Preparando o Plano de Negócios

Plano de Negócio e de Marketing para Empresa Executante de Obra

 Profundidade e Qualidade das informações vão definir o trabalho e o tempo

para elaboração do Plano de Negócio;
 Não há padrão, há um caminho a ser seguido;
 Descrever o sumário dos itens (guia simplificado e eficaz);

Primeiros Passos

 Verificar a necessidade do Cliente;

 Empreendedor não precisa de um plano de negócio complexo;
 Elementos podem variar (estágio de desenvolvimento, métodos de
comercialização, tamanho e complexidade, etc);
 Definir objetivos primários (pesquisa básica);

 Sumário Executivo;
- Visão objetiva do Grupo
- Uma ideia se transformou em realidade
- O que eu tenho de vantagem competitiva;
- Recursos limitados
- Sonhos ilimitados
- Caso o estudo não convença

 História da Empresa;

 O produto e ou serviço;
- O que vamos vender? O que vamos fazer? O que vamos construir?
- Elaboração do plano de negocio
- Entender o comportamento de quem vai adquirir (aguas todas iguais)
- A embalagem da agua é um diferencial
- Percepção do consumidor (criação de vínculos com a marca, Iphone, Makita,
- Ser bem específico

 O Mercado;
- Avaliação de cenário
- Quem são os clientes?
- Qual histórico dos últimos 3 a 5 anos?
- Qual taxa de crescimento?
- Onde estão os mercados atuais e futuros?
- Como pretende vender?
- Nível e compra?
 A Concorrência;
- Participação de mercado que empresa espera atingir nos próximos 3 a 5 anos
- Marketing
- Pontos fortes e fracos de cada um dos concorrentes
- Nicho de mercado que pretende atingir
- Quais concorrentes serão mais atingidos com o seu crescimento no mercado
- É importante que os principais fatores competitivos sejam ressaltados, como:
exigência de produtos com qualidade, confiabilidade, durabilidade, estilo,
entrega, serviço, preço, etc.
- Como pretende reagir a essas questões???

 Marketing;
- Elemento crucial para o sucesso de seu plano de negócios (sua importância é
subestimada)
- Canais de distribuição (
- Remuneração da equipe de vendas (
- Estratégia de preços (

 Manutenção/Operações;
- Eficiência e produtividade
- Ser Competitivo
- Localização da fábrica ou dos escritórios (
- Equipamentos (

 Equipe de gestão;
- Variáveis incontroláveis – equipe (gestão)
-

 Projeções financeiras;
- Pressupostos financeiros (demonstrativos)