EKMA4414-3

NASKAH TUGAS MATA KULIAH

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2022/23.2 (2023.1)

Fakultas : FE/Fakultas Ekonomi

Kode/Nama MK : EKMA4414/Manajemen Strategik
Tugas 2

No. Soal
1. Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu tujuan keuangan dan tujuan
pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan,
pertumbuhan laba, dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang
lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas yang lebih baik, dan
sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih besar,
pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke pasar yang lebih
cepat dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang
lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada pesaing, keunggulan dalam
penggunaan teknologi, secara konsisten terus menghasilkan produk baru untuk dipasarkan
dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal tersebut sering terjadi pertentangan antara
fungsi keuangan dan pemasaran dalam suatu organisasi.

Oleh karena itu silahkan anda jelaskan, manakah yang lebih utama apakah mencapai tujuan keuangan
atau tujuan pemasaran?

Jawaban
Pertanyaan mengenai manakah yang lebih utama antara mencapai tujuan keuangan atau tujuan pemasaran
dalam suatu organisasi tidak memiliki jawaban yang tetap atau mutlak. Keduanya memiliki peran penting
dalam keseluruhan keberhasilan dan kelangsungan bisnis.

Tujuan keuangan dan tujuan pemasaran saling terkait dan saling mempengaruhi. Organisasi perlu mencapai
tujuan keuangan agar dapat menghasilkan dana yang diperlukan untuk mendukung kegiatan pemasaran dan
investasi dalam pertumbuhan bisnis. Tujuan keuangan yang kuat, seperti pertumbuhan pendapatan, margin
laba yang lebih besar, dan arus kas yang lebih baik, menjadi landasan yang penting bagi organisasi untuk
mengembangkan dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang efektif.

Di sisi lain, tujuan pemasaran juga sangat penting karena mencakup aspek-aspek seperti memahami
kebutuhan dan keinginan konsumen, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan mencapai
keunggulan kompetitif di pasar. Jika organisasi tidak mampu mencapai tujuan pemasaran, seperti
meningkatkan pangsa pasar, memberikan produk berkualitas tinggi, atau melakukan inovasi yang sesuai
dengan kebutuhan pasar, maka mencapai tujuan keuangan jangka panjang juga bisa menjadi sulit.

Sebaiknya, dalam organisasi yang sehat dan berkelanjutan, tujuan keuangan dan tujuan pemasaran harus
disinkronkan dan saling mendukung. Pertentangan antara kedua fungsi ini sering terjadi ketika ada perbedaan
dalam pendekatan, prioritas, atau persepsi mengenai apa yang dianggap sebagai keberhasilan bagi organisasi.
Oleh karena itu, penting untuk mengintegrasikan fungsi keuangan dan pemasaran dalam perencanaan
strategis dan proses pengambilan keputusan, serta memastikan komunikasi dan kerjasama yang baik antara
kedua departemen tersebut.

Kesimpulannya, mencapai tujuan keuangan dan tujuan pemasaran keduanya penting dalam organisasi.
Mereka saling terkait dan perlu disinkronkan agar organisasi dapat mencapai pertumbuhan dan keberhasilan
jangka panjang. Sebagai gantinya, fokus pada sinergi antara kedua tujuan tersebut dan memastikan kolaborasi
yang baik antara fungsi keuangan dan pemasaran adalah pendekatan yang lebih produktif daripada memilih
salah satu sebagai yang lebih utama.