Po nen eerie en on es que sus ensefianzas provienen de experiencias de See tur net keene eta Tec tenors ese ett Ce oy meee ees ees nO oe Ton Oe ee nents ‘empresas locales cuando deben enfrentar los rigores de Rocce Ce ener nete ts A ae ern egret ta ete tuna batalla final cuyo fin es la destruccién del adversario. Lo fascinante de Ment estratégico es que en Ia con- Fee eee cee ent anca Se Reece en at tan ety in, donde incluso perder hoy puede ser la condicién para ganar manana, Y donde todos ganan, aunque algunos pierdan, Rend mm Julian VillalbaMenu ESTRATEGICO Julian Villalba en cobstoradén oon Juan Aledcer Epicioyas ek A yrEemmeain ino ae o.s Tama v6 Comrenoo Praga Aatectnientos rediuscion caprroror na casifcactn de esrateias arate (Categorias deesraega caprrutoz ‘Espargias de dissin Disuaslon en mereadeo, Disuasinenlas operaciones Disuasion facies Dison tecnolgica Diswsion organiza caprrutos statis. aque ont ‘Alaa Manco Cabeza de pla Evolve Catenin ‘esas no convencionales curios Esnatgis defensins Defensa dela poston Defense mor Defensa corporativa ‘Alague preventivo Reposionamiento CContaofensas Interac agus abajo ‘elena de dominio enslin deliness Datensa sector Tiquldacn salacums tests corporate atanas ‘Acuertos de mereadeoconjuo Mares priv ‘Gua Inegracin vera Consorios Interact de essndares Invesigacin conju Acueras especiales para acceso tecnologia o merados Conceptn Nise Estracgia Hleonepto de stacepa, {sformaacin dela esate: Coo dimensiones lesnieesde sexe curmuvo7 Estrategia corpora Herramientas consieracionsprcticas ‘Unidades Estat de Negocios [VEN Laspiezas delacrporactn Lacateradenegocos Matrees Lapolite dela deckioes comoratias Lascatrgoas de sates compat capmuioe (ia parts negocios laniss dem estctura de mere Las opomunsade as amenaas Late rade one ‘alia de es eta competnas {dfn dew esttelagentries lands as aciones estes espectias sSeporubelresmega ‘avertencis tales, x PILOGo Leccionesde a experiencia +10 Bliogrfia 107 Indice decompatias 0 aga aagar eB aa Seepex ‘Mucho se ha cho del idea gums a de cmon bali ion hasustudolaseramien des coon nla ere "lanes or enfentaritn ss pcteor ent empress [ae da contenporanea de toss sno parce ciara resus plea de sco bcos po taut for lamas de peur gua ue ha desta pute ‘lbs dellob, Pr independenement del odo enue haya ‘euro es tantomcin de agus pr weer mens oe Sirsa meat es quel conotaion sondaease hecho ‘nis ova que us elon deaperscioes tenn gare tei ‘os cada ezmsampionya tans de medion eros Dich de aa manera as estate que adoptan x empress y {emia enacted org ea osc taando Ela eras ensues de lens. dena contaotensi. disuasen coopers o sina qc noses gatas anges deconomtaclon hua ent ofanizaones comple: ise cso ene soedades ness. Aur por spt s "eutadsquese producer como cnsersenct dela conasactn ‘empresa wan altamente bend safe delo que pods ‘nos deseo "node caso eprcaent et smn heuria a que nos ice i ila en une a, pecs cco A= {quero hag exes etd na ee sitmatade esta pocaditcuele ha toeado vee en cal en medio dle cambios abrapios dase ecnamias Is express an ted qu tu bear adnan y aves coop andor, {States que os peritan desaroay mantener vents pare eS Por supuesto nos lleva a ese terreno tan estudiado, perma menasesebros delat 6 se resend cnt, nn ent Sera acab eae ee see eee eee ee Insta su menor dele por tos los mabe du empresa? Vibe deja entever nn iyi denne pron tama obey ent sein pds de na empress por der un‘tro de operaciones que rst conveniente No adeos que ( Sleampo de batalla represent slempreun orem near ‘ils posibidades de vicera de un eecin. Flan pace a ‘stateias queson implica einciyen cadena: desetones ‘vassnasdefensivas otras Lo importante es lo que deondon ‘os casos ser unas ventas da cons pores recsamones Se defini rentabidad en otros casos sed uta penepcon tes ‘onsumioces, oe pestigo dena maiea ero quiz lo msimportante del Mond Esranigicod ain Fela, que Venezuela Compedcva ha queido conta hacer eg aos ectonesvenezolanony deo lttues ex cata se Setanzas, po universal que sea naptacion provicnevenons hos easosde experiencias de empress ue atlanta sereado Ynczolano yen han sprendido ontecciona sus ests, No se ata de qu otros tenga alien dec cabrecoin es ts que porsupuesto sempre ser binvenn sno des gus an Jnacho yhacen muchas empresaslocties cuando debenelentar lostignes de una competencis vatabic en el Caripa pesos ve ‘avacon increments con los aon, ‘Us punto final sobre nuestra mestaidad ynezolana tin lena de aversin ala competenca Suele vender con mts ineuencigen 4osmedios masivos una idea parera dela competencia econ ‘rel entende camo una bara ral cay fines adste tone) ‘eta Lo fascinate de Menu Eatin es gual desctopoto ‘apart "dur dea competencia, noses disendn con hehe poe ‘mlaconfrontacion real de michis empress se petsgue eo ‘winacin del acverario competed sino wu speracon, et ‘x potencar ls propia ventas oasrna ls dlidades dele tenga Un pesto mundo dco yresquerores tera "wckndose mucho més aun juego donde ini prdet ho ps Seria conn de ganar manana ¥ donde todos gana, nas Piexdan (Quis dea dec también que bubs desea ver jugndores de stints igs un nos mutes juego naclonal a toes es, xpress rendes con elevads pores de ss mercedan estos muchos de os cules son header do una cpocaen ue ‘Se sestingla por todos los medio laentada de nucvorcompettie {Teron aVeneruela post apestm hay adores do cnt, gas ipl Ao doble A que tambien desattolan sears ‘te plesdeno gana, sn hacere demasiado notonos ene eos ‘vec inospechades. Pro yard oportunidad de hoc Enhorabuena. Jonathan Cas Presidente de Venenisl Competina Aersozcnaenres Ss unl que resume ental experiencia de aos de ‘rap adam orloquees ponerse ‘merwo grupo de personas eisituones que bnndaran apoyo nlabisquea deinformacion, yet dears decnceptos Eh, ‘ma primers ntact, es recko menconara han Aes, {ler evo pai aea de conftmar ast de norman, STlasnumetsus referencias hechas aprons ype ‘Aimismo debo hacer stil apr de Amalia Crespo, quien auaves dc aos dems yb} coojmta mesyulo ae tar muchos dels conceptosaglexpuctos Ios estullantes del Master de minstrel ye Progama ‘Azo de Geenca dl TESA, mereven an ccnbctnien e+ Deel ya que exe Ibo estabatad ena recoplacion desis = bajo deems alolargo de machos fos sien obigado a menconarconEnfasiscspecial TESA Hogar inlet pot todos nosis en dans de loaguiespsto fe cciads dena especies {eSten donde rei deltmana de Cet Moral os emp he neces que todo autor neces pars convert expecta ‘sen producto VeneavelaCompesivs,IMeradaporknathan Cates, Leonardo ‘Vas anne Since, fata nstneen que medio apoyo nal permitendo que mans incompltoy dlesactalizado secon enor, adel comprensn dems jos Sofi, Tam lyn iyotirrobe perenne ss oy faaments ofc ota sted, quen ha tenia pacers de gua spr {Sones inpuestsporun autor nova. ; Tasconcisionesy conceosaguipresentatosson de autora opi, porlo que ono acura dela personas rt Goer penclohads do calgr po derespneahaCompetes igs combate Como si fueran generale os ge rene despleganreenrsas humans, finales ytecnol6gco, on el objeto de afectar el destino dels onganizaiones desu ‘etonmo, Por puesto, esta analog no os comple, pues ene ‘mundo empresria nose busca necesariamentela aniquiacién ‘capitulation aa de los advesaros Competir sea comertido en una nueva realidad paral em: restros venezaanos. Enos mds iversos sectors leis co ini, consi consigente apertura comercial ba eado fcomparada de un recradeimsient des rialded entreempre ‘os establecidas Hin srgido nuevos actores tanto nacionales ‘omo internacionales en este juego compettiva. En Ment Eta feeicomostanios como numeroras empress veezolanas han eabaceren cules nec prodcos mmo gi, fe poenos evar Ants de sna aginst arte rps nos ue cmenient inoue teen alginos delostminos mis enpendo ens omidactinges ssp copa. Unidades extratepicas de Negocios (UENI: as plezas de a corporacion Enel lenguae técnica dela planfcaisn cad uno de estos ne. ‘eco es considera como una "unldad estratglea de nego: os" o UEN. Estas unidades se diferencia ent porqus atienden mereados diferentes, y sea co basen os predicts ‘Que fabrican, ya sea con respect al tea geogriea que ale, vapor owe etter 4a divsin por tinea de produero se observa iecuentemente en otporaciones que ofrecen muchos productos Por empl ‘mmprest de consumo masiva coma la Procter and Gamble po dia defn sus UEN sobre laase de grupos de productoscon ‘mereados aplicaciones similares jabonesy cosmetics mpi. sores para pisos deergentes te Perot pare, cuando una corporacin et dedcadaafabvieat Bocos productos dstibuldosal lang de une exensa aon geo- ica, encontramos que eslegic defi ls UEN eon eteio 80grfic. As, podiamos esperar que Cervecera Polar estuviert ‘erganizada de acuerdo con un crterio eon comma en efecto ‘Sel caso: Cervecera del Centro Cevecera de Gren y Cervece ‘de Occidente (Unidn) sontosnombres de tes des aliadas