CLASE #2

10 Aprendizajes de Growth Marketing

El nuevo marketing
para que cualquier
negocio siempre
crezca

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 CLASE #2

El nuevo marketing para que

cualquier negocio siempre
crezca

Si quieres acelerar los resultados y el crecimiento de tu

negocio, necesitas darle crédito al Growth Marketing.
Este es el marketing que sí funciona y que te permite
escalar tus negocios, empresas o emprendimientos a la
velocidad de un Tesla.

Por fortuna, cualquier emprendedor, empresario o

dueño de negocio puede desarrollar una visión
periférica; la misma que tienen los Growth Marketers y
que les permite hacer más, en menor tiempo, con los
recursos que tienen a la mano.
10 aprendizajes de Growth Marketing que no querrás
perderte

Estos son los diez aprendizajes de Growth Marketing que

no querrás perderte, porque pudieran marcar un antes
y un después en el crecimiento y rentabilidad de tu
negocio:
10 Aprendizajes de Growth Marketing CLASE #2

01.
El Growth Marketing se centra
en el crecimiento durante todo
el proceso de conversión

Los Growth Marketers están entrenados y capacitados

para:

Captar clientes durante todo el embudo de venta:

Atracción, conexión, conversión, retención, referidos
e ingresos.
10 Aprendizajes de Growth Marketing CLASE #2

Apalancarse en su visión periférica y en su Perfil T

para aprovechar nuevas oportunidades de negocio
y conversión.

Maximizar los resultados, en el menor tiempo

posible, con los recursos que tienen a la mano.
10 Aprendizajes de Growth Marketing CLASE #2

02.
El enfoque del Growth Marketing
seguirá evolucionando

No hay marcha atrás. Los Growth Marketers seguirán

apalancándose en el marketing del presente y futuro
para continuar siendo relevantes, competitivos e
innovadores.

Ahora mismo, el enfoque del Growth Marketing tiene

cinco grandes aristas:

Inteligencia artificial.
Automatización.
Realidad virtual y aumentada.
Cambios relacionados con la data de los
consumidores.
Personalización.
10 Aprendizajes de Growth Marketing CLASE #2

03.
Hay que diseñar un plan
estratégico de Growth Marketing

Un plan mínimo viable para trabajar el Growth

Marketing, de una forma efectiva y estratégica, debe
contar con estos cinco pilares:

Análisis y auditoría para encontrar oportunidades.

Oportunidad para trabajar.
Objetivo.
Estrategia (el rompecabezas).
Tácticas (las piezas que conforman el
rompecabezas).

¿Cómo encontrar nuevas oportunidades?

Si te pones las gafas del Growth Marketer podrás

detectar nuevas oportunidades de negocio o
crecimiento gracias a:

Encuestas en línea.
Monitoreo de chats en vivo.
Grupos focales en línea.
Análisis de reseñas online.
Deal Maker (la razón por la que te compran).
Deal Breaker (la razón por la que no te compran).
Principales objeciones de ventas de tus clientes.
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Caso real: Plan estratégico de Growth Marketing para

un lanzamiento

Este plan contiene una serie de estrategias enfocadas

en conseguir el mayor número de conversiones (leads),
en el menor tiempo posible, de forma innovadora, tales
como:

Contenido disruptivo y omnicanal para redes

sociales.

Apoyo de partners (afiliados).

Marketing de influencia (lives con otros referentes de

la industria).

Documental.

Múltiples anuncios en Facebook e Instagram.

Entrenamientos en vivo.
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04.
El Growth Marketing prioriza
la publicidad efectiva

¿Sabías que la publicidad es una de las principales

disciplinas del Growth Marketing? ¡Pero no cualquier
publicidad, sino la que realmente es efectiva! Los
Growth Marketers no se obsesionan con los likes o
comentarios en redes sociales.

Ellos entienden que la métrica más importante ahora

mismo son las impresiones.

Recomendaciones para subir tus impresiones en

Social Media

Incrementa el número de touchpoints (impactos) en

redes sociales.

Utiliza distintos canales y formatos para aumentar tu

alcance y visibilidad.

Aumenta la frecuencia de tus publicaciones

orgánicas y pagadas.

A mayor alcance, mayor número de ventas. Es simple: Si

las personas no saben que existes, no podrás generar
conversiones.
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05.
Los Growth Marketers se apalancan
en el Creative Marketing

El Creative Marketing les permite generar contenidos

innovadores y disruptivos que también podrían
funcionar como grandes anuncios.

Acciones para estimular el Creative Marketing

Hacer vídeos comparativos.

Crear contenidos interactivos.

Diseñar campañas creativas y temáticas (asegúrate

de generar ruido y conversación en torno a lo que
haces).

Compartir vídeo memes en secuencia (carruseles).

Estos contenidos generan una mayor conexión con
la audiencia y son geniales para captar leads.

En general, esa diversidad de contenidos es ideal para

identificar los que mejor funcionan y los que deben
obviarse por ser poco efectivos.
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06.
La segmentación disruptiva es
clave en el Growth Marketing

Un verdadero Growth Marketer no segmenta campañas

o anuncios solamente de forma demográfica.

En realidad, se apalanca en su Perfil T y crea

segmentaciones tomando en cuenta:

Motivaciones del cliente.

Dolores, problemas, retos o desafíos.

Ganancias y beneficios.

Vocabulario o comunicación persuasiva (un Growth

Marketer es capaz de segmentar hasta con un
copy).

Versión simplificada de una segmentación pro

marketing de crecimiento

Identifica los siguientes elementos:

¿Qué problemas o desafíos tiene tu cliente ideal?

¿Cuáles son sus sueños o deseos?

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¿Qué solución le puedes ofrecer para ayudarlo a

cumplir sus sueños o deseos?

¿Por qué estaría dispuesto a hacer una compra hoy

mismo? Así podrás identificar algunos bonus de alto
impacto o la presión que deberías inyectarles a tus
ofertas o soluciones.
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07.
Esta es la fórmula ganadora
para segmentar como un
Growth Marketer

Hacer segmentaciones enfocadas en resultados

(result-centric).

Incluir ganchos en la portada de las imágenes o

vídeos.

Crear titulares tipo gancho. La primera línea de texto

debe incitar al usuario a detener el scroll (además,
los buenos copys funcionan como embudos).

¿Cómo crear anuncios enfocados en conversiones?

Accede al Creative Center de TikTok. Esa librería pública

de anuncios te permite:

Hacer búsquedas por palabras clave.

Investigar los anuncios con mejores rendimientos.

Estudiar su ratio de clics (CTR, por sus siglas en

inglés).

Analizar los momentos clave de cada anuncio (los

que experimentaron picos de acciones o
conversiones).
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Analizar los momentos clave de cada anuncio (los

que experimentaron picos de acciones o
conversiones).

Accede a la Biblioteca de anuncios de Facebook

Este banco de anuncios también es público y es ideal

para potenciar los resultados publicitarios enfocados en
el Growth Marketing. A través de él puedes:

Hacer búsquedas con keywords.

Filtrar tus búsquedas en función del tipo de

anunciantes que están invirtiendo en contenidos
relacionados con esas palabras clave.

Identificar a tus competidores (indistintamente de

dónde se encuentren).

Listar los anuncios que han conseguido los mejores

rendimientos.

Analizar la estructura de los anuncios.

Identificar a los competidores que más se

apalancan en contenidos promocionados dentro de
tu nicho.
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08.
Los Growth Marketers usan
fórmulas sencillas para crear
anuncios que sí convierten

En lugar de perder el tiempo quejándose de los

algoritmos, se apoyan en ellos para experimentar, filtrar
y multiplicar los resultados, con ayuda de estas
fórmulas sencillas:

Destacando el premio, regalo, ahorro o el mayor

beneficio de sus productos o servicios antes de
vender.

Ofreciendo descuentos temáticos.

Convirtiendo los mejores anuncios en sus mejores

activos digitales (de esa forma pueden utilizarlos
una y otra vez).
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08.
La inteligencia artificial (IA) es
una gran aliada del Growth
Marketing

Que no te quede duda: No puede existir Growth

Marketing sin IA.

La IA generativa seguirá ganando tracción en el

presente y futuro y los verdaderos Growth Marketers no
están dispuestos a quedarse atrás.

Préstale atención a estas estadísticas recopiladas en un

estudio reciente de Sortlist:

74 % de los empleadores considera que se disparará

la productividad gracias al uso de ChatGPT.

Más del 70 % cree que trabajará con una mayor

rapidez gracias a la IA (específicamente en el sector
tecnológico).

Solo el 16 % considera que ChatGPT ocasionará

recortes de empleados en la industria del marketing.

Más del 20 % de los empleadores considera que la IA

duplicará los niveles de productividad a la hora de
crear nuevas estrategias.
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50 % de los empleados, con edades comprendidas

entre 18 y 24 años, predice un 2X en su productividad
tras el uso de ChatGPT.

Herramientas de IA generativa que potenciarán el

Growth Marketing

Si te comprometes a usarlas de forma ética y

profesional, estas herramientas de IA generativa
pueden convertirse en tus mejores asistentes creativos
artificiales.

Herramientas de IA para potenciar el crecimiento y los

resultados:

Texto Imagen Audio

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Código Chatbots Vídeo

Plataformas ML Búsqueda Gaming Data

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10.
La persuasión digital es infalible en
el Growth Marketing

La persuasión digital forma parte del ADN de cualquier

Growth Marketer. Gracias a ella pueden acelerar los
resultados y crecer a la velocidad de un Tesla.

¿Cómo aprovechar la persuasión digital en el

marketing de crecimiento?

Confía en la prueba social

Los Growth Marketers son cazadores de testimonios.

Combinan los testimonios de crecimiento con los de
esas personas que pasan a la acción de manera
inmediata. ¡La diversificación es clave!

Crea páginas web 100 % persuasivas

Tus páginas de aterrizaje deben tener una cabecera

de alta conversión (esto se conoce como “Above the
fold”).

Usa datos propios para incitar el convencimiento.

Incluye las principales objeciones de ventas de tus

clientes en las landing pages (esto sirve para
romperlas de forma exitosa).
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Incluye casos de éxito y respáldalos con números.

Otras alternativas efectivas de persuasión digital

Persuade con:

Insignias propias (deben ser visuales).

Números propios (ahora mismo, los datos

estadísticos son los mejores aliados de la
persuasión).

Ética (no copies las estrategias de persuasión de tus

competidores. Marca siempre la diferencia sin
hipotecar tus valores).

Gráficas.

¿Estás dispuesto a ponerte las gafas del Growth

Marketer a partir de este momento?

Si respondiste que sí solo nos queda darte la bienvenida

a esta revolución del marketing digital. ¡Enhorabuena!
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