Recordando:

ESTRUTURA DE RESULTADOS

Equação: LUCRO = RECEITA – DESPESAS

RECEITA: corresponde em geral, à venda de mercadorias ou prestação

de serviços.

DESPESAS: consumo de bens ou serviços para obtenção de receitas.

Para obter/gerar receitas, a empresa deve efetuar grande variedade de gastos:

a) podem estar ligados à Produção ou aquisição dos Bens fornecidos, exemplos:

- farinha, água, sal, açúcar, fermento, salário do padeiro – Padaria
- combustível, salário do motorista – Transportadora
- fios, parafusos, etc. – Assistência Técnica Tv/ Rádio
- madeira, metais, parafusos, colas, verniz, salário do marceneiro – Fábrica de
Móveis

b) podem estar ligados/relacionados à venda e entrega de produto ao cliente,

exemplos:
- balconista que atender clientes / entrega em domicílio – Padaria :
salário/gasolina
- salário + comissão vendedores / fretes – Fábrica de Móveis

DESPESAS: COMPORTAMENTO: não se comportam da mesma

maneira.

- FIXAS: qualquer que seja o volume de vendas ela será sempre a mesma; mesmo
que não venda nada.
- VARIÁVEIS: é influenciada pelo volume de vendas, isto é, se a receita
aumentar elas aumentam, se a receita diminuir, elas diminuem.

Quadro 1.1 – Rosal Indústria de móveis para Escritório

Despesas Fixas Operacionais (em R$)
(ver o quadro)

Resultado operacional, se as vendas forem iguais a zero (Quadro 1.2)

(ver quadro)

O que muda se ocorrer uma venda?

 DESPESAS VARIÁVEIS E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

A venda afeta Estrutura de Resultados:-

a) de um lado gera receitas

b) de outro, gera gastos adicionais

RECEITA DE VENDAS

A Rosal vende 1.000 u/mês de seus móveis (...) ao preço médio/u de R$

150.00.
Essa venda gera uma receita, chamada de Receita Bruta de Vendas:

RBV = Q x preço
RBV = 1.000 x 150.00
RBV = R$ 150.000.00

IMPOSTOS SOBRE AS VENDAS (O IPI já foi excluído)

Obrigação de pagar ICMS

PIS
COFINS

Supondo 18% de imposto no total (só exemplo), temos:

Imposto sobre vendas = RBV x impostos

Imposto sobre vendas = 150.000 x 0,18
Imposto sobre vendas = R$ 27.000.00

CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS: VARIÁVEIS

Para gerar receitas de vendas, a Rosal:

- deve aos seus clientes os móveis vendidos
- teve que produzir esses móveis
- teve gastos para essa produção, adicionais e proporcionais aos volumes
produzidos, exemplo:

- madeiras, vernizes, colas, parafusos, metais, etc.

- MO Direta: marceneiros e auxiliares
- Energia elétrica
- Material embalagens: papelão, plástico, etc...
 Esses gastos denominam-se de
CUSTOS VARIÁVEIS DE PRODUÇÃO.

Sofrem variações quando o volume de produção se altera.

Se a produção fosse Ø, eles não existiriam.

Quando o produto é VENDIDO, os Custos Variáveis de Produção,

associados ao bem vendido, são chamados de:

CUSTO DO PRODUTO VENDIDO – VARIÁVEL

Rosal - Indústria de Móveis para Escritório Ltda.

Tabela 2.1 - Custo Variável Unitário (em R$)

Matéria Prima/ Embalagem 36.00

Mão de Obra direta 25.00
Energia Elétrica 12.50
Total 73.50

Cada unidade produzida custa em média R$ 73.50.

Agora podemos calcular o CP vendidos: variável

(CP – variável) da Imel: -

CPV: VARIÁVEL = Custo variável Unitário x Q vendida

CPV: VARIÁVEL = 73.50 x 1.000
CPV: VARIÁVEL = R$ 73.500.00

DESPESAS VARIÁVEIS DE VENDA

À medida que os negócios são realizados, surgem despesas variáveis,

como:
- comissão de vendedores
- fretes de entrega

Vamos supor (exemplo) que elas representam 8% das vendas:

DVV = Rvendas x % das despesas variáveis de vendas (DVV)

DVV = 150.000.00 x 0,08
DVV = R$ 12.000.00
 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Trata-se de sobra da Receita de Vendas (RV) depois de deduzirmos os Impostos sobre

Vendas (I s/ V), o (CPVV) Custo dos Produtos Vendidos Variáveis e as (DVV)
Despesas Variáveis de Venda.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Unitário Total/1.000 unidades

Receita Bruta de vendas 150.00 150.000.00
Imposto sobre Vendas 27.00 27.000.00

Custos Variáveis

MPrima/Embalagem 36.00 36.000.00

MODireta 25.00 73.50 25.000.00
Energia Elétrica 12.50 12.500.00

Despesas Variáveis

Fretes/Comissões 12.00 12.000.00

Margem de Contribuição 37.50 37.500.00

Nota:- A empresa gera uma MC de R$ 37.50 para cada unidade vendida em média, e R$
37.500.00/mês, vendendo-se 1000 unidades.

Vimos: - Como o lucro é afetado com a realização de vendas

- A existência de impostos e gastos variáveis
- Conceito de Margem de Contribuição
 DEMONSTRANDO O RESULTADO OPERACIONAL DA EMPRESA

3.1 – Resultado Operacional – Rosal Ind. Móveis para Escritório Ltda.

Receita Bruta de Vendas 150.000,00

Imposto s/ Venda 27.000,00
Custos Variáveis 73.500,00
- MP + Embalagem 36.000,00
- MODireta 25.000,00
- Energia Elétrica 12.500,00
Despesas Variáveis 12.000,00
- Fretes/Comissões 12.000,00
Margem de Contribuição 37.500,00
Despesas Fixas Operacionais
- Salários 8.500,00
- Férias e 13º Salário 1.700,00
- Encargos Trabalhistas 3.400,00
- Benefícios 850,00
- Pró-labore 6.000,00
- Aluguel 3.200,00
- Luz, água, telefone 1.050,00
- Despesas Diversas 550,00
- Depreciação 2.000,00 27.250,00

LUCRO OPERACIONAL 10.250,00