PUNTO DE EQUILIBRIO

EJERCICIO 1 – APLICACIÓN DE CONCEPTOS (Punto de equilibrio y cambio de variables)

Se cuenta con la siguiente información:

Precio de venta por unidad = S/ 9.00
Costo variable por unidad = S/ 6.30
Costos fijos del periodo = S/ 27 000

Se requiere:
a) Margen de contribución unitario
b) Punto de equilibrio en unidades
c) Punto de equilibrio en soles
d) Ventas en unidades que produciría una utilidad neta de S/ 9 000
e) Ventas en soles que produciría una utilidad neta de S/ 9 000
f) Ventas en unidades que produciría una utilidad neta de 10% sobre las ventas
g) Punto de equilibrio en unidades, si el costo variable sube a S/ 7.00
h) Punto de equilibrio en unidades, si el costo variable sube a S/ 7.00 y los costos fijos
bajan a S/ 25 000
i) Precio de venta para obtener una utilidad neta de S/ 10 000 sobre un volumen de
ventas de 12 000 unidades.

EJERCICIO 2 – FIDEL S.A. (Punto de equilibrio y utilidad deseada según escenarios)

FIDEL S.A. vende sólo galletas de chocolate en un puesto de un Centro Comercial. Cada
galleta se vende a USD 0.20. Los costos variables por cada galleta han sido calculados en:
Harina y azúcar .................................................... USD 0.02
Mantequilla y huevos ........................................... USD 0.02
Hojuelas de chocolate .......................................... USD 0.04

Los costos fijos totales semanales son:

Sueldo (1 vendedor) …………..………………......... USD 50.00
Alquiler del stand .................................................... USD 100.00

Calcular el nivel de ventas semanal (en unidades) necesario para cumplir estos objetivos:
1. Lograr el punto de equilibrio
2. Obtener una utilidad de USD 250.00
Considerando cada uno de los siguientes escenarios (suponiendo que no hay impuestos):
A partir de la información anterior
a) Si se incrementa a USD 0.25 el precio de venta
b) Si se duplica el costo de la harina y del azúcar
c) Si se incrementa a USD 150.00 el costo del alquiler del stand
d) Si cae a USD 0.15 el precio de venta
e) Si se duplica el costo de las hojuelas de chocolate.
Indique, asimismo, un ejemplo de cuando se presentaría cada escenario.

EJERCICIO 3 – EMPRESA NUEVA (Precio objetivo y punto de equilibrio)

Una empresa recientemente ha alquilado las instalaciones y facilidades necesarias para la

elaboración de un nuevo producto. Sobre la base de estudios realizados por su personal, la
empresa ha proporcionado los siguientes datos estimados:
Ventas netas estimadas: 24 000 unidades anuales
Costos producción por unidad: Materiales US$ 400
Mano de obra US$ 60
Costos indirectos fabricación US$ 100
Gastos administrativos totales: US$ 2 880 000 al año
Si se espera que los gastos de venta equivalgan a 15% de las ventas y que las utilidades sean
de US$ 102 por unidad, responda:
a) Calcular precio de venta unitario objetivo (considerando costos y gastos totales).
b) ¿Cuál será la utilidad neta anual?
c) Determinar el punto de equilibrio expresado en unidades físicas y en unidades monetarias.

EJERCICIO 4 – SAMMY SRL (Costo volumen utilidad con impuestos)

“Sammy S.R.L.” se encarga de la manufactura de tazones de madera de nogal de alta calidad.

Ha experimentado un crecimiento financiero en sus ventas durante los últimos 5 años. Sin
embargo, la mayor competencia ha llevado al señor Saro, presidente de la compañía, a creer
que el año próximo será necesaria una agresiva campaña de mercadotecnia para conservar el
crecimiento actual de la compañía.

Para preparar la campaña de mercadotecnia del año 2009, el contralor de la empresa ha

preparado y presentado al Sr. Saro los datos del año 2008:
Costos variables (por tazón):
Mano de obra directa S/ 8.00
Materiales directos S/ 3.25
Variables indirectas (fabricación, distribución
mercadotecnia, servicio al cliente, administración) S/ 2.50
Total de costos variables S/13.75

Costos fijos:
Fabricación S/ 25 000
Mercadotecnia, distribución y servicio al cliente S/ 40 000
Administrativos S/ 70 000
Total de costos fijos S/135 000

Precio de venta por tazón = S/ 25.00

Ventas del año 2008 = 20,000 unidades
Porcentaje de impuestos = 30%

Se requiere:
a) ¿Cuál fue la utilidad neta del año 2008?
b) ¿Cuál fue el punto de equilibrio en unidades para el año 2008?
c) El Sr. Saro ha establecido el objetivo de ventas para el 2009 en un nivel de S/ 550 000
(ó 22 000 tazones). El estima que será necesario un costo adicional de mercadotecnia
de S/ 11 250 para publicidad en el 2009 y que todos los costos permanecerán sin
cambio, para alcanzar el objetivo de ventas en soles. ¿Cuál será la utilidad neta para el
2009 si se gastan los S/ 11 250 adicionales y se alcanza el objetivo de soles en venta?
d) ¿Cuál será el punto de equilibrio en soles de venta para el 2009 si gastan los S/11 250
adicionales para publicidad?
e) Si se gasta S/ 11 250 en publicidad para el 2009, ¿cuál es el ingreso en soles de venta
requerido para que las utilidades del 2007 sean iguales a las del año 2008?
f) Con un volumen de ventas de 22 000 unidades, ¿cuál es el monto máximo que puede
gastarse en publicidad, si se desea una utilidad neta de S/ 60 000 en el 2009?

EJERCICIO 5 – COMPAÑÍA FM (Multiproducto)

La compañía FM vende tres productos y provee la siguiente información para las proyecciones
del 2007:

(por caja) Precio de venta Costo variable Cajas vendidas 2006

Manzanas S/ 12.00 S/ 10.00 6 000
Plátanos S/ 15.00 S/ 11.00 3 000
Melones S/ 16.00 S/ 13.00 1 000
Los costos fijos son S/ 36 000 al año. FM proyecta que las ventas en el 2007 serán en la misma
proporción que las ventas del año anterior.

Se pide:
a) Calcular el número de cajas que deben ser vendidas para obtener una utilidad neta de
S/ 19 800.
b) Calcular el número de cajas de cada producto que debe ser vendido para obtener la
utilidad mencionada en la pregunta anterior.
c) Calcular el margen de contribución y la utilidad neta que se obtendría si son vendidos
17 000 cajas en la mezcla esperada.
d) Calcular el punto de equilibrio si la mezcla es la del año anterior.
e) Supongamos que toda la producción de FM sea exportada, y que existan cuotas de
exportación (es decir, cantidades límites) para frutas por 9 000 cajas. Supongamos
también que se pueden vender cualquiera de sus productos en las cantidades
deseadas (siempre que respeten la cuota). ¿Qué producto cree que será el más
conveniente de vender?

EJERCICIO 6 – RELAPASA (Multiproducto)

La gerencia de RELAPASA, empresa dedicada a la refinación del petróleo, emplea un solo tipo
de petróleo crudo que resulta en la siguiente proporción de combustibles:

Gasolina
Petróleo 5 MB
crudo Diesel
10 MB 4 MB
Aceite
residual

1 MB

Es decir, por cada 10 unidades procesadas y vendidas, 5 serán de gasolina, 4 de diesel y 1 de

aceite residual. El precio de venta y costos variables por barril para cada combustible son:

Combustible Precio venta unitario Costo variable unitario Margen contribución

Gasolina U$ 85.00 U$ 67.00 U$ 18.00
Diesel U$ 78.00 U$ 65.00 U$ 13.00
Aceite residual U$ 45.00 U$ 60.00 U$ -15.00

El costo fijo asociado con los tres productos es de U$ 4.9 millones.

Determinar el número mínimo de barriles que deberá refinar RELAPASA para que su balance
no arroje pérdidas. Asimismo, determinar qué cantidades de cada producto debería vender.