Depuis les années 80, le domaine bancaire a connu de profonds bouleversements : dérégulation,

concurrence accrue mais aussi modification des activités et des coûts d’exploitation face à une
clientèle plus exigeante mieux formée et informée. La conquête de nouvelles clientèles est un
véritable défi que doivent relever les banques dans un contexte concurrentiel. Le marketing bancaire
devenu au fil des années un véritable marketing des services a connu une progression tout aussi
remarquable dans son esprit que dans la structuration de son contenu. Depuis quelques années, la
banque cherche à prendre réellement en considération les goûts et les besoins des consommateurs
financiers. Ainsi ; on définit le Marketing Bancaire comme étant « l’application de la démarche et des
techniques marketing à l’activité bancaire »1 . Les définitions du Marketing impliquent de
reconnaître que la production n’est plus une fin en soi, mais un moyen au service de la satisfaction
des besoins de la clientèle qui devient la principale source de création et de promotion des produits
et services.

Definition de strategie produit

Une stratégie produit aborde deux éléments : les objectifs qu’une entreprise se fixe pour son produit
et les actions qu’elle doit entreprendre pour les atteindre. En effet En effet, il s’agit de l’élément
central commercialisé par l’entreprise. La stratégie produit consiste à optimiser son portefeuille
produit pour maximiser et pérenniser les ventes en fonction des objectifs marketing retenus.

Les stratégies de produits regroupent les différentes actions qui sont menées lors de la conception
et de la production d'un bien ou d'un service, en tenant compte principalement des besoins et des
préférences du consommateur.

Le développement de la stratégie produit dans une entreprise est d'une grande importance, car
dans des environnements hautement concurrentiels, ce type de stratégie marketing doit être
constamment mis à jour.

Pour développer des stratégies de produits efficaces, l'entreprise doit comprendre le

comportement des consommateurs et leur réaction au lancement de nouveaux produits. Dans le
même temps, il est également important de connaître les attitudes des entreprises concurrentes et
leur réaction aux stratégies de l'entreprise en question.

Objectif des stratégies de produits

Avec la stratégie produit, une organisation est capable de définir sa voie à suivre en prenant
comme référence le produit, l'un des éléments de la marketing mix.

Avec la conception d'un bien ou d'un service à produire et ayant choisi le marché pour entrer,
l'entreprise réalise son plan d'action commercial à travers ce type de stratégie.

Conception d'une stratégie produit

Une bonne stratégie produit est celle qui naît après une enquête initiale et exhaustive des
caractéristiques du produit à commercialiser. En ce sens, il est important, lors du lancement d'un
nouveau produit, d'avoir effectué un travail préliminaire intensif d'idées et d'études du marché et
du public sur lequel se concentrer grâce à une segmentation correcte de la clientèle.

Suivant cette ligne, savoir à qui le produit va être destiné, ses avantages et bénéfices et ce qu'il
apporte comme nouveauté par rapport à la concurrence, sont les principaux piliers d'une stratégie
produit correcte.

Pour cette raison, le rôle de la marque est également important. Que ce soit déjà connu, ou
essayer de percer sur le marché.

Il existe différentes actions lors de la conception de stratégies de produits, les possibilités dans le
domaine du marketing sont donc nombreuses. Il est courant de trouver des stimuli pour le client
en modifiant les étiquettes ou l'emballage des produits, en en offrant plus sporadiquement ou en y
ajoutant des détails ou des caractéristiques supplémentaires afin d'attirer l'attention.

Exemple de stratégie produit

Un exemple clair est celui de la téléphonie mobile, où de temps en temps les mêmes modèles
arrivent sur le marché avec de nouvelles versions et améliorations. Cette pratique et des pratiques
similaires visent la reconnaissance du produit par les consommateurs et le développement de la
marque.

Les stratégies de produit concentrent généralement le message à offrir au public sur les
caractéristiques ou les attributs du bien ou du service particulier. Savoir transmettre un message
clair avec les avantages du produit et lui ajouter de la valeur dans l'esprit du client potentiel est
très important face au succès ou non sur le marché dans lequel vous entrez.

Cela dit, un haut niveau de distinction est souhaitable pour que le produit soit parfaitement
identifiable par sa marque et clarifie pourquoi il doit être choisi par rapport à ses concurrents. À
cet égard, l'effet des étiquettes, de la conception des emballages et d'autres tâches initialement
prédéfinies dans le plan de marketing de l'entreprise.