Proposition de Valeur Unique :

Exemples commentés
 Checklist de la proposition de
valeur : Dollar Shave Club

1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ? Rasage

2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Achat de rasoirs de marque.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi
êtes vous différent ? Oui. Moins cher + plus pratique.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ?
Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Pour 1 dollar par mois, nous
vous expédions vos lames de rasoir.”
 Checklist de la proposition de
valeur : Simple Pickup
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ?
Rencontrer des femmes
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Bars, sites de rencontres, habits, salle de
sport, formations en séduction.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous différent ? Oui. Ne se prend pas au sérieux.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Nous vous montrons comment
n’importe quel homme peut réussir avec les femmes.”
 Checklist de la proposition de
valeur : Headspace
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ? Tenir une
routine de méditation.
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Cours de méditation, applications, mp3s, solo.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous différent ? Oui. Gamification (+ facilité + simplicité)
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Apprenez à méditer
simplement.”
 Checklist de la proposition de
valeur : Brain.fm
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ? Rester
concentré + Se détendre + Dormir
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Musique, café, alcool...
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous 10x meilleur ? Audios générés dynamiquement conçus par des
chercheur en neurologie.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Améliorez votre concentration
et votre sommeil selon cette méthode prouvée par les neurosciences.”
 Checklist de la proposition de
valeur : Mailchimp
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ? Envoyer
des emails à une liste simplement.
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Solutions plus complexes, méthode manuelle.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous différent ? Simple à utiliser, même sans être techniquement doué.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Envoyez des emails à une liste
plus simplement.”
 Checklist de la proposition de
valeur : ConvertKit
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ? Envoyer
des emails à ma liste.
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Autres outils. Ou rien.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous différent ? Oui. Spécialisé pour les blogueurs.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Email marketing pour les
blogueurs.”
 Checklist de la proposition de
valeur : Drip
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ?
Automatiser mon marketing
2. Est-ce que ce problème est réel ? Oui
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui pour
résoudre ce problème ? Mailchimp ou Infusionsoft.
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ? En quoi êtes
vous différent ? Oui. Plus avancé, tout en restant simple.
5. Cet élément de différentiation est-il important pour votre cible ? Oui.
6. Décrivez votre produit en une phrase. “Automatisez votre marketing
sans vous prendre la tête.”