Estudio de Mercado Parte 1

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PLANTILLA DEL PROYECTO PRODUCTIVO BAJO ENFOQUE EMPRESARIA

Versión:02
Código:
GFPI-F-144
EGRAL
UE EMPRESARIAL
1. Generalidades del
Proyecto Empresarial
2. Estudio de Mercados
3. Estudio Técnico
4. Estudio
Organizacional y Legal
5. Estudio de Viabilidad
Financiera
6. Fuente Bibliográfica
x
GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

Plantilla Del Proyecto Productivo Bajo Enfoque Empresarial
INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL FORMATO
NO IMPRIMIR
1. Generalidades
Este formato no requeire ser diligenciado, dado que se toma de guía y orientación para que los aprendices conozcan como se e
del Proyecto Empresarial y a qué formato deben dirigirse para su diligencciamiento.
Verifique que se cumpla los criterios del programa
Con las generalidades se da respuesta a preguntas como:
a) Objetivo: Formular cada uno de los estudios que componen el Proyecto Empresrial para evaluar la factibilidad y viabilidad de
de negocios.
b) Si hay un procedimiento que refiera este formato (Nombre y código). GFPI-I-006 Instructivo diligenciamiento Plantilla del Proy
Empresarial
c) El instrumento debe ser tomado como guía por el Equipo de Etapa Productiva Virtual.
d) Frecuencia de diligenciamiento: Durante la ejecución de la Etapa Productiva según plan de trabajo y cronograma de formulac
Empresarial
e) Qué trámite surte el formato una vez diligenciado: Evaluar la factibilidad y viabilidad de la puesta en marcha de la idea de neg
f) Si se requiere imprimir (en lo posible no): No
g) Quién lo guarda: Dirección de Formación Profesional - Grupo Ejecución de la Formación Profesional - Equipo Etapa Productiv
formación titulada virtual.
h) Este formato debe ser socializado y compartido a los aprendices una vez inicien la Etapa Productiva con la alternativa Proyec
Emprearial
i) Esta plantilla se carga en el espacio LMS de Proyecto Productivo y se evalúa como producto entregable para la aprobación de
2. Instrucciones para diligenciar las casillas
INSTRUCCIONES
En este apartado se debe registrar la información que caracteriza la
idea de negocios, teniendo en cuenta la ubicación geográfica, la
actividad económica a desarrollar, el perfil del cliente y demás
aspectos que ayuden a dar un mejor perfilamiento del desarrollo de
Generalidades del Proyecto Empresarial la idea. Adicional, es importante diligenciar los aspectos del perfil del
emprendedor, para de ésta manera conocer como se asocia la idea
de negocios con su experiencia y la pertinencia con el programa de
formación.
Este estudio recoge todo el análisis del sector productivo al cual se

dirige la idea de negocios, las características de la demanda, el
mercado portencial, definición y descripción de los
Estudio de Mercados productos/servicios, el análisis de los proveedores, análisis de la
competencia, definición de las estrategias de mercadeo y el
presupuesto de la mezcla de mercados.
El módulo técnico permite identificar el detalle del componente de

innovación en la variable de producto o servicio y proceso
relacionados en el Proyecto Empresarial. En este estudio es
Estudio Técnico importante determinar las fichas técnicas de cada bien o servicio, el
proceso de producción, los costos operacionales y el costo unitario
de producción de cada producto, con el fin de determinar el precio de
cada bien.
El módulo organizacional hace referencia a la estructura que va a

adoptar la unidad productiva para hacer frente a las distintas
responsabilidades que se derivan de la operación. En cuanto al
Estudio Organizacional y Legal aspecto legal, es relevante en este apartado describir detalladamente
los principales elementos de los procedimientos normativos,
administrativos y sus consecuencias económicas.
El módulo financiero hace referencia a la viabilidad económica del
proyecto. En este apartado es importante hacer el Balance de
Inversiones que recoge los elementos y materiales necesarios para
el inicio y desarrollo de la actividad de la empresa. Calcular las
Estudio Financiero ventas totales, definir la cartera, el flujo de caja y los indicadores
financieros como el Valor Presente Neto - VPN, Tasa Interna de
Retorno - TIR, el Costo Beneficio - C/B y el Periodo de Recuperación
de la Inversión - PRI
En este espacio podrán ubicar las fuentes bibliográficas de diferentes

instituciones, organismos, empresas, entre otros de los diferentes
sectores económicos, las cuales les permitirán documentar y citar la
Fuentes Bibliográficas información estadística, histórica, análisis de los sectores
productivos, comportamiento del consumidor, estudios de mercados
de apoyo y demás información necesaria para soportar los datos
suministrados en los diferentes estudios.
Nota 1: No insertar comentarios en las casillas para dar instrucciones porque al imprimir el formato las instrucciones no se leen.
Nota 3:
Nota 2: El
Al cuerpo
hacer uso
delde este formato,
formato coloque
se estructura en elloencabezado
según determine elelproceso,
código yconservando
versión que le
el corresponda.
encabezado de la hoja "Plantilla Excel". Si existe
se sigue el mismo lineamiento anterior.
Versión: 02
RAL
Código:
resarial GFPI-F-144
DEL FORMATO
ndices conozcan como se encuentra definida la estructura
a factibilidad y viabilidad de la puesta en marcha de la idea
nciamiento Plantilla del Proyecto Productivo bajo enfoque
o y cronograma de formulación y sustentación del Proyecto
en marcha de la idea de negocios.
nal - Equipo Etapa Productiva Virtual y los aprendices de
tiva con la alternativa Proyecto Productivo bajo enfoque
gable para la aprobación de la Etapa Productiva.

asillas
TENER EN CUENTA
Para el diligencimiento de cada uno de los estudios

que integran el Proyecto Empresarial pueden tomar
como guía y orientación el formato GFPI-I-006
Instructivo diligenciamiento Plantilla del Proyecto
Productivo bajo enfoque Empresarial que se
encuentra en Compromiso Sena.
cciones no se leen.
hoja "Plantilla Excel". Si existen formatos con más de una hoja,
1.1 Nombre del Proyeccto Empresarial
MICROFINANCIERA NUESTRO HOGAR

MICROFINANCIERA NUESTRO HOGAR
1.2 Datos Personales Aprendiz - Emprendedor 1

Nombre Completo: Erika Alejandra Zapata Madrid
Fecha de Nacimiento 21 de Octubre 1992

País de Residencia Colombia
Departamento de Residencia Antioquia
Correo Electrónico Misena erikaalejandra.zapatamadrid@gmail.com
Regional Bogota Distrito capita
Programa de Formación Servicios y operaciones microfinancieras
1.3 Datos Personales Aprendiz - Emprendedor 2

Nombre Completo: Maria Clara Martinez Hernandez
Fecha de Nacimiento 9 de marzo de 1982
País de Residencia Colombia
Departamento de Residencia Atlántico

Correo Electrónico Misena clarita_martinez09@hotmail.com
Regional Bogota Distrito capita

Programa de Formación Servicios y operaciones microfinancieras
1.4 Equipo Asesor y de Seguimiento de Proyecto Productivo
Nombre del Facilitador de Etapa Productiva
Nombre del Instructor Técnico
Nombre del Instructor de Seguimiento
1.5 Idea de Negocios
Concepto de la Idea de Negocios Credito hipotecario y credito para mejoras y reparaciones locativas a micfoemp
(Describa detalladamente cuál es su idea de negocios) d
Tipo de Actividad
Agroindustrial
(Marque con una X)
¿En dónde se localizará la empresa?

Iniciamente nos ubicaremos en la ciudad de Medellin y l
(Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)
Componente Innovador - Factor Diferencial Nos hara diferente la linea de creditos que ofrecemos ya que hasta el m
1. Credito hipotecario
Producto / Servicio 2. tasas de interes mas bajas del mercado

3. periodo de gracia para inicio de pagos
4. auxilios solidarios por buen habito de pago
Formular un plan de negocios para la creación de una unidad productiva dedicad

Objetivo General
interes bajas y comodidad en las fo
1. Ofrecer financiamiento de vivienda y creditos para mejoras y reparaciones loc
2. Se manejara dos lineas de creditos hipotecario y para mejoras locativas

Objetivos Específicos
3. Evaular y recopilar informacion de la microempresa de una forma tangible ein
4.Facilitar al microconsumidor accder a creditos para lograr tener vivienda propi
Cliente (persona natural) Perfil

(Detalle las características del cliente
podra adquirirlo todo aque que cumpl

1. poblacion interesada en adquirir
vivienda y mejorar la misma con los requsitos en al realizarle analis
cuantitativo y cualitativos
2.
Perfil del cliente

3.
Perfil del cliente

Perfil
Cliente (persona jurídica)
(Detalle las características del cliente
1. microempresario con negocio podra adquirirlo todo aque que cumpl

constituido con nuestra con los requsitos en al realizarle analis
microfinanciera. cuantitativo y cualitativos
2.
3.
1.6 Perfil del Emprendedor
Experiencia relacionada con la idea de negocios.

investigado y llegamos
(Detalle
a laclaramente
conclusion la
queexperiencia
ninguna microfinaciera
o el conocimiento
tiene que
a la fecha
tiene una linea de credito diseñada para facilitarle a las personas a adquirir vivienda pr
frente a la idea de negocio)
No. de Identificación 1035228094
No. De Celular 3225225297

Dirección de Residencia calle 49B #38-80 int 301
Ciudad de Residencia Copacabana
Correo Electrónico Personal erikaalejandra.zapatamadrid@gmail.com
Centro de Formación centro de servicios financieros
rofinancieras No. de Ficha
No. de Identificación 22656424

No. De Celular 3126681082
Dirección de Residencia Calle 3B Trv 3B-105 T3 APTO 404
Ciudad de Residencia Barranquilla

Correo Electrónico Personal clarita_martinez09@hotmail.com
Centro de Formación Bogota Distrito capita
rofinancieras No. de Ficha 2348812
No. de Celular Correo Electrónico
paraciones locativas a micfoempresarios, el cual viene con una gran propuesta ya que va dirigido inicialmente a nuestros clientes antiguosa los cules se aplicaran pol
de acceso mas flexibles que las entidades bancarias conocidas
Producción Comercialización Servicios
mos en la ciudad de Medellin y luego nos expandiremos a la capital del pais y nos proyectamos llegar a las demas cidades del territorio colombiano
que ofrecemos ya que hasta el momento en el meracdo no hay una entidad microfinanciera que otorgue creditos hipotecarios para mejora y compra de vivienda.
e una unidad productiva dedicada a la prestacion de servicios en lineas de creditos hipotecafrio para microemprresarios con historial crediticio bueno, ofreciendo ta
eres bajas y comodidad en las formas de pago, para que nuestros clientes puedan adquirir vivienda propia y mejorar la misma
para mejoras y reparaciones locativas para los microempresarios
o y para mejoras locativas
presa de una forma tangible eintangible, estableciendo politicas y garantias , que permitan lograr una correcta administracion del credito
para lograr tener vivienda propia y mejorar las mismas.
Perfil Localización Justificación

e las características del cliente) (Por qué el cliente requiere el producto/servicio)
adquirirlo todo aque que cumpla

ya que ira dirigido a las personas que no cuentan con vivienda propia, o neces
requsitos en al realizarle analisis cuidadad de Medellin mejorar la misma
Perfil Justificación
Localización
e las características del cliente) (Por qué el cliente requiere el producto/servicio)
adquirirlo todo aque que cumpla ya que ira dirigido a las personas que no cuentan con vivienda propia, o neces
requsitos en al realizarle analisis cuidadad de Medellin mejorar la misma
personas a adquirir vivienda propia, tenemos los conocimeintos para realizar los estudios de credito necesarios para minimizar el riesgo, ofrecer tasas de interes co
Regresar a Contenido
04
os cules se aplicaran politicas
mbiano
compra de vivienda.
io bueno, ofreciendo tasas de
o/servicio)
ivienda propia, o necesitan

o/servicio)
ivienda propia, o necesitan
recer tasas de interes comodas para que el cliente finalic su credito en el menosr tiempoy que no se le dificulte cumplir.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL O SECTOR
2.1.1.Sector económico en el cual opera la empresa (Describa el sector al cual pertenece su emprendimiento):
SECTOR TERCIARIO
2.1.2.Subsector económico al que pertenece la empresa (Describa el sub-sector al cual pertenece su emprendimiento):
SERVICIOS FINANCIEROS
2.1.3.Características económicas
Ingresos del Sector en el ultimo año: El sector servicios generó el el año 2021 - $
el sector servicios está en segundo lugar en la variable de ingresos operacionales des

Aporte al PIB: 68% a este rubro lograron ingresos por $254,5 billones, cifra que representa un
IPC ó INFLACIÓN ÚLTIMOS CINCO (5) AÑOS PIB DE LOS ÚLTIMOS

2019 2020 2021 2022 2023 2018
3.21% 3.86% 1.56% 8.53% 13.3% 2.6%
2.1.4.Qué cambios se están produciendo en el sector
El sector de la vivienda se está desacelerando desde mayo de 2022. No obstante, se mantiene en niveles elevados de actividad respecto a su prop
cara a enfrentar la nueva etapa del ciclo económico. Aun así, es posible un incremento de los inventarios, los desistimientos de compra y las inter
importantes para las empresas del sector.
El sector de la vivienda se está desacelerando desde mayo de 2022. No obstante, se mantiene en niveles elevados de actividad respecto a su prop
cara a enfrentar la nueva etapa del ciclo económico. Aun así, es posible un incremento de los inventarios, los desistimientos de compra y las inter
importantes para las empresas del sector.
2.1.5.Tendencia del sector
Valores promedios: Los precios se mantienen crecientes en las principales ciudades, pero para los últimos 3 meses de
En promedio, las viviendas nuevas el año pasado tuvieron un precio por metro cuadrado de $5.4 millones en la mayoría de departamentos, exce
valor del metro cuadrado por encima de $5.8 millones. .
creditos Hipotecarios: En el país hay 1.5 millones de créditos activos. El valor promedio del crédito para usada es de 95 millones mientras que
desembolsos se hacen para créditos hipotecarios y aproximadamente un 20% para leasing habitacional. A pesar de las subidas de las tasas de in
Invertir en ciudades intermedias: las ciudades intermedias están ganando terreno en población e ingreso respecto a las grandes urbes. Todo emp
lo cual creó nuevos nodos de desarrollo (industria y comercial) por fuera de las grandes ciudad
Crecimiento de la demanda de vivienda: Los colombianos estamos aumentando la demanda de vivienda, pues los hogares actualmente en prom
se espera que bajen a 2 personas, lo que incide en que al crearse más hogares aunque sean de menor tamaño, requie
2.1.5.1 Proyección de Variables Macroeconómicas (Indique el incremento que se proyecta a 5 años de la inflación y el PIB de su sector económi
IPC ó INFLACIÓN PROYECTADA PIB PROYE

2023 2024 2025 2026 2027 2023
5.0% 3.7% 3.1% 4.0% 3.9%
2.1.6.Barreras de entrada al sector
Economia de Escala
Diferenciación de Productos
Ser automatizados, al disminuir los tiempos en cada una de las fases,

permite que el crédito no se detenga en una estación y ocasione reprocesos. Para tener un proceso optimizado, se propone el uso de
crédito y administración de negocios para entregar tiempos de respuestas eficientes, eficaces al cliente y que e
fluya con tiempo de 10 días y no 20 días que se maneja actualmente.
Al tener un adecuado control se reducirá los tiempos de ejecución, mejorar la calidad, entregar mejores tiempos de respuesta a
con estas modificaciones lo que se pretende es tener una ventaja competitiva.
Ser automatizados, al disminuir los tiempos en cada una de las fases,
permite que el crédito no se detenga en una estación y ocasione reprocesos. Para tener un proceso optimizado, se propone el uso de
crédito y administración de negocios para entregar tiempos de respuestas eficientes, eficaces al cliente y que e
fluya con tiempo de 10 días y no 20 días que se maneja actualmente.
Al tener un adecuado control se reducirá los tiempos de ejecución, mejorar la calidad, entregar mejores tiempos de respuesta a
con estas modificaciones lo que se pretende es tener una ventaja competitiva.
Necesidad de Capital
CAPITAL DE TRABAJO INICIAL $1.000.000 MILLONES
Acceso a Canales de Distribución
Política gubernamental
2.2. Caracterización del cliente

2.2.1 Personas
Cliente 1
Ingresos desde 1 salario minimo legal vigente Nivel socioeconómico
Edad entre los 20y 69 años Educación
Genero cualquier tipo Ocupación
Estado Civil cualquier tipo Origen étnico
Cliente 2
Ingresos Nivel socioeconómico
Edad Educación
Genero Ocupación
Estado Civil Origen étnico
2.2.2 Empresas
Cliente 3
Sector Nivel Ventas
Actividad Comercial Periodo de pago a proveedores
Tamaño Ubicación
Numero de Empleados
Cliente 4
Sector Nivel Ventas
Actividad Comercial Periodo de pago a proveedores
Tamaño Ubicación
Numero de Empleados
2.3. Mercado Potencial

2.3.1. Zona donde se ofertará su bien o servicio
País: COLOMBIA
Departamento / Estado: ATLANTICO
Ciudad: BARANOA
Zona: RURAL
2.3.2. Número de personas o empresas en la zona donde piensa vender su producto o servicio (Explique brevemente como
La empresa está enfocada en el microempresario ubicado en las áreas menos atendidas y no está bancarizado. Ubicado en zonas urbanas y r
Personas que tienen una actividad que genera ingresos y en su mayoria carecen experiencia del sector
el diseño muestral se aplicara a 150 personas propietarias de una actividad productiva
2.3.3. Número de personas o empresas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) (Expliqu
2.3.4. Cantidad comprada por período (Explique brevemente como determinó su cálculo)
Fuente:
2.3.5. Cantidad de productos o servicios a ofrecer (Explique brevemente como determinó su cálculo)
se manejaran dos tipos de productos : financiación de vivienda nueva y remodelación de la misma la cual les permitirá
2.4 ¿Cuáles Son Las Necesidades Del Mercado?
el mercado objetivo no cuenta con acceso al sisteman financiero, lo cual no pueden resolver sus pr
de finciacion porque no cumplen con los requisitos de la banca tradicional, requieren de una financiación agil y rapida y sin gran numero de requi
el gobierno y el departamento que suman alrededor de 50 millones de pesos.
el mercado objetivo no cuenta con acceso al sisteman financiero, lo cual no pueden resolver sus pr
de finciacion porque no cumplen con los requisitos de la banca tradicional, requieren de una financiación agil y rapida y sin gran numero de requi
el gobierno y el departamento que suman alrededor de 50 millones de pesos.
2.5 ¿Cómo Puedo Satisfacer Esas Necesidades?
bajo una metodologia orientada a : requisitos simples y faciles acceso ajustados a la normativi
Administracion del riesgo
Administracion de los procesos
reduccion de los procesos
calidad en el servicio
2.6 Proveedores (Mínimo Cinco Empresas)
Nombre Productos o Servicios que suministra Ubicación
SISTEOFICINA MOBILIARIO OFICINA Cra. 43 No. 75-54 BARRANQUILLA
MI PC EQUIPO Y ACCESORIOS
EQUIPOS DE COMPUTO KRA 43 No 50 -75 Barramquilla

2.7. Ventaja Competitiva / Diferenciación
2.8. Análisis De La Competencia (Mínimo Cinco Empresas)
Nivel de Aceptación
Empresas Competidoras Tipo de cliente que atiende
Alta Regular Poca
2.9. Estrategia de Mercadeo

2.9.1. Producto (Bien o Servicio)
Descripción:
Usos:
Escriba aquí el nombre de su

producto ó servicio 1 Normas empaquetado:
Sustitutos:
Bienes relacionados
Complementarios:
Descripción:
Usos:
Escriba aquì el nombre de su

Normas empaquetado:
producto ó servicio 2
Sustitutos:
Bienes relacionados
Complementarios:
Descripción:
Usos:
Escriba aquì el nombre de su Normas empaquetado:

Sustitutos:
Bienes relacionados
Complementarios:
Descripción:
Usos:

Normas empaquetado:
Sustitutos:
Bienes relacionados
Complementarios:
2.9.2.Precio
2.9.2.1. ¿Cuál será el precio del producto?
2.9.2.2. ¿Cómo se ha determinado el precio?
Política de descuento comercial (Es posible emplear algunas tácticas de precio. Ejemplo: “precio por docena”, “docenas de catorce”, 3 X 2)
Nombre Estrategia Descripción
Descuento comercial Demanda potencial probable de 1,000 clientes
prodcuto =$5,000 * 0,1 = $500
Llegar al 20% de loc cliente = 200 * 500
ep 2
ep 3
ep 4
2.9.3. Plaza (Distribución)
2.9.3.1. Canales de Distribución (direco o indirecto)
2.9.3.2. Formas de distribución (intensiva, exclusiva y/o selectiva)

2.9.4.Promoción (Comunicación)
2.9.4.1. Publicidad
Página web funcional
p2
p3
p4
2.9.4.2. Relaciones Públicas

Visitas comerciales Según la base de datos CC existr un potrncial de 100 empresas las cuales visitare en el año el 50% de ellas
lapicero, agenda, alendario = 5000 9 50
rp2
rp3
rp4
2.9.4.3. Venta Personal

vp 1
vp 2
vp 3
vp 4
2.9.4.4. Promoción Ventas

pv 1
pv 2
pv 3
pv 4
2.10 Presupuesto Mezcla de Mercado (Tenga en cuenta la inflación proyectada para incrementar los precios)
Inflación Esperada
PROYECC
CONCEPTO/ ESTRATEGIA AÑO 1
PRECIO
Descuento comercial $ 100,000
ep 2 $ 2
ep 3 $ 3
ep 4 $ 4
SUBTOTAL $ 100,009
PRODUCTO
Diseño Imagen producto $ 150,000
2 $ 320,000
3 $ 250,000
4 $ 410,000
SUBTOTAL $ 1,130,000
PLAZA (Distribución)
ss $ 360,000
ss $ 170,000
ss $ 280,000
ss $ 490,000
SUBTOTAL $ 1,300,000
PROMOCIÓN (Comunicación)
Publicidad
Página web funcional $ 5
p2 $ 6
p3 $ 7
p4 $ 9
Relaciones Públicas
Visitas comerciales $ 250,000
rp2 $ 10
rp3 $ 11
rp4 $ 12
Venta Personal
vp 1 $ 13
vp 2 $ 14
vp 3 $ 15
vp 4 $ 16
Promoción Ventas
pv 1 $ 17
pv 2 $ 19
pv 3 $ 19
pv 4 $ 20
SUBTOTAL $ 250,193
TOTAL $ 2,780,202
Regresar al Contenido
emprendimiento):
enece su emprendimiento):
ROS
or servicios generó el el año 2021 - $254,5 billones
riable de ingresos operacionales después de comercio. Las empresas más grandes dedicadas
54,5 billones, cifra que representa un crecimiento de 18,6% del año 2020 a 2021.
PIB DE LOS ÚLTIMOS CINCO (5) AÑOS

2019 2020 2021 2022
3.2% -7.3% 11.0% 7.5%
ados de actividad respecto a su propia historia y tiene controlados sus principales riesgos de
desistimientos de compra y las interrupciones de proyectos en 2023, lo cual implicará retos
as del sector.
ados de actividad respecto a su propia historia y tiene controlados sus principales riesgos de
desistimientos de compra y las interrupciones de proyectos en 2023, lo cual implicará retos
as del sector.
des, pero para los últimos 3 meses del 2022 se han estabilizado.
en la mayoría de departamentos, exceptuando Bogotá, Antioquia, Magdalena y Bolívar con
a de $5.8 millones. .
ada es de 95 millones mientras que para nueva es de 68 millones promedio. El 80% de los
esar de las subidas de las tasas de interés, que se espera empiecen a descender este año.
specto a las grandes urbes. Todo empezó con la construcción de nuevas vías a nivel nacional,
ercial) por fuera de las grandes ciudades.
ues los hogares actualmente en promedio están conformados por 3 personas y para el 2050
unque sean de menor tamaño, requieren más lugares o espacio.
flación y el PIB de su sector económico)
PIB PROYECTADO
2024 2025 2026 2027
s en cada una de las fases,

so optimizado, se propone el uso de herramientas adecuadas como el scoring de
eficientes, eficaces al cliente y que el crédito hipotecario
ue se maneja actualmente.
gar mejores tiempos de respuesta a los clientes en cada una de las etapas y
tener una ventaja competitiva.
s en cada una de las fases,
so optimizado, se propone el uso de herramientas adecuadas como el scoring de
eficientes, eficaces al cliente y que el crédito hipotecario
ue se maneja actualmente.
gar mejores tiempos de respuesta a los clientes en cada una de las etapas y
tener una ventaja competitiva.
BAJO
comerciantes independientes
NA
cio (Explique brevemente como determinó su cálculo)
rizado. Ubicado en zonas urbanas y rurales. como es el municipio de Galapa Atlantico

ayoria carecen experiencia del sector financiero .
etarias de una actividad productiva
andantes potenciales) (Explique brevemente como determinó su cálculo)
cálculo)
ión de la misma la cual les permitirá la ampliación de su negocio.
ro, lo cual no pueden resolver sus problemas

l y rapida y sin gran numero de requisitos, para poder así acceder a los subsidios que otorga
dedor de 50 millones de pesos.
ro, lo cual no pueden resolver sus problemas
l y rapida y sin gran numero de requisitos, para poder así acceder a los subsidios que otorga
dedor de 50 millones de pesos.
aciles acceso ajustados a la normatividad

esgo
ocesos
esos
io
Precio Condicoines de Pago
8,000,000 CREDITO 60 DIAS
25,000,000 CREDITO 30 DIAS

¿Dónde se
¿Por qué razón la elijen? comercializa el ¿A que precio lo
venden?
producto?
a”, “docenas de catorce”, 3 X 2)
ción Valor
able de 1,000 clientes
0 * 0,1 = $500
iente = 200 * 500
$ 100,000
$ 2
$ 3
$ 4
ción Valor
$ 5
$ 6
$ 7
$ 9
ción Valor
les visitare en el año el 50% de ellas - 50 e a a 5 ór mes. Souvenir
dario = 5000 9 50
$ 250,000
$ 10
$ 11
$ 12
ción Valor
$ 13
$ 14
$ 15
$ 16
ción Valor
$ 17
$ 19
$ 19
$ 20
ara incrementar los precios)
2022 2023 2024 2025

3.7% 3.1% 4.0% 3.9%
PROYECCIÓN
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
$ 103,700.00 $ 106,914.70 $ 111,191.29 $ 115,527.75

$ 2.07 $ 2.14 $ 2.22 $ 2.31
$ 3.11 $ 3.21 $ 3.34 $ 3.47
$ 4.15 $ 4.28 $ 4.45 $ 4.62
$ 103,709 $ 106,924 $ 111,201 $ 115,538
$ 155,550.00 $ 160,372.05 $ 166,786.93 $ 173,291.62

$ 331,840.00 $ 342,127.04 $ 355,812.12 $ 369,688.79
$ 259,250.00 $ 267,286.75 $ 277,978.22 $ 288,819.37
$ 425,170.00 $ 438,350.27 $ 455,884.28 $ 473,663.77
$ 1,171,810 $ 1,208,136 $ 1,256,462 $ 1,305,464
$ 373,320.00 $ 384,892.92 $ 400,288.64 $ 415,899.89

$ 176,290.00 $ 181,754.99 $ 189,025.19 $ 196,397.17
$ 290,360.00 $ 299,361.16 $ 311,335.61 $ 323,477.70
$ 508,130.00 $ 523,882.03 $ 544,837.31 $ 566,085.97
$ 1,348,100 $ 1,389,891 $ 1,445,487 $ 1,501,861
$ 5.19 $ 5.35 $ 5.56 $ 5.78

$ 6.22 $ 6.41 $ 6.67 $ 6.93
$ 7.26 $ 7.48 $ 7.78 $ 8.09
$ 9.33 $ 9.62 $ 10.01 $ 10.40
$ 259,250.00 $ 267,286.75 $ 277,978.22 $ 288,819.37

$ 10.37 $ 10.69 $ 11.12 $ 11.55
$ 11.41 $ 11.76 $ 12.23 $ 12.71
$ 12.44 $ 12.83 $ 13.34 $ 13.86
$ 13.48 $ 13.90 $ 14.45 $ 15.02

$ 14.52 $ 14.97 $ 15.57 $ 16.17
$ 15.56 $ 16.04 $ 16.68 $ 17.33
$ 16.59 $ 17.11 $ 17.79 $ 18.48
$ 17.63 $ 18.18 $ 18.90 $ 19.64

$ 19.70 $ 20.31 $ 21.13 $ 21.95
$ 19.70 $ 20.31 $ 21.13 $ 21.95
$ 20.74 $ 21.38 $ 22.24 $ 23.11
$ 259,450 $ 267,493 $ 278,193 $ 289,042
$ 2,883,069 $ 2,972,445 $ 3,091,342 $ 3,211,905
ntenido
3.1 Componente Innovador o Factor Diferenciador
VARIABLE DESCRIPCIÓN DE LA INNOVACIÓN (Revi
Producto (Bien o Servicio)
Proceso
3.2 Ficha Técnica del Producto (Bien)

FICHA TÉCNICA PRODUCTO No. 1
Nombre del Producto: Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1
Nombre Comercial:
Descripción General del Producto:
Presentación y Empaque del Producto:
Vida útil del producto:
Condiciones de Almacenamiento: (Describa las advertencias o

condiciones especiales de almacenamiento o uso del producto)
Condiciones de uso:
Composición ( Si Aplica)
Mínimo de Producción Máximo de Producción

Otro - Cuál:
Nombre del Producto: Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2
Nombre Comercial:

Condiciones de uso:
Otro - Cuál:

Nombre Comercial:

Condiciones de uso:
Otro - Cuál: Máximo y minimo de producción - pero tambien de despacho
Nombre Comercial:


Condiciones de uso:
Otro - Cuál:
3.3 Ficha Técnica del Servicio

FICHA TÉCNICA SERVICIO No. 1
Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1

Nombre del Servicio:
Nombre Comercial:
Descripción General del Servicio:

Horario:
Condiciones Especiales:
Duración:
Actividades incluidas en el Servicio:
Garantía:
Condiciones de Uso:
Mínimo de servucción Máximo de servucción

Otro - Cuál:
Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2

Nombre Comercial:
Horario:
Duración:

Garantía:
Condiciones de Uso:

Otro - Cuál:

Nombre Comercial:
Horario:
Duración:
Garantía:
Condiciones de Uso:

Otro - Cuál:

Nombre Comercial:
Horario:
Duración:
Garantía:
Condiciones de Uso:

Otro - Cuál:
3.4 Descripción del Proceso
Bien / Servicio No. 1 Escriba aquí el nombre de su pro
No. de Actividad Actividad Descripción
Bien / Servicio No. 2 Escriba aquì el nombre de su pro

1
5
6
3.5 Requerimientos de Activos

Tipo de Activo Nombre del Activo Requisitos Té
Máquina 1
Maquinaria y Equipo
Equipo de Comunicación y Computación
Muebles y Enseres
Herramientas - Otros
Semovientes - Cultivos
Infraestructura y Adecuaciones
Gastos Pre - Operativos
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS
3.6 Análisis de la Producción

3.6.1 Plan de Producción (Tener en cuenta que el incremento de las unidades futuras se encuentran afectad
Producto o Servicio Unidad de Medida
Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 Paquete de 10 unid
Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 Paquete de 15 unid
TOTAL PROYECCIÓN DE
3.7 Requerimientos de Mano de Obra
Calcular exclusivamente la mano de obra que participa directamente en el proceso de producción o en el proceso de pres
Valores de Referencia
Salario mínimo 908,526
Auxilio de transporte 106,454
Prestaciones Sociales % Riesgo

Prima 8.30% I
Cesantias 8.33% II
Vacaciones 4.17% III
Intereses/cesantias 1.00% IV
Total 21.80% V
3.7.1 Nómina Mano de Obra Directa
Cargo Cantidad Tipo de Contrato Dias laborados
Operario 1 1 Servicios 30
Operario 2 1 Por labor 30
Operario 3 1 C. Nómina 30
Mecánico 1 C. Nómina 30
Tornero 1 C. Indefinido 30
Jefe de Producción 1 C. Nómina 30
Total
* Los gastos por concepto de dotación de trabajo se llevan a administrativos, generales y ventas
Proyección de Requerimiento de Mano de Obra
Porcentaje de incremento anual proyectado (Colocar porcentajes de incremento salarial para los siguientes 4 años)
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

Porcentaje de Incremento Anual
3.7% 3.1% 4.0%
Proyección
No. Meses
Cargo Laborados Total Devengado Año 1 Año 2
Operario 1 12 $ 1,000,000 $ 12,000,000 $ 12,444,000

Operario 2 12 $ 1,951,286 $ 23,415,432 $ 24,281,803
Operario 3 12 $ 1,507,304 $ 18,087,648 $ 18,756,891
Mecánico 12 $ 1,477,550 $ 17,730,600 $ 18,386,632
Tornero 12 $ 197,860 $ 2,374,325 $ 2,462,175
Jefe de Producción 12 $ 1,847,314 $ 22,167,768 $ 22,987,975
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
Total $ 7,981,314 $ 95,775,773 $ 99,319,476
3.8 Requerimientos de Mano de Obra para proyectos que se ejecutarán fuera del paí
Teniendo en cuenta que la legislación en cada país con respecto al ámbito laboral son propias de su sistema normativo, la
Salario Mínimo Básico Cargo
Provisiones de nómina a cargo del empleador/Mes.
Descripción %
5%
6%
8%
5%
1%
Total 25% Total

Proyección de Requerimiento de Mano de Obra
AÑO 2 AÑO 3
3.7% 3.1%
Proyección
No. Meses
0 12 $ 4,507,200 $ 54,086,400 $ 56,087,597

0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
Total $ 4,507,200 $ 54,086,400 $ 56,087,597
3.9 Costos Variables (Tener en cuenta que el incremento de los costos futuros se encu
Bien o Servicio 1 Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1
Materias Primas e Insumos Unidad de Medida
Harina Kilo
Total MP
Mano de Obra
Operario Hora
Total MO
Costos Indirectos de Fabricación CIF
Total CIF
Costo Unitario Producto 1
Bien o Servicio 2 Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2

Harina Kilo
Total MP
Mano de Obra
Operario Hora
Total MO
Total CIF
Harina Kilo
Total MP
Mano de Obra
Operario Hora
Total MO
Total CIF
Harina Kilo
Total MP
Mano de Obra
Operario Hora
Total MO
Total CIF
3.10 Presupuesto Costos de Producción Proyectado
Bien y Servicio Año 1

Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 $ 36,144,000
Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 $ 7,146,000
TOTAL $ 77,382,000
ESCRIPCIÓN DE LA INNOVACIÓN (Revisión Manual de Oslo - Ver en Fuente Bibliográfica el enlace)
HA TÉCNICA PRODUCTO No. 1
rvicio 1
Imagen del Producto

rvicio 2
Imagen del Producto

rvicio 3
Imagen del Producto
mbien de despacho
rvicio 4
Imagen del Producto
HA TÉCNICA SERVICIO No. 1
rvicio 1
Logo del Servicio

Logo del Servicio
rvicio 2
Logo del Servicio

Logo del Servicio
rvicio 3
Logo del Servicio

rvicio 4
Logo del Servicio

Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1
Recursos
Tiempo (Detalle el
Descripción Mano de Obra y Materia Prima e Implementos de tiempo de mano de
Responsable Insumos Seguridad obra utilizado)

Recursos
Tiempo (Detalle el
Recursos
Tiempo (Detalle el
Recursos
Tiempo (Detalle el
Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario Valor Total

1 $ 15,000,000 $ 15,000,000
1 $ 12,000,000 $ 12,000,000
2 $ 150,000 $ 300,000
3 $ 250,000 $ 750,000
2 $ 120,000 $ 240,000 $ 28,290,000
1 $ 200,000 $ 200,000
1 $ 300,000 $ 300,000
1 $ 500,000 $ 500,000
1 $ 60,000 $ 60,000
1 $ 40,000 $ 40,000 $ 1,100,000
1 $ 10,000 $ 10,000
2 $ 20,000 $ 40,000
3 $ 30,000 $ 90,000
$ -
$ - $ 140,000
1 $ 50,000 $ 50,000
2 $ 60,000 $ 120,000
3 $ 40,000 $ 120,000
$ -
$ - $ 290,000
1 $ 80,000 $ 80,000
1 $ 90,000 $ 90,000
1 $ 100,000 $ 100,000
$ -
$ - $ 270,000
1 $ 30,000 $ 30,000
1 $ 40,000 $ 40,000
1 $ 50,000 $ 50,000
$ -
$ - $ 120,000
1 $ 20,000 $ 20,000
1 $ 30,000 $ 30,000
1 $ 40,000 $ 40,000
$ -
$ - $ 90,000
CTIVOS $ 30,300,000.00
uturas se encuentran afectadas con la proyecciòn del PIB ó en su defecto el % que se sugiera )
Unidad de Medida Cantidad Mensual Cantidad Anual Año 1 Año 2
Paquete de 10 unid 400 4800 4800 4800
Paquete de 15 unid 300 3600 3600 3600
Paquete de 15 unid 300 3600 3600 3600
Paquete de 20 unid 300 3600 3600 3600
TOTAL PROYECCIÓN DE UNIDADES A PRODUCIR POR AÑO 15600 15600

oducción o en el proceso de prestación de su servicio.
Parfiscales %
Seguridad social a cargo del empleador %
Caja de Compensaión 4%
Salud 8.50% ICBF 3%
Pensión 12% SENA 2%
Total 20.50% Total 9%
Tarifa Actividades
0.522% Financieras, trabajos de oficina, administrativos, centros educativos, restaurantes.
1.044% Algunos procesos manufactureros como fabricación de tapetes, tejidos, confecciones y flores artificiales, almacén por depa
2.436% Algunos procesos manufactureros como la fabricación de agujas, alcoholes y artículos de c
4.350% Procesos manufactureros como fabricación de aceites, cervezas, vidrios, procesos de galvanización, transportes y s
6.960% Areneras, manejo de asbesto, bomberos, manejo de explosivos, construcción y explotación pe
Dias laborados Salario Básico Riesgos Laborales Auxilio de Prestaciones Seguridad Social
Transporte Sociales
30 $ 1,000,000 $ - $ - $ -
30 $ 1,200,000 III $ 106,454 $ 261,600 $ 275,232
30 $ 900,000 IV $ 106,454 $ 196,200 $ 223,650
30 $ 900,000 II $ 106,454 $ 196,200 $ 193,896
30 $ 60,000 II $ 106,454 $ 13,080 $ 12,926
30 $ 1,100,000 V $ 106,454 $ 239,800 $ 302,060
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ 5,160,000 $ 532,270 $ 906,880 $ 1,007,764
ventas
para los siguientes 4 años)
AÑO 5
3.9%
Proyección
Año 3 Año 4 Año 5
$ 12,829,764 $ 13,342,955 $ 13,863,330

$ 25,034,539 $ 26,035,920 $ 27,051,321
$ 19,338,355 $ 20,111,889 $ 20,896,252
$ 18,956,618 $ 19,714,883 $ 20,483,763
$ 2,538,502 $ 2,640,042 $ 2,743,004
$ 23,700,603 $ 24,648,627 $ 25,609,923
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ 102,398,380 $ 106,494,315 $ 110,647,594
jecutarán fuera del país

opias de su sistema normativo, las unidades productivas que se proyectan ejecutar fuera de Colombia, liquidarán su nómina acorde a su s
argo Cantidad Tipo de Contrato Dias laborados Salario Básico Otros cargos a favor del
empleado
3 C. Nómina 30 $ 1,200,000 $ 302,400
2 30 $ -
1 30 $ -
5 30 $ -
1 30 $ -
2 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
1 30 $ -
otal $ 1,200,000 $ 302,400
ventas
para los siguientes 4 años)
AÑO 4 AÑO 5
4.0% 3.9%
Proyección
$ 57,826,312 $ 60,139,365 $ 62,484,800

$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ 57,826,312 $ 60,139,365 $ 62,484,800
costos futuros se encuentran afectadas con la proyecciòn de la inflación o IPC)
Requerimiento
Unidad de Medida Precio de compra Valor Total Año 1
(Cantidad utilizada)
Kilo $ 3,000 0.25 $ 750 $ 750
$ 5,000 0.33 $ 1,650 $ 1,650
$ 2,000 0.10 $ 200 $ 200
$ - $ -
$ - $ -
$ 2,600 $ 2,600
Hora $ 3,660 0.17 $ 610 $ 610

$ 7,500 0.33 $ 2,475 $ 2,475
$ - $ -
$ - $ -
$ 3,085 $ 3,085
$ 5,000 0.25 $ 1,250 $ 1,250

$ 3,500 0.17 $ 595 $ 595
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 1,845 $ 1,845
$ 7,530 $ 7,530
Requerimiento
Unidad de Medida Precio de compra (Cantidad utilizada) Valor Total Año 1
Kilo $ 3,000 0.25 $ 750 $ 750

$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 750 $ 750
Hora $ 3,660 0.17 $ 610 $ 610

$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 610 $ 610
$ 2,500 0.25 $ 625 $ 625

$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 625 $ 625
$ 1,985 $ 1,985
Requerimiento
Kilo $ 3,000 0.25 $ 750 $ 750
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 750 $ 750
Hora $ 3,660 0.17 $ 610 $ 610

$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 610 $ 610
$ 6,000 0.25 $ 1,500 $ 1,500

$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 1,500 $ 1,500
$ 2,860 $ 2,860
Requerimiento
Kilo $ 3,000 0.25 $ 750 $ 750
$ 5,000 0.15 $ 750 $ 750
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 1,500 $ 1,500
Hora $ 3,660 0.17 $ 610 $ 610

$ 7,000 0.25 $ 1,750 $ 1,750
$ - $ -
$ - $ -
$ 2,360 $ 2,360
$ 7,000 0.25 $ 1,750 $ 1,750

$ 2,000 0.50 $ 1,000 $ 1,000
1.25 $ - $ -
0.33 $ - $ -
0.15 $ - $ -
$ 2,750 $ 2,750
$ 6,610 $ 6,610
PRESUPUESTO COSTOS DE PRODUCCION

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
$ 36,144,000 $ 37,481,328 $ 38,643,249 $ 40,188,979
$ 7,146,000 $ 7,410,402 $ 7,640,124 $ 7,945,729
$ 10,296,000 $ 10,676,952 $ 11,007,938 $ 11,448,255
$ 23,796,000 $ 24,676,452 $ 25,441,422 $ 26,459,079
$ 77,382,000 $ 80,245,134 $ 82,732,733 $ 86,042,042
28,290,000
1,100,000
140,000
290,000
270,000
120,000
90,000
Crecimiento Sector año 2

4800 4800 4800 0.00%
3600 3600 3600 0.00%
3600 3600 3600 0.00%
3600 3600 3600 0.00%
15600 15600 15600

educativos, restaurantes.
tificiales, almacén por departamentos, algunas labores agricolas.
s, alcoholes y artículos de cuero
lvanización, transportes y servicios de vigilancia privada.
nstrucción y explotación petrolera.
Parafiscales Neto Pagado
$ - $ 1,000,000
$ 108,000 $ 1,951,286
$ 81,000 $ 1,507,304
$ 81,000 $ 1,477,550
$ 5,400 $ 197,860
$ 99,000 $ 1,847,314
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 374,400 $ 7,981,314
u nómina acorde a su sistema laboral.
tros cargos a favor del Neto Pagado

empleado
302,400 $ 4,507,200
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
- $ -
302,400 $ 4,507,200
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 IPC Proyectado %
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866 IPC 2 3.7%

$ 1,711 $ 1,764 $ 1,835 $ 1,906 IPC 3 3.1%
$ 207 $ 214 $ 222 $ 231 IPC 4 4.0%
$ - $ - $ - $ - IPC 5 3.9%
$ - $ - $ - $ -
$ 2,696 $ 2,780 $ 2,891 $ 3,004
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705

$ 2,567 $ 2,646 $ 2,752 $ 2,859
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 3,199 $ 3,298 $ 3,430 $ 3,564
$ 1,296 $ 1,336 $ 1,390 $ 1,444

$ 617 $ 636 $ 662 $ 687
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 1,913 $ 1,973 $ 2,051 $ 2,131
$ 7,809 $ 8,051 $ 8,373 $ 8,699
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705
$ 648 $ 668 $ 695 $ 722

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 648 $ 668 $ 695 $ 722
$ 2,058 $ 2,122 $ 2,207 $ 2,293
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705
$ 1,556 $ 1,604 $ 1,668 $ 1,733

$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 1,556 $ 1,604 $ 1,668 $ 1,733
$ 2,966 $ 3,058 $ 3,180 $ 3,304
$ 778 $ 802 $ 834 $ 866

$ 778 $ 802 $ 834 $ 866
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 1,556 $ 1,604 $ 1,668 $ 1,733
$ 633 $ 652 $ 678 $ 705

$ 1,815 $ 1,871 $ 1,946 $ 2,022
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 2,447 $ 2,523 $ 2,624 $ 2,726
$ 1,815 $ 1,871 $ 1,946 $ 2,022

$ 1,037 $ 1,069 $ 1,112 $ 1,155
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 2,852 $ 2,940 $ 3,058 $ 3,177
$ 6,855 $ 7,067 $ 7,350 $ 7,636
Año 5
$ 41,756,349
$ 8,255,613
$ 11,894,737
$ 27,490,983
$ 89,397,682
$ - Servicios
$ - Por labor
$ - C. Nómina
$ - C. Indefinido
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
I
II
III
IV
V
4.1 Aspectos Legales del Negocio
Agroindustria
4.1.1 Tipo de Actividad Económica
Marque con una equis (X) el tipo de actividad econpomica que va a
desarrollar con la puesta en marcha de su plan de negocios.
4.1.1 Tipo de Actividad Económica Producción
Marque con una equis (X) el tipo de actividad econpomica que va a
desarrollar con la puesta en marcha de su plan de negocios. Comercialización
Servicios
Informal
4.1.2 Tipo de persona a constituir:
Marque con una equis (X) el tipo de persona que va a constituir con la Persona Natural
puesta en marcha de su plan de negocios.
Persona Jurídca
4.1.3 Número de socios con quienes constituirá o Indivudual

pondrá en marcha la unidad productiva. Familiares
Indique en el recuadro blanco el número de socios que tendrá en su
unidad productiva según las opciones dadas
Socios
Urbano
4.1.4 Lugar de ubicación del negocio
Marque con una equis (X) el lugar donde ubicará el negocio o prestará Rural
sus servicios
Periurbano
Abierto al público
4.1.5 Forma de operar:
Marque con una equis (X) la forma como operará inicialmente el En un local sin aviso público
negocio.
Desde casa
Empleos directos sin incluirse

4.1.6 Número de empleos a generar
Indique dentro del recuadro blanco el número de empleos a generar
según la clasificación de población.
4.1.6 Número de empleos a generar
Indique dentro del recuadro blanco el número de empleos a generar Empleos indirectos
según la clasificación de población.
Grupo Familiar
4.1.7 Sistema Normativo que rige el tipo de negocio a Marco Normaivo Colombiano
conformar. Marco Normativo Extranjero
Marque con una equis (X) según la localidad donde se ubique el tipo del
sistema normativo que lo regirá
Nombre del País
4.1.8 Responsabilidades del emprendedor y la unidad productiva

Con la puesta en marcha de la unidad productiva usted adquirirá responsabilidades comerciales y legales. A continuación según el tipo de perso
que se relacionan con su negocio.
Desde el ámbito de apertura del local Desde el ámbito contable y tributario

Viabilidad uso de suelos Impuesto de Renta
Aviso y tableros Retención en la Fuente
Industria y Comercio Impuesto al Valor Agregado
Certificado Bomberil Llevar Contabilidad Formal
Sayco y Acimpro Contabilidad Formal
Certificado Sanitario Contabilidad Electrónica
Información exógena
Registro de libros
Libro fiscal
Indique otros aspectos de ser requeridos por su unidad productiva para operar.
4.1.9 Si su idea de negocios se esta formulando para ser puesta en marcha fuera de Colombia indique los as
su localidad.
Indique los aspectos legales en los espacios sugeridos.
Aspecto Legal 1.
Aspecto Legal 2.
Aspecto Legal 3.
Aspecto Legal 4.
Aspecto Legal 5.
Aspecto Legal 6.
4.1.10 Sistema Normativo que regula la actividad económica

Indique las normas o leyes especificamente que regulan su actividad económica según el sector productivo al cual se dirige. Tenga en cuenta ob
vigilancia y control por entes público o no gubernamentales.
Norma / Ley Aspect

4.2. Aspectos Organizacionales del Negocio
4.2.1 Estructura organizacional de la unidad productiva
A través de un gráfico o ilustración, indique las áreas que necesitará su unidad productiva para realizar la actividad económica. Independientem
productiva debe señalar las áreas operativas, adminisrativas, financieras entre otras.
Nombre Comercial de la unidad productiva

Sigla Si cumple
Marca Si cumple
4.2.2 Descripción de los cargos y funciones que realizará el personal de la empresa
Describa de manera puntual las areas o funciones que ejecutará el personal a contratarse. Tenga en cuenta que si usted es el único en operar el
ejemplo: Actividades desde el ámito de mercadeo, administración, contable, operacional, servicios, logistica entre otros.
Descripción del Cargo

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
Funciones que ejecutará 1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre del Cargo:
Dependencia:
No. De Cargos:
Perfil de cargo:
2.
3.
4.
5.
6.
7.
4.3 Gastos de Personal Administrativo de la Unidad Productiva
4.3.1 Gastos Mano de Obra Administrativa
Calcular la mano de obra administrativa que requerirá su unidad productiva para llevar a cabo las operaciones desde el área de las ventas, adm
contador, supervisor, servicios geneales, guardas de seguridad, servicios de mantenimiento entre otros.
Valores de Referencia
Salario mínimo 908,526
Auxilio de transporte 106,454 Seguridad social a cargo del
empleador %
Prestaciones Sociales % Salud 8.50%

Prima 8.30% Pensión 12%
Cesantias 8.33% Total 20.50%
Vacaciones 4.17%
Intereses/cesantias 1%
Total 21.80% Riesgo Tarifa Ac
I 0.522% Financieras, trabajos de oficina, administrativos, cen
II 1.044% Algunos procesos manufactureros como fabricación
Parfiscales %
III 2.44% Algunos procesos manufactureros como la fabricació
Caja de Compensaión 4% IV 4.350% Procesos manufactureros como fabricación de aceite
ICBF 3% V 6.960% Areneras, manejo de asbesto, bomberos, manejo de
SENA 2%
Total 9.00%
Cargo Cantidad Tipo de Contrato Dias laborados Salario Básico Riesgos Laborales Auxilio de
Transporte
Gerente 1 C. Indefinido 30 $ 1,000,000 III $ 106,454
Revisor fiscal 1 Servicios 30 $ 500,000 $ -
Aux. Contable 1 C. Indefinido 30 $ 908,526 III $ 106,454
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
Total 3 $ 2,408,526 $ 212,908
Proyección de Gastos de Personal Administrativo

3.7% 3.1% 4.0% 3.9%
Pr
No. Meses
Gerente 12 $ 1,643,814 $ 19,725,768 $ 20,455,621

Revisor fiscal 12 $ 500,000 $ 6,000,000 $ 6,222,000
Aux. Contable 12 $ 1,503,186 $ 18,038,226 $ 18,705,641
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
Total $ 3,647,000 $ 43,763,994 $ 45,383,262
4.3.2 Gastos Mano de Obra Administrativa para proyectos que se ejecutaran fuera del país
Teniendo en cuenta que la legislación en cada pais con respecto al ámbito laboral son propias de su sistema normativo, las unidades productiva
nómina acorde a su sistema laboral.
Salario Mínimo Básico Cargo Cantidad Tipo de Contrato
Gerente 3 Por labor

2 C. Nómina
Provisiones de nómina a cargo del empleador/Mes. 1 C. Indefinido
Descripción % 5 Servicios
5% 1
2% 6% 2
3% 8% 1
5% 1
1% 1
1
1
1
1
Total 25% Total
Proyección de Gastos de Personal Administrativo

3.7% 3.1% 4.0% 3.9%
Pr
Cargo No. Meses Total Devengado Año 1 Año 2
Laborados
Gerente 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
0 12 $ - $ - $ -
Total $ - $ - $ -
4.4 Gastos de Administración de la Unidad Productiva
4.4.1 Gastos de Administración, Ventas y Generales
A continuación registre los gastos en los que debe incurrir su negocio para funcionar. Tenga en cuenta los aspectos comerciales y legales que se
producción, ya que éstos los calculó en el estudio técnico.
Proyección Gastos de Administración, Ventas y Generales

3.7% 3.1% 4.0% 3.9%
Descripción Detallada de los Rubros Datos Base para Proyectar

Rubros Valor Mes Año 1
Mezcla de mercados $ 231,684 $ 2,780,202
$ 20,833 $ 250,000
$ 29,167 $ 350,000
$ 41,667 $ 500,000
$ 33,333 $ 400,000
$ 25,000 $ 300,000
$ 1,667 $ 20,000
$ 11,667 $ 140,000
Total $ 395,017 $ 4,740,202
4.4.2 Resumen de los Gastos Administrativos, Ventas y Generales.
Detalle Año 1 Año 2 Año 3

Mano de obra administrativa (Proyecto ejecutado en Colombia) $ 43,763,994 $ 45,383,262 $ 46,790,143
**Mano de obra administrativa (Fuera de Colombia) $ - $ - $ -
Gastos de Administración, Ventas y Generales $ 4,740,202 $ 6,803,070 $ 7,013,965
Total $ 48,504,196 $ 52,186,332 $ 53,804,109
** Si el proyecto se ejecuta fuera del país solo debe estar esta fila diligenciada
Gasto Cargado a la unidad del producto y/o servicio
Producto Cant. % Año 1 Año 2 Año 3

Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio
$ 1 4,800 31% $ 3,109 $ 3,345 $ 3,449
Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio
$ 2 3,600 23% $ 3,109 $ 3,345 $ 3,449
$ 3 3,600 23% $ 3,109 $ 3,345 $ 3,449
$ 4 3,600 23% $ 3,109 $ 3,345 $ 3,449
Total $ 15,600 100% $ 12,437 $ 13,381 $ 13,796
co
irse
ano
ero
ión según el tipo de persona a constituir marque con una equis (X) las responsasbilidades
Desde el ámbito Legal

SG - SST
Boleta fiscal
Matricula Registro Mercantil
Cuenta Corriente
Conservación de archivo
mbia indique los aspectos legales desde el ámbito operativo exige
dirige. Tenga en cuenta obligaciones como permisos, licencias, patentes, autoizaciones o
Aspectos que regula

onómica. Independientemente de que usted sea el único en estar vinculado con la unidad
ed es el único en operar el negocio también debe discriminar las tareas según el área, por
os.
el área de las ventas, administración y funcionamiento. Por ejemplo: Vendedores, gerente,
Actividades
ficina, administrativos, centros educativos, restaurantes.
tureros como fabricación de tapetes, tejidos, confecciones y flores artificiales, almacén por departamentos, algunas labores agricolas.
tureros como la fabricación de agujas, alcoholes y artículos de cuero
como fabricación de aceites, cervezas, vidrios, procesos de galvanización, transportes y servicios de vigilancia privada.
sto, bomberos, manejo de explosivos, construcción y explotación petrolera.
Prestaciones Seguridad Social Parafiscales Neto Pagado

Sociales
$ 218,000 $ 229,360 $ 90,000 $ 1,643,814
$ - $ - $ - $ 500,000
$ 198,059 $ 208,380 $ 81,767 $ 1,503,186
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ -
$ 416,059 $ 437,740 $ 171,767 $ 3,647,000
Proyección
$ 21,089,746 $ 21,933,336 $ 22,788,736

$ 6,414,882 $ 6,671,477 $ 6,931,665
$ 19,285,516 $ 20,056,936 $ 20,839,157
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ 46,790,143 $ 48,661,749 $ 50,559,557
aís
o, las unidades productivas que se proyectan ejecutar fuera de Colombia liquidarán su
Otros cargos a
Dias laborados Salario Básico favor del Neto Pagado
empleado
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
30 $ - $ -
$ - $ - $ -
Proyección
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
merciales y legales que señaló en eñ punto 3.1.8. No los confunda con los costos de
Proyección
$ 2,883,069 $ 2,972,445 $ 3,091,342 $ 3,211,905
$ 500,000 $ 515,500 $ 536,120 $ 557,029
$ 700,000 $ 721,700 $ 750,568 $ 779,840
$ 1,000,000 $ 1,031,000 $ 1,072,240 $ 1,114,057
$ 800,000 $ 824,800 $ 857,792 $ 891,246
$ 600,000 $ 618,600 $ 643,344 $ 668,434
$ 40,000 $ 41,240 $ 42,890 $ 44,562
$ 280,000 $ 288,680 $ 300,227 $ 311,936
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0
$ 6,803,070 $ 7,013,965 $ 7,294,524 $ 7,579,010
Año 4 Año 5
$ 48,661,749 $ 50,559,557
$ - $ -
$ 7,294,524 $ 7,579,010
$ 55,956,273 $ 58,138,568
Año 4 Año 5
$ 3,587 $ 3,727
$ 3,587 $ 3,727
$ 3,587 $ 3,727
$ 3,587 $ 3,727
$ 14,348 $ 14,907
1.25
Contenido
Contenido
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
Gasto Cargado a la unidad del producto y/o servicio
Prducción Proyectada en Unidad

Año 2 Año 3
Producto Cant. % Cant.
Producto 1 4800 31% $ 4,800
Producto 2 3600 23% $ 3,600
Producto 3 3600 23% $ 3,600
Producto 4 3600 23% $ 3,600
Total 15600 100% 15600
Tipo de Riesgos
contrato Laborales
Servicios I
Por labor II
C. Nómina III
C. Indefinido IV
V
ucción Proyectada en Unidades Proyección Gastos por la Unidad
% Cant. % Cant. % Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
31% $ 4,800 31% $ 4,800 31% 3345 3449 3587 3727
23% $ 3,600 23% $ 3,600 23% 3345 3449 3587 3727
23% $ 3,600 23% $ 3,600 23% 3345 3449 3587 3727
23% $ 3,600 23% $ 3,600 23% 3345 3449 3587 3727
100% 15600 100% 15600 100% 13381 13796 14348 14907
5. Estudio Financiero
5.1 Balance de Inversiones del Proyecto y Capital de Trabajo
Detalle Pre - operación

No.
Años 0
Programa de Producción 0%
1 Inversión Fija Valor ($)
1.1 Terrenos $ 22,000,
1.2 Maquinaria y Equipo $ 28,290,
1.3 Equipo de Comunicación y Computación $ 1,100
1.4 Muebles y Enseres $ 140
1.5 Herramientas - otros $ 290
1.6 Semovientes - Cultivos $ 270
1.7 Infraestructura y Adecuaciones $ 120
Sub Total $ 52,210,0
2 Inversión Diferida Valor ($)
2.1 Gastos Pre - operativos $ 90
Sub Total $ 90,0
3 Capital de Trabajo Valor ($)
3.1 Costos de Operación Directa $ 12,897,
3.2 Gastos de Mano de Obra Administrativa $ 7,293
3.3 Gastos de Administración, Ventas y Generales $ 790
Sub Total $ 20,981,0
Período Pre operativo en meses 2
TOTAL BALANCE DE INVERSIONES DELPROYECTO $ 73,281,0

5.2 Depreciación Proyectada y Valor de Rescate
INVERSIÓN PERIODO DE DEPRECIACIÓN
Maquinaria y Equipo (AÑOS)
20
Equipo de Comunicación y Computación 5
Muebles y Enseres 10
Herramientas - otros 3
Semovientes - Cultivos 1
Infraestructura y Adecuaciones 10
Año 0 (Compra Sumatoria de

DEPRECIACIÓN del Activo / Nuevas Año 1 Año 2 Año 3
Valor) Inversiones
Maquinaria y Equipo $ 28,290,000 $ 15,500,000 $ 1,414,500 $ 1,414,500 $ 1,414,500

Equipo de Comunicación y Computación $ 1,100,000 $ 300,000 $ 220,000 $ 220,000 $ 220,000
Muebles y Enseres $ 140,000 $ 400,000 $ 14,000 $ 34,000 $ 34,000
Herramientas - otros $ 290,000 $ 1,200,000 $ 96,667 $ 296,667 $ 296,667
Semovientes - Cultivos $ 270,000 $ 9,000,000 $ 270,000 $ 1,800,000 $ 2,100,000
Infraestructura y Adecuaciones $ 120,000 $ 4,000,000 $ 12,000 $ 262,000 $ 262,000
TOTAL $ 30,210,000 $ 30,400,000 $ 2,027,167 $ 4,027,167 $ 4,327,167
Valor de Rescate $ 40,417,500
5.3 Presupuesto de Costos Operacionales del Negocio

PROYECCIÓN INCREMENTO DE LO
ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
1 Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 $ 7,530 $ 7,809 $ 8,051
2 Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 $ 1,985 $ 2,058 $ 2,122
ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2

1 Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 $ 36,144,000 $ 37,481,328
2 Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 $ 7,146,000 $ 7,410,402
5.4 Tabla Cálculo de Precios Proyectados

Porcentaje incremental del precio
ITEM BIEN/SERVICIO COSTO UNITARIO MARGEN DE

DE PRODUCCION GANANCIA PRECIO AÑO 1
1 Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 $ 7,530 50% $ 11,295
2 Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 $ 1,985 60% $ 3,176
5.5 Presupuesto Proyección de Ingresos por Ventas

ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2
1 Escriba aquí el nombre de su producto ó servicio 1 $ 54,216,000 $ 59,637,
2 Escriba aquì el nombre de su producto ó servicio 2 $ 11,433,600 $ 12,576,
Total Ingresos $ 125,985,600 $ 138,584,1
5.6 Financiación y Costo de Capital del Proyecto

Indique la procedencia del capital requerido para dar inicio a su idea de negocios, colocanddo frente a cada fuente de finaciamiento el porcenta
CAPITAL REQUERIDO $ 73,281,033
PROCEDENCIA DEL CAPITAL PORCENTAJE VALLOR

Capital Propio 20% $ 14,656,207
Capital de Socios 20% $ 14,656,207
Crédito Bancario 30% $ 21,984,310
Otro Convocatoria 30% $ 21,984,310
TOTAL 100% $ 73,281,033
5.6.1 Amortización del Crédito.
MONTO DEL PRESTAMO $ 21,984,310

INTERES ANUAL 18%
AÑOS 5
CUOTA FIJA ANUAL $ 7,030,095
AÑO SALDO INICIAL CUOTA FIJA INERESES ABONO A CAPITAL

0
1 $ 21,984,310 $ 7,030,095 $ 3,957,176 $ 3,072,9
2 $ 18,911,390 $ 7,030,095 $ 3,404,050 $ 3,626,0
3 $ 15,285,346 $ 7,030,095 $ 2,751,362 $ 4,278,7
4 $ 11,006,613 $ 7,030,095 $ 1,981,190 $ 5,048,9
5 $ 5,957,708 $ 7,030,095 $ 1,072,387 $ 5,957,7
5.7 Flujo de Caja Proyectado

5.7.1 Comportamiento de la Cartera
Indique el número de días que tendrá como política para cobro de cartera a sus clientes
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Política de la Cartera en días
8 8 8 8 8
HORIZONTE DEL PROYECTO

DESCRIPCIÓN
Saldo Inicial $ - $ 2,799,680 $ 3,079,648
Ventas $ 125,985,600 $ 138,584,160 $ 155,214,259
Menos: Saldo Final (*) $ 2,799,680 $ 3,079,648 $ 3,449,206
Ingreso por ventas $ 128,785,280 $ 141,663,808 $ 158,663,465

De acuerdo al tipo de persona que va a constituir o a desarrollar en la implementación de la Unidad Productiva, tenga en cuenta el porcentaje r
Emprendimiento Informal 0% Persona Natural - Responsable

del Impuesto
RUBROS Año 0 Año 1 Año 2

INGRESOS DE EFECTIVO
Ingreso por ventas $ 128,785,280 $ 141,663,
Valor de Rescate de Activos Fijos $ - $
Valor de Rescate del Capital de Trabajo $ 51,296,723 $ - $
Préstamos $ 21,984,310
TOTAL INGRESOS $ 73,281,033 $ 128,785,280 $ 141,663,
EGRESOS DE EFECTIVO
Costos de Producción $ 77,382,000 $ 80,245,
Costos Mezcla de Mercados $ 2,780,202 $ 2,883,
Gastos Mano de Obra Administrativa $ 43,763,994 $ 45,383,
Gastos de Administración y Generales $ 1,960,000 $ 3,920,
Inttereses $ 3,957,176 $ 3,404,
Amortización del Crédito $ 3,072,919 $ 3,626,
Depreciación $ 2,027,167 $ 4,027,
TOTAL EGRESOS $ - $ 132,916,292 $ 139,461,5
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -$ 4,131,012 $ 2,202,

Impuesto de Renta y Complementarios $ - $ 550,
UTILIDAD NETA -$ 4,131,012 $ 1,651,
INVERSIÓN INICIAL -$ 73,281,033

Flujo Neto Total -$ 73,281,033 -$ 4,131,012 $ 1,651,
Mas: Saldo Inicial de Caja $ - -$ 4,131,
Igual: Saldo Final de Caja -$ 4,131,012 -$ 2,479,
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN - PRI -$ 77,412,044 -$ 79,891,3
Año de Recuperación de la Inversión Inicial 4
5.8 Indicadores de Viabilidad Financiera
Costo de Capital 15%

Valor Actual de la Inversión (VA) $ 54,431,083
Valor Presente Neto (VPN) -$ 18,849,950
Tasa Interna de Retorno (TIR) 8%
Valor Presente Neto de los Ingresos $ 551,256,391
Valor Presente Neto de los Egresos $ 477,484,220
Costos - Inversiòn Inicial $ 550,765,253
Relacion Beneficio Costo 1.00
5.8.1 Análisis de lal Viabilidad Financiera

Realice una brece descripción de la viabilidad económica de su idea de negocios, comente el comportamiento de los ingresos frente a los costo
VPN, la relación de Beneficio/Costo y demás aspectos financieros que desee resaltar y que son de suma importancia comentarlos.
Regresar al Co
operación Operaci+on
0 1 2 3 4 5
0% 30% 50% 100% 100% 100%
alor ($) 1 2 3 4 5
$ 22,000,000 $ 20,000,000
$ 28,290,000 $ 3,000,000 $ 2,500,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000
$ 1,100,000 $ 300,000
$ 140,000 $ 200,000 $ 200,000
$ 290,000 $ 600,000 $ 600,000
$ 270,000 $ 1,800,000 $ 2,100,000 $ 2,400,000 $ 2,700,000
$ 120,000 $ 2,500,000 $ 1,500,000
52,210,000 $ - $ 8,100,000 $ 24,600,000 $ 8,200,000 $ 9,500,000
alor ($) 1 2 3 4 5
$ 90,000 $ - $ - $ - $ - $ -
90,000 $ - $ - $ - $ - $ -
alor ($) 1 2 3 4 5
$ 12,897,000 $ - $ - $ - $ - $ -
$ 7,293,999 $ - $ - $ - $ - $ -
$ 790,034 $ - $ - $ - $ - $ -
20,981,033 $ - $ - $ - $ - $ -
73,281,033 $ - $ 8,100,000 $ 24,600,000 $ 8,200,000 $ 9,500,000

TOTAL
Año 4 Año 5 DEPRECIACIÓN VALOR EN
LIBROS
ACUMULADA
$ 1,414,500 $ 1,414,500 $ 7,072,500 $ 36,717,500

$ 220,000 $ 280,000 $ 1,160,000 $ 240,000
$ 54,000 $ 54,000 $ 190,000 $ 350,000
$ 400,000 $ 200,000 $ 1,290,000 $ 200,000
$ 2,400,000 $ 2,700,000 $ 9,270,000 $0
$ 262,000 $ 412,000 $ 1,210,000 $ 2,910,000
$ 4,750,500 $ 5,060,500 $ 20,192,500 $ 40,417,500
N INCREMENTO DE LOS COSTOS

AÑO 4 AÑO 5
$ 8,373 $ 8,699
$ 2,207 $ 2,293
$ 3,180 $ 3,304
$ 7,350 $ 7,636
PRESUPUESTO DE LOS COSTOS OPERACIONALES

$ 37,481,328 $ 38,643,249 $ 40,188,979 $ 41,756,349
$ 7,410,402 $ 7,640,124 $ 7,945,729 $ 8,255,613
$ 10,676,952 $ 11,007,938 $ 11,448,255 $ 11,894,737
$ 24,676,452 $ 25,441,422 $ 26,459,079 $ 27,490,983
10.0% 12.0% 14.0% 16.0%
PROYECCIÓN INCREMETNO DE LOS COSTOS

$ 12,425 $ 13,915 $ 15,864 $ 18,402

$ 3,494 $ 3,913 $ 4,461 $ 5,174
$ 5,348 $ 5,990 $ 6,829 $ 7,921
$ 13,088 $ 14,658 $ 16,711 $ 19,384
PROYECCIÓN DE INGRESOS
59,637,600 $ 66,794,112 $ 76,145,288 $ 88,328,534
12,576,960 $ 14,086,195 $ 16,058,263 $ 18,627,585
19,253,520 $ 21,563,942 $ 24,582,894 $ 28,516,157
47,116,080 $ 52,770,010 $ 60,157,811 $ 69,783,061
138,584,160 $ 155,214,259 $ 176,944,255 $ 205,255,336
aciamiento el porcentaje de participación que tendrá en el total de la inversión.

ABONO A CAPITAL SALDO FINAL
$ 21,984,310
3,072,919 $ 18,911,390
3,626,045 $ 15,285,346
4,278,733 $ 11,006,613
5,048,905 $ 5,957,708
5,957,708 $ -
YECTO
Año 4 Año 5
$ 3,449,206 $ 3,932,095
$ 176,944,255 $ 205,255,336
$ 3,932,095 $ 4,561,230
$ 180,876,350 $ 209,816,566
cuenta el porcentaje respectivo para aplicar el Impuesto de Renta si aplica.
25% Persona Jurídica 33%
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
141,663,808 $ 158,663,465 $ 180,876,350 $ 209,816,566

- $ - $ - $ 40,417,500
- $ - $ - $ -
141,663,808 $ 158,663,465 $ 180,876,350 $ 250,234,066
80,245,134 $ 82,732,733 $ 86,042,042 $ 89,397,682

2,883,069 $ 2,972,445 $ 3,091,342 $ 3,211,905
45,383,262 $ 46,790,143 $ 48,661,749 $ 50,559,557
3,920,001 $ 4,041,521 $ 4,203,181 $ 4,367,106
3,404,050 $ 2,751,362 $ 1,981,190 $ 1,072,387
3,626,045 $ 4,278,733 $ 5,048,905 $ 5,957,708
4,027,167 $ 4,327,167 $ 4,750,500 $ 5,060,500
139,461,561 $ 143,566,937 $ 149,028,411 $ 154,566,345
2,202,247 $ 15,096,528 $ 31,847,940 $ 95,667,721

550,562 $ 3,774,132 $ 7,961,985 $ 23,916,930
1,651,685 $ 11,322,396 $ 23,885,955 $ 71,750,791
1,651,685 $ 11,322,396 $ 23,885,955 $ 71,750,791
4,131,012 -$ 2,479,327 $ 8,843,070 $ 32,729,024
2,479,327 $ 8,843,070 $ 32,729,024 $ 104,479,815
79,891,371 -$ 71,048,301 -$ 38,319,277 $ 66,160,538

esos frente a los costos y gastos del ejercicio, el flujo de caja, recuperación de la inversión, indicadores como la TIR; el
entarlos.
Vida Util 20 Maquinaria y Equ
Años Valor Inversión Años 1 2
1 $ 28,290,000 1 $ 1,414,500.00 $ 1,414,500.00
2 $ 3,000,000 2 $ - $ 150,000.00
3 $ 2,500,000 3 $ - $ -
4 $ 5,000,000 4 $ - $ -
5 $ 5,000,000 5 $ - $ -
Total $ 1,414,500.00 $ 1,564,500.00
Vida Util 5 Equipo de Comunicación y C

1 $ 1,100,000 1 $ 220,000.00 $ 220,000.00

2 $ - 2 $ - $ -
3 $ - 3 $ - $ -
4 $ - 4 $ - $ -
5 $ 300,000 5 $ - $ -
Total $ 220,000.00 $ 220,000.00
Vida Util 10 Muebles y Ensere
1 $ 140,000 1 $ 14,000.00 $ 14,000.00

2 $ 200,000 2 0 20000
3 $0 3 0 0
4 $ 200,000 4 0 0
5 $ - 5 $ - $ -
Total $ 14,000.00 $ 34,000.00
Vida Util 3 Herramientas - ot

1 $ 290,000 1 $ 96,666.67 $ 96,666.67
2 $ 600,000 2 $ - $ 200,000.00
3 $ - 3 $ - $ -
4 $ 600,000 4 0 0
5 $ - 5 $ - $ -
Total $ 96,666.67 $ 296,666.67
Vida Util 1 Semovientes - Culti

1 $ 270,000 1 $ 270,000.00 $ -
2 $ 1,800,000 2 $ - $ 1,800,000.00
3 $ 2,100,000 3 $ - $ -
4 $ 2,400,000 4 $ - $ -
5 $ 2,700,000 5 $ - $ -
Total $ 270,000.00 $ 1,800,000.00
Vida Util 10 Infraestructura y Adecu

1 $ 120,000 1 $ 12,000.00 $ 12,000.00
2 $ 2,500,000 2 $ - $ 250,000.00
3 $ - 3 $ - $ -
4 $ - 4 $ - $ -
5 $ 1,500,000 5 0 0
Total $ 12,000.00 $ 262,000.00
Maquinaria y Equipo
3 4 5
$ 1,414,500.00 $ 1,414,500.00 $ 1,414,500.00
$ 150,000.00 $ 150,000.00 $ 150,000.00

$ 125,000.00 $ 125,000.00 $ 125,000.00
$ - $ 250,000.00 $ 250,000.00
$ - $ - $ 250,000.00
$ 1,689,500.00 $ 1,939,500.00 $ 2,189,500.00
Equipo de Comunicación y Computación

3 4 5
$ 220,000.00 $ 220,000.00 $ 220,000.00

$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ 60,000.00
$ 220,000.00 $ 220,000.00 $ 280,000.00
Muebles y Enseres
3 4 5
$ 14,000.00 $ 14,000.00 $ 14,000.00

20000 20000 20000
0 0 0
0 20000 20000
$ - $ - $ -
$ 34,000.00 $ 54,000.00 $ 54,000.00
Herramientas - otros
3 4 5
$ 96,666.67 $ - $ -
$ 200,000.00 $ 200,000.00 $ -
$ - $ - $ -
0 200000 200000
$ - $ - $ -
$ 296,666.67 $ 400,000.00 $ 200,000.00
Semovientes - Cultivos
3 4 5
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ 2,100,000.00 $ - $ -
$ - $ 2,400,000.00 $ -
$ - $ - $ 2,700,000.00
$ 2,100,000.00 $ 2,400,000.00 $ 2,700,000.00
3 4 5
$ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00
$ 250,000.00 $ 250,000.00 $ 250,000.00
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
0 0 150000
$ 262,000.00 $ 262,000.00 $ 412,000.00
Fuente bibliográfica con la cual podrá apoyar los estudios de factibilidad del plan de negocios.
Fuente Enlace
Manual de Oslo (DIRECTRICES PARA LA RECOGIDA E INTERPRETACIÓN DE http://www.madrid.org/bvirtual/BVCM001708.pdf
INFORMACIÓN RELATIVA A INNOVACIÓN)
Departamento Administrativo Nacional de Estadistica https://www.dane.gov.co/
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico https://www.ccce.org.co/
Cámara de Comercio de Bogotá https://www.ccb.org.co/
Información Empresarial de Colombia - Compite 360 http://www.compite360.com/portal/
ANDA Archivo Nacional de Datos - Operaciones Estadísticas en tres categorías:
https://sitios.dane.gov.co/anda-index/
Economía, Sociedad y Territorio.
Procolombia https://procolombia.co/
Observatorio Agrocadenas: La competitividad de las Cadenas Agroproductivas
http://bibliotecadigital.agronet.gov.co/handle/11348/3656
en Colombia
Gerencie Sus Asuntos y Negocios www.gerencie.com
Banco Mundial https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD
Contabilidad, Leyes e impuestos https://actualicese.com/
Bases de Datros SENA http://biblioteca.sena.edu.co/paginas/bases.html
Catálogo Público en Línea SENA http://biblioteca.sena.edu.co/F/?func=find-b-0&local_base=sen01
Repositorio Institucional SENA http://repositorio.sena.edu.co/
IRIS (Integrador de recursos de Información) https://sena-primo.hosted.exlibrisgroup.com/primo-explore/search?vid=SENA&s
Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/

Superintendencia de Industria y Comercio https://www.sic.gov.co/
Centro de Comercio Internacional https://www.intracen.org/
Investigación de Mercado y Marketing https://www.marketresearch.com/
Comercio Internacional https://www.eintrade.eu/blog/blog-de-eintrade-1/post/cinco-sitios-web-fundam
Ministerio de Minas y Energía https://www.minminas.gov.co/
Ministerio de Hacienda y Crédito Público http://www.minhacienda.gov.co/HomeMinhacienda/faces/wcnav_defaultSelecti
Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible http://www.minambiente.gov.co/

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia - DIAN https://www.dian.gov.co/
Departamento Nacional de Planeación - DNP https://www.dnp.gov.co/DNPN/Paginas/default.aspx
Agencia Nacional de Hidrocarburos - ANH http://www.anh.gov.co/Paginas/inicio/defaultANH.aspx
Agencia Nacional de Minería - ANM https://www.anm.gov.co/
Unidad de Planeación Minero Energética - UPME http://www1.upme.gov.co/Paginas/default.aspx
Sistema Estadistico Nacional Colombia https://www.sen.gov.co/
Sistema de Información de Tendencias Educativas en América Latina - SITEAL http://archivo.siteal.iipe.unesco.org/estadisticas_sociales/institutos_nacionales_
Fuentes de datos internacionales https://incasi.uab.cat/es/node/379
Base de datos de estadísticas de comercio internacional - Tradelmex https://www.tradeimex.in/statistical-data?gclid=CjwKCAiAxKv_BRBdEiwAyd40Ny
Guía Oficial de Turismo de Colombia https://colombia.travel/es

Marca País Colombia https://www.colombia.co/turismo/
Instituto Nacional de Metrología – INM http://www.inm.gov.co/
Artesanías de Colombia S.A. http://www.artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/General/template_index.jsf
Bancoldex S.A. (Finncamiento empresarial, importación, exportación) http://www.bancoldex.com/portal/default.aspx

Consejo Técnico de la Contaduría Pública http://www.ctcp.gov.co/
Fiducoldex (Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior, S.A. Sociedad de
servicios financieros de economía mixta indirecta del orden nacional, adscrita http://www.fiducoldex.com.co/
al Ministerio de Comercio Exterior)
Fondo Nacional de Garantías S.A. (intermediarios financieros, para proyectos

http://www.fng.gov.co/
viables y que requieran financiación y no cuenten con garantías suficientes)
Proexport Colombia (Entidad encargada de la promoción comercial de las

exportaciones no tradicionales colombianas. Brinda apoyo y asesoría integral a http://www.proexport.com.co/VBeContent/home.asp?language=SP&idcompany
los empresarios nacionales, en sus actividades de mercadeo internacional)
Superintendencia de Sociedades (Organismo técnico, adscrito al Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, con personería jurídica, autonomía
administrativa y patrimonio propio, mediante el cual el Presidente de la https://www.supersociedades.gov.co/SitePages/Inicio.aspx
República ejerce la inspección, vigilancia y control de las sociedades
mercantiles)
Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo, PROMPERU http://www.promperu.gob.pe/

Información Estadistica de Exportaciones Perú http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html
Inteligencia de Mercado de la página Web del Sistema Integrado de
(http://www.siicex.gob.pe)
Información de Comercio Exterior, SIICEX
Guía de Capacidades Gerenciales de Comercio Exterior elaborada por el
www.mincetur.gob.pe
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
¿Cómo importar a Colombia? https://www.mincit.gov.co/estudios-economicos/como-importar-a-colombia
Compite 360 (Reporte estadistico sectorial) http://www.compite360.com/portal/

Euromonitor Internacional (Reportes estadísticos de mercado) https://www.euromonitor.com/colombia
Organizaciones vinculadas al comercio justo. Iniciativas del Sello de Comercio
Justo FAIRTRADE https://www.fairtrade.net/labelling_initiatives.html?&L=1:
Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos https://www.fda.gov/about-fda/fda-en-espanol

Importación y exportación | Unión Europea - Europa EU https://europa.eu/european-union/business/import-export_es
Centro para la promoción de importaciones de países en desarrollo https://www.centralamericadata.com/es/search?q1=content_es_le:%22Centro+
Instituto Nacional de Estadística http://www.ine.es/

Europa Open Data Portal https://data.europa.eu/euodp/en/home
Statista (fuente para datos y estadísticas relacionados con el marketing) https://www.statista.com/
Global Open Data Index (datos relativos al funcionamiento de una nación,

https://index.okfn.org/
como estadísticas nacionales, gastos de los gobiernos, legislación entre otros)
Comisión Económica para America Latina y el Caribe (Estudios estadísticos) https://www.cepal.org/es/publicaciones/tipo/estudios-estadisticos
Compañía Peruana de Estudios de mercados y opinión pública s.a.c. http://cpi.pe/banco.html

Datum Internacional (Temas desde estadísticas de popularidad de figuras
http://www.datum.com.pe/estudios
políticas, temas de coyuntura, economía, empleo, productos y servicios)
Pulso Social (Pulso Social te mantiene informado sobre las rondas de inversión http://pulsosocial.com/
que levantan las startups más prometedoras de la región)
INFO TECHNOLOGY (Ofrece diversos tutoriales y consejos para quienes
trabajan con Tics. Está dividido por áreas de interés y temas que están en alza http://infotechnology.com.ar/
en el área de IT y tecnología)
Hipertextual (Información sobre las últimas tendencias del mercado… y

https://hipertextual.com/
también sobre temas de interés general, pero enfocados desde la innovación)
Fayer Wayer (Su contenido va desde textos explicativos sobre diversos temas,
https://www.fayerwayer.com/
así como las mejores prácticas para profesionales del sector)
Microsiervos (Un blog de divulgación sobre tecnología, ciencia, Interne) http://www.microsiervos.com/
Google keyword planner (buscador de palabras calves) https://blog.hotmart.com/es/google-keyword-planner/
Seo Chat (agrupa las utilidades básicas de validación de elementos web y SEO
(robots.txt, sitemaps, código HTML), con herramientas de Social Media, SEM y http://www.seochat.com/
SEO avanzado)
Semrush (Inveestigación de furturos competidores) https://www.semrush.com/sem/?ref=2017058715&refer_source=&utm_source=
BuzzSumo “analizar qué contenido se desempeña mejor para cualquier tema o

http://buzzsumo.com/v
competidor”
Alexa Es una de las herramientas más usadas para saber el posicionamiento de
cualquier página según un ranking global o por país, es utilizada también para https://www.alexa.com/
mejorar la estrategia de SEO y PPC.
Similar Web (Observar el rendimiento de las páginas de la competencia) https://www.similarweb.com/home
Woorank (Muestra una escala de valoración del 0 al 100 que indica que tan
https://www.woorank.com/es/
bien optimizada está la página en los buscadores)
Majestic SEO (Es una herramienta que se especializa en detectar los backlinks
https://es.majestic.com/
(hipervínculos que direccionan a un sitio web) con mucha fiabilidad)
Fan Page Karma (Plataforma para una gestionar las redes sociales) https://www.fanpagekarma.com/
SurveyMonkey (Realizar encuestas de mercados) https://es.surveymonkey.com/
Google Trends (monitorear los contenidos más populares de los que se habla
https://trends.google.es/trends/?geo=ES
en la web en cualquier momento)
Google Analytics (código de seguimiento que se integra en la página web y
ofrece un reporte de las estadísticas: cantidad de visitas, ubicación geográfica https://analytics.google.com/analytics/web/
de los usuarios, y hasta medición de conversiones, integración con redes
sociales y el rendimiento de las campañas de publicidad)
Quicksprout (Herramienta gratuita que te permite analizar tu página web, la

https://www.quicksprout.com/
de la competencia y monitorizar tu marca en las redes sociales)
PageSpeed Insights ( medir la velocidad de carga de una página en https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=es
ordenadores y dispositivos móviles)
Información Logística (Es un lugar donde no solo se comparten noticias
respecto a la industria, sino también las últimas innovaciones que pueden http://informacionlogistica.com/
ayudar a las empresas a mejorar sus procesos logísticos)
Blogistica (Los contenidos abordan variados temas como formación logística,

actualidad de la industria y uno que en particular nos ha llamado bastante la http://blogistica.es/
atención, la eco-logística)
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respecto a las mejores practicas de gestión y planificación en el sector http://www.bloglogisticayproduccion.com
productivo y logístico)
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deben lidear día a día en la operación de la cadena de suministro, transporte, https://www.beetrack.com/es/como-funciona/software-gestion-de-flota-de-
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entregas en la última milla y satisfacción del cliente)
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logística, de origen peruano)
Revista Logistec (Se abordan distintas áreas como el desarrollo de soluciones
tecnológicas para empresas, visión empresarial, supply chain management y la http://www.revistalogistec.com/
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comercio exterior en una potencia de la industria logística, como lo es México) http://www.logycom.mx/blog/
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Estudio de Mercado Parte 1

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en marcha de la idea de negocios.

nal - Equipo Etapa Productiva Virtual y los aprendices de

tiva con la alternativa Proyecto Productivo bajo enfoque

gable para la aprobación de la Etapa Productiva.

Para el diligencimiento de cada uno de los estudios

MICROFINANCIERA NUESTRO HOGAR

1.2 Datos Personales Aprendiz - Emprendedor 1

Fecha de Nacimiento 21 de Octubre 1992

Regional Bogota Distrito capita

Programa de Formación Servicios y operaciones microfinancieras

1.3 Datos Personales Aprendiz - Emprendedor 2

País de Residencia Colombia

Departamento de Residencia Atlántico

Regional Bogota Distrito capita

Nombre del Instructor de Seguimiento

1.5 Idea de Negocios

¿En dónde se localizará la empresa?

Producto / Servicio 2. tasas de interes mas bajas del mercado

Formular un plan de negocios para la creación de una unidad productiva dedicad

1. Ofrecer financiamiento de vivienda y creditos para mejoras y reparaciones loc

2. Se manejara dos lineas de creditos hipotecario y para mejoras locativas

4.Facilitar al microconsumidor accder a creditos para lograr tener vivienda propi

Cliente (persona natural) Perfil

podra adquirirlo todo aque que cumpl

Perfil del cliente

Perfil del cliente

1. microempresario con negocio podra adquirirlo todo aque que cumpl

1.6 Perfil del Emprendedor

Experiencia relacionada con la idea de negocios.

No. De Celular 3225225297

Centro de Formación centro de servicios financieros

rofinancieras No. de Ficha

No. de Identificación 22656424

Dirección de Residencia Calle 3B Trv 3B-105 T3 APTO 404

Ciudad de Residencia Barranquilla

No. de Celular Correo Electrónico

Producción Comercialización Servicios

para mejoras y reparaciones locativas para los microempresarios

o y para mejoras locativas

para lograr tener vivienda propia y mejorar las mismas.

Perfil Localización Justificación

adquirirlo todo aque que cumpla

ivienda propia, o necesitan

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el sector servicios está en segundo lugar en la variable de ingresos operacionales des

IPC ó INFLACIÓN ÚLTIMOS CINCO (5) AÑOS PIB DE LOS ÚLTIMOS

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CAPITAL DE TRABAJO INICIAL $1.000.000 MILLONES