UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN

MARCOS
UNIDAD DE LA FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

POSGRADO

Dirección de Empresas Industriales y de

MAESTRÍA:
Servicios

CURSO: Estrategia Comercial

DOCENTE: Mg. Vildosola Basay, Mario Miguel

TÍTULO TRABAJO: Desarrollo del control de lectura N°1

INTEGRANTES DEL EQUIPO N°01:

● Cama Romero Mónica Lalheska
● Cárdenas Castañeda Félix Oswaldo
● Figueroa Flores, Angelo Florencio
● Huayllani Huaranca Lizbet Gaby
● Pomacaja Flores César Arturo

Lima – 2023
 ÍNDICE PÁG.

1. Preguntas del control de lectura.................................................................................3

1.1. Pregunta N°1.............................................................................................................3
1.2. Pregunta N°2.............................................................................................................3
1.3. Pregunta N°3.............................................................................................................3
1.4. Pregunta N°4.............................................................................................................3
1.5. Pregunta N°5.............................................................................................................3
1.6. Pregunta N°6.............................................................................................................3
1.7. Pregunta N°7.............................................................................................................3
1.8. Pregunta N°8.............................................................................................................3
1.9. Pregunta N°9.............................................................................................................3
1.10. Pregunta N°10.......................................................................................................3
2. Desarrollo del primer examen......................................................................................3
2.1 Desarrollo de la Pregunta N°1..............................................................................3
2.2 Desarrollo de la Pregunta N° 2.............................................................................3
2.3 Desarrollo de la Pregunta N° 3.............................................................................3
2.4 Desarrollo de la Pregunta N° 4.............................................................................3
2.5 Desarrollo de la Pregunta N° 5.............................................................................3
2.6 Desarrollo de la Pregunta N° 6.............................................................................3
2.7 Desarrollo de la Pregunta N° 7.............................................................................3
2.8 Desarrollo de la Pregunta N° 8.............................................................................3
2.9 Desarrollo de la Pregunta N° 9.............................................................................3
2.10 Desarrollo de la Pregunta N° 10...........................................................................3
ÍNDICE DE FIGURAS PÁG.

No se encontraron entradas de tabla de contenido.

ÍNDICE DE TABLAS PÁG.

No se encontraron entradas de tabla de contenido.

PREGUNTA 3:
Se lee lo siguiente: “Coca-Cola logra subir precios sin que se resienta la
demanda y crece el 11% en ingresos en 2022”. La empresa, por tanto, ha
sido capaz a la vez de subir los precios y de aumentar los volúmenes de
ventas. Al tener un duopolio de facto con Pepsi, ambas han subido
precios sin que sus cifras sufran. Pepsi subió un 14% los precios en el
conjunto de 2022 y un 16% en el cuarto trimestre. ¿cuál sería el
fundamento de esta decisión?
Entendamos primero que un duopolio es un modelo de competencia de mercado
caracterizado por la existencia de dos empresas productoras que controlan la totalidad
de un mercado en concreto, especialmente, gracias a la fijación conjunta de precios.
En ese sentido Coca Cola y Pepsi son empresas que producen el mismo producto,
refresco de cola o gaseosa se cola, en ese sentido ambos tienen el dominio de
gaseosas de ese tipo.
El fundamento para tal decisión es que ambos tengan una política conjunta de fijación
de precios al consumidor a través de la cual ejercen el control total del mercado de
refrescos de ese tipo, De esta manera la participación de nuevos competidores queda
mermada de manera inmediata

10.- Muchas empresas aplican los conceptos comerciales con un objetivo

fundamental que le reportara beneficios en el corto plazo. ¿En que se
basaría para explicar que estos beneficios también se darían en el largo
plazo? Explicar.

1. Preguntas del control de lectura

1.1. Pregunta N°1

1.2. Pregunta N°2
Se lee lo siguiente: “Zara empezó a vender ropa usada” la internacional líder en el mercado
textil ingresó a la venta en esta categoría y se espera que también las filiales de la empresa en
el mundo lo implementen. Indique tres objetivos corporativos que espera obtener la empresa
en su ingreso a esta categoría.

1.3. Pregunta N°3

1.4. Pregunta N°4
1.5. Pregunta N°5
1.6. Pregunta N°6
1.7. Pregunta N°7
La mundial Starbucks lanzo al mercado de menú Braille para invidentes o personas con
dificultades de visión. La decisión fue ingresar al mercado mundial donde se espera que el
concepto holístico funcione. ¿Explicar de que se trata este concepto y la resultante de
implementar el mismo?

1.8. Pregunta N°8

1.9. Pregunta N°9
1.10. Pregunta N°10

2. Desarrollo del primer examen

2.1 Desarrollo de la Pregunta N°1

2.2 Desarrollo de la Pregunta N° 2
Los tres objetivos corporativos que espera obtener la empresa con el ingreso en el negocio de
la ropa de segunda mano son:

- Lograr la sostenibilidad de sus prendas, reduciendo el impacto medioambiental de la

producción y el consumo de prendas de vestir.
- Posicionar a la marca en la sostenibilidad real y potenciar su conexión con la sociedad.
- Incrementar su posicionamiento en el mercado, siendo accesible para cualquiera
debido a sus bajos costos.

2.3 Desarrollo de la Pregunta N° 3

2.3.1 Entendamos primero que un duopolio es un modelo de competencia de
mercado caracterizado por la existencia de dos empresas productoras que
controlan la totalidad de un mercado en concreto, especialmente, gracias a la
fijación conjunta de precios.
En ese sentido Coca Cola y Pepsi son empresas que producen el mismo
producto, refresco de cola o gaseosa se cola, en ese sentido ambos tienen el
dominio de gaseosas de ese tipo.
El fundamento para tal decisión es que ambos tengan una política conjunta de
fijación de precios al consumidor a través de la cual ejercen el control total del
mercado de refrescos de ese tipo, De esta manera la participación de nuevos
competidores queda mermada de manera inmediata
2.4 Desarrollo de la Pregunta N° 4
2.5 Desarrollo de la Pregunta N° 5
2.6 Desarrollo de la Pregunta N° 6
2.7 Desarrollo de la Pregunta N° 7
El concepto holístico se trata en crear y entregar un producto/servicio en donde todas las
áreas de la organización estén involucradas, incrementando el valor y la calidad del
producto/servicio, logrando satisfacer las necesidades del cliente cumpliendo con sus
exigencias motivacionales e intelectuales y la mejor experiencia.

El resultado de implementar este concepto es posicionamiento de la marca en el mercado

incrementando su accesibilidad y equitatividad con los clientes.

Los beneficios no solo son para la empresa sino también para el cliente, pues la problemática
de dificultad de venta a las personas invidentes o con dificultad de visión será solucionada.

2.8 Desarrollo de la Pregunta N° 8

2.9 Desarrollo de la Pregunta N° 9
2.10 Desarrollo de la Pregunta N° 10

Estas 4 variables que son Producto, Precio, Distribución y Estrategia de cartera deberían
pasar un proceso de mejora continua que ayude a su vez a: evaluar la situación actual del
mercado, evaluación profunda de los competidores y nuevas tecnologías que mantengan a
la vanguardia todo tipo beneficio para los clientes .

El caso del Saga Falabella tienda por departamentos ya consolidada en el mercado

nacional, decide entrar al comercio digital (Marketplace) con la compra de Lineo en el
2018 con una de mejores ventajas competitivas del mercado, entregar los productos
después de 24 horas de haber sido efectiva la compra