FORMACIÓN E-LEARNING

Curso Online de Marketing

Educativo dirigido a la
Captación de Alumnos en
Academias
Para conocer las estrategias, técnicas y herramientas
de captación y fidelización de alumnos más eficaces en
marketing para academias y pequeños centros educativos.

Tel. 902 021 206 attcliente@iniciativasempresariales.com

www.iniciativasempresariales.com

BARCELONA - BILBAO - MADRID - SEVILLA - VALENCIA - ZARAGOZA

 For mación E-Lear ning
Curso de Marketing Educativo dirigido a la Captación de
Alumnos en Academias

Presentación
En la actualidad, ningún Centro Educativo dedicado a la enseñanza no
reglada puede asegurar su continuidad si no garantiza una calidad que debe
ser sufi cientemente conocida por sus clientes potenciales (alumnos, familias,
empresas). Para ello, es imprescindible salirse y distinguirse del “ruido” de
comunicaciones que aparecen a diario ofertando servicios educativos del mismo
tipo y sentido, lo cual no siempre resulta fácil.

El éxito sólo se conseguirá si logramos comunicar de forma clara y memorable

nuestra oferta educativa tanto sea de tipo profesional (idiomas, repaso,
perfeccionamiento empresarial, informática, etc.) como lúdica (música,
conducción, baile, arte, etc.) como de otros tipos (guarderías, oposiciones …).
Si nuestra comunicación es comprendida, lograremos que la marca y el servicio
educativo del centro sean conocidos e identifi cados; utilizando los medios que
dan más resultado en el momento actual y teniendo en cuenta los cambios
que el sector educativo en las academias y pequeños centros está sufriendo,
conseguiremos que nuestro centro sea visto como un centro sólido y atractivo.

Este curso está concebido para que de una manera fácil y práctica pueda analizar
la situación actual y posibilidades futuras de su centro en cuanto a captación de
alumnos, para luego revisar las técnicas y herramientas existentes para tal fi n y los
resultados que se pueden obtener de la aplicación de los mismos.

La Educación On-line
Tras 15 años de experiencia formando a directivos y profesionales, Iniciativas Em-
presariales presenta sus cursos e-learning. Diseñados por profesionales en activo,
expertos en las materias impartidas, son cursos de corta duración y eminentemente
prácticos, orientados a ofrecer herramientas de análisis y ejecución de aplicación
inmediata en el puesto de trabajo.

Los cursos e-learning de Iniciativas Empresariales le permitirán:

La posibilidad de escoger el momento y lugar más adecuado.

Interactuar con otros estudiantes enriqueciendo la diversidad de visiones y

opiniones y su aplicación en situaciones reales.

Trabajar con más y diversos recursos que ofrece el entorno on-line

(e-mails, chats, webinars, vídeos…).

Aumentar sus capacidades y competencias en el puesto de trabajo en base al

estudio de los casos reales planteados en este curso.

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Curso de Marketing Educativo dirigido a la Captación de
Alumnos en Academias

Método de Enseñanza
El curso se realiza on-line a través de la plataforma e-learning de Iniciativas Empre-
sariales que permite, si así lo desea, descargarse los módulos didácticos junto con los
ejercicios prácticos de forma que pueda servirle posteriormente como un efectivo
manual de consulta.
A cada alumno se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante
el curso, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las
consultas que pueda tener sobre el material docente.
El curso incluye:

Aula Tutor Flexibilidad Pruebas de Master Class

Virtual personal de horarios Autoevaluación online

Contenido y Duración del Curso

El curso tiene una duración de 60 horas y el material didáctico consta de:

Manual de Estudio
Corresponde a todas las materias que se imparten a lo largo de los 12 módulos de
formación práctica de que consta el curso de Marketing Educativo dirigido a la
captación de alumnos en Academias.

Material Complementario
Incluye ejemplos, casos resueltos, tablas de soporte, etc. sobre la materia con el
objetivo de ejemplifi car y ofrecer recursos para la solución de las problemáticas
específi cas de la captación de alumnos en academias y pequeños centros educativos.

Ejercicios de Seguimiento
Ejercicios donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al estudio del
marketing para la captación de alumnos en academias y pequeños centros educativos.

Pruebas de Autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo.

Prueba Final
Que acreditará la asimilación de los contenidos del curso.

Curso 100% Bonificable

FONDO
SOCIAL
Fundación Tripartita EUROPEO
PA R A L A F O R M A C I Ó N E N E L E M P L E O

El importe de este curso puede ser totalmente bonifi cable por la Fundación
Tripartita para la Formación en el Empleo.

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Curso de Marketing Educativo dirigido a la Captación de
Alumnos en Academias

Este curso le permitirá saber y conocer:

• Cómo analizar la situación en que se encuentra su centro educativo en cuanto a
la captación de alumnos para establecer cuáles son las acciones de marketing más
convenientes.
• Cómo efectuar proyecciones en cuanto a posibilidades de captación de nuevos
alumnos a 3,5 y 10 años vista.
• Cómo se pueden analizar las políticas comerciales y de marketing que ha realizado
su centro hasta la fecha y determinar sus aciertos y errores.
• Cómo determinar qué medios de comunicación son los más acertados y rentables
para promocionar su centro.
• Cómo realizar acciones de bajo coste y alto rendimiento dirigidas a la captación de
alumnos.
• Cuáles son los métodos más eficaces para determinar los presupuestos de publicidad
y comunicación y cómo sacar el máximo partido a un presupuesto limitado.
• Cómo medir la rentabilidad de los diferentes medios de comunicación que se
pueden utilizar en una campaña de captación de alumnos en academias.
• Cómo gestionar las acciones a antiguos alumnos como fuente inagotable de nuevos
alumnos.
• Cómo analizar la competencia de su centro y conocer la repercusión que tiene en
su capacidad de captación, cuáles son los motivos y qué acciones debemos tomar
para diferenciarnos o anular su influencia.
• Qué sistemas de posicionamiento, formatos de publicidad, motores de búsqueda
y portales educativos en Internet son los más adecuados para su centro.
• Cómo gestionar la reputación online de los centros educativos.
• Cómo utilizar las redes sociales en la captación de alumnos con necesidades
específicas de formación.
• Cómo gestionar la atención a los alumnos de forma telefónica, presencial y por
email.
• Cómo preparar un plan de marketing destinado a la captación de alumnos.

Dirigido a:
Directores de Centros de enseñanza, Responsables de captación de alumnos,
Profesores de Academias de Idiomas, Informática, Música y Baile, Economía y
Empresa, Deportes, Salud, Conducción, Oposiciones, Refuerzos, Guarderías,
etc, y, en definitiva, a cualquier persona vinculada al mundo de la enseñanza en
academias y pequeños centros educativos interesada en conocer las estrategias y
técnicas existentes para captar nuevos alumnos y dotar al centro de una imagen de
calidad y prestigio.

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Curso de Marketing Educativo dirigido a la Captación de
Alumnos en Academias

Contenido del curso

MÓDULO 1: Aspectos fundamentales del
Marketing de Captación de Alumnos en
Academias
1.1. Conceptos clave del marketing e importancia de la imagen corporativa
para la captación de alumnos en Academias y pequeños centros educativos:
• Aspectos fundamentales del marketing de captación de alumnos:
- Conceptos clave del marketing de captación de alumnos.
- Consideraciones básicas a tener en cuenta antes de iniciar los procesos de
comercialización de nuestros productos y servicios.
• Factores que caracterizan la venta de productos y servicios educativos en Academias:
- La estacionalidad de la matrícula.
- El carácter cíclico de la demanda educativa.
• Las características de la compra de un producto educativo en Academias.

MÓDULO 2: Análisis previos a la utilización de

herramientas y medios de captación por parte
de las Academias
2.1. Fases de análisis:
• Análisis de la vigencia e importancia de la marca del centro en su área de captación
de alumnos natural:
- Sistemas de medición. Estudios de notoriedad y valor de marca.
• Análisis y valoración de las posibilidades numéricas:
- Búsqueda de datos y cuantifi cación.
- Cómo se realiza el análisis de las posibilidades numéricas.
• Análisis del factor negativo:
- Cómo determinar cuáles son los criterios principales de valoración a la hora de
elegir un centro.
- Determinar los motivos, causas y razones por los que no se ha matriculado en
nuestro centro.
• Análisis del factor cliente:
- Perfi l socio-económico.
- Vías de contacto con el centro.
- Cómo realizamos el análisis del factor cliente.
• Análisis del factor competencia:
- El entorno competitivo.
- Cómo analizar el factor competencia.

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Alumnos en Academias

Contenido del curso

• Análisis de las posibilidades futuras:
- La observación atenta del entorno.
- Cómo realizar los análisis de posibilidades.
• Análisis de la capacidad propia o del grupo.
• Variables ocultas del marketing educativo.
• Detección y análisis de los principales prescriptores de nuestro centro educativo:
- Prescriptores de actividad, sociales y económicos, de competencia y de grupo.
• DAFO de una academia.
• Ejemplo de un caso de una academia de idiomas.

MÓDULO 3: La captación basada en la imagen

corporativa
3.1. La imagen corporativa de una Academia:
• Cómo se trasmite y percibe la identidad corporativa del centro.
• La imagen institucional.
• La creación de la identidad visual: el logotipo en el plan estratégico de la
comunicación corporativa.
• Los elementos publicitarios básicos para la comunicación corporativa en
academias y pequeños centros educativos.
• Elementos de presentación.
3.2. La atención a los interesados:
• Atención presencial.
• Atención telefónica.
• Atención vía e-mail.

MÓDULO 4: Herramientas para la Captación de

Alumnos
4.1. Los medios publicitarios o de comunicación.
• Introducción a los medios publicitarios.
• Clasifi cación de los medios publicitarios o de comunicación.
• Introducción a la selección y control de las técnicas de comunicación corporativa
de los centros de enseñanza en medios convencionales.
• Introducción a los sistemas de análisis de resultados de las herramientas de
captación.

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Contenido del curso

MÓDULO 5: La publicidad en los medios
convencionales
5.1. Medios convencionales:
• En la prensa de tipo general o también denominada generalista.
• En la prensa de tipo provincial o comarcal.
• En la prensa técnica de tipo educativo.
• En las revistas.
• En la televisión y el cine.
• Publicidad exterior: carteles, opis, mupis y similares.

MÓDULO 6: La publicidad a través de Internet

• Captación de alumnos por Internet.
• Herramientas on-line para el análisis, fi delización y promoción del centro.
• Los proveedores del e-marketing.
• Análisis previos a la realización de campañas de captación por Internet.
• La web de un centro educativo.
• Herramientas publicitarias de Web 2.0.
• E-mail Marketing (mailing a través de Internet).
• Publicidad on-line.
• Los portales de publicidad educativa.
• El pago por click y las principales plataformas disponibles y los conceptos
básicos a la hora de su contratación y creación.
• La contratación por impresiones de banners y otros formatos en Internet.
• Social media. Internet 2.0 y 3.0.
• Blogs de centros educativos.
• Captación mediante redes multimedia.
• Atención e información al alumno en Internet.

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Contenido del curso

MÓDULO 7: Medios Below The Line (BTL).
Medios de comunicación no masivos.
Marketing directo e interactivo.
• Introducción a los medios de publicidad BTL.
• Las campañas de captación de alumnos mediante marketing directo.
• Las bases de datos en el marketing educativo.
• El mailing o correo comercial.
• Cálculo de la rentabilidad del marketing directo.
• Telemarketing:
- Venta.
- La promoción de ventas.
- La investigación de mercado.
• El buzoneo.
• Otros medios de marketing directo.
• Páginas Amarillas Electrónicas (PAE) y otros directorios.
• Publicidad mediante puntos de información (PLV).

MÓDULO 8: Eventos educativos.

• Presentaciones.
• La asistencia a certámenes feriales educativos y generalistas:
- La selección del certamen ferial.
- El Plan de Feria.

MÓDULO 9: Otros Aspectos Fundamentales

para el Marketing Educativo
9.1. El pequeño centro educativo y sus noticias:
• El gabinete de prensa de un centro educativo.
• Ser importante es ser noticia positiva. Consejos para una correcta elaboración y
envíos de noticias para Academias.
• El House Organ, newsletter, boletín o revista del centro.
• El community management y la generación de noticias.

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Contenido del curso

MÓDULO 10: El presupuesto de comunicación
y publicidad educativa
• Clasifi cación de los presupuestos de publicidad.
• Conceptos básicos para el presupuesto publicitario de las campañas de captación
de alumnos.
• Publicitis.
• El plan de medios de comunicación.

MÓDULO 11: Análisis de resultados

• El análisis de resultados de las campañas de captación en marketing educativo.
• Errores más comunes en la planifi cación y el desarrollo del marketing educativo.
• ¿Qué es hacer marketing educativo o marketing en educación?.

MÓDULO 12: El Plan de Marketing

12.1. El plan de marketing educativo:
• Componentes del plan de marketing:
- Información del mercado.
- Análisis DAFO.
- Objetivos.
- Estrategias.
- Plan de acción.
- Plan de ventas.
- Presupuesto del plan de marketing.
12.2. Caso. Plan de marketing en el sector educativo:
- Academia Gramie. Plan de marketing para un pequeño centro de enseñanza
no reglada.
- Estrategia del plan de marketing.

Anexos
1. Glosario de términos.
2. Enlaces de interés.

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Alumnos en Academias

Autores
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso de Marketing Educativo
dirigido a la Captación de Alumnos en Academias han sido elaboradas por un
equipo de especialistas dirigidos por:

Jorge Fernández Romero

Economista. Experto en Marketing Educativo. Director de Flint Marketing
Educativo (www.marketingeducativo.es). Profesional con más de 20 años de ex-
periencia como asesor de múltiples centros educativos en temas de captación de
alumnos y marketing educativo.

José Luis Gil Gil

Ingeniero Industrial experto en organización y análisis en centros educativos.

Silvia Martínez Santalucía

Licenciada en Publicidad y Psicóloga-Coach. Cuenta con una dilatada experiencia
como asesora y consultora de centros educativos.

Los autores y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos

para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de
objetivos.

Titulación
Una vez realizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como
experto en Marketing Educativo dirigido a la Captación de Alumnos en
Academias. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas
de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que
los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales y Manager Business School
gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.

MARKETING EDUCATIVO DIRIGIDO A LA CAPTACIÓN

DE ALUMNOS EN ACADEMIAS

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