COME PRENDERE

DECISIONI
COME PRENDERE DECISIONI

Indice

Abstract e glossario 04

Come prendere decisioni 06

Quali conseguenze hanno le nostre

08
decisioni?

L'istante magico 11

Come prende le decisioni il nostro

13
cervello?

Strategie ed esercizi 17

Foglio di verifica 20

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

"In questo mondo ci sono 3 tipi di persone: quelli

che fanno succedere le cose, quelli che

guardano le cose accadere e quelli che si

chiedono che cosa è successo. Noi tutti abbiamo

una scelta. Tu puoi decidere quale tipo di

persona vuoi essere. Io ho sempre scelto di stare

nel mio gruppo"

Mary Kay Ash

Domande a cui

risponde questo ebook

Che cosa sono le scelte?
Quando scegliamo?
Quali sono gli ostacoli dinanzi alle scelte?
Come fare la scelta giusta?
Quali sono le basi su cui prendiamo delle

scelte?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 1

Abstract e Glossario

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 1

Abstract e

Glossario
Abstract
Siamo il risultato delle nostre scelte: anche essere felici o tristi è una scelta. Chi lo

decide? Noi. Siamo noi che decidiamo se alzarci dal letto e sorridere alla vita, siamo

noi che scegliamo di curarci e mangiare sano e siamo sempre noi che scegliamo di

non farlo.
Nel suo «Memorandum di Dio», lo scrittore statunitense Og Mandino elenca tutto

quello che il Creatore ha messo a disposizione dell’uomo. Dio stesso precisa: “Però ti

donerò la cosa più importante della tua vita: la possibilità di scegliere”.

Prendere una decisione è importante, ma come essere sicuri di prendere quella

giusta? Sono davvero in grado di scegliere?

Decidere è una delle attività più importanti eppure gran parte della gente non lo sa

fare. Magra consolazione. Non sai quanto ti sei perso finora e quanto perderai se non

ti fermerai a imparare, anche attraverso la lettura di questo capitolo, come prendere

una decisione. Sapere come prendere le decisioni ti permetterà di essere al

comando della tua vita: a scuola hai imparato la storia, ma ora devi imparare come

crearla. Mettiti comodo, respira e goditi queste pagine per imparare a generare la

tua storia.

Glossario
Decidere: scegliere tra cose o possibilità; stabilire.
Abitudine: tendenza alla continuazione o ripetizione di un determinato

comportamento.
Consapevole: cosciente o informato di un fatto o di una situazione.
Inconsapevole: che non è informato o non si rende conto di qualcosa.
Significato: il valore di un fatto, in rapporto alle ragioni che lo hanno motivato o alle

eventuali conseguenze.
Tono emozionale: gamma di emozioni che siamo capaci di vivere.

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 2

Come prendere decisioni

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 2

Come prendere

decisioni
Secondo te, prendere decisioni è facile o difficile?
Non è sempre facile: magari sei di fronte a una scelta importante, oppure non riesci

a valutare le conseguenze o forse non è un momento tranquillo e non sei lucido per

scegliere.
Una domanda: se potessi scegliere tra queste due immagini, quale sceglieresti?
Probabilmente la seconda.
Ragioniamo però su un dato evidente: in Italia il 46% degli adulti e il 24% degli

under 18 sono in sovrappeso o addirittura obesi.

Perché tanta gente si trova nella condizione della prima immagine anche se

probabilmente sceglierebbe la seconda? Magari perché è più facile mangiare

merendine piuttosto che allenarsi e affrontare un percorso faticoso e impegnativo.

Ma ne siamo sicuri?
È più facile o semplicemente siamo più abituati a non impegnarci?
Quasi di sicuro la risposta è la seconda, ma c’è un fattore positivo: visto che sei tu a

scegliere se hai voglia di allenarti o di non farlo, puoi crescere andando nella

direzione che ti porta fuori dalla zona di comfort, ovvero diventare un esperto di

decisioni positive, così sarai in grado di cambiare i tuoi risultati a ogni livello.
Per cambiare un risultato quindi basta attuare un cambiamento, ma nello

specifico che cosa dobbiamo cambiare? Atteggiamento, grinta, tenacia sono tutte

caratteristiche che creano la motivazione eppure quante volte nella tua vita hai

preso una decisione e dopo una settimana ti sei spento? La realtà è che la

motivazione stessa è una scelta quotidiana di impegno e dedizione. Quindi,

sicuramente, una delle prime caratteristiche che dobbiamo avere è saperci

automotivare costantemente.

Quali decisioni non hai ancora preso davvero?

Come mai non l’hai ancora fatto?
Come hai fatto a scegliere in passato?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 3

Quali conseguenze hanno

le nostre scelte?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 3

Quali conseguenze

hanno le nostre scelte?

Ogni decisione che prendiamo provoca conseguenze sia nella nostra vita

personale, sia nella vita delle persone che ci sono vicine.

Potresti decidere di copiare durante gli esami: in fondo quella materia non ti

serve davvero ai fini di quello che vuoi fare dopo, che senso ha sforzarsi tanto? E poi

diciamocelo: lo fanno tutti.

E se il professore se ne accorgesse? Che immagine daresti di te a lui e ai tuoi

compagni? Ma soprattutto tu vorresti lavorare con qualcuno che “bara”? Che

conseguenze potrebbe avere sul tuo lavoro?

Magari hai rimandato qualche esame o hai saltato delle lezioni o degli esami

perché sei stato fuori a festeggiare. In fondo questo periodo universitario si vive solo

una volta… o forse no se scegli di continuare a rimandare! Questo ha conseguenze su

di te: entrare più tardi nel mondo del lavoro, avere l’impressione di perdere tempo,

sentirti meno efficace. Ma potrebbe anche averle su chi ti è vicino: magari i tuoi

genitori stanno investendo soldi per l’appartamento o per le tasse, oppure potresti

perdere delle amicizie che, avendo finito gli studi, hanno altri ritmi e tempistiche.
Banalmente: scegli di mangiare bene o male? Ancora una volta d’istinto diresti la

prima, ma poi nel quotidiano come ti comporti? Alimentarsi in modo sano è una

scelta che fai ogni giorno. Esempio semplice: metti lo zucchero nel caffè? Oppure

conosci qualcuno che lo fa? Eppure è risaputo che lo zucchero non è un’abitudine

troppo sana. La maggior parte delle persone a questo punto risponderebbe: “Ma è

solo un cucchiaino!”. Certo ma un cucchiaino sono 5 grammi di zucchero, e con 4

caffè diventano 20 grammi al giorno.

Per una settimana sono 140 grammi, ovvero quasi un etto e mezzo di zucchero!
Decidere ora di smettere di aggiungere quel semplice cucchiaino di zucchero

potrebbe fare una grande differenza nella tua vita.

Un domani magari avrai dei figli: più sarai sano più avrai possibilità di stare bene

con loro: difficile correre dietro a un bambino di 2 anni se sei sovrappeso o

addirittura malato.

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Ogni volta che ti dici “Eh dai, per una volta…” oppure “Solo per oggi”, stai

scegliendo di allontanarti dal tuo obiettivo.

È importante diventare consapevoli di quante volte scegliamo durante la nostra

giornata e poi diventare abili a decidere in modo produttivo. Decidere è

un’abitudine.
Se non sei disposto ad adottare una scelta così semplice come smettere di usare

lo zucchero nel caffè, come puoi pensare di diventare efficace in decisioni ben più

importanti?
Scegliere di ottenere risultati può essere facile o difficile in base a come tu decidi

che lo sarà: se pensi che allenare il tuo muscolo delle decisioni sarà complesso

perché “sei pigro” creerai proprio questa realtà.

La cosa più bella? Non esistono scelte giuste o sbagliate, tutto dipende dalla tua

disponibilità a gestire le conseguenze oppure no.

Anche se andasse male potresti scegliere di imparare qualcosa da quell’evento e,

la volta successiva, non commetterlo più ottenendo un risultato ancora più grande.
Quella scelta sbagliata sarebbe ancora un errore? No, perché ti ha permesso di

fare meglio in futuro.

Sai cosa succede se non prendi decisioni? Che qualcun altro le prenderà per te.

Certo avrai un perfetto capro espiatorio, ma vuoi sapere a chi dare la colpa o essere

tu a decidere per te stesso?

Quali sono le decisioni che non hai ancora preso che stanno avendo delle

conseguenze?
Quali conseguenze stanno avendo su di te?
Quali sugli altri?
Se non cambi questa situazione che conseguenze potrebbe avere a lungo

termine?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 4

L’istante magico

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 4

L’istante magico
L’istante magico è quel momento in cui un sì o un no possono cambiare la nostra

esistenza.
Prova a ripensare a un momento della tua vita in cui ti sei trovato davanti a un

bivio chiedendoti: “Dove vado?”.

A un certo punto hai deciso tra destra e sinistra e l’hai fatto grazie all’istante

magico, ovvero l’attimo preciso in cui scegli l’alternativa migliore per te perché hai

sentito nella pancia che quella fosse la decisione giusta.

Purtroppo ti ritroverai davanti quattro ostacoli che ti impediscono di vivere

questo momento: sono quelli che ti obbligano a restare con il vuoto allo stomaco e

lo stress alle stelle arrovellandoti nel dubbio.

Indecisione: quando non riesci proprio a decidere, né logicamente né per

istinto, quale tra le opzioni sia la migliore.

Paura: davanti a una scelta alcune persone si trovano bloccati a causa del timore

che le porta a vivere una realtà che diventa il peggior scenario possibile.
Dubbio: in questo caso ti trovi a dubitare di te stesso: sarai in grado di prendere

questa decisione? E di assumerti le conseguenze? Ne vale davvero la pena?

Mancanza di strumenti.

Anche il fatto di aver aperto questo manuale è stata una scelta importante:

magari ti sei trovato di fronte a uno di questi ostacoli e, inconsciamente, hai trovato

il modo di superarli.
Sappiamo scegliere, o meglio compiamo delle scelte: abbiamo imparato a

emulare le nostre figure di riferimento: ma qualcuno a loro aveva insegnato a

scegliere? No, si procede a tentoni in un circolo vizioso.

Il bambino sceglie in base alle sue preferenze, ma allo stesso tempo è inserito in

un contesto educativo in cui gli viene insegnato ciò che può fare e ciò che non deve

fare.
Magari fai colazione o mangi a un certo orario perché in famiglia usava così,
oppure hai scelto degli studi o delle attività condizionato dai tuoi genitori: quante

delle tue scelte sono tue e solo tue e quante sono state involontariamente

influenzate?
Quali decisioni avrei preso in un modo diverso se non fossi stato nel mio

ambiente?
Ci sono delle decisioni che non ho preso per paura del giudizio altrui?
Quali sono le caratteristiche del mio istante magico?
Come posso riconoscerlo?
www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 5

Come prende le decisioni

il nostro cervello?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 5

Come prende le decisioni

il nostro cervello?
Il nostro cervello prende decisioni in due modi: attraverso un processo di

consapevolezza oppure di inconsapevolezza.

Compiere delle scelte consapevoli significa attuare una decisione ponderata sulla

base di una considerazione dei vantaggi e degli svantaggi.

Le scelte inconsapevoli ci portano ad agire in maniera spontanea, senza riflettere.
Entrambe queste scelte hanno un impatto determinante sulle nostre vite: se
infatti sono consapevoli abbiamo la possibilità di modificarle, se al contrario non lo

sono non possiamo cambiarle, controllarle e gestirle, ma ne viviamo le conseguenze.

Facciamo un esempio banale.
Sai che fumare non fa bene: ci sono molti studi che lo affermano, è scritto sui

pacchetti delle sigarette ed è ormai ovvio che sia così. Se scegli di fumare

nonostante questa consapevolezza, stai prendendo una decisione consapevole.

A colazione bevi il latte perché si è sempre fatto così a casa tua, è un’abitudine

che non vuoi toglierti.

In questo caso quindi stai prendendo una decisione, che potrebbe essere dannosa,

inconsapevolmente: non ti chiedi perché si fa così e perché fa bene, lo fai e basta.

5.1 Cosa si chiede il mio cervello ogni volta che deve scegliere?

Il nostro cervello, quando accade qualcosa, si domanda:

1. Che cosa è successo?
2. Quale significato gli ho dato?
3. Che cosa faccio?

Arriva un tuo amico e invece di salutarti ti dà uno schiaffo.

Che cosa è successo? Ho ricevuto uno schiaffo.
Quale significato gli ho dato?
In questo caso le risposte sono molteplici e influenzano la nostra successiva

reazione. A sua volta, il significato è influenzato dal tuo tono emozionale:

capiteranno situazioni in cui sarà facile dire di sì, perché il tuo tono sarà alto, e altre

in cui preferirai dire di no, perché al contrario sarà basso.

Per compiere grandi scelte devi avere un tono emozionale alto.
Che cosa faccio?
In base al significato che ho attribuito all’evento, sceglierò come reagire.

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

5.2 Chi è che non sceglie? Chi ha un tono emozionale basso

Esiste qualcuno che non ha possibilità di scegliere?

Magari il dipendente? Oppure un bambino?
No, solo gli schiavi non possono scegliere.
Anzi potrebbero scegliere di uscire dalla condizione che li imprigiona, ma è

difficile che ci riescano perché il loro tono emozionale è troppo basso per dare un

colpo di reni.
Magari non inizi a ragionare prima di aver preso il caffè la mattina oppure hai

bisogno di mangiare il dolce dopo ogni pasto: anche in questo caso sei schiavo, ma

lo sei di te stesso e di abitudini che non hai voglia (o la forza) di cambiare.

L’ignoranza, la paura, la confusione, il giudizio e il dubbio ci rendono

maggiormente manipolabili: costruiscono attorno a noi una gabbia che non ti rende

libero di scegliere, ma intrappolato in una convenzione sociale.

In questa gabbia, in cui hai inconsapevolmente scelto di chiuderti, sarà

impossibile mantenere un tono emozionale alto, ma al contrario ti sembrerà di

scendere in un baratro.
Ecco perché è necessario prendere decisioni solo quando stai bene: per avere

una certezza in più di agire seguendo i propri principi e non quelli di altri.
Lo stesso evento può essere vissuto in modi diversi: posso decidere di imparare

oppure di arrabbiarmi e basta, scegliere se dire “sì, mi fido e accetto questa

situazione” oppure “no, non sono d’accordo”; queste decisioni sono responsabili della

vita e della morte del proprio tono emozionale.

La vita non ci dona sempre ciò che vogliamo, ma piuttosto ciò di cui abbiamo

bisogno, anche se ancora non te ne rendi conto.

Vuoi essere più libero? Devi alzare il tuo tono emozionale e formarti. Per essere più

formato devi avere un mentore che ti fornirà degli strumenti per permetterti di

prendere in mano la tua vita.

Allenati quindi ad alzare il tuo tono emozionale prima di ogni decisione.

Come posso alzare il mio tono emozionale?
Pensa a una decisione che non è andata a buon fine recentemente, com’era il

tuo tono?
E, invece, l’ultima decisione positiva?

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

5.3 Qual è la scelta giusta?

Prima ancora di alzare il tono emozionale è necessario avere chiaro quali sono i

nostri principi e di conseguenza la nostra Missione.

Questi infatti ti permetteranno di scegliere osservando la situazione “dall’alto”, con

uno sguardo al presente, ma anche uno al futuro, come un volo d’aquila.

Prima avrai chiaro lo scenario, prima le tue decisioni ti avvicineranno alla

Missione.
Pensa a un albero: quando è ancora piccolo per crescere segue la luce del sole e,

poco alla volta, il suo tronco diventerà più solido.

Le scelte che facciamo ogni giorno ci direzionano verso il sole, rendendo l’albero

robusto, oppure verso la terra rendendoci esili e in balia degli eventi.

5.4 In base a che cosa prendiamo le decisioni?

Per costruire un grattacielo o una villetta i lavori del progetto (la nostra Missione)

inizieranno comunque dalle fondamenta, i principi della nostra vita.

Cos’è un principio? Una regola che vale sempre, è universale ed è uguale per tutti,

ma a cui non tutti possono scegliere di aderire.

Facciamo qualche esempio:
Non fare agli altri quello che non vuoi venga fatto a te.
Tratta gli altri come vorresti essere trattato.
Fai solo quello che esporresti alla luce del sole.
Lascia andare tutto ciò che non è bene per il tuo cuore.
Io sono unico responsabile della mia vita.
Ama il prossimo tuo come te stesso.

Facendo un riassunto per punti chiavi:

1. Qual è la differenza tra chi affronta delle scelte e chi è indeciso? Perdita di

energia.
2. Che differenza c’è tra applicare e non applicare alcune strategie? Entrambe le

azioni incontrano ostacoli ma nel primo caso, avendo chiara a meta, la persona

non perde tempo. Nel secondo caso invece mette tutto in discussione ed è piena

di rimpianti: “Ah, se potessi tornare indietro”.

3. Quindi che cosa devo fare? Applicare.

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 6

Strategie ed esercizi

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 6

Strategie ed esercizi
1. LO SCENARIO PEGGIORE

Prendi in considerazione una scelta imminente che devi/vuoi fare e rispondi a

queste domande:
Qual è la conseguenza peggiore?
Qual è la probabilità che si verifichi questa conseguenza?
È un rischio che sono disposto a correre?
Ne vale la pena?

2. Quali sono le decisioni per le quali...

sei sceso a compromessi

non hai rispettato i tuoi principi
ti sei detto “per una volta non succede nulla”
la paura di non ottenere ha scelto al posto tuo
hai scelto di restare nella comodità

2a. Quali conseguenze hanno portato quelle decisioni?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

2b. Quali altre aree della tua vita potrebbero coinvolgere una decisione del

genere?
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

3. Immedesimati nella persona che vuoi essere e che sa scegliere con

decisione e coraggio.
Quali azioni farebbe adesso? Come programmerebbe il percorso per raggiungere i

suoi obiettivi?
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 7

Foglio di verifica

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

Capitolo 7

Foglio di verifica
Segna con una X la risposta corretta (solamente una delle quattro opzioni è quella

giusta).

1. Dio dice: “Ti donerò la cosa più importante della tua vita; la possibilità di scegliere”.

In quale opera?
1. Memorandum.
2. Memoriandium.
3. La memoria.
4. Il memoriamus.

2. Quasi il 70% della popolazione in Italia si trova in...

1. Difficoltà economiche.
2. Obesità.
3. Salute.
4. Difficoltà di salute.

3. Su chi ricadono le nostre scelte?

1. Tutti.
2. Nessuno.
3. Me.
4. Me e gli altri.

4. Cos’è un istante magico?

1. Il momento in cui scegli.
2. Il momento in cui dici di no.
3. Il momento in cui dici di sì.
4. Nessuna delle precedenti.

5. Quali sono i quattro ostacoli?

1. Dubbio, indecisione, mancanza di strumenti e paura.
2. Conoscersi, paura, divertimento e noia.
3. Dubbio, indecisione, paura e conoscersi.
4. Dubbio, conoscersi, mancanza di strumenti, paura.

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
COME PRENDERE DECISIONI

6. Quali sono le domande che il cervello fa dopo un evento?

1. Che cosa è successo? Da dove arriva? Chi era?
2. Che cosa è successo? Che significato ho dato? Scappo!
3. Che cosa è successo? Che significato ho dato? Che cosa faccio?
4. Tutte le precedenti.

7. Chi non è libero di scegliere?

1. Chi è schiavo delle convenzioni.
2. Chi mente.
3. Tutti.
4. Nessuno.

8. Il significato dipende...
1. Dal nostro tono emozionale.
2. Dal modo in cui comunichiamo.
3. Dai nostri blocchi.
4. Nessuna delle precedenti.

9. Agiamo seguendo...
1. La nostra Vision.
2. La nostra Mission.
3. a. e b.
4. I nostri principi.

10. Chi non prende decisioni?

1. Chi ha paura delle conseguenze.
2. Chi ha un tono emozionale basso.
3. Chi non ha chiari i propri principi.
4. a e c.

2- 4 - 1 - 1 - 3 - 1 - 1 - 4 - 2 - 1 :enoizerroC

www.softskillsacademy.it SOFT SKILLS

ACADEMY
www.softskillsacademy.it