GESTÃO DO NEGÓCIO

FAMILIAR
OS DESAFIOS DA GESTÃO
FAMILIAR EM UMA OFICINA
GESTÃO DO
NEGÓCIO FAMILIAR

IBGE e Sebrae mostram que

90% das empresas no
Brasil ainda são familiares.

Representam cerca de 65% do

PIB e empregam 75% da força
de trabalho do país.
SEM GESTÃO NÃO HÁ SOLUÇÃO!
Ter uma
empresa familiar é um
grande desafio.
Administrar empresas e
não emoções é o grande
diferencial da gestão
familiar de sucesso
 Quebrei porque sei
comprar, sei vender,
mas não sei
administrar

G. Aronson
 Gestão:
gerenciar
organizar
cuidar
administrar
Família:
conjunto de pessoas que
vivem na mesma casa
Gestão em
família:
administrar o
relacionamento entre as
pessoas que vivem na
mesma casa e gerenciar a
relação entre todos
E COMO ESTAMOS
NÓS?

PROPRIETÁRIOS
DAS OFICINAS E
FAMÍLIAS?
Quanto mais a idade sobe, a paciência diminui
Paciência

100,00%
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
31 a 35 36 a 40 41 a 45 46 a 50 51 a 55 56 a 60 61 a 65 66 a 70
 Quanto menos paciência, mais cansado
Paciência
100,00% Cansaço
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
31 a 35 36 a 40 41 a 45 46 a 50 51 a 55 56 a 60 61 a 65 66 a 70
Quando estamos muito cansados e
com pouca paciência queremos
impor a

“nossa vontade
X
a realidade”
- Já pensamos se realmente nossos
filhos querem assumir nossa
empresa?

- Mais do que isso, vocês tiram um

momento do dia ou da semana
(planejado) para conversar sobre
o futuro da oficina?
E A ÉTICA?

Conseguimos mostrar no dia

a a dia, seja com o cliente ou
com a própria família
Para entendermos a importância da gestão e
da família precisamos:

Dar um passo E dividir em dois

para trás para momentos:
podermos ver
melhor 1 – Oficina
2 – Família
 OFICINA

- A esposa no financeiro / administrativo (filhos ajudando)

- O marido no pátio (filhos ajudando)
- Computadores antigos
- Rede antiga
- Dificuldades de fazer gestão todos os dias
- Dificuldades financeiras e com impostos
- Oficinas com passagens irregulares
- Necessidade de sistema de gestão
 SISTEMA DE GESTÃO? PORQUE?

- Nfe de peças e serviços

- Sped Fiscal
- Sped Pis / Cofins
- Acompanhamento da contabilidade (ex: monofásicas)
- Cálculo das guias dos impostos
- Produtividade de cada funcionário
- Relacionamento com o cliente
- Análises gerenciais
Ao entendermos melhor
(e aceitarmos) a gestão
familiar poderemos
entender o real significado:
INTENÇÃO – AÇÃO

NADA
Todas as boas intenções do
mundo não significam
NADA se não forem
acompanhadas por nossas
ações
INTENÇÃO + AÇÃO

VONTADE
Vontade de fazer
as coisas
acontecerem
GESTÃO 1.Formas diferentes de pensar dos
FAMILIAR sócios
2.Sucessão do negócio
3.Capacitação de herdeiros
OS 8 4.Profissionalização da gestão
PRINCIPAIS 5.Disputas entre herdeiros
DESAFIOS 6.Atrair bons profissionais
7.Inovar o modelo de negócios
 8.Separar o pessoal do
GESTÃO
FAMILIAR profissional
- Não misturar as contas pessoais
O DESAFIO com as contas da empresa
- Levar o trabalho para casa de forma
NÚMERO 8 consciente
- Não retirar da empresa mais
dinheiro do que a ela pode dar
Oficina familiar
dá dinheiro,
mas tem que
administrar
MAS
ADMINISTRAR
O
QUÊ?
Minha vida pessoal Os clientes As passagens
de carros
Minha saúde e
Os custos fixos
meu tempo
e variáveis O ticket médio
Minha esposa
e meus filhos O Ponto de O faturamento
Equilíbrio e o DRE (fiscal e real)
Os funcionários
e suas manias O contas a receber
As compras
e a pagar e o fluxo
Os parceiros (e sua margem)
de caixa
Nada do que foi será...

Do jeito que já foi um dia....

Tudo passa .... Tudo sempre passará .....
Tudo muda o tempo todo no mundo.
Não adianta fugir, nem mentir prá si
mesmo, agora
Há tanta vida lá fora,
E aqui dentro sempre .......
 Texaco Fábio

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