I. FASES DEL PLAN ANLISIS DE LA SITUACIN 1.1 ANLISIS INTERNO 1.1.1 EMPRESA 1.1.2 RECURSOS ECONMICO FINANCIEROS 1.1.

.3 RECURSOS OPERACIONALES 1.1.4 RECURSOS HUMANOS 1.1.5 MARKETING 1.1.6 IMAGEN 1.1.7 INFORMACIN 1.1.8 COMUNICACIN INTERNA 1.1.9 SISTEMAS INFORMTICOS 1.1.10 DEFINICIN DE LOS PUNTOS FUERTES Y DBILES 1. 2 ANLISIS DEL ENTORNO 1.2.1 CLASIFICACIN DE LOS FACTORES DEL ENTORNO 1.2.2 PERFIL DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES 1.2.3 FUENTES DE INFORMACIN 1.2.4 CONCLUSIONES 1.3 ANLISIS DEL MERCADO 1.3.1 DEMANDA 1.3.2 CONOCIENDO A NUESTRO CLIENTE 1.3.3 NIVEL DE LA OFERTA 1.3.4 MODELOS DE REACCIN 1.3.5 MATRIZ DE PORTER 1.3.6 MATRIZ DAFO 1.3.7 MODELOS DE POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA II. FIJACIN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 2.1 DETERMINACIN OBJETIVOS 2.1.1 ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS 2.2 ESTRATEGIAS 2.2.1 ESTRATEGIAS TIPIFICADAS DE MARKETING 2.2.1.1 SEGMENTACIN 2.2.1.2 DIFERENCIACIN Y POSICIONAMIENTO 2.2.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA (TOPPLER) 2.2.3 ESTRATEGIAS DE ASIGNACIN DE RECURSOS 2.2.3.1 MATRIZ BCG 2.2.3.2 MATRZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO 2.2.3.3 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 2.2.3.4 MATRIZ ARTHUR D. LITTLE 2.2.3.5 MATRZ DE ESTRATEGIA GLOBAL 2.2.4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 2.2.4.1 MANTENIMIENTO POSICIN COMPETITIVA 2.2.4.2 CRECIMIENTO INTENSIVO (ANSOFF) 2.2.4.3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO 2.2.4.4 EL CRECIMIENTO DIVERSIFICADO 2.2.5 CUADRO RESUMEN ESTRATEGIAS 2.3 PRESUPUESTO GENERAL III. POLTICAS DE MARKETING MIX 3.1 PRODUCTO 3.1.1 ATRIBUTOS DE BRAHMA 3.1.2 ATRIBUTOS TANGIBLES 3.1.3 ATRIBUTOS INTANGIBLES 3.1.4 SITUACIN JURDICA 3.1.5 POSICIONAMIENTO 3.1.5.1 QU HAY EN EL MERCADO? CMO ESTN POSICIONADAS LAS PRINCIPALES

CERVEZAS DE BACKUS? 3.1.5.2 POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE LA COMPETENCIA. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN 3.1.6 ETAPAS PARA EL LANZAMIENTO 3.2 PRECIO 3.2.1 OBJETIVO 3.2.2 FACTORES QUE INFLUYEN EN FIJACIN DEL PRECIO 3.2.3 ESTRATEGIA DE PRECIO 3.2.4 PROCESO PARA LA OBTENCIN DE LOS DATOS 3.2.7 JUSTIFICACIN DE PRECIOS PROPUESTOS 3.2.8 CONCLUSIN 3.3 DISTRIBUCIN 3.3.1 ANLISIS DE FACTORES PARA ELECCIN DE CANAL 3.3.1.1 OBJETIVOS A ALCANZAR 3.3.1.2 MERCADO 3.3.1.3 PRODUCTO Y SUS CARACTERSTICAS 3.3.1.4 TIPOLOGA DE CONSUMO 3.3.1.5 HBITOS DE COMPRA DE LOS CLIENTES. 3.3.1.6 CARACTERSTICAS DE LOS PUNTOS DE VENTA Y DE CONSUMO 3.3.1.6 RECURSOS DISPONIBLES 3.3.2 TIPO DISTRIBUCIN 3.3.2.1 GRADO DE COBERTURA DEL MERCADO. 3.3.2.2 GRADO DE CONTROL 3.2.3.3 LONGITUD DEL CANAL 3.3.2.4 GRADO DE COLABORACIN 3.3.3 TRADE MARKETING 3.4 COMERCIALIZACIN 3.4.1 PLANTEAMIENTO COMERCIAL 3.4.2 OBJETIVOS 3.4.3 ACCIONES 3.5 COMUNICACIN 3.5.1 PUBLICIDAD 3.5.1.1 OBJETIVOS PUBLICITARIOS 3.5.1.2 ESTRATEGIA PUBLICITARIA 3.5.1.3 MENSAJE / PROPOSICIN AL CONSUMIDOR 3.5.1.4 ESTRATEGIA CREATIVA 2005 - 2006 3.5.1.5 ESTRATEGIA CREATIVA 2006 - 2008 3.5.1.6 ESTRATEGIA DE MEDIOS Y SUS SOPORTES 3.5.1.7 PRESUPUESTO PUBLICITARIO 3.5.2 PROMOCIONES DE VENTAS 3.5.2.1 PROMOCIONES AL CONSUMIDOR FINAL 3.5.2.2 PROMOCIONES A LOS INTERMEDIARIOS 3.5.2.3 CRONOGRAMA 3.5.2.4 PRESUPUESTO 3.5.3 PLAN DE FIDELIZACIN 3.5.3.1 OBJETIVOS 3.5.3.2 DESARROLLO DE ACTIVIDADES AL CONSUMIDOR 3.5.3.3 PLAN DE FIDELIZACIN A BODEGUEROS 3.5.3.4 PRESUPUESTO 3.5.4 MERCHANDISING 3.5.4.1 DISEO Y APROVISIONAMIENTO DEL LINEAL 3.5.4.2 ACCIONES EN EL PD 3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA 3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

3.5.4.4. PROMOCIONES 3.5.4.5. DEGUSTACIONES 3.5.4.6 PRESUPUESTO DE MERCHANDISING 3.5.5 RELACIONES PBLICAS 3.5.6 MARKETING DIRECTO 3.5.7 PATROCINIO 3.5.8 BARTERING 3.5.9 PUBLICITY 3.5.10 PRODUCT PLACEMENT 3.6 SERVICIO 3.6.1 CONCEPTO DE VALOR DE LA CERVEZA PRINCIPALES 3.6.2 ANLISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA. 3.6.3 MOMENTOS DE LA VERDAD. 3.6.4 MEDICIN DEL SERVICIO Y RETROALIMENTACIN IV. PLAN DE ACCIN V. ANLISIS ECONMICO VI. RESULTADOS Y CONTROL VII. INVESTIGACIN DE MERCADO VIII. BIBLIOGRAFA http://www.ambev.com.br/pt-br
www.brahma.com.pe www.brahma.com.ve www.sunat.gob.pe

http://www.universidadperu.com/empresas/compania-cervecera-ambev-peru.php http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/index.aspx http://www.inei.gob.pe/web/PeruCifrasDetalle4.asp http://www.elcomercio.com.pe

ESTRUCTURA DE TRABAJO DE LA EMPRESA AMBEV PERU S.A.C. CON SU MARCA BRAHMA

INTRODUCCIN I. ANLISIS DE LA SITUACIN DEL MERCADO 1.1 Anlisis del Entorno Para el ao 2006 se gener una incertidumbre entre el pueblo peruano, debido a las elecciones que se realizaron, creando as una inestabilidad poltica, ya que el Presidente Alejandro Toledo se retira con un bajo porcentaje 15% de aprobacin y quedando en ese entonces como Presidente Alan Garca Prez. Intervencin del Gobierno a travs del Impuesto General a las Ventas (IGV) y el Impuesto Selectivo al Consumidor (ISC); tambin la Ley de restriccin del consumo de alcohol en lugares pblicos y la prohibicin de ventas de bebidas alcohlicas a menores de edad (18 aos).

Poltico

Legal

Tecnolgico

Demogrfico

Segn el censo realizado en 1993 por el INEI, existan en el Per 22`048,356 habitantes con un crecimiento aproximado de 398,666 habitantes por ao llegando para el ao 2005 a 26`832,348 habitantes de los cuales se estima que 16`904,379 habitantes son mayores de edad y de estos 8`401,476 (49.7%) son hombres, mientras que 8`502,902 (50.3%) son mujeres.

Econmico Social Sector Demanda Competencia

Marketing Es importante mencionar el gran capital de la empresa, que tan slo en Brasil en el ao 2003 destinaron un presupuesto de 121.67 millones de euros en Marketing distribuidos entre todas las marcas de la compaa. En cuanto a las estrategia de Mrketing que implementarn en el Per, han establecido los parmetros regionales de la marca Brahma, para exista una coherencia en cuanto a la poltica de mrketing y de comunicacin de la cerveza a nivel internacional. Dentro de los puntos establecidos se encuentran: Posicionamiento regional: usado en todos los pases Latinoamericanos: Refrescancia. Atributos extrnsecos e intrnsecos. Segmentacin General Per: Hombres y Mujeres de 18 55 aos pertenecientes a los NSE BCD en las regiones de Lima y Norte del Per. Competencia: Stomach Share. Cerveza Brahma, producida por AmBevPer, se ha consolidado en el segundo lugar en las preferencias de los consumidores en Lima, segn revela el ltimo estudio difundido por la compaa de medicin de mercados CCR, superando -como en meses anteriores- a marcas de larga tradicin en el Per. Objetivos de la comunicacin. La publicidad de Brahma es muy buena y se puede demostrar con cifras Brahma es hoy ya la segunda cerveza ms consumida en el Per con el 21.1%, claro est que la que se encuentra en primer lugar es Cristal con un 60.1% sin embargo cabe resaltar que Brahma ha confirmado su crecimiento sostenido en provincias, superando a la cerveza Cristal en Arequipa con el 11.7%, Chimbote con el 10.7% y Pucallpa con el

17.89%. Segn el gerente General de Marketing Manuel ngel ste crecimiento en las ventas de Brahma responde a las innovaciones permanentes que AmBevPer presenta al consumidor peruano, las cuales son muy bien aceptadas por el mercado, estos datos fueron proporcionados por la reconocida CCR empresa prestadora de servicios de investigacin de mercado con ms de 50 aos en la industria.