FORMULACIÓN Y DISEÑO DE PROYECTOS

Caso 1: Sodas Bar Club, SA

Un grupo de jóvenes inquietos, con experiencia empresarial, desea ampliar su negocio que
actualmente consiste en una cafetería denominada Sodas Club, S.A. Dado que las instalaciones
con que cuentan son bastante amplias, pretenden usarlas para penetrar a un nuevo segmento
de mercado con la apertura de un bar. Al hacer esto darían una dualidad de función al negocio
actual y le cambiarían el nombre social por Sodas Bar Club, S.A.

En el funcionamiento existente de la cafetería se busca comercializar el momento de

esparcimiento con música ambiental moderna y video-clips, pero no incluye la venta de
bebidas alcohólicas debido a que el mercado se ha dirigido a jóvenes cuya edad fluctúa entre
15 y 25 años; la apertura del negocio es en un horario de 4:00 a las 8:00 p.m. todos los días de
la semana, incluyendo domingos.

El bar pretende comercializar el momento de diversión en un horario de 9:00 p.m. a 3:00 a.m.,
quieren presentar grupos musicales y cantantes diversos de 10:00 a 11:00 p.m. y de 12:00 p.m.
a 1:00 a.m. También tendrá música viva para bailar de 11:00 a 12:00 p.m. y de 1:00 a 3:00 a.m.
En esta sección sí se permitirá el consumo de bebidas alcohólicas.

El problema radica en la determinación del segmento de mercado al que se dirigirá el negocio.

Se habla de jóvenes-adultos, cuya edad podrá fluctuar entre 20 y 30 años, entre 25 y 40 años o
de 25 en adelante.

Responda las siguientes preguntas:

a) ¿Qué factores sería importante considerar para resolver el problema de segmentación?
b) Indique cuál sería el segmento de mercado más apropiado para el funcionamiento de este
bar y por qué.

CASO 2: Grupo La Real

El grupo de inversionistas LA REAL está interesado en invertir en la fabricación del producto

“YZ78”, el mismo que cuenta con un concepto diferencial que facilitará el ingreso al mercado y
disponen de la siguiente información:

La demanda del mercado y crecimiento de la población histórico se muestra a continuación, y

se tiene buenos argumentos para suponer que continuará con esa tendencia lineal en los
próximos 6 años.

Años Demanda del mercado Población

1 109 250 22,00

2 112 750 22,55

 3 113 100 23,11

4 113 980 23,69

5 116 000 24,28

La demanda está en miles de Nuevos Soles y la Población en millones de habitantes.

La producción local abastece al mercado nacional íntegramente, sin embargo, los

inversionistas han realizado una prueba piloto y el nuevo producto tiene aceptación entre los
consumidores, como lo evidencia la encuesta realizada y cuyos resultados indican que la
participación del mercado sería de 15%. La vida útil del proyecto es de 6 años.

Se pide:

1. Determinar la demanda proyectada del mercado para los 6 años siguientes.

2. Determinar la demanda del proyecto para los 6 años siguientes

CASO 3: Inversiones DELTA SAC

“Inversiones DELTA SAC.” está evaluando implementar una planta industrial para la producción
y comercialización de néctares frutales típicos de la región, a nivel nacional.

Sobre los estudios realizados se dispone de la siguiente información al 2009:

La población actualmente es de 24 millones de habitantes, cuya cuarta parte corresponde a los

sectores A y B, y el resto a los sectores C y D. En el sector A y B la población crece a una tasa
anual del 5% y tiene un consumo per cápita de 48 litros/hab.-año. En el sector C y D la
población crece a una tasa anual del 3,0% y tiene un consumo per cápita de 12 litros/hab.-año.
Se ha estimado que siendo un mercado en expansión se captará un 40% de la demanda
insatisfecha, posición conservadora, dado que se prevé que podrían ingresar nuevos
competidores. La oferta nacional actual de néctares es de 410 millones de litros anuales siendo
factible, con la actual infraestructura, subirla durante los años de proyección hasta 25% más. El
precio de venta del producto es de S/. 10,00 por litro.

Se ha estimado que la planta podría operar con un costo fijo de 14 millones de nuevos soles y
un costo variable unitario de S/. 8,00 por litro. Asimismo, “Inversiones DELTA SAC.”, considera
aceptable que la oportunidad para implementar la nueva planta, solo será, desde el momento
que cubra su punto de equilibrio. Asumir que lo producido en el año es vendido y cobrado
dentro del mismo periodo y no considerar importaciones. Se solicita:

a) Calcular, la demanda total y el consumo per cápita (incluye ambos sectores poblacionales)
para cada uno de los cinco años siguientes.

b) Calcular, la demanda del proyecto de cada uno de los cinco años siguientes.
CASO 4: Importaciones Textiles

Se ha recopilado la siguiente información de 9 períodos anuales como sigue:

Y: Índice de importaciones de producto textiles

X1: Índice del PBI

X2: Índice de precios de las importaciones y de la producción en general

Período Y X1 X2

1 100 100 100

2 106 104 99

3 107 106 110

4 120 111 126

5 110 111 113

6 116 115 103

7 123 120 102

8 133 124 103

9 137 126 98

Determinar:

a.- La función de la demanda.

b.- El coeficiente de determinación.

c.- Realizar el análisis de la varianza, con prueba de F de Fisher

d.- Estimar la demanda en período 11, si se estima que X 1 será 130 y X2 será 102.

Caso 5: Emprendedores Industriales

Un grupo de ingenieros industriales emprendedores, realizaron un estudio de mercado de

vestidos para damas, no muy caros, en un departamento de la sierra el Perú, con la finalidad
de ver la factibilidad de invertir en una fábrica de confecciones, en el año 6.

Ellos piensan que la demanda de vestidos para damas jóvenes y progresistas está relacionada
con el índice de precios sector textilero y el PBI local, habiendo reunido la siguiente
información:
Año Índice de precios PBI Índice de venta

textilero de vestidos

1 100 1.05 71

2 103 1.21 82

3 112 1.26 91

4 104 1.35 98

5 116 1.47 104

El año “0” es la base de las cifras expuestas en el cuadro anterior y en ese período las ventas
anuales fueron S/. 5, 217,400.

La oferta está constituida por tres fabricantes que atienden al mercado local y que se
caracterizan por ser muy conservadores y renuentes a cambiar su estilo de gestión
empresarial, asimismo han obtenido la siguiente información que corresponde a finales del
año 5:

Participación Venta actual Tasa de expansión anual

del mercado (%) (S/.) (%)

Textil San Juan 45 2,095,500 12

Textil Santa Ana 35 1,627,500 7

Textil del Carmen 15 930,000 2

El precio promedio en el mercado de los vestidos actualmente es de S/. 45.00.

También se importan vestidos del exterior, que tienen un precio por encima del 30% del precio
promedio.

Del resultado de la encuesta a los consumidores obtuvieron que muchas de las clientas no
están satisfechas con los vestidos importados, porque no se ajustan a los nuevos estilos de
vida de las jóvenes, ni a la calidad que ellas desean y el precio lo consideran elevado.

El grupo piensa que con una inversión de S/. 450,000 pueden implementar una fábrica de
confecciones y desplazar a la importación de vestidos, produciendo la moda que más desean
los consumidores y ofreciéndolo a similar precio que la competencia local. La inversión tendría
una vida útil de 5 años y les proporcionaría una buena rentabilidad.

La cuota del mercado que han estimado que obtendrán con el proyecto es como sigue:

Año Cuota del mercado

 (% de las importaciones)

6 50

7 60

8 70

9 80

10 90

Los índices de precios del sector textil y el PBI para los cinco años venideros se han estimados a
base de entrevistas con expertos del medio textil que consideran muy probable que la tasa de
crecimiento se ubique en 4% y 8% respectivamente.

Tomando como base los datos anteriores, se le solicita:

1.- Determinar la demanda proyectada, coeficiente determinación

2.- Determinar la oferta proyectada

3.- Determinar la demanda insatisfecha

3.- Determinar la demanda del proyecto

4.- Si el ingreso neto del nuevo negocio es de 40% sobre las ventas, determine si es
conveniente ejecutar el proyecto, sabiendo que el costo de oportunidad del dinero es del 20%.