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El Libro de Twitter para Emprendedores
El Libro de Twitter para Emprendedores
emprendedores
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Índice
Me presento
Glosario
Enlaces
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Me presento
Me llamo Javier López, soy autor del Blog de Javier López donde intento ayudar
con consejos e ideas sobre marketing a nuevos emprendedores a desarrollar su
carrera en el mundo digital.
Es una herramienta perfecta para hacer crecer cualquier negocio ya que cada
día son más los usuarios que se unen y utilizan esta red social para ver y
compartir noticias, fotografías, información y todo lo que se te pueda ocurrir.
Vamos, es un filón.
Twitter posee más de 500 millones de usuarios y una tasa de crecimiento que
es mucho mayor que la de sus competidores. Está en camino de convertirse en
el rey de las redes sociales.
El contenido de twitter, es el más dinámico de las redes sociales, los tuits viejos
se olvidan rápidamente en nuestros perfiles y son remplazados por otros más
nuevos de manera continua.
Es decir, que podemos comunicarnos casi en tiempo real con los demás y así
podemos medir instantáneamente el impacto de nuestras palabras con la
finalidad corregir y mejorar nuestras estrategias. Esto en el campo del
marketing digital es oro.
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Un fallo común que comete mucha gente es que a veces me encuentro con
usuarios de Twitter impersonales que únicamente sirven como un agregador
de entradas publicadas en su blog personal, eso es exactamente lo que tienes
que evitar.
Esta red social es ideal tanto para empresas como para aquellos que están
comenzando a emprender. Así que si cuentas con algún tipo de negocio, vte
recomiendo que comiences a utilizar twitter para tu marketing por Internet ya
mismo.
Cuanto más tardes en poner en marcha Twitter más dinero estarás dejando de
ganar.
Como resumen:
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Es una manera rápida de hacer llegar mensajes importantes
Te mantienes al tanto de lo que ocurre en el sector
Todas las empresas lo están utilizando
Puedes aumentar las ventas con ofertas y descuentos
Twitter te permite estar en contacto con tus clientes
Yo a día de hoy tengo 2000 seguidores en Twitter, que no está nada mal. Pero
lo que es realmente importante es que es una de las mejores fuentes de tráfico
que tengo hacia mi blog. Tanto por la duración de sus visitas, como por el
número de páginas que leen de mi sitio y muchísimas métricas más.
Aprovéchalo.
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Glosario
Bio: es una pequeña descripción sobre ti mismo. Sirve para que los demás
sepan algo de ti y puedan tomar la decisión de seguirte. Hay personas que
destacan su currículo y otras que escriben sobre su vida o cosas que le gustan,
eso depende de ti y lo que quieras decir.
FollowFriday: es una etiqueta utilizada para decir a tus seguidores qué otros
usuarios vale la pena seguir. Suele hacerse los viernes y se publica
#FollowFriday seguido de uno o varios usuarios que recomiendas. Ejemplo: #FF
@javierlopezHD.
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Listas: se utilizan para agrupar usuarios y cuentas de Twitter como tú quieras.
Por ejemplo puedes hacer una lista con los perfiles de los jugadores de tu
equipo de fútbol.
Unfollow: cuando dejas de seguir a otro usuario. Quiere decir que las
actualizaciones de este usuario ya no aparecerán en tu línea temporal.
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Sácale el máximo partido a tu perfil
Para crear una buena comunidad necesitas tener un gran perfil de twitter que
destaque por encima del resto.
Por esa razón, se debe atraer la atención, primero con un aspecto visual, en
consonancia con tu branding personal. En segundo lugar se debe dar toda la
información necesaria para darse a conocer.
Esto es una tarea más complicada de lo que parece sobretodo porque estamos
bastante limitados por la propia plataforma al no haber un gran número de
elementos que pueden modificarse.
“Seré creativo”
Logo
Bio
Cabecera
Fondo
1. Logo
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Es la imagen que aparece a la izquierda de tus tweets. Te aconsejo que pongas
una foto en la que se te reconozca bien y con la que puedas ganarte la
confianza de tus seguidores.
2. Bio
Es necesario que pongas en tu bio un enlace a tu sitio web o a tu blog para que
cuando alguien te vea sea lo primero en que se fije.
Os pongo una bio bastante ingeniosa, de una empresa sobre consultoría SEO
para que veáis que se puede ser creativo:
Por último completa el campo de sitio web. Da igual que lo hayas puesto antes.
Vuélvelo a poner, mejor que peques de pesado. Y si sólo quieres ponerlo una
vez para no repetirte es preferible que lo pongas en la bio pues es el lugar más
visible de tu perfil.
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3. Cabecera
Te recomiendo que uses esta imagen para poner más datos adicionales como
pueden ser los productos que vendes o un eslogan. Es tan fácil como editar una
imagen y añadirle un texto con Photoshop.
4. Fondo
Es una imagen al igual que la cabecera, pero en este caso está detrás del resto
de elementos gráficos. Muchas personas utilizan el fondo para incluir más
información.
En mi caso tengo puesta una imagen mía en blanco y negro con mi nombre
debajo. De esta forma le doy una personalidad definida a mi perfil. Saben
cómo es la persona a la que siguen.
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Técnicas para conseguir seguidores
Por norma general sólo podrás seguir a un 10% más de gente que seguidores
tengas. Esto es así para evitar que sigas a miles de personas de forma
descontrolada esperando a que te hagan followback.
Consiste es seguir a toda la gente que podamos hasta llegar al límite permitido
y esperar unos 3 días a ver cuántos te han hecho followback.
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Los que no te sigan se les hace unfollow y vuelves a seguir a todos los que
puedas otra vez. Al quedarte con la gente que te ha hecho followback twitter
te permite seguir añadiendo más gente.
Esta técnica no está mal vista pero los seguidores que obtengas serán de peor
calidad pues muchos de ellos serán carroñeros que solo quieran tu followback
para engordar su propia lista de seguidores.
Esta técnica está muy mal vista y además no es nada efectiva pues los
seguidores que tengas serán de muy poca calidad y apenas tendrán interés en
tus contenidos.
Las cuentas que siguen estas estrategias suelen tener en común una cantidad
tremenda de seguidores pero también una lista muy numerosa de cuentas
seguidas que no valen para nada.
Cualquiera que realmente use Twitter sabe que cuando se siguen a muchas
cuentas, el volumen de tuits es tan grande que pierde su utilidad, ya que se
convierte en una gigantesca lista de noticias que es imposible de leer.
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Por lo tanto, es probable que alguien que siga a muchas personas en realidad
no esté interesado en seguirlas en realidad.
Esta técnica lleva a que muchas personas se sigan entre ellos sin tener el
menor interés por las publicaciones de los demás. Piensan tener 2.000
seguidores y en realidad tienen 500 realmente interesados.
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KPIs más importantes de Twitter
Los KPIs se podrían definir como las métricas más importantes con las que
medir el impacto de nuestra cuenta de twitter.
Es muy importante monitorizarlos para ver qué hacemos bien y sobretodo qué
hacemos mal para poder mejorarlo.
1. Número de seguidores
Esto se debe a que no entraña dificultad lograr aumentar este número por
medio de técnicas ultra agresivas que te contaré más tarde pero que no
recomiendo para nada.
2. Número de menciones
El número de menciones que recibe tu cuenta cada vez que se publica un tuit
es importante, porque significa que está consiguiendo generar conversaciones
con otros usuarios.
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3. Número de RT
Igual que las menciones, conseguir que nuestros tuits se propaguen por la red
es un claro singo de interés por parte de nuestros seguidores.
4. Número de clics
Es el número de clics que se realizan en los enlaces que ponemos en los tuits
que publicamos. Es un índice de la calidad y del interés que tienen nuestros
contenidos
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Cómo interactuar con éxito con los demás usuarios
Ahora viene una de las partes más importantes que es cómo relacionarte con
el resto de usuarios de twitter.
1. Piensa siempre antes de tuitear. Debes ser responsable con todo lo que
publicas. Por ejemplo, si tu Twitter está enlazado a tu cuenta en LinkedIn, me
imagino que no quieres dejar algunos contenidos fuera de tono que van a
quedar expuestos al comienzo del timeline.
2. No sigas a todos los que te sigan. Uno sigue a quien le parece interesante y
nada más. No hay ningún compromiso adquirido. Si llega un momento en que
nuestro timeline ya no es de interés para los demás entonces nos dejarán de
seguir.
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5. No aburrir a la gente diciendo lo que hago cada minuto. A menos que seas
una verdadera celebridad que necesite alimentar el morbo de sus fans, los
huevos revueltos que tomaste de desayuno no es información relevante para
nadie.
9. Utiliza los “replies” de forma habitual. Son ellos los que deben dominar tu
participación, que será la clave de tu éxito en Twitter, ninguna información que
pases, por muy novedosa que sea, tendrá tanta importancia como la conexión
que formes con los demás usuarios
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10. No dejar de buscar constantemente a quién seguir. Es importante buscar
usuarios interesantes que hagan más rico tu timeline. Los seguidores llegarán
solos porque les interesan tus publicaciones y lo que compartes.
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Cómo vender con twitter
Los clientes están hablando de ti en Twitter, por lo que necesitas escuchar qué
es lo que dicen y adaptar tu estrategia en esta red social para responder a sus
problemas.
Escribe un tuit atractivo que incluya un enlace hacia una página donde se
puedas generar leads.
Una vez que el usuario acceda a recibir lo que le ofreciste, haz un seguimiento
con una serie de emails que los introduzca al resto de tus productos, videos o
e-books.
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Es decir, empieza ofreciendo algo gratis para incentivar la suscripción, ofrece
contenido de valor y finalmente envía tus propuestas de venta.
Monitorea tus resultados para saber qué es lo más popular entre los usuarios y
qué tipo de tuits generan mayor interactividad con tus seguidores. Los tuits son
como los asuntos en los mails, un pequeño cambio en aguna palabra puede ser
muy importante.
Escribe tuits en los que des visibilidad a eventos e incluye links que lleven a una
página donde tus seguidores puedan registrarse. De nuevo, es importante que
uses distintas páginas para cada evento y que monitorees los resultados.
Es una forma muy buena de que te sigan por twitter y de tener a tus
seguidores muy pendientes de tu cuenta. Poco a poco irás teniendo una mayor
comunidad de seguidores.
Puedes crear un concurso en el que la gente envíe una foto de ellos mismos
usando tu producto, y darles descuentos a los ganadores en su próxima
compra.
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"Focus groups" en vivo o encuestas
Una buena idea es tuitear una breve encuesta puede generar cientos de
respuestas en cuestión de minutos, a diferencia de las invitaciones que se
envían por e-mail y que inmediatamente son borradas .
Utiliza esto para conocer las necesidades de los usuarios de twitter y hacer
productos adhoc.
Existe una herramienta gratuita llamada BoxRockit con la que podrás vender
más fácilmente en Twitter.
Cuando la gente hiciese clic en el tuit promocional vería una página como la
que muestro a continuación donde se ve el nombre y descripción del producto,
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su precio, da la posibilidad de tuitearlo o darle al +1 de Google o directamente
comprarlo y pagarlo con Paypal (botón “Buy Now”).
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Casos empresariales de éxito con twitter
Los clientes utilizan sus propias cuentas de Twitter para enviar preguntas
directamente a @twelpforce. Al etiquetar sus tuits con #twelpforce, la
respuesta enviada desde su perfil permite que cualquiera encuentre el tema.
La idea de Best Buy al principio era simple: ser relevantes. Aportar a sus
clientes valor añadido, que se sintieran invitados a las conversaciones y
bienvenidos en el proceso de compra y soporte.
Querían utilizar el potencial de Twitter y dejar que fueran las personas reales
detrás de @twelpforce los que los diferenciaran de sus competidores al
compartir conocimiento a demanda, instantáneamente.
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Así que como muchas veces te diré es muy importante la diferenciación
respecto a tus competidores.
2. Dell @DellOutlet
Dell fue una de las primeras grandes empresas en haber utilizado Twitter para
relanzar su marca.
Solo te diré que en su blog oficial anuncia que ha sobrepasado los tres millones
de dólares en ventas gracias a @DellOutlet, su cuenta en la popular red social
en la que publica sus anuncios de venta de ordenadores.
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Crea contenido y automatiza con Twitterfeed
Te presento una herramienta para crear contenido en tus redes sociales sin
tener que estar delante de tu ordenador a todas las horas del día. ¿Quieres
publicar tuits a las 5 de la madrugada pero estás dormido? Esta es la aplicación
que necesitabas.
Con esta aplicación puedes difundir los contenidos que publican tus fuentes de
cinfianza, de este modo te beneficias tú porque tendrás unos perfiles sociales
con más contenido por lo que será más atractivo de cara a futuros seguidores y
se beneficia el que creó el contenido pues tendrá tráfico en su web.
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Paso 3: Entra en la web con tus datos (ya estás cerca de crear el contenido)
Paso 5: Dale un nombre a tu feed. Pon uno con el que puedas identificarlo
bien. Si por ejemplo vas a añadir el feed de mi blog javierlopezdiaz.com pon de
nombre algo como “Blog de Javier López Díaz”. Luego añade la dirección url de
la web.
Pincha en “Test rss feed” para comprobar si la fuente está bien configurada y si
el test es correcto te saldrá un mensaje de confirmación. Pincha en “advance
settings”.
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Paso 6: Deja todos los valores por defecto menos “Post content” donde debes
poner solo “title”. Selecciona “Continue to step 2″ una vez lo hayas hecho.
Paso 7: Selecciona las redes sociales donde quieras que aparezcan esas
publicaciones. Te aconsejo que utilices Facebook, Twitter y Linkedin.
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Paso 8: Por ejemplo si seleccionas twitter debes autenticarte con tu perfil
permitiendo que la herramienta tenga acceso a tus contenidos, es algo normal.
Pulsa el botón “create service”. Ahora haz lo mismo con las demás redes
sociales que quieras añadir.
Paso 9: Una vez hayas añadido todos los servicios que quieras pulsa en “All
done” y te llevará a la pantalla final de Enhorabuena. Simplemente pincha en
“Go to dashboard” y habrás finalizado la configuración.
Ahora solamente siéntate y espera a que tus feeds creen algún contenido y
automáticamente se publicará en tus redes sociales haciendo que tus perfiles
sean mucho más atractivos.
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Análisis y monitorización con Tweetreach
Lo que hace esta herramienta es ayudar a medir el alcance que han tenido tus
publicaciones de tu cuenta de Twitter.
Cada uno de los informes que crea la aplicación cuesta 20 dólares, por lo que
si la empresa necesita varios, sería más económico suscribirse a la herramienta.
Estos informes se pueden exportar en formato PDF o Excel.
Activity ofrece 2 diagramas, uno que de forma lineal nos muestra el número de
tuits de toda la semana, cuantos contribuidores ha habido y otro circular que
nos ofrece el número de tuits, retuits y menciones.
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Por último, nos ofrece una serie de listas muy completas. Un ranking con los
máximos contribuidores, otro de los tuits que más se han retuiteado, un listado
con todos los contribuidores y un análisis de tu timeline incluyendo el número
de tuits analizados.
Anticípate.
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Pienso que utilizando esta herramienta podemos aprender mucho sobre
nuestro comportamiento en Twitter y la interacción connuestros seguidores y
con los demás usuarios.
No todos los tweets tienen por qué estar relacionados con tu marca, cambia el
chip de vez en cuando, sé filósofo, simpático, incluye un chiste o cuenta sobre
tu día a día.
La originalidad se premia.
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Twitters recomendados de emprendedores
Te aconsejo que los sigas en las redes sociales y en sus blogs personales. Creo
que es una buena idea seguir a aquellas personas que ya han hecho antes tu
camino y que además quieren explicarte cómo hacerlo.
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Resumen del libro
Ahora quiero hacerte un breve resumen de las partes más importantes que
debes tener en cuenta cuando acabes de leer este libro.
Lo primero y más importante es que debes pensar que cuanto más tardes en
poner en marcha Twitter más dinero estarás dejando de ganar.
Como resumen:
Para crear una buena comunidad necesitas tener un gran perfil de twitter que
destaque por encima del resto.
Al acabar el libro debes haber aprendido las tres técnicas básicas para
conseguir seguidores, como son:
Has aprendido que los KPIs más importantes que debes monitorizar son:
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Número de seguidores
Número de menciones
Número de RT
Número de clics
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Enlaces
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