UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL

ANÁLISIS DE CASO

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ALUMNO: ALEX ARMANDO ABAN RUEDA

 1- que se necesita para saber si hacen falta o no estrategias de ventas
diferentes
actualmente todo tipo de empresas sean pequeñas, medianas o grandes
presentan un gran reto al estarse actualizando constantemente por las diferentes
situaciones que se presentan día a día en todos los aspectos empresariales y en
todas las áreas. Es importante conocer como están las empresas que se dedican
al mismo giro y ver en que podemos mejorar nosotros como empresa y estar
siempre un paso más que la competencia para así estar siempre a la vanguardia
y esos es algo llamativo para los clientes y es una muy buena estrategia de
ventas
2- que métodos se aplicaría con respecto al giro de la empresa?
Es importante conocer las etapas del proyecto y en qué áreas en específico se
va abarcar la capacitación a los colaboradores y que puntos son los más
importantes atacar para implementar el proyecto y así obtener los mejores
resultados lo más rápido posible
3- a quienes beneficiaria directamente?
Primeramente, beneficiaria a los accionistas de las empresas porque toda
capacitación es en beneficio de la misma y por consiguiente mejor manera de
trabajar y con procedimientos nuevos par agilizar el trabajo y las funciones dentro
de la organización y de igual forma obtener mejores resultados en menos tiempo

4- en cuanto tiempo se pretende realizar el proyecto

debe ser un proyecto que no debería ser tardado ya que mientras más rápido se
ejecute es menor el gasto que se realizará en la capacitación y mientras más
rápido se realice es más inmediato los resultados a obtener.

5- Que tan fácil o difícil es poder realizar un proyecto de este tipo para
las demás empresas de cualquier giro.

Actualmente hay muchas facilidades para elaborar todo tipo de proyectos ya que
hay muchas personas que lo realizan y son muy accesibles puesto que hay
mucha competencia, ahora hay que ver si todas las empresas realmente lo
necesitan.
BIBLIOGRAFÍA
Acosta Véliz, M., Salas Narváez, L., Jiménez Cercado, M., & Guerra Tejada, A.
M. (2018). La administración de ventas.
Johnston, M. W., & Marshall, G. W. (2009). Administración de ventas. McGraw
Hill.