蝙蝠车谈判

卖方

您是一位普通职员，您的儿子有一辆二手的 1978 年美国制的四门硬顶普利茅斯怒火型轿车，那是他在很久以前买

下的，他喜欢整天喜欢摆弄汽车零件；直到他 3 年前去参军。

前几天您获悉您的儿子快回来了，您决定给您儿子买辆新车作为他参军回来的礼物。为此您需要处理掉这辆旧车
以腾出车库。在查阅资料后您发现，这种类型的车有两种估价，一种在 $1400 和$1800 之间，一种在$10000 以上
（这型车当年出厂不多，车型也很朴实，由于他这辆是四门硬顶的，目前并不获汽车收藏家的青睐——但如果是
四门敞篷的那估价就达到了$10000 了——但或许这种情况在未来会有所改变），于是您决定在报纸上刊登广告：

1978 普利茅斯怒火型轿车

原厂配件、行履如新，价钱公道。

有意请电：13888888888

但是当您请二手车厂的工作人员来检查这辆车后您才发现。这辆曾经是共有 8 各汽缸、引擎容量达 318 立方英寸的

轿车，拥有汽车史上最可靠、最耐用的引擎和变速系统的轿车，已经不能使用。确切的说根本就发动不起来了；
检查的结果，虽然里程表上显示只跑了 46231 英里，但是技术人员说明这个里程表可能已经更换了两次以上了，
估计总计已经跑了 30 多万英里了，而且车子曾经还出过事故，在挡泥板上留下了几处凹痕，可以说这辆车只有外
壳内饰是好的了，除了稍微有些铁锈。这辆车根本就不能卖，而且送去废车回收厂还需缴纳$200 美元的费用。

在广告刊出后实际上也只有少数的人过来询问过。但是其中有位买主似乎对这辆车特别感兴趣，万幸的是，在告
诉他/她车子跑起来很顺时，他/她并没有尝试开启这辆车，却对汽车的内外饰观察的特别仔细。在他 /她检查车子
的时候您一直保持着安静，只表示车身虽然旧了些，但您儿子却把车子的性能保养得很好。您儿子昵称这辆车为
[蝙蝠车]，因为令他联想起电影[蝙蝠侠]里的车子。他告诉您需要考虑一下是否买这辆车，不过他 /她表示会尽快联
络您；而您也答应在卖车给别人之前，先知会他/她一声。

今天下午，您儿子告知他后天就要回来了，而新车必须在明天放置在车库，而如果卖不掉的话您只能出 $200 将车
拖到废车回收厂，所以您打电话给这位唯一的可能买家，告诉他/她有另外一个人出了价，不过，您答应他/她明天
下午才作最后的决定。他/她告诉您待会儿来看车，这是您最后把车卖出去的机会，把这辆车处理掉。

重要提示：

在完成交易之后，不要与洽谈对手交换自己这一方的洽谈内容，也不要把自己的买价告诉其他同学。