE LOS CLIENTES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO, APLICANDO CRITERIOS Y POLÍTICAS DE SEGMENTACIÓN
DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA Y TIPO DE PRODUCTO.(Planear
actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas
de los clientes y a los objetivos de la empresa.) – Perfil del cliente

DMPO 12
 FASE 2: PLANEACION

3.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE LA MIPYME ,
TENIENDO EN CUENTA LOS DATOS HISTÓRICOS Y LAS VARIABLES
ECONÓMICAS DEL SECTOR COMERCIAL.(Identificar los comportamientos
del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.)
– Pronostico y presupuesto de ventas

DMPO 13
 FASE 2: PLANEACION

4.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

ANALIZAR LOS FACTORES DE INFLUENCIA EN EL COMPORTAMIENTO DE
COMPRA Y CONSUMO DE LOS CLIENTES, DE ACUERDO A LOS PERFILES
ESTABLECIDOS.(Identificar los comportamientos del mercado según
resultados de la investigación y tendencias del entorno.) – Investigación
comportamiento de compra del cliente

DMPO 14
 FASE 2: PLANEACION

5.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

APLICAR TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS, EN BASE A LOS
DIFERENTES MÉTODOS EXISTENTES.(Proyectar el mercado de acuerdo
con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y
usuarios.) – Identificar la técnica de fijación de precios y aplicar

DMPO 15
 FASE 2: PLANEACION

6.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

SEGMENTAR Y SELECCIONAR EL MERCADO META (PÚBLICO OBJETIVO),
APLICANDO LAS DIFERENTES TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN.(Proyectar el
mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de
los consumidores y usuarios.) – Segmentación de mercado

DMPO 16
 FASE 2: PLANEACION

7.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

ESTIMAR LA OFERTA Y LA DEMANDA APLICANDO DIFERENTES TÉCNICAS
DE PRONÓSTICOS. (Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.) –
Estimar la oferta y demanda del mercado.

DMPO 17
 FASE 3: EJECUCION

8.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

DISEÑAR Y APLICAR DE LA POLÍTICA DEL SURTIDO TENIENDO EN
CUENTA LA RENTABILIDAD, Y LA ROTACIÓN DE LOS PRODUCTOS.
(Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus
características y el estilo de exhibición.) – Diseñar política de surtido

DMPO 18
 FASE 3: EJECUCION

9.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

ELABORAR Y APLICAR LAS ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS
AJUSTADAS A LAS POLÍTICAS DE CADA FORMATO COMERCIAL. (Preparar
la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características
y el estilo de exhibición.) Elaborar Exhibición.

DMPO 19
 FASE 3: EJECUCION

10.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

DISEÑAR MEDIOS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO, CONSIDERANDO
LOS PROCESOS DE PRE-VENTA. VENTA Y POSTVENTA. (Realizar
negociaciones de productos y servicios según condiciones del mercado,
objetivos de la empresa y normatividad vigente.) Diseñar publicidad o
presentaciones para la venta

DMPO 20
 FASE 3: EJECUCION

11.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

REALIZAR LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS , APLICANDO LAS
DIFERENTES TÉCNICAS DE VENTAS. (Realizar negociaciones de productos
y servicios según condiciones del mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente.) Realizar Ventas

DMPO 21
 FASE 3: EJECUCION

12.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

DETERMINAR LOS PARÁMETROS Y CONDICIONES DE LAS
NEGOCIACIONES DE LA MIPYME SELECCIONADA PARA EL PROYECTO
FORMATIVO. (Realizar negociaciones de productos y servicios según
condiciones del mercado, objetivos de la empresa y normatividad vigente.)
Definir condiciones de negociacion

DMPO 22
 FASE 4: EVALUACIÓN Y CONTROL

13.- ACTIVIDAD DE PROYECTO:

Realizar la alternativa seleccionada de Etapa Practica – Listar empresa de
etapa practica de cada aprendiz del proyecto

APRENDIZ EMPRESA ETAPA PRACTICA

DMPO 23