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Curso: Juegos Gerenciales
Facultad de Ciencia, Tecnología e Industria
Universidad Galileo

Unidad 1
“Introducción a los Juegos Gerenciales y Equilibrio de Nash”

Introducción
La unidad se enfoca en conocer qué es la teoría de juegos, la forma en la que los juegos se
representan y sus elementos; así como identificar la estrategia dominante para los jugadores y el
equilibrio del juego.

Objetivos
General:
Introducir a la teoría de juegos y conocer el equilibrio de Nash como herramienta para el análisis
de las estrategias óptimas en situaciones competitivas en los negocios.

Específicos:

• Introducir a la teoría de juegos como herramienta para estudiar interacciones en

situaciones de competencia en los negocios.
• Conocer la forma en la que se pueden representar los juegos para el análisis posterior.
• Identificar la estrategia dominante de cada jugador.
• Determinar cuál es el equilibrio del juego de acuerdo a la estrategia dominante de los
jugadores y su racionalidad.

Temario
Unidad 1
“Introducción a los Juegos Gerenciales y Equilibrio de Nash”

1. Introducción a los Juegos Gerenciales

• Teoría de Juegos
• Elementos del juego
• Forma de representar los juegos
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 2. Equilibrio de Nash
• Estrategia dominante
• Racionalidad

La teoría de juegos estudia las estrategias óptimas así como el comportamiento previsto y
observado de individuos en juegos.
Es un área de la matemática aplicada que utiliza modelos para estudiar interacciones y llevar a
cabo procesos de decisión.
Es el estudio del comportamiento racional en situaciones, denominadas juegos, en las que las
decisiones afectan a otros, que a su vez, toman decisiones que le afectan a usted.
Estudia la elección de la conducta óptima cuando los costes y los beneficios de cada opción no
están fijados de antemano, sino que dependen de las elecciones de los individuos.

Los elementos de un juego son:

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Muestran los jugadores, las estrategias y los pagos, puede ser:
• Forma normal o tabla (estratégica)

• Forma extensiva (árbol)

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Para usar el software Gambit en la representación de los juegos en forma normal o estratégica es
necesario seguir los siguientes pasos:
1. Seleccionar la opción en archivo, nuevo, strategic game (también se puede usar el botón
de la barra de herramientas)
2. Establecer la cantidad de estrategias que tendrá cada jugador, para eso se agregan o
quitan filas o columnas de acuerdo al jugador en cuestión
3. Establecer el color del jugador (esto se hace de acuerdo al color que caracteriza a cada
jugador)
4. Definir el nombre del jugador

1
2
3
4

Ejemplo de representación de juegos en forma de tabla, normal o estratégica:

Existen dos empresas Entrant e Incumbent, las dos empresas deben decidir simultáneamente si
hacer publicidad (P) o no (NP)

• Si las dos firmas empresas publicidad, entonces los beneficios serán de $4 millones para
cada una
• Si ninguna hace publicidad, entonces cada una recibe beneficios por $5 millones.
• Si solo una publicita, entonces esta gana $6 millones y la otra $3.

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Para usar el software Gambit en la representación de los juegos en forma extensiva o de árbol es
necesario seguir los siguientes pasos:
1. Seleccionar la opción en archivo, nuevo, extensive game (también se puede usar el botón
de la barra de herramientas)
2. Establecer el color del jugador (esto se hace de acuerdo al color que caracteriza a cada
jugador)
3. Definir el nombre del jugador
4. Dar clic derecho sobre el nodo y seleccionar la opción insert move, donde se debe
establecer para qué jugador corresponde la toma de decisión y con cuántas estrategias o
ramas contará el nodo.

2
3

Ejemplo de representación de juegos en forma de árbol o extensiva del caso anterior (Entrant e
Incumbent):

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 • Árbol para Entrant

• Árbol para Incumbent

Otro ejemplo de la representación de los juegos:

A y B deben decidir simultáneamente si vender únicamente en la capital o también vender en el
interior.

• Si A se decide por vender únicamente en la capital y B también lo hace, tanto A como B

ganan quinientos mil quetzales.

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 • Si A se decide por vender únicamente en la capital y B se decide por también vender en el
interior, A gana trecientos mil quetzales y B gana ochocientos mil.
• Si A se decide por vender en el interior y B se decide por vender únicamente en la capital,
A gana setecientos mil quetzales y B gana cuatrocientos mil.
• Finalmente, si A y B se deciden por también vender en el interior, A gana novecientos mil
y B ganan un millón de quetzales.

Solución en forma de tabla o estratégica:

Solución en forma de árbol o extensiva:

• Árbol para A

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 • Árbol para B

Una estrategia dominante es aquella que es óptima para un jugador independientemente de lo

que haga su competencia.
Para encontrar la estrategia dominante de un jugador basta con hacer la comparación de los
pagos que obtiene cuando la competencia opta por determinada estrategia, la estrategia que
representa una mayor utilidad será la estrategia dominante.
Se utiliza para el análisis el archivo de Excel, compartido en el portal, llamado ESTRATEGIA
DOMINANTE.
Ejemplo de determinación de la estrategia dominante del ejercicio de Entrant e Incumbent:
1. Se ingresan los valores en la tabla

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 2. Se determina la estrategia dominante (observe que el Excel está formulado para
identificar cuál estrategia obtiene los mejores pagos cuando la competencia sigue
determinada estrategia).

En este caso podemos observar que para ambas empresas la estrategia dominante es hacer
publicidad, dado que es entonces que mejoran sus utilidades, independientemente de lo que
decida hacer la competencia.
También es posible encontrar la estrategia dominante utilizando el software Gambit, en ese caso
se debe:
1. Ingresar los valores del juego en la tabla
2. Seleccionar la opción Tools del menú y a continuación Dominance

El software irá proporcionando los resultados paso a paso, tachando las estrategias que no son
convenientes para los jugadores y dejando disponibles las mejores estrategias.

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Si el software no tacha ninguna estrategia, quiere decir que no hay estrategia dominante para el
jugador y debe proceder a utilizar otras alternativas para el análisis del juego.

• Significa que cada jugador hace lo mejor que puede dada la información con que cuenta
al momento de tomar la decisión.
• Es no cometer errores y escoger una estrategia que maximice el bienestar propio.
• Debe basarse en una predicción de la respuesta de otros jugadores para tomar la mejor
propia.

Después de haber abordado los conceptos de estrategia dominante y racionalidad es posible

encontrar el equilibrio de los juegos, que consistirá en encontrar las estrategias óptimas para cada
jugador, a pesar de la competencia, de manera que cada uno estará satisfecho con las acciones
que está emprendiendo y no se verá motivado a cambiar de estrategias.
El equilibrio de Nash fue propuesto por John Nash que fue un matemático estadounidense que
ganó el premio Nobel de Economía por sus aportes a la teoría de juegos y los procesos de
negociación.
Como paréntesis se menciona que la película “Una Mente Brillante” se basa en su biografía.
Nash planteaba que era posible mantener el equilibrio en los negocios en medio de la
globalización que se ha ido generando a lo largo del tiempo, que era posible encontrar una
estrategia óptima dadas las estrategias de los demás y que podían haber múltiples empresas
siguiendo sus estrategias particulares y obteniendo beneficios a pesar de contar con
competidores. Y propuso, que si había un conjunto de estrategias tal, que ningún jugador se
beneficiara cambiando su estrategia, mientras los otros no cambiaran la suya, entonces ese
conjunto de estrategias constituirían un equilibrio de Nash. De esa manera, podemos pensar hoy
en día en tantas empresas que se dedican a un mismo producto o servicio pero que han
descubierto la estrategia, que en un momento dado, es la estrategia óptima para mantenerse en
una situación de competencia saludable.
Como ejemplo a esto podemos pensar en todos aquellos negocios que se benefician estando
cerca de los competidores y que ofreciendo sus productos o servicios, en uso de su estrategia
óptima, mantienen el equilibrio y reciben utilidades que les permiten mantenerse en el mercado,
a sabiendas de que si alguno cambia su estrategia, todo el grupo tendrá que readaptarse en
búsqueda de un nuevo equilibrio. De esa cuenta podemos mencionar como un claro ejemplo los
food court en los centros comerciales, donde era imposible pensar que un negocio puede

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funcionar de buena manera en medio de tanta competencia, hoy en día podemos encontrarlos
con un número de hasta unas 20 opciones para los comensales.
El equilibrio de Nash defiende que cuando estamos en una situación equilibrada, estamos
haciendo lo mejor para nosotros mismos, pero también para el grupo. Cada restaurante de un
food court está haciendo lo mejor para sí mismo, pero también el grupo está cooperando entre
sí, logrando atraer a mayor clientela, gracias a la variedad de oferta disponible.
Así como el food court podemos pensar en muchos negocios que se han beneficiado estando
cerca de la competencia, por ejemplo en las zonas turísticas, que a pesar de contar con gran
cantidad de hoteles disponibles, todos estos hoteles se han beneficiado gracias a que han
colaborado haciendo crecer el área y atrayendo a mayor cantidad de turistas, a diferencia de que
si se encontraran como única opción en el destino. Veamos el caso de las Vegas con sus
aproximadamente 175 hoteles y 130 mil habitaciones en el área, o Cancún con sus más de 100
mil habitaciones disponibles para el turismo.
Después de haber comentado la visión de Nash y el equilibrio propuesto es importante proceder
a analizar los juegos. Para ellos es importante tomar en cuenta que:

Equilibrio de Nash = Estrategia dominante + Racionalidad

Ejemplo 1: Si ambos jugadores tienen estrategia dominante, el equilibrio se encuentra en la

combinación de dichas estrategias.
En este juego la estrategia de cada jugador es vender en la capital y también vender en el interior
(C e I), por lo que el equilibrio lo van a encontrar ambos jugadores en vender en ambos lugares.
Ninguno querrá cambiar su estrategia dado que disminuirían sus utilidades y por eso van a
mantener el equilibrio.

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Ejemplo 2: Si solo uno tiene estrategia dominante, este decide por ella y el otro debe decidir por
racionalidad.
En este caso el jugador A es un competidor más fuerte que B, es decir los pagos que puede recibir
son mayores, peo no tiene estrategia dominante. El jugador B si tiene como estrategia dominante
Negociar, independientemente de lo que haga A, a B le conviene recibir un pago de 2 o 3, evitando
el de 1 o 0, por lo que este jugador no debe ni cuestionarlo y negociará. Pero, ¿qué debe hacer el
jugador A? Conociendo que B seguramente negociará, racionalmente debe evaluar los pagos que
recibirá sea compitiendo 5 o negociando 4, el mejor pago lo recibirá compitiendo por lo que el
equilibrio lo encontrarán cuando A compita y B negocie, donde A recibe 5 y B recibe 2.

Ejemplo 3: Si ninguno tiene estrategia dominante, ambos deben decidir por racionalidad o bien
utilizar software especializado, como Gambit, quien por medio de sus algoritmos permitirán
encontrar la mejor estrategia.
Obsérvese que en este ejemplo ningún jugador tiene estrategia dominante y Gambit será el
encargado, por el momento, de proporcionarnos una solución. Posteriormente, se verán casos
en los cuales es posible identificar el tipo de juego y por lo tanto la estrategia óptima de acuerdo
al mismo.

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En resumen:

• Si ambos jugadores tienen estrategia dominante, el equilibrio se encuentra en la

combinación de dichas estrategias.
• Si solo uno tiene estrategia dominante, este decide por ella y el otro debe decidir por
racionalidad.
• Si ninguno tiene estrategia dominante, ambos deben decidir por racionalidad y el software
será el encargado de devolver el equilibrio de acuerdo a sus algoritmos; o bien puede
ayudar identificar el tipo de juego.

Gambit cuenta con la opción Equilibrium en el menú Tools, al seleccionarlo aparecerá un cuadro
de diálogo donde hay que seleccionar que calcule todos los equilibrios de Nash por medio del
método recomendado.

A continuación, el software proporcionará el equilibrio, devolviendo 1 como indicador del 100%

de probabilidad de éxito en la estrategia óptima o de equilibrio y 0 como indicador de 0% de
probabilidad de éxito en la estrategia que no es conveniente. Además proporcionará el pago
óptimo para cada jugador.

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Bibliografía
• Eumed (s.f.) Introducción a la teoría de juegos, recuperado de:
http://www.eumed.net/cursecon/juegos/

Anexos
• Software Gambit, disponible en http://www.gambit-project.org
• Archivo de apoyo de Excel ESTRATEGIA DOMINANTE
• Lectura sobre Teoría de Juegos Gerenciales

Actividades

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Nombre de la Actividad: Práctica de Laboratorio 1

Instrucciones:

Realice los ejercicios que se encuentran en el siguiente archivo, deje constancia, por medio de
imágenes de lo solicitado en cada uno de los incisos, use la plantilla proporcionada y resuelva los
ejercicios sobre la misma, entregue en un solo archivo, en formato PDF.

PRACTICA DE LABORATORIO 1
Modalidad: Individual
Valor: 10 Puntos
Formato de entrega: Subir documento a la sección "Tareas / Notas" en la asignación "Actividad
1.1"
Fecha máxima de entrega: Domingo 23 de abril, a las 11:55 pm

Nombre de la Actividad: Hoja de Trabajo 1

Instrucciones:

Realice las actividades que se encuentran en el siguiente archivo, use la plantilla proporcionada y
resuelva los ejercicios sobre la misma, entregue en un solo archivo, en formato PDF.

HOJA DE TRABAJO 1
Modalidad: Individual
Valor: 8 Puntos
Formato de entrega: Subir documento a la sección "Tareas / Notas" en la asignación "Actividad
1.2"

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Fecha máxima de entrega: Domingo 23 de abril, a las 11:55 pm

Nombre de la Actividad: Foro Unidad 1

Instrucciones:

Ingrese al foro habilitado para esta unidad "Foro Unidad 1" y participe contestando lo que se le
solicita.

Valor: 4 Puntos

Fecha máxima de participación: Domingo 23 de abril, a las 11:55 pm

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