Qu’est-ce qu’une Proposition de

Valeur Unique ?
Définition

Proposition de valeur unique : l’explication en une

phrase du bénéfice unique apporté par votre
produit.

80 % du travail du copywriter consiste à définir la

proposition de valeur.
Règles de la proposition de
valeur :

1. Désirable
2. Différente
3. Spécifique
4. Concise
La mauvaise proposition de valeur peut
condamner votre produit à l’échec.
Règles de la proposition de
valeur :

1. Désirable
2. Différente
3. Spécifique
4. Concise
La bonne façon d’être
différent

◉ Attaquer un marché établi…

◉ … avec une proposition de valeur nouvelle et
désirable
Règles de la proposition de
valeur :

1. Désirable
2. Différente
3. Spécifique
4. Concise
Spécifique :

◉ 2 dimensions :
a. Problème précis
b. Marché précis (cf prochaines vidéos)
◉ 2 raisons :
a. Crédibilité
b. Message
Règles de la proposition de
valeur :

1. Désirable
2. Différente
3. Spécifique
4. Concise
Concise:

◉ “Ce qui se conçoit bien s'énonce clairement”

◉ Distiller l’essentiel
◉ Elevator pitch (interviews, partenariats)
◉ Répétition (“Maniaque des conversions”,
“convertir plus de vos visiteurs en acheteurs”)
Checklist de la proposition de
valeur :
1. Quel problème spécifique est-ce que votre produit résoud ?
2. Est-ce que ce problème est réel ?
3. Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd’hui
pour résoudre ce problème ?
4. Est-ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour le résoudre ?
a. Si non : êtes-vous 10x meilleur que la solution gratuite ?
b. Si oui : en quoi êtes vous différent ? Cet élément de
différentiation est-il important pour votre cible ?
5. Pouvez-vous transmettre la Proposition de Valeur Unique en
une phrase ?