C

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ

ASIGNATURA

TALLER DE GESTIÓN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES

TEMA 3

PROYECTOS EMPRESARIALES
SUBTEMA

3.5. PRESENTACIÓN DEL BLITZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

PRESENTACIÓN DEL BLITZ DEL PLAN DE NEGOCIOS MELEKUQE

SOCIOS

BETANZOS MORAN SINAÍ DEL CARMEN (181020087)

HERNÁNDEZ NOLASCO DANIEL (181020095)
LACES ZAMARIO JACQUELINE (181020084)

SEMESTRE Y GRUPO

VIII D1

CARRERA

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

ESPECIALIDAD

GESTIÓN DE NEGOCIOS Y LIDERAZGO EMPRESARIAL

FACILITADORA

M.E. MARTÍNEZ ROBLES GLADYS

SALINA CRUZ, OAXACA MAYO 2022

 TÍTULO

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

ECOLÓGICOS DE PAPELERÍA A BASE DE CELULOSA DE SORGO, EN
LA CIUDAD Y PUERTO DE SALINA CRUZ, OAXACA.
 ÍNDICE
Contenido Página
Introducción……………………………………………………………………………. I
Objetivos………………………………………………………………………………... 1
Blitz del plan de negocios Melekuqe………………………………………………. 2
Reseña………………………..…………………………………………………… 2
Descripción del problema……………………………………………………….. 2
Descripción de la solución………………………………………………………. 2
Clientes objetivos………………………………………………………………… 2
Mercado potencial………………………………………………………………... 2
Desarrollo de la Solución……………………………………………….............. 3
Proceso de producción…………………………………………………………... 3
Canales de distribución………………………………………………………….. 4
Competidores y ventajas competitivas………………………………………… 4
Aliados y socios…………………………………………………………………... 4
Equipo administrativo y consultor………………………………………………. 4
Riesgos……………………………………………………………………………. 5
Etapas previas y futuras…………………………………………………………. 5
Proyección financiera…………………………………………………................ 5
Requerimiento de financiamiento………………………………………………. 6
Cierre……………………….……………………………………………………... 6
Conclusiones…………………………………………………………………………… 7
Referencias bibliográficas…………………………………………………………… 8
 ÍNDICE DE TABLA

No. Nombre Página

1 Proceso de producción (HERNÁNDEZ, 2021)……………………….….. 3

2 Proyección financiera (LACES, 2022)……………………………………. 6

 ÍNDICE DE FIGURA

No. Nombre Página

1 Equipo administrativo y consultor (BETANZOS, 2022)………………… 4

 INTRODUCCIÓN
El auge de la economía ha dinamizado los mercados generando mayores ingresos en
la población, a su vez esto origina mayor interés en cubrir sus necesidades
insatisfechas, esto lleva a oportunidades de negocio, por lo tanto, el riesgo de fracasar
en la realización de un negocio sin un documento o guía es elevado.

La finalidad principal del trabajo es sintetizar el desarrollo del plan de negocio a

un reporte blizt, mostrando información relevante y puntos claves que abarca el
proyecto planificado, basándose en la utilización de una herramienta de fácil acceso,
utilización y presentación, fundamentada en la importancia de convencimiento con
bases detalladas en corto tiempo.

Motivar el emprendimiento de un proyecto, no es solo cumplir con la parte del

plan de negocios, sino la presentación y transmisión de conocimientos a prospectos,
socios e interesados, con la creando un nuevo mundo a través de un blizt lleno de
palabras que enamoren a los presentes y se queden con ganas de escuchar más.

El presente documento cuenta con la presentación de 16 puntos específicos

como base, iniciando con la reseña del plan de negocio, descripción del problema,
descripción de la solución, clientes objetivos, mercado potencial, su tamaño y
crecimiento, Siguiendo con el desarrollo de la solución, proceso de producción,
canales de distribución, competidores y la ventaja competitiva, continuando con
los aliados y socios, equipo administrativo y consultor que conforma la estructura
del proyecto.

Se expone de manera objetiva los posibles riesgos que podría correr el proyecto
puesto en marcha, de igual forma las etapas previas y futuras, la proyección
financiera, el requerimiento de inversión, dividido en 3 partes principales, socios,
préstamo bancario e inversionistas con porcentajes a la contribución del capital inicial,
para finalizar se presenta el cierre señalando el propósito y los resultados obtenidos de
forma general de cada punto desarrollado.

Lo anterior mencionado colaborará tanto en la presentación del proyecto, como

para la adquisición de conocimientos, actitudes y habilidades que permitan el

I
enriquecimiento intelectual además de aportar un material de apoyo. Esperando que el
trabajo presentado reúna todos los requisitos solicitados por la docente de la materia,
agradecemos el tiempo prestado a la lectura del mismo quedando abierto a críticas,
opiniones de mejoras y aportaciones verbales y bibliográficas que ayuden a el equipo
investigador a enriquecer el documento.

II
 OBJETIVOS

General

Sintetizar el desarrollo del plan de negocio a un reporte blizt, mostrando información

relevante y puntos claves que abarca el proyecto planificado, basándose en la
utilización de una herramienta de fácil acceso, utilización y presentación, fundamentada
en la importancia de convencimiento con bases detalladas en corto tiempo.

Específicos

 Presentar una reseña general del plan de negocio, para posteriormente ubicar el
problema, la solución, clientes objetivos y el mercado potencial, su tamaño y
crecimiento del mismo.
 Idear el desarrollo de la solución al problema presentado, dando a conocer la
ventaja competitiva que se planea trabajar, incluyendo el proceso de producción, los
canales a ocupar para llegar al público objetivo, el análisis de competidores actuales
y las ventajas sobre ellos.
 Trazar objetivamente los aliados y socios claves con los que se pretende colaborar,
para un mayor puesto competitivo dentro del mercado, de igual manera presentar al
equipo administrador y consultor que está bajo el estudio de dicho plan de negocio.
 Evaluar los posibles riegos principales a presentarse y proyectar como estos serán
tratados y solucionados, exponiendo de igual forma el progreso generado desde el
día uno por parte del equipo hasta la fecha resaltando aun los planes que se
pretenden alcanzar y concluir en el futuro.
 Calcular la proyección financiera englobando los elementos básicos como inversión
total y recuperación de ganancias en un tiempo estimando, haciendo uso del análisis
del flujo de efectivo y presentando los fondos requeridos .

1
 BLIZT DEL PLAN DE NEGOCIOS MELEKUQE

Reseña
El plan de negocio está basado en comprobar la factibilidad y viabilidad en la
producción y comercialización de productos ecológicos de papelería a base de celulosa
de sorgo en la Cuidad y Puerto De Salina Cruz.

Descripción del problema

México ocupa uno de los primeros lugares en tasas de deforestación en el mundo. Los
rangos de deforestación alcanzan la cifra de 1.98 millones de ha/año, según los
registros desde el 2002 se ha presentado este problema masivo, que de un total de
plantas sembradas el 89% de estas están destinadas para fábricas de papel, mientras
que el 11% son plantas integradas verticalmente a la producción de celulosa y papel.

Descripción de la solución
Derivada de una investigación se obtuvo que una de las plantas que más se cosecha
en diversos lugares del Istmo de Tehuantepec es el sorgo, esta planta cuenta con
propiedades que puede sustituir la celulosa de manera de árbol por la celulosa de
sorgo. El producto cubre la necesidad, por ser ecológico y de un material distinto,
logrando una disminución de porcentaje en las talas de árboles. Además del
aprovechamiento del sector primario y generar empleos en la región se pretende
impactar de manera social, pues se contribuirá en campañas de reciclaje y de
reforestación.

Clientes objetivos
Los clientes objetivos se estimaron en aquellas personas con solvencia económica en
un rango de entre 15 años a 60 años.

Mercado potencial
El mercado potencial que se pretende alcanzar como estrategia de mercado son las
tiendas de supermercados, papelerías locales e instituciones educativas. Tomando en
cuenta el crecimiento del mercado se planea aumentar la producción en un 10% cada
año con la intención de seguir cubriendo satisfactoriamente la demanda de la población.

2
Desarrollo de la solución
Se maneja un producto ecológico de papelería diversificado elaborado con celulosa de
sorgo, comprometido con la disminución de porcentajes de las talas de árboles. De
este, nacen nuevos habito en la sociedad como: sustituir productos que dañan al medio
ambiente por unos que son amigables, sostenibles, viables y factibles, de precios
accesibles con los del mercado, promueven la cultura istmeña a través de los colores,
diseños o personalizaciones de los productos y empaques, y se cuenta con una línea
de promociones al comprar en grandes cantidades.

Proceso de la producción
En la siguiente ficha de diagrama se puede mostrar el proceso general de los productos
Melekuqe.
DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DE MELEKUQE

Ubicación: Área de producción para operario 1,2,3 y 4 Actividad: Producción de productos de papelería 

Resumen: Operación Transporte Demora Inspección Almacén

Símbolos Tiempo Distanc.

No. Descripción de la actividad Observación
    (Min) (Mts)
1 Adquisición de materia prima sorgo. * 30 -  
2 Descorteza y limpieza. * 60 -  
3 Se traslada al área de trituración de semilla. * 30 -  
4 Mezcla para la pasta. * 50 -  
5 Se traslada al área de blanqueo de la pasta. * 30 -  
6 Inspección e introducción a la mesa. * 30 -  
7 Alaciado del papel. * 40 -  
8 Espera del secado de papel. * 70 -  
9 Acabado del papel. * 50 -  
10 Traslado e incorporación a rollos de máquina e impresión. * 50 -  
11 Rayado y corte de hojas en pliegos. * 60 -  
12 Colocación de empaques (diversos productos). * 70 -  
13 Apilado y trazado de tamaños. * 50 -  
14 Inspeccionar grupos. * 50 -  
15 Perforado y empastado (si es el caso del producto). * 60 -  
16 Apilar productos. * 40 -  
17 Embalaje (diversos productos). * 50 -  
18 Inspección de empaque, apilado y embalaje. * 30 -  
19 Traslado al almacén. * 30 -  
20 Almacén de productos terminados. * 20 -  
1 900
Total 4 1 3 1 - Mts
1 Min

3
Tabla No. 01. Proceso de producción (Hernández, 2021).

4
Canales de distribución
El canal de distribución es el indirecto, los cuales consta de un productor-intermediario
y consumidor. La estrategia adoptada es utilizar a tiendas comerciales, papelerías
locales, escuelas de nivel media y superior y clientes potenciales que quieran vender
los productos de forma minorista.

Competidores y ventaja competitiva

No se cuenta con competidores directos, pero si se tienen competidores indirectos de
comercialización de diferentes marcas como: Norma, Scribe, Roca, Estrella, Five Star,
Jean Book, entre otros. Se tiene una gran ventaja ante los competidores indirectos: se
cuenta con un plan de negocios y ventas desarrollado, se elaboran productos de primer
uso que son ecológicos, y además cumplen satisfactoriamente las necesidades de uso.

Aliados y socios
Los aliados y socios se seleccionaron de manera cuidadosa y convenientes a futuro:
BBVA BANCOMER, Capital Semilla y socios fundadores Betanzos Moran Sinaí del
Carmen, Hernández Nolasco Daniel y Laces Zamario Jacqueline como principales
entres aliados de Melekuqe. Dentro igual participará el Lic. Víctor Francisco Toledo
Ruiz quien ayudará a realizar los trámites y registros administrativos y legales de
Melekuqe.

Equipo administrativo y consultor

El equipo administrativo se conforma del organigrama de jerarquía lineo funcional –
staff, dentro del equipo de producción se encuentra el consultor quien es experto en la
fabricación de productos de papelería quien es el Sr. Héctor Talín Ramírez.

5
Riesgos
Figura No. 01. Equipo administrativo y consultor (BETANZOS, 2022).
El riesgo más grande que se puede tener es el decreto de una ley o una norma donde
se prohíba el uso del papel. Por otro lado, se tienen los cálculos del estudio, hay que
recordar que constantemente los precios se actualizan, así como lo es del sorgo que de
un momento a otro puede aumentar y cambiar la estructura del estudio. No dejando
afuera, también los desastres naturales pueden terminar con el patrimonio de la
empresa. Y otra exposición fundamental es no lograr registrar la marca y el logotipo en
los primeros 6 meses y esta sea registrada por otra entidad.

Todos los riesgos presentes serán manejados con anticipaciones, se

estudiará el entorno con un análisis FODA para crear estrategias que ayuden a
anticipar el futuro en beneficio a Melekuqe.

Etapas previas y futuras

Se ha logrado crear un plan de negocios que ha sido evaluado y financiado, cuenta con
un diseño de logotipo, de productos y empaques. Se ha realizado una prueba piloto de
los productos a 20 personas en donde sus criterios fueron aceptables diciendo que
estarían dispuestos a usar el producto. También se tiene un plan de ventas donde se
diseñó un ruteo de comercialización, de los cuales se estudió cada tienda comercial,
papelería, escuela y prospecto para acaparar todo el mercado existente en la Ciudad y
Puerto de Salina cruz, Oaxaca.

Se pretende crear un convenio principalmente con el Sr. Héctor Talín Ramírez

y las entidades de toda la región del Istmo como proveedores de sorgo. De la misma
forma, se aspira a comenzar el proceso de selección e inducción de personal. Y por
supuesto dar inicio a la producción y comercialización de los productos Melekuqe.

Proyección financiera
A continuación, se muestra la proyección financiera a 5 años donde se explica las
unidades a vender en productos de forma general en una creciente del 10% a partir de
año dos, los ingresos que tiene, el gasto al que se incurre por su producción y las
ganancias que deja para la empresa:

6
 PROYECCIÓN FINANCIERA

Ventas en
Año Ingresos Gastos Ganancias
unidades
2022 29,500 $ 2,500,000.00 $ 1,160,000.00 $ 1,340,000.00
2023 32,450 $ 2,750,000.00 $ 1,288,000.00 $ 1,462,000.00
2024 35,695 $ 3,025,000.00 $ 1,427,000.00 $ 1,598,000.00
2025 39,265 $ 3,328,000.00 $ 1,584,000.00 $ 1,744,000.00
2026 43,191 $ 3,700,000.00 $ 1,755,000.00 $ 1,945,000.00

Tabla No. 02. Proyección financiera (LACES, 2022).

Requerimientos de financiamiento
Melekuqe necesita de $2,000,000.00 de pesos para la inversión inicial de acuerdo a la
proyección del estudio económico. A continuación, se muestra el flujo de obtención de
efectivo para la inyección económica.

 BBVA BANCOMER con $400,000.00 equivalente al 20%.

 Capital Semilla con $600,000.00 equivalente al 30%.
 Socios fundadores (Betanzos Moran Sinaí del Carmen, Hernández Nolasco Daniel y
Laces Zamario Jacqueline) con $1,000,000.00 equivalente al 50%.

Cierre
En un periodo de dos meses se necesita juntar la inyección de capital para la compra e
instalación de la maquinaria, materiales de oficina, materias para la fabricación y la
plantación de publicidad necesaria para su arranque. De la misma manera y de acuerdo
al cronograma del plan de ventas se visitará a todo el mercado potencial (tiendas
comerciales, papelerías, escuelas y prospectos) de la Ciudad y Puerto de Salina Cruz
para realizar convenios y lograr que vendan los productos Melekuqe. Y finalmente en
un plazo de 24 meses se pretende contribuir socialmente con la sociedad para
beneficiarlos con platicas del medio ambiente, campañas de reciclaje y reforestación,
de la mano a través del patrocinio del gobierno y de la empresa.

7
 CONCLUSIONES

Conclusiones

Luego de leer y comprender lo que es un blitz y en que consiste, se pudo llevar a cabo
la realización de las actividades de aprendizaje correspondientes, dando como
resultado la adquisición de nuevos conocimientos sobre el tema, además de explotar
habilidades que permitieron evaluar puntos estratégicos que servirán de apoyo dentro
del proyecto en el que se está trabajando.

En dichas actividades se pudo entender y analizar de nuevo gran parte de la

investigación, aclarando ciertas dudas que existían y la corrección de algunos datos. Es
clave saber identificar toda la información de manera rápida puesto que como
emprendedores pudimos experimentar nociones básicas de lo que conlleva lanzar un
producto al mercado los riesgos y ventajas que se pretender obtener del mismo.

Por otra parte, también se estudió las necesidades que un consumidor tiene y el
objetivo de cubrir de manera satisfactoria esa necesidad brindando un producto o
servicio de calidad, pues de esta se obtuvo un aprendizaje fundamental.

Todas estas herramientas permitieron reevaluar puntos importantes del proyecto

en realización permitiendo hacer mejoras, corregir o implementar estrategias que nos
permitan entender las necesidades de los clientes, gustos y preferencias, de alguna
manera identificarlos, lograr una fidelización, fijar la atención del mercado y tener
actividad comercial que sea factible y exitosa.

Recomendaciones

A continuación, se puntualizan algunas recomendaciones para desarrollar un buen plan

de negocios, y con ello una excelente presentación de Blizt basadas en las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas:

 Buscar formar alianzas estratégicas para dar a conocer a la empresa, de forma en

que éste se beneficie y al mismo tiempo genere un buen posicionamiento.

8
 Aprovechar al máximo la tecnología para optimizar recursos y aumentar la
capacidad operativa. Pues es importante que se saque el mayor provecho de la
misma.
 Implementar estrategias de marketing para lograr un buen posicionamiento.
 Tener pleno conocimiento del mercado y de los gustos y preferencias del mercado
meta, con la finalidad de cumplir siempre con sus expectativas.
 Ser lo más concreto posible basado de la credibilidad de la información usada.

Todos los puntos anteriores sumados, más la lectura del libro Evaluación de
proyectos 6ta edición de Urbina Vaca Gabriel lograrán que se tengan las bases para
que éste, en caso de ser implementado, sea factible.

Como próximos Ingenieros en Gestión Empresarial de la especialidad de Gestión

de Negocios y Liderazgo Empresarial, este trabajo servirá como práctica real para un
mundo que día con día se va actualizando y donde sobreviven aquellos que solo tienen
las herramientas y capacidades creativas para explotar una nueva idea de negocio. Sin
más que decir se agradece la dedicación de lectura este reporte de Blizt de Melekuqe.

9
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

PÁGINAS WEB

¿Qué es una solución?. (23 de octubre de 2017). Internet. En línea. Página

consultada el 7 de mayo del 2022. Obtenido de:
https://www.eumed.net/rev/cccss/14/nvv.html#:~:text=La%20resoluci%C3%B3n%20de
%20problemas%20empresariales%20consiste%20en%20las%20formas%2C%20m
%C3%A9todos,cualquier%20tipo%20de%20problema%20o. 9:39 p.m.

Arroyo Rivas, Jesús Mariano. (2017). La presentación de la oportunidad de

negocios. Internet. En línea. Página consultada el 5 de mayo del 2022.
https://slideplayer.es/slide/10906509/. 6:17 p.m.

Canales de distribución. (01 de marzo de 2019). Internet. En línea. Página consultada

el 7 de mayo del 2022. Obtenido de: https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-
distribucion/#:~:text=Los%20canales%20de%20distribuci%C3%B3n%20son,hasta
%20llegar%20al%20consumidor%20final.&text=Toda%20empresa%20que%20trabaja
%20en,sus%20productos%20al%20consumidor%20final. 8:45 p.m.

Clavijo, C. (28 de abril de 2021). Pronóstico de ventas. Internet. En línea. Página

consultada el 8 de mayo del 2022. Obtenido de:
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Giner, G. J. (12 de septiembre de 2019). Canales de distribución. Internet. En línea.

Página consultada el 8 de mayo del 2022. Obtenido de
https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/
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Ponce, D. (2019). Canal de distribución. Internet. En línea. Página consultada el 8 de

mayo del 2022. Obtenido de https://blog.citytroops.com/es/canal-de-distribucion-ideal-
para-tu-empresa/. 2:57 p.m.

10
R. V. M. (13 de agosto de 2018). Riesgos que pueden tener un negocio. Internet. En
línea. Página consultada el 8 de mayo del 2022. Obtenido de
https://www.auditool.org/blog/control-interno/2887-7-riesgos-de-negocio-pueden-sacar-
del-mercado-a-una-empresa. 9:33 p.m.

Sánchez, S. A. (2020). Ejemplo de un Blitz empresarial. Internet. En línea. Página

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https://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/6700/CP2010%20S673j.pdf?
sequence=1&isAllowed=y. 5:34 p.m.

Sordo, A. I. (06 de mayo de 2022). Análisis de la competencia. Internet. En línea.

Página consultada el 7 de mayo del 2022. Obtenido de
https://blog.hubspot.es/marketing/guia-analisis-competencia. 9:56 p.m.

VIDEO

Gordillo Nolasco, José Raúl. (19 de junio de 2020). Presentación Blizt. Internet. En
línea. Página consultada el 7 de mayo del 2022. Obtenido de:
https://www.youtube.com/watch?v=kcm-mHNch8c&t=169s. 6:01 p.m.

11
 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ
ACADEMIA DE LA INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

RUBRICA: TRABAJO DEL BLITZ

COMPETENCIA GENÉRICA.
Competencia instrumental: Capacidad de organizar y planificar. Comunicación oral.
Competencia interpersonal: Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales.
Capacidad de comunicarse. Compromiso ético.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
Competencia sistémica: Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad). Iniciativa
y espíritu emprendedor. Preocupación por la calidad. Liderazgo.
COMPETENCIA ESPECÍFICA QUE SE EVALÚA (Acorde al tema o unidad de la
asignatura).

ASPECTO Escala de evaluación

VAL SA Excel Bue Reg NA
DESCRIPCION ente no ular
OR EVALUA
R
FORMA Siem Casi Casi Nu
pre siem nun nca
pre ca
ELEMENT Debe contener:
OS  Carátula o portada: Es la primera plana de un trabajo o entrada de una obra. Debe contener los
PROTOCO siguientes datos:
LARIOS  Logotipos y nombre de la institución o empresa
 Nombre del trabajo que se está presentando
 Nombre del autor o autores
NOTA: En esta carátula podrán ser utilizados dibujos o diseños que tengan relación con el tema que se
investiga. Deberá ser lo más estético posible.
 Hoja de presentación: Es la segunda plana de un trabajo. Deberá contener los siguientes datos:
 Logotipos y nombre de la institución
 Nombre del trabajo que se está presentando
 Nombre del autor o autores
 Grado y grupo
 Carrera y especialidad
 Nombre del profesor
 Ciudad y fecha
 Índice: Diseña el listado de temas que contenga el trabajo y le asigna el número de páginas en que
aparezca en el cuerpo del trabajo.
 Introducción: Considera los siguientes elementos: prologo, objetivo, justificación, metodología,
relatoría de temas y cierre o salida.
 Conclusiones: Considera los siguientes elementos: entrada, resultados obtenidos, experiencia,
aprendizaje, sugerencias y para que le servirá como futuro profesional.
 Referencias bibliográficas: Para su redacción considerara el formato APA.
ORTOGRA Redacta su trabajo considerando las normas y reglas ortográficas de la Real Academia de la Lengua
FÍA Española.
CONTENIDO
Introducció Ubicar rápidamente al auditorio en el giro del negocio.
n

El Describir el problema que necesita ser resuelto, el dolor que

problema necesita tratarse, o la demanda urgente que el producto satisfará.

Descripción Presentar el nombre del producto/servicio y una breve descripción

de la
Solución

Clientes Identificar quién comprará el producto/servicio

Objetivo

Mercado Dar una idea del tamaño y composición del mercado objetivo,
Potencial, así como de su crecimiento potencial.
Tamaño y
 Crecimient
o

Desarrollo Hacerle saber a la audiencia que se tiene una ventaja competitiva

de la relativa a la mejora continua del producto/servicio. (si es el caso)
Solución

Proceso de Convencer a la audiencia de que se ha pensado en los detalles de

Producción producción, de que se sabe cómo se construirá el producto o
proveerá el servicio, y de que se tiene acceso a los recursos necesarios.
Canales de Dejar muy claro que los clientes son alcanzables y que se tiene
Distribució un buen plan para llegar a ellos.
n de Ventas

Competidor Convencer a la audiencia de que se conoce muy bien a la competencia.

es y
Ventaja
Competitiv
a

Aliados y Recordar que las alianzas pueden ser una fuente significativa de
Socios ventaja competitiva. Describir las alianzas y asociaciones que se
tengan o que se estén negociando.
Equipo Dar a conocer de tres a cinco miembros del equipo administrador.
Administra
tivo y
Consultor

Riesgos Especificar los riesgos principales y cómo serán manejados.

Etapas Mostrar el progreso logrado por el equipo hasta la fecha y resaltar

Previas y los planes futuros. Cada etapa debe ser a la vez realista y sustancial.
Futuras

Proyección Mostrar los números básicos que necesitan presentarse: número de

Financiera clientes (o unidades a vender), ingresos, gastos y ganancias por un
período de 5 años.
Requerimie Mostrar en el flujo de efectivo, la inyección de fondos requeridos.
ntos de
Inversión

Cierre Cerrar la presentación de forma específica.

NOTA: Al término de la exposición deberá hacer entrega del comentario escrito sobre el tema expuesto.

Escala de evaluación:
 Competente excelente. Considera un nivel de excelencia en el que se logran los estándares de desempeño de todos los saberes, de acuerdo a lo
señalado en la rúbrica, mostrando independencia en su desarrollo y apoyando a otros en el logro de los mismos.
 Competente intermedio (Bueno). Realiza un desempeño aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, con independencia.
 Competente básico (Regular). Realiza un desempeño mínimo aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, bajo supervisión.
 Competencia no alcanzada (NA). Sin claridad, sin secuencia, sin ideas ni argumentos, informal, con poca o nula organización.