CURSO

DEFINICIÓN DE MODELO
DE NEGOCIO
METODOLOGÍA CANVAS Y
PROYECCIÓN FINANCIERA
OBJETIVOS:

Entendimiento de las

01 características del negocio,

propuesta de valor, canales,
recursos y financiación.

02 Introducción al modelo
financiero.
GENERACIÓN DE
MODELOS DE NEGOCIO
PROPÓSITO
“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo
en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos del
modelos CANVAS cubren las cuatro áreas principales de un
negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad
económica”, Alexander Osterwalder
¿A nte s?
PROPÓSITO
SUPERIOR
No busca vender productos y/o
servicios, sino generar comunidades
a partir de principios y valores.

Caso de éxito: Mattelsa, una

empresa nacida en Medellín hace 10
años, creada por especialistas en
moda. El camino al éxito ha sido
entender la empresa como una
comunidad y entrenar a las personas
que hacen parte de ella.
MATTELSA Una cultura inspirada en hábitos de
alimentación consciente, en la transmisión de

01 conocimiento, en la práctica del deporte y en

darle a las personas suficiente tiempo para el
ocio y la socialización.

02
Contrata seres humanos cuyo estilo de vida
está alineado a la filosofía de Mattelsa y les da
las herramientas para que puedan trabajar y
vivir en equilibrio.

La empresa tiene 53 tiendas distribuidas en 43

03 ciudades de Colombia, con una idea de

mercadeo muy distinta a la del resto de tiendas
que venden ropa..

Están convencidos de lo que muchos

04 empresarios todavía no creen: que invertir

tiempo, recursos y energía en las personas,
es invertir en las empresas.
C A S O D E É X I T O : MATTELSA
CANVAS
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se relacionan y
compensan entre sí. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para
que logres reconocer las deficiencias y analices el rendimiento.

01 Propuestas de valor
02 Segmentos de clientes
03 Canales
04 Relación con clientes
05 Fuente de ingresos
06 Recursos clave
07 Actividades clave
08 Socios clave
09 Estructura de costos
MODELO DE NEGOCIO CON CANVAS

Relación con clientes
¿Qué tipo de relación espera cada uno
de nuestros segmentos de clientes que
establezcamos y mantengamos con
ellos? ¿Cuáles hemos establecido?
¿Cómo se integran con el resto de
nuestro modelo de negocio? ¿Qué tan
costosos son?
Canales
A través de que canales nuestros
segmentos de clientes quieren ser
alcanzados? ¿Cómo los estamos alcanzando
ahora? ¿Cómo se integran nuestros
canales? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles
son más rentables? ¿Cómo los estamos
integrando con las rutinas de los clientes?
Propuestas de valor
¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué
problemas de los clientes estamos ayudando
a resolver? ¿Qué conjuntos de productos y
servicios ofrecemos a cada segmento de
clientes? ¿Cuáles son las necesidades del
04 01 cliente que satisfacemos?
CARACTERÍSTICAS: Novedad, rendimiento,
personalización, "Hacer el trabajo", diseño,
marca / estado, precio, reducción de costos,
reducción de riesgos, accesibilidad,
conveniencia / usabilidad.
CANVAS
Segmentos de clientes
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más
03 02 importantes? ¿Es nuestra clientela un
mercado masivo, un nicho de mercado,
una plataforma segmentada,
diversificada y multifacética?
 Estructura de costos
¿Cuáles son los costos más importantes
inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son los más caros?
¿Qué actividades clave son más caras?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven
(estructura de costos más ágil, propuesta
06
de valor de bajo precio, automatización
máxima, outsourcing extenso), Value
Driven (enfocado en la creación de valor,
propuesta de valor premium).
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos
fijos (salarios, alquileres, servicios públicos),
Costos variables, Economías de escala,
Economías de alcance.
Fuente de ingresos
¿Por qué valor están realmente
dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Para qué pagan actualmente? ¿Cómo
están pagando actualmente? ¿Cómo
preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye
cada fuente de ingresos a los ingresos
generales?
05 TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso,
CANVAS tarifas de suscripción, préstamos /
alquileres / leasing, licencias, tarifas de
corretaje, publicidad
PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende
de las características del producto,
Depende del segmento de clientes,
Depende del volumen
PRECIOS DINÁMICOS: negociación,
gestión del rendimiento, mercado en
tiempo real.

Socios clave
Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo
de los socios? ¿Qué actividades clave
realizan los socios?
MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES:
Optimización y economía, Reducción de
riesgos e incertidumbres, Adquisición de
recursos y actividades particulares.
Actividades clave
¿Qué actividades clave requieren nuestras
propuestas de valor? Nuestros canales de
distribución? Nuestras relaciones con los
clientes? Nuestros flujos de ingresos?
07 CATEGORIAS
Producción, resolución de problemas,
plataforma / red.
09
CANVAS Recursos clave
¿Qué recursos clave requieren nuestras
propuestas de valor? Nuestros canales
de distribución? ¿Relaciones del cliente?
¿Flujos de ingresos?
08 TIPOS DE RECURSOS: físicos,
intelectuales (patentes de marca,
derechos de autor, datos), humanos,
financieros.
MODELO DE NEGOCIO EJEMPLOS

Fuente: Pinterest
MODELO DE NEGOCIO EJEMPLOS

Fuente: Twitter
MODELO DE NEGOCIO EJEMPLOS

Fuente: Pronombres
MODELO DE NEGOCIO EJEMPLOS

Fuente: Juan Cisneros

MODELO FINANCIERO
INTRODUCCIÓN
 MODELAMIENTO FINANCIERO
1. ¿Qué es?: Es un proceso de creación de un resumen de los
gastos y beneficios de una empresa, que puede utilizarse
para deducir el impacto de un acontecimiento o una
decisión futuros.

2. Importancia: Una vez que tienes una idea clara de un

modelo de negocio, es decir, que sabes cómo va a generar
dinero, debes traducir esos elementos en cifras y verificar
una cantidad de aspectos que confirmarán la viabilidad y
rentabilidad de tu proyecto.

3. Impactan:
- Recaudo de capital (deuda y/o capital social).
- Adquisiciones (negocios y/o activos).
- Crecer el negocio de manera orgánica.
- Adquisiciones (negocios y/o activos).
- Valorar un negocio.
- Elaboración de presupuestos y previsiones.
- Análisis de estados financieros.

Fuente: Blog crehana

01
Resultados provisionales
Revisar ingreso neto (ganancia o pérdida) y
otros elementos como gastos e ingresos.
Observar si la actividad de previsión de la
empresa generará una cantidad de ingresos
suficiente para cubrir los costos y los gastos.
02
Punto de equilibrio
Número mínimo de unidades de un producto
que una empresa o negocio requiere vender
para que el beneficio en ese momento sea
cero.

03
Flujo de caja
04
Plan de financiación
De acuerdo con las proyecciones del
Cálculo en la que se ingresan todos los cobros
mercado y otras condiciones económicas
y desembolsos durante la actividad de tu
establecer una posible financiación.
empresa, desglosándolos mes a mes.
Fuente: Blog crehana
M O D E L A M I E N TO
FINANCIERO

Ejemplo modelo financiero

desvío de ventas

Fuente: PlanillaExcel.com