CHAPITRE POLITIQUE DE PRIX RESUME 2016

1/Quelles sont les étapes de la démarche de fixation du prix  ?

Pour fixer un prix, six étapes sont nécessaires :

Objectifs : en terme d’image, de rentabilité, en terme de volume….

Evaluer la demande : la sensibilité de la demande, la perception (prix psychologique)….

Estimer les couts : Alors que la demande détermine souvent le prix plafond, les coûts induisent le prix plancher.

Analyser la concurrence : relevé des prix des concurrents…..

Méthode tarification :pénétration ,alignement, écrémage…..

2/Quelles sont les variables pouvant influencer la fixation du prix ?

3/Quelles sont les 4 stratégies de prix envisageables ?

Politique de prix discriminatoire : discrimination entre les clients ,discrimination entre les
produit ,discrimination d’image ,discrimination selon la place ,discrimination en fonction du temps(cas pratique
sur prix psychologique ;taux de marge seuil de rentabilité, élasticité…..)