CRITERIOS PARA EVALUAR LA

PRECIO DE EXPORTACIÓN CAPACIDAD DE PAGO

ES VALOR MONETARIO QUE SE LE PIDE AL IMPORTADOR A
CAMBIO DE UN BIEN EXPORTADO. ES IMPORTANTE
DESIGNAR UN PRECIO YA QUE ÉSTE DETERMINA LA
RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DE LA EMPRESA.
ES NECESARIO VERIFICAR LA AUTENTICIDAD DE LA
INFORMACIÓN A TRAVÉS DE VISITAS PERSONALES,
COMPROBANDO A TRAVÉS DE AGENTES, AMIGOS O
FAMILIARES QUE TENGAMOS EN EL DESTINO.

FORMAS DE COBRANZA
DETERMINACION DE LA VENTA DE
EXPORTACION
INTERNACIONAL
1. PAGO ANTICIPADO  
SE DETERMINA EL PRECIO DE EXPORTACION CON UNA 2. PAGO DIRECTO 

GUÍA
3. COBRANZA DOCUMENTARIA: DOCUMENTOS CONTRA PAGO,
POLITICA INTERNA ASI SE PUEDE DAR FIJACION AL PRECIO
DOCUMENTOS CONTRA ACEPTACIÓN
ORIENTADA POR LOS COSTOS , DEMANDA Y COMPETENCIA 4. CARTA DE CRÉDITO 
5. CUENTA ABIERTA

CALCULAR EL PRECIO DE LA VENTA DE

EXPORTACION
DEL CARTA DE
CRÉDITO
LOS ELEMENTOS DEL COSTO DEL PRODUCTO QUE PERMITEN
ACUMULARLOS COSTOS INVOLUCRADOS. LA CLASIFICACIÓN DE COSTOS
FIJOS Y COSTOS VARIABLES FACILITA ESTE PROCESO, . COMO CALCULAR -
EXPORTADOR UNA CARTA DE CRÉDITO ES UN ACUERDO POR EL CUAL EL BANCO
DEL IMPORTADOR SE COMPROMETE A PAGAR AL EXPORTADOR
MATERIA PRIMA DIRECTA POR EL CUMPLIMIENTO REQUISITOS DE DOCUMENTOS
MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
ACORDADOS.

COMO REDUCIR EL RIESGO DE

¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? IMPAGO DE MI PROVEDORES

UNA SERIE DE TÉRMINOS CREADOS POR LA CÁMARA DE COMERCIOINTERNACIONAL

(CCI) Y CUYA VALIDEZ ES INTERNACIONALMENTE RECONOCIDA. LOSINCOTERMS
SON TÉRMINOS ESTANDARIZADOS QUE SE UTILIZAN EN LOS CONTRATOS
DECOMPRA-VENTA INTERNACIONAL Y QUE SIRVEN PARA DETERMINAR LOS COSTOS
QUEASUMIRÁN LAS PARTES Y EL MOMENTO EN QUE SE TRANSFIERE EL RIESGO DE
PÉRDIDA
EXIGIR AL IMPORTADOR LA APERTURA DE UN CRÉDITO
DOCUMENTARIO IRREVOCABLE, CONFIRMADO POR UN BANCO
INTERNACIONAL
LOGRAR TÉRMINOS DE CONTRATOS SIMPLES, DETALLISTAS Y
PRECISOS, FACTIBLES DE CUMPLIR
 ¿QUÉ ES UN COSTO
¿CÓMO CALCULAR LOS COSTOS DE IMPORTACIÓN?
DE TRANSACCIÓN DE IMPORTACIÓN? LA IMPORTANCIA

DE OBTENER UN PRECIO ACEPTABLE SE FUNDAMENTA EN
QUE ESTE REPRESENTA UN COSTO QUE PUEDE EN ALGUNOS CASOS
PARA CALCULAR LOS COSTOS DE TRANSACCIÓN ADECUADOS ES DETERMINAR LA RENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD DE LA EMPRESA. POR
NECESARIO TOMAR EN CUENTA LOS DERECHOS Y TRIBUTOS DE ENDE, SE DEBE CONSIDERAR TODOS LOS FACTORES QUE INVOLUCREN
IMPORTACIÓN (ARANCEL, IGV, ISC, IPM), EL FLETE, EL SEGURO, EL OBTENER EL BIEN O SERVICIO HASTA DONDE LO REQUIERA EL CLIENTE,
ALMACENAJE, LOS GASTOS PORTUARIOS, GASTOS EN EL CONSIDERANDO LOS COSTOS DE TRANSPORTE, AGENCIA DE ADUANAS,
TRANSPORTE, LOS COSTOS PARA LA OBTENCIÓN DE PERMISOS Y ENTRE OTROS.
AUTORIZACIONES MEDIOS DE PAGO Y
GARANTÍAS
¿QUÉ ES Y QUÉ DEBE CONTENER PARA TOMAR UNA
DECISIÓN ADECUADA SOBRE LA FORMA DE
UNA COTIZACIÓN? COBRANZA DE UNA OPERACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL,

COSTOS
EL EXPORTADOR PUEDE CONSIDERAR NECESARIO VERIFICAR LA
LA COTIZACIÓN ES
EL DOCUMENTO FORMAL QUE ESTABLECE EL
CERTEZA DE LA INFORMACIÓN MEDIANTE VERIFICACIONES EN
CONTACTO ENTRE EL VENDEDOR (EXPORTADOR) CON EL LOS CONSULADOS Y AGREGADURÍAS COMERCIALES.
CLIENTE (IMPORTADOR), A TRAVÉS DEL QUE SE INFORMA:
LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:
LOS TÉRMINOS DE VENTA (INCOTERMS)
DE ¿CUÁLES SON LAS FORMAS
DE COBRANZA INTERNACIONAL?

PAGO ANTICIPADO:ES AQUEL POR EL CUAL EL IMPORTADOR

IMPORTACION EFECTÚA EL PAGO DEL MONTO TOTAL DE LA TRANSACCIÓN ANTES

DEL EMBARQUE.
PAGO DIRECTO:ESTA MODALIDAD IMPLICA UN PAGO REALIZADO CON
CHEQUE, ORDEN DE PAGO, GIRO O TRANSFERENCIA DIRECTAMENTE
A LA CUENTA DEL EXPORTADOR
COBRANZA DOCUMENTARIA. :PERMITE QUE EL EXPORTADOR
MANTENGA EL CONTROL DE LA MERCANCÍA HASTA QUE RECIBE
EL PAGO O UNA GARANTÍA POR PARTE DEL IMPORTADOR.
¿COMO SE USAN LOS INCOTERMS

EN UNA COTIZACION ?

LOS INCOTERMS EN UNA OFERTA NACIONAL SE REFIEREN A TERMINOS DE

VENTA ESTABLECIDAS ENTRE DOS EMPRESAS ( COMPRADOR -VENDEDOR
). POR EJEMPLO, TIEMPO DE ENTREGA, GARANTIA, FECHA DE ENTRAGA DEL
PRODUCTO, RIESGO DE ENTREGA, DAÑO DEL PRODUCTO, ETC.