MAKALAH

ANALISIS PESAING

DISUSUN OLEH :

Wilda Aulia Dwi Putri (50400122071)

Sujarwo (50400122070)

Adnan (50400122062)

MANAJEMEN DAKWAH

FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN MAKASSAR

2023/2024
 KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah senantiasa kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang

telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan
makalah ini guna untuk memenuhi tugas kelompok mata kuliah Kewirausahaan,
dengan judul, ANALISIS PESAING

Pada kesempatan ini kami mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya

kepada dosen mata kuliah kewirausahaan yang telah memberikan tugas terhadap
kami, kami juga ingin mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang turut
membantu dalam pembuatan makalah ini, semoga dengan adanya makalah ini dapat
meningkatkan pengetahuan kami tentang ANALISIS PESAING.

Kami jauh dari sempurna. Dan ini merupakan langkah yang baik dari studi
yang sesungguhnya. Oleh karena itu, keterbatasan waktu dan kemampuan kami, maka
kritik dan saran yang membangun senantiasa kami harapkan. Semoga makalah ini
dapat berguna bagi kami pada khususnya dan pihak lain yang berkepentingan pada
umumnya.

Gowa, 27 Maret 2023

Tertanda

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .............................................................................................i

DAFTAR ISI ......................................................................................................... ii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................................. 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 1
C. Tujuan Penulisan .......................................................................................... 2

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian Pesaing ..................................................................................... 3

B. Identifikasi Pesaing ...................................................................................... 3
C. Menentukan Sasaran Pesaing ....................................................................... 4
D. Jenis-jenis Pasar Analisa SWOT ................................................................. 7
E. Strategi Menghadapi Pesaing ....................................................................... 8
F. Strategi Distribusi ........................................................................................ 9

BAB III PENUTUP

Kesimpulan ..................................................................................................... 12

Saran................................................................................................................ 13

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 14

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Mengidentifkasi pesaing adalah tugas perusahan yang sederhana, namun
cakupan pesaing aktual dan potensial perusahaan sebenarnya jauh lebih
luas.Perusahaan lebihmungkin untuk dikalahkan oleh pesaingnya yang baru
muncul atau oleh teknologi baru,dibandingkan oleh pesaingnya saat ini.
Kualitas manusia akan meningkat akibat adanya persaingan yang
sehat.Persainganyang tidak terkendali dalam jalan positif akan menimbulkan
perpecahan bahkan peperanganyang menciptakan banyak korban baik jiwa
maupun harta. Banyak ajaran dan nilai spiritualyang mengajarkan manusia
untuk hidup rukun dan damai tanpa menciptakan kekerasan yangmerugikan,
tetapi sejarah manusia telah mencatat, bahwa manusia adalah
penciptakekerasan dan manusia memiliki karakter untuk membangun dan
sekaligus menghancurkan.
Dalam dunia bisnis, persaingan pasti ada, entah itu bersaing dengan sehat
ataupun persaingan yang tidak sehat. Banyak pengusaha yang menganggap
bahwa pesaing adalahsebagai musuh, tapi menurut penulis pesaing adalah
mitra karena dengan adanya pesaingmaka produk yang dihasilkan suatu
perusahaan menjadi lebih baik. Hal ini disebabkankarena antara perusahaan
yang satu dengan yang lain, berlomba-lomba membuat produkyang
berkualitas sehingga tidak kalah dengan perusahaan lain yang pada akhirnya
akanmenarik perhatian
Customer
Untuk membeli produk tersebut.
Menghadapi pesaing bukanlah hal yang mudah, perusahaan harus
mengetahuikondisi pesaing baik dalam maupun luarnya agar perusahaan dapat
membuat strategi untukmenghadapi pesaing tersebut.

B. Rumusan Masalah.

1
 a. Apakah pengertian dari pesaing?
b. Bagaimana mengidentifikasi pesaing?
c. Bagaimana menentukan sasaran pesaing?
d. Bagaimana mengidentifikasi strategi pesaing?
e. Bagaimana menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing?
f. Bagaimana mengidentifikasi reaksi pesaing?

C. Tujuan Penulisan
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam makalah ini adalah :
a. Mengetahui indentifikasi dari pesaing.
b. Mengetahui sasaran pesaing.
c. Mengetahui strategi pesaing.
d. Mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing.
e. Mengetahui reaksi pesaing Mengetahui strategi untuk menghadapi
pesaing.

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Persaingan
Berasal dari kata “saing”Yang berati berlomba atau
(mengatasi, dahulumendahului), dengan kata lain yakni usaha untuk
memperhatikan keunggulan masing-masing yang dilakukan
perseorangan atau badan hukum dalam bidang perdagangan, produksi,
pertahanan dan sebagainya.
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual
barang dan jasa yangsama atau mirip dengan produk yang ditawarkan.
Analisis persaingan merupakan suatu perbuatan menganalisa atau
mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau
perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan
produkkita.
Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing:
1.Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produksi
2.Harga yang ditawarkan
3.Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
4.Promosi yang dijalankan
5.Rencana kegiatan pesaing ke depan
B. Identifikasi Pesaing
Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan
kelemahan yangmereka miliki, perusahaan perlu membuat peta
persaingan yang lengkap.Pembuatan peta persaingan yang digunakan
untuk melakukan analisis pesaing memerlukan langkah-langkahyang
tepat. Langkah pertama yang perlu dilakukan perusahaan adalah
dengan identifikasiseluruh pesaing yang ada. Langkah ini perlu
dilakukan agar kita mengetahui secara utuhkondisi pesaing kita.
Dengan demikian, memudahkan kita untuk menetapkanlangkah
selanjutnya.

3
 Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut.
1.Jenis produk yang ditawarkan
2.Melihat besarnya pasar yang dikuasai (Market Share) pesaing
3.Identifikasi peluang dan ancaman
4.Identifikasi keunggulan dan kelemahan

C. Menentukan Sasaran Pesaing

Pesaing ada dua jenis, yaitu pesaing terdekat dan pesaing jauh.
Pesaingterdekatadalah perusahaan yang mempunyai produk yang
hampir sejenis, misal sebuah bank maka pesaing terdekatnya adalah
bank umum, BPR, bank syariah, atau bank asing. Pesaing jauhadalah
perusahaan yang memiliki produk yang mirip. Contoh pesaing untuk
bank adalahlembaga keuangan yang kegiatannya memilki kesamaan
dengan bank seperti asuransi, posgiro, pegadaian, koperasi simpan
pinjam, leasing, money changer, atau dana pensiun.

Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang dikuasai, kita
perlumengetahui sasaran dari pesaing dan siapa yang menjadi target
mereka selanjutnya. Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan laba,
memperbesar market share, meningkatkan mutu produk, atau mungkin
juga mematikan atau menghambat pesaing lainnya.

Jika sasaran mereka memaksimalkan laba, maka kita perlu mengetahui

laba jangka pendek atau laba jangka panjang dan apa tindakan yang
akan mereka ambil. Sasaran untukmemaksimalkan laba ini dapat
dilakukanmelalui peningkatan kepuasan konsumen dengan berbagai
cara, misalnya melalui pelayan atau harga yang relatif murah.
Jika sasarannya untuk memperbesar pasar, maka kita perlu mengetahui
apakah pertumbuhan market share yang dimiliki cukup besar.
Biasanya, meningkatkan market sharedapat dilakukan dengan promosi
yang cukup gencar dengan diimbangi pembukaan cabang baru yang

4
 gencar pula. Peningkatan market share juga dapat dilakukan dengan
cara penurunan harga mengingat mereka memiliki biaya operasional
yang relatif lebih ren-dah.Hal yang juga perlu diselidiki adalah bahwa
peningkatan market share dapat pula dilakukandengan cara mengambil
market share pesaing lainnya.

Begitu pula untuk menggaet nasabah milik pesaing, maka kita perlu
meningkatkanmutu produk dengan memberikan berbagai kelebihan
baik itu dari segi pelayanan ataukelebihan lainnya dibanding dengan
produk pesaing. Misalnya bagi hasil yang kompetitif, jumlah jaringan
atau teknologi yang dimiliki, margin yang rendah.
Ada beberapa macam strategi yang dapat di jalankan antara lain ;

1. Strategi Pemimpin Pasar (Marekt Leader)

Mimpin pasar adalah perusahaan yang menguasai pangsa pasar
sebesar40%. Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap nomor satu.
Sikap inimendorongnya untuk mengambil tindakan ke tiga arah.
Pertama, perusahaan harusmenemukan cara untuk mengembangkan
jumlah permintaan keseluruhan. Kedua, perusahaan harus menjaga
tingkat pasar yangdikuasainya dengan cara bertahan maupun
menyerang dengan baik. Ketiga, berikutnya nanti perusahaan dapat
mencoba meningkatkan pangsa pasarnya meskipun luas pasar tidak
berubah
2. Strategi Penantang Pasar
Penantang pasar adalah perusahaan yang menguasai pangsa pasar
sebesar 30%.Tidak seperti dalam perang di mana musuh sudah jelas,
dalam banyak hal perusahaan bebasmenentukan siapa yang akan jadi
lawannya.
Pada dasarnya, penyerang dapat memilih salah satu jenis perusahaan:
a. Perusahaan menyerang pemimpin pasar.

5
 Pilihan ini membawa resiko tinggi, tetapi bisa merupakan strategi yang
akan banyakmenghasilkan dan memang benar-benar masuk akalbila si
pemimpin pasar ternyatatidak memenuhi kebutuhan pasar dengan
sempurna.
b. Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan regional yang lebih
kecil yangkurang berhasil serta kekurangan dana
c. Strategi Pengikut Pasar
Pengikut pasar adalah perusahaan yang menguasai pangsa pasar
sebesar 20%.
Berikut ini empat strategi umum yang bisa dimanfaatkan :
1. Pengadaptasi ( Adaptor )
Yaitu perusahaan mengambil dan mengadaptasi/memodifikasi produk
market leader.
2. Peniru (Imitator)
Yaitu perusahaan yang meniru beberapa hal dari market leader,
namun ia masihmempertahankan diferesiasi dalam hal kemasan, iklan,
harga dan lain-lain.
3. Pengklon (Cloner)
Yaitu perusahaan berusaha untuk menyamai atau melebihi produk,
nama dan pengemasan produk market leader, dengan variasi yang
ringan
d. Strategi Penggarap Relung Pasar
Dalam hampir setiap industri, selalu terdapat perusahaan-perusahaan
kecil yangmengkhususkan diri pada sebagian dari pasar dan
menghindari bentrok dengan perusahaan- perusahaan besar, sehingga
tidak diperdulikan oleh perusahaan-perusahaan tersebut.
Penggarap relung pasar adalah perusahaan yang menguasai pangsa
pasar sebesar10%
Perusahaan-perusahaan jenis ini mencoba masuk ke satu atau lebih
celah-celah pasaryang aman dan menguntungan. Satu relung atau
celah pasar yang ideal akan memiliki beberapa ciri sebagai berikut.

6
 1. Memiliki luas cukup besar dan daya beli yang cukup agar bisa
menguntungkan.
2. Memiliki potensi untuk berkembang.
3. Diabaikan oleh perusahaan besar.
4. Perusahaan memiliki keterampilan dan sumber daya untuk
memenuhi kebutuhanrelung pasar tersebut secara efektif.
5. Perusahaan mampu membela diri dari serangan pesaing besar
dengan membina
“Goodwill” Atas produknya

D. Jenis-jenis Pasar Analisa SWOT (Strenght, Weakness, Oppurtunities,

Threats)
Analisa SWOT adalah alat yang digunakan untuk mengidentifikasi isu-isu
internaldan eksternal yang mempengaruhi kemampuan dalam memasarkan
event.
a. Kekuatan Dan Kelemahan
Untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan suatu event, harus
mencermati isu-isu dalam organisasi yang mempengaruhi kemampuan
menjual event ke pasar dan sponsor.Yang menjadi patokan suatu event
bisa dijadikan kekuatan atau kelemahannya, perlumenggali persepsi dari si
EO itu sendiri terhadap suatu event. Jika EO memandang eventtersebut
sebagai perioritas dan peluang untuk meningkatkan profil EO, maka event
tersebutmenjadi sebuah kekuatan. Namun jika memandang event tersebut
sebagai pemborosansumber daya,maka event tersebut menjadi kelemahan.
dentifikasi kekuatan dan kelemahan dapat dilakukan melalui tahap-
tahap sebagai berikut
• Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang
berhubungan dengan sasaran, strategi dan kinerja pesaing.

7
 • Mencari tahu kekuatan dan kelemahan pesaing baik itu dalam hal
keuangan, sumberdaya manusia, teknologi maupun dalam hal
letak/posisi di pasar.

Michael Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan, dan lima kekuatan

tersebutadalah para pesaing industri, calon pendatang, substitusi, pembeli
dan pemasok.Adapun lima ancaman yang ditimbulkan kekuatan Tersebut
antara lain:

1. Ancaman persaingan segmen yang ketat Segmen tertentu menjadi tidak

menarik, jika ia telah memiliki pesaing yang banyak,kuat, atau agresif.

2. Ancaman pendatang baruDaya tarik segmen berbeda-beda menurut

tingginya hambatan untuk masukdan keluarnya.

3. Ancaman produk substitusiSegmen tertentu menjadi tidak menarik jika

terdapat substitusi produk yang aktualatau potensial.

4. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pembeliSegmen tertentu

menjadi tidak menarik jika pembeli memiliki kekuatan posisi
tawar(bargaining power) yang kuat atau semakin meningkat.

5. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pemasokSegmen tertentu

menjadi tidak menarik jika para pemasok perusahaan mampumenaikkan
harga atau mengurangi kuantitas yang mereka pasok.

E. Strategi Menghadapi Pesaing

Strategi dalam menghadapi pesaing dalam pemasaran antara lain :
a. Strategi Produk
Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan di pasar atribut seperti :
warna, bungkus, prestise perusahaan serta pelayanan perusahan yang dibeli
konsumen untuk dapatmemberikan pemuas kebutuhannya.
b. Strategi penetapan harga

8
 Harga merupakan suatu strategi bagi seorang penjual untuk
mengadakan pembedaan penawaran produknya dari pesaing, sehingga
penetapan harga adalah salah satu bagian penting dalam pemasaran.
Penetapan harga dalam menghadapi pasar, antara lain :
1. Penetapan harga sama dengan harga pesaing
2. Penetapan harga dibawah pesaing
3. Menetapkan harga di atas harga pesaing
Berapa harga yang ditetapkan untuk suatu barang, pengusaha (penjual
)melihat padasuatu pangkal tolak, yang disebut orientasi. Ada empat
macam orientasi, antara lain:

1. Orientasi Pada Harga Pokok (Cost)

Dalam menetapkan harga dengan orientasi pada harga pokok, seorang
pengusahaselalu menanyakan terlebih dulu berapa harga pokok (biaya
pembuatan/harga- beli)-nya baru kemudian menetapkan harga jualnya.
2. Orientasi Pada Permintaan Pasar
Orientasi pada permintaan pasar terlebih dahulu melihat harga-harga di
pasar dankekuatan permintaan pasar. Berapakah kira-kira banyaknya
barang yangdiperlukan, dan berapakah kira-kira kemampuan untuk
membayar. Jika ditaksir permintaan kuat, maka harga ditetapkan relatif
tinggi; jika ditaksir permintaanlemah, maka harga ditetapkan relatif rendah.
Jika permintaan berbeda-bedakekuatannya atau keinginannya, maka
kepada pembeli dapat diberikan harga yang berbeda-beda, yang disebut
harga diskriminasi.
3. Orientasi Pada Persaingan
Orientasi pada persaingan, yang dilihat oleh penjual bukannya harga pokok
atau permintaan pasar terlebih dahulu, melainkan berapakah harga yang
ditetapkan oleh pesaingnya.Ada dua cara yang dapat ditempuh, yaitu
mengikuti saja harga yang sedang berlakuyang dipasang oleh pesaingnya
artinya tinggal meniru saja atau harga yangditetapkan lebih rendah
daripada yang ditawarkan/ditetapkan oleh pesaingnya.

9
 4. Kombinasi
Yaitu melihat kepada ketiga-tiganya, baik biaya pembuatannya, permintaan
pasar,maupun persaingan yang ada.

F. Strategi Distribusi
Untuk menyalurkan barang-barang konsumsi ada beberapa jenis saluran
distribusiyang dapat dipergunakan, yaitu:
1. Zero Stage: Manufacture Direct to Consumer (Saluran Distribusi Langsung
keKonsumen)
2. One Stage: Manufacture To Retailer To Consumer (Saluran Distribusi
Produsen kePengencer ke Konsumen)
3. Two Stage: Manufacture to Whole Seller to Retailer to Consumer
(Produsen kePedagang Besar ke Pengencer ke Konsumen)
4. Three Stage: Manufacture to Agent to Whole seller to Retailer to
Consumer (SaluranMelalui Agen)
Bila ada lawan yang menduduki daerah pemasaran tertentu, maka ada lima
strategi penyerangan yang bisa dilakukan, yaitu:

1. Serangan Frontal (Frontal Attack)Penyerang dikatakan melakukan

serangan frontal bila ia mengerahkan massa dankekuatannya tepat
berhadapan dengan lawan. Ia lebih menyerang kekuatan lawandaripada
titik kelemahan lawan.

2. Serangan Samping (Flanking Attack)

12Penyerang bersikap seolah-olah akan menyerang bagian yang kuat,
sehingga lawanmengerahkan semua daya ke bagian tersebut, namun
serangan yang sesungguhnyaakan diarahkan pada bagian sayap atau
belakang.

3. Serangan Mengepung (Encirclement Attack)Serangan mengepung

merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan.Manuver

10
 mengepung ini dijalankan dengan serangan besar-besaran terhadap
berbagai front, sehingga lawan harus melindungi bagian depan, samping
dan belakang pada saat bersamaan.

4. Serangan Melambung (Bypass Attack)Serangan jenis ini adalah strategi

menyerang secara tidak langsung serta menjauhkandiri dari setiap gerakan
yang mengarah ke daerah pemasaran pesaing.

5. Serangan Gerilya (Guerilla Attack)Serangan gerilya dilancarkan dengan

serangan kecil dan terputus-putus pada berbagai wilayah lawan.

11
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang

dan jasa yangsama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Analisis
pesaing merupakan suatu perbuatan menganalisa atau mengidentifikasi apa-
apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang
menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita. Beberapa hal
yang perlu diketahui dari pesaing:
1.Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk
2.Harga yang ditawarkan
3.Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
4.Promosi yang dijalankan
5.Rencana kegiatan pesaing ke depan
Untuk mengetahui informasi tersebut, maka perusahaan perlu mengadakan
analisis pesaing dengan cara:
1.Mengidentifikasikan pesaing
2.Menentukan sasaran pesaing
3.Identifikasi strategi pesaing
4.Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing
5.Identifikasi reaksi pesaing
6.Strategi menghadapi pesaing

12
 Untuk menghadapi pesaing, maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran
yangdiinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan
mengeluarkan strategi-strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita.
Strategi dalam menghadapi pesaingdalam pemasaran antara lain:
1.Strategi prlain
2.Strategi penetapan harga
3.Strategi promosi
4.Strategi distribusi
Strategi untuk menghadapi pesaing dapat dilakukan untuk posisi-posisi
sebagai berikut:
1.Strategi pemimpin pasar
2.Strategi penantang pasar
3.Strategi pengikut pasar
4.Strategi relung pasar
Strategi penyerangan yang dapat dilakukan terhadap pesaing ada lima cara,
yaitu :
1.Serangan frontal
2.Serangan samping
3.Serangan pengepungan
4.Serangan melambung
5.Serangan gerilya
Adapun perlindungan diri dalam bentuk pertahanan yang dapat digunakan
palingtidak ada empat cara:
1.Pertahanan frontal
2.Pertahanan samping
3.Pertahanan menyerang lebih dulu
4.Pertahanan menyerang balikDengan memperhatikan dan
mempertimbangkan semua hal diatas, maka dapatdipastikan perusahaan akan
dapat menetukan dengan baik.
strategi pemasarannya sertastrategi bersaingnya, untuk tetap maju dan
berkembang ditengah-tengah persaingannya.

B. Saran
Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya harus mempertimbangkan
situasi dankeadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau
lingkungan mikro perusahaan, maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang
dikenal dengan lingkunganmakro perusahaan.

13
 Sudah selayaknya perusahaan memiliki strategi pemasarannya sendiri
sebelummereka menjalankan ataupun memasarkan produk/jasanya.
Demikianlah makalah yang kami buat ini, semoga bermanfaat dan
menambah pengetahuan para pembaca. Kami mohon maaf apabila ada
kesalahan ejaan dalam penulisan kata dan kalimat yang kurang jelas, dan
kurang dimengerti. Karena kami hanyalah manusia biasa yang tak luput dari
kesalahan Dan kami juga sangat mengharapkan saran dan kritik dari para
pembaca demi kesempurnaan makalah tentang Analisis Pesaing.

DAFTAR PUSTAKA

Adizhy, PosisiPesaing danStrategi Pemasaran,

Dalam http://ad1lovezhy.blogs pot.co.id/2013/03/posisi-
Pesaing-strategy-pemasaran.html?m=1 (diakses 22 November 2018)
Anonim,Strategi Pemasaran dalam Menghadapi Persaingan Pasar Bebas
, dalamhttp//:dayuncepok.blogspot.co.id/2013/11/strategi-pemasaran-dalam-mengha
Dapi.html?m=1 (diakses 22 November 2018)
Borby Anzhen, Ancaman Persaingan,
Dalam http://anzhenz.blogspot.co.id/2010/ 10/artikel-ancaman-persaingan.html?m=1
(diakses 22 November 2018)
Indra,Analisis Situasi Pasar dan Analisis Pesaing
, dalam http://indraputrabintan.
Blogspot.co.id/ 2013/03/analisis-situasi-pasar-dan-analisis.html?=1 (diakses 22
November 2018)
3137.

14