Analiza SWOT a tipurilor de campanii de marketing.
Puncte tari
Publicitate comparativă:
Prin comparație se scoate în evidență
valoarea pe care are în plus
produsul/serviciul respectiv și practic
degenerează imaginea concurenților;
Zvonul în marketing:
Zvonurile pot crea imagini negative asupra
concurenței, care poate să fie în favoarea
celui care transmite zvonurile “receptate“;
Gluma: Gluma bună care nu dăunează
nimănui, poate fi receptat de cei care o
înțeleg, astfel se poate crea valoare celui
care a răspândit-o;
Campanii “gură în gură”: Datorită
faptului că oamenilor le place să socializeze,
informația se poate răspândi foarte ușor,
astfel campania de marketing se poate
finaliza cu succesul anticipat;
Campanii ațâțare: Această campanie
stârnește interesul potențialilor clienți, îi
provoacă să cunoască produsul, ceea ce
poate să atragă clienți dornici de a încerca
ceva nou, ceva mai bun, care poate să
adauge valoare în viața lor, poate fi o soluție
la problemele lor sau ajută la confortul de
care unii au nevoie;
Campanii prin Lideri de opinie: Este o
metodă tot mai comună și oamenii care
urmăresc anumite persoane cu influență,
persoane foarte cunoscute atunci sunt
interesați și de produsele/serviciile pe care
acestea le folosesc și le recomandă;
Strategia “petei de ulei”: Pare cea mai
potrivită strategie pentru a adăuga treptat
valoare unei imagini, în cazul în care avem
un produs/serviciu despre care suntem
convinși că este unul foarte bun și durabil;
Campanii de promovare a unui grup:
Toată lumea vrea să aparțină undeva, astfel
clienților poate să surâdă ideea de a
apartenență la un club, grup, mai ales dacă
aceasta este prezentat într-un mod
exclusivist;
Campanii in spații aglomerate: Informația
poate ajunge ușor la potențiali clienți dacă
spațiul respectiv este atent ales;
Puncte slabe
Publicitate comparativă:
Prin comparație făcută, care poate fi
exagerat în favoarea celui care folosește
acest mod de campanie, însă prin
evidențierea numai a trăsăturilor pozitive
poate sugera incredibilitate;
Zvonul în marketing:
Negativismul din spatele zvonurilor pot crea
incredibilitate pentru cei care nu le stopează,
ci le distribuie mai departe;
Gluma: Gluma nu este percepută de toată
lumea la fel, unii înțeleg ce trebuie, alții cu
totul altceva, poate să se sfârșească chiar
urât;
Campanii “gură în gură”: Faptul că
informația se răspândește foarte repede,
poate fi și un punct slab, deoarece un client
nemulțumit poate crea imagine negativă
produsului/serviciului;
Campanii ațâțare: Campaniile de ațâțare
funcționează doar la produse/servicii noi,
care nu sunt cunoscute;
Campanii prin Lideri de opinie: Nu doar
produsele/serviciile bune sunt recomandate
de liderii de opinie, datorită faptului că
primesc o oarecare “recompensă” pentru
ceea ce zic și fac, pot accepta să facă
reclamă și produselor/serviciilor mai puțin
calitative;
Strategia “petei de ulei”: Ca și punct slab
este faptul că se face cu pași mici, ceea ce
consumă timp și poate fi costisitor, pornind
de la premisa timpul=bani;
Campanii de promovare a unui grup: Nu
este durabil, deoarece cei implicați își pot
pierde interesul după un anumit timp;
Campanii in spații aglomerate: Dacă
spațiul nu este atent ales, nu va stârni
interesul celor prezenți (de ex. degeaba se
face campanie de marketing la flori într-o
piață plină de flori, însă se poate face într-un
mall unde nu sunt florării);
Oportunități
Publicitate comparativă:
Poate ajuta la creșterea vânzărilor pe termen
scurt, prin urmare poate genera profit;
Zvonul în marketing:
Poate genera o imagine bună temporar,
profit temporar sau pe o perioadă mai lungă,
depinde foarte mult de felul zvonul
respectiv;
Gluma: Cu o glumă bună se poate contura
pozitiv imaginea celui care a răspândit-o,
astfel se poate mării comunitatea celor care
pricep gluma respectivă în acelați fel, prin
urmare unii clienți chiar își pot găsi
comunitatea și se pot acomoda ușor, creând
valoare instituției;
Campanii “gură în gură”: Datorită
faptului că informația se poate răspândi
foare ușor, cerința pentru podusul/serviciul
respectiv poate crește, ceea ce adaugă
valoarea imaginii;
Campanii ațâțare: Poate fi folosit la
produse/servicii noi, mai puțin cunoscute și
cu o tematică atrăgătoare chiar se pot
câștiga clienți care să aducă valoare
instituției;
Campanii prin Lideri de opinie: În cazul
în care aceste persoane recomandă
produse/servicii calitative, se poate ajunge
la o creștere mare a cererii și a vânzărilor;
Strategia “petei de ulei”: Datorită
campaniilor de convingere și a întâlnirilor
față în față poate sugera o oarecare
încredere potențialilor clienți și aceștia se
pot loializa mai ușor;
Campanii de promovare a unui grup: Se
pot atrage foarte mulți clienți interesați,
astfel adăugând valoare imaginii;
Campanii in spatii aglomerate: Prin
stârnirea interesului pentru bunurile
prezentate se pot atrage clienți valoroși, se
poate adăuga valoare;
Amenințări
Publicitate comparativă:
Concurența poate da în judecată- este nevoie
de mare ateție cum anume se face
publicitatea, cei care au beneficiat de
produsul/serviciul respectiv și au făcut o
părere exagerat de bună despre
produs/serviciu, iar aceasta nu atinge nivelul
așteptărilor , poate cauza dezamăgire și
chiar pierderea clienților respectivi;
Zvonul în marketing:
După perioada de glorie a celui care a
profitat de zvonurile respective, poate suferi
imaginea celui care a dat mai departe un
zvon poate nejustificat, prin urmare se pot
pierde clienți “valoroși” ;
Gluma: Gluma care nu este tot timpul
priceput în felul în care ne așteptăm să fie,
astfel poate să cauzeze sentimente negative
și se poate ajunge la ieșirea unor clienți din
“imagine”;
Campanii “gură în gură”: Niciun
produs/serviciu nu poate mulțumi în
totalitate pe toată lumea. Astfel un client
nemulțumit poate răspândi și informații cu
sens negativ, astfel provocând scăderea
cererii, a vânzărilor;
Campanii ațâțare: Are ca și condiție
inovația, noul, ceea ce necesită creativitate
și atenție într-o lume atât de diversificată;
Campanii prin Lideri de opinie: În cazul
în care produsele/serviciile recomandate de
persoanele cu influență nu sunt calitative se
poate ajunge la dezamăgire și la pierderea
încrederii. De asemenea și imaginea
persoanei care a recomandat acel
produs/serviciu poate avea de suferit;
Strategia “petei de ulei”: Pierderea
interesului datorită faptului că consumă
valoarea cel mai de preț, timpul;
Campanii de promovare a unui grup:
Grupurile pot atrage și persoane nepotriviți,
care să nu fie acceptați, care poate duce la
conflicte, prin urmare o devalorizare a
imaginii;
Campanii in spatii aglomerate: În cazul în
care nu se alege spațiul corect pentru
produsul/serviciul respectiv, poate rezulta
doar cu pierdere de timp;