¿Qué se entiende por estrategias defensivas en marketing?

Una estrategia defensiva, como su propio nombre indica, es la estrategia que adopta una
empresa para defenderse de los ataques que recibe por parte de la competencia. Se aplican
estrategias defensivas, cuando una organización es atacada por la competencia, para proteger
y conservar los mercados, los clientes y proveedores. Una estrategia defensiva no protege
totalmente a la empresa, sino que también sirve para minimizar el riesgo del impacto que
puede causar el ataque de la competencia.

Mecanismos que utilizan las estrategias defensivas

Aparición de nuevos productos y servicios en la empresa gracias a la constante innovación y

avance tecnológico.

Consolidación del mercado

Mantenimiento de costes y gastos bajos

Extensiones de marca o productos con el fin de cubrir más segmentos de población

Guerra de precios y publicidad

Tipos de estrategias defensivas ante un ataque de la competencia

Hay diferentes tipos de estrategias defensivas que las empresas emplean ante un ataque de la
competencia. Algunos de los más utilizados son:

La primera de las estrategias defensivas de marketing es la denominada riesgo compartido.

Cuando una marca es atacada por otra de la competencia muy grande y fuerte, buscará hacer
alianzas con otras empresas. Gracias a ello aprovechará las fortalezas de otras marcas y juntos
podrán ser un gran rival. Estas alianzas pueden ser permanentes o temporales.

- El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque, desviarlo hacia

áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan proteger la cuota de mercado,
constriñendo la acción de los competidores más peligrosos

¿Qué es estrategia defensiva ejemplo?

- Una estrategia defensiva es la estrategia que adopta una empresa para defenderse de los
ataques que recibe por parte de la competencia. Las estrategias defensivas no protegen
totalmente a la empresa, sino que también sirven para minimizar el riesgo del impacto que
puede causar el ataque de la competencia.

Estrategias para mejorar la posición en tu empresa

1 1.Ten interés por aprender.
2 2. Destaca sobre los demás.
3 3. Sé emprendedor.
4 4. Trabaja en equipo.
5 5. Reconoce tus errores.
6 6. Comunícate con tus superiores.
7 7. Establece una red de contactos dentro de la empresa.
8 8. Sé creativo.
La estrategia de posicionamiento es el proceso que le permite a las empresas influir en la
percepción que tienen los consumidores sobre ellas. Para Olamendi (2009), consiste en
establecer lo que se quiere proyectar de la marca, de tal manera que el público objetivo
entienda y valore su ventaja competitiva.

Cómo mejorar el posicionamiento de tu marca: seis fórmulas

Ten siempre un plan de acción: ...
Amplía tu lista de contactos digitales y físicos: ...
Profundiza el trabajo en redes sociales: ...
Prueba con varios formatos: ...
Da más visibilidad a los mejores contenidos: ...
Deja que los usuarios/clientes hablen: