Working for

Business
CONSULTING FIRM

INFORME FINAL
LADRILLOS SUR

2023

Hecho por: Maria Alejandra Gallón Hernandez, Yesica Yasmin Yara

Gonzalez, Laura Michelle Gil Corzo, Luna Sofia Escobar Escobar,
Cristhell Natalia Gamboa Rios
Contenidos
0 Introduccion

1 Análisis externo

2
Análisis interno

3
Análisis financiero

4 Análisis DOFA

5
Problemática

6
Estrategias

7 Plan de implementación

8
Costos y beneficios

9
Analisis de riesgos

10 Conclusiones y recomendaciones

01
 INTRODUCCIÓN.

EL PROYECTO
El siguiente entregable va dirigido a la Es decir, es una prueba completa de la
empresa Ladrillos Sur con el fin de que capacidad de las empresas para
conozcan su entorno interno y desenvolverse en la competencia. Por lo
externo, se compara la situación tanto, la forma de desarrollarse es
actual de la empresa con la realidad adaptarse a las dificultades del mercado,
exterior y se analiza la transmisión de aprovechar las tendencias, resaltar las
información dentro de la fortalezas y mejorar las debilidades.
organización.
El análisis externo se basa en la El análisis financiero es una
realización de estudios de metodología que en Working for
desarrollode mercado, estudios business manejamos donde no solo
comparativos de productos de la
evalúa la posición financiera actual de
competencia, etc., con el objetivo de
una persona o empresa, la gestión de
identificar amenazas y oportunidades
los recursos financieros y la eficacia de
y evaluarla importancia de diversas
ideas innovadoras para la la gestión,sino que también identifica
organización. El análisis externo utiliza los desafíos y oportunidades futuras.
información proporcionada por otras
herramientas innovadoras que Finalmente, utilizando todas las
recopilan información, como el matrices y herramientas de
seguimiento estratégico y la previsión diagnóstico se detecta un problema
tecnológica. real, donde desde Working For
Business desarrollamos la solucion por
El análisis interno de la empresa
medio de estrategias adoptadas,
implica la evaluación de los recursos,
objetivos planteados y metas
habilidades y competencias de la
empresa con el fin de aplicar específicas, que serán utilizados por
herramientas estratégicas adecuadas medio de la gestión de proyectos,
que puedan lograr resultados Cuadro de Mando Integral y
óptimos. finalmente la inversion que debe hacer
Ladrillos Sur, sus beneficios financieros,
retorno de inversion y ventaja
competitiva frente a la industria

02
 Puntos clave.

ANÁLISIS EXTERNO
Para determinar las posibles oportunidades y amenazas a las que se enfrenta Ladrillos
Sur, es necesario realizar una evaluación y diagnóstico del macroentorno,
refiriéndonos específicamente al análisis del mercado y al análisis de la industria
ladrillera. Para realizar dicho análisis se utilizaron dos herramientas: El PESTEL
(examinar y reconocer las fuerzas que pueden impactar a largo plazo y nivel
macroeconómico a Ladrillos Sur) y el PORTER (ayuda a evaluar las fuerzas
competitivas que pueden afectar a Ladrillos Sur).
A continuación se presentan los principales descubrimientos de cada herramientas.

PESTEL

Para el desarrollo de esta matris, se estudiaron deferentes variables que son derivados
de los factores políticos (Asociatividad de gremios y plan nacional de desarrollo
(PND)), económicos (Analisis del mercado a nivel nacional), sociales (Movilidad social y
tendencias de consumo), tecnológicos (nuevas tecnologías y conocimientos),
ambientales (Condiciones climaticas y fuentes energéticas alternativas) y legales
(Legislación sobre la competencia). A continuacion, se describen los descubrimientos
de cada variable:

FACTORES

El Programa de Financiamiento para la Transformación Sostenible del Sector Ladrillero del

Factores Ministerio de Ambiente, busca incentivar la adopción de tecnologías más limpias y eficientes
Políticos en la producción de ladrillos para reducir la emisión de gases contaminantes y a mejorar la
calidad del aire.

Factores Nuevas constructoras que provienen de las cajas de compensación como Compensar, estan
Económicos en busqueda de nuevas alianzas estrategicas para desarrollar proyectos de construccion en
Cundinamarca.

Factores Se ha generado una desaceleración del mercado de vivienda en Colombia producida por la
Sociales situacion económica del país y la falta de confianza por parte de los consumidores.

Factores Nuevas tecnologias desarrolladas como los hornos Hoffman y el desarrollo tecnologías más
Tecnológicos innovadoras como ladrillos termoeficientes, de cenizas de carbón y plásticos, generan mas
competencia en el mercado.

La industria de ladrillos emite CO2 dañino para el clima y la salud. La CAEM fomenta la
Factores inversión de proyectos sostenibles, pero muchas empresas artesanales y pequeñas tienen
Ecológicos dificultades para modernizarse debido a la falta de recursos financieros. Además, hay nuevas
fuentes de energia mas amigables con el medio ambiente, como el coque o gas natural.

Las leyes establecidas por el Ministerio de Ambiente y Desarollo Sostenible son amplias,
Factores muchas de ellas necesitan seguirse con rigurosidad pues, de no verse dicha implementación,
Legales las empresas estarían incurriendo en sanciones.

Figura 3.1: Análisis PESTEL. Elaboración propia.

03
 Puntos clave.

ANÁLISIS EXTERNO
5 FUERZAS DE PORTER
Para determinar la situación de la empresa Ladrillera Sur objeto de estudio, es
necesario aplicar el análisis externo, específicamente las 5 fuerzas de Porter, para
poder enfocar las estrategias que se utilizan actualmente en la industria ladrillera y si
los factores actuales generan oportunidades o amenazas. Hemos identificado el
siguiente cuadro para su empresa, que muestra el estado de su industria y las
oportunidades de mejora,

PODER NEGOCIACION DE PODER NEGOCIACION DE

LOS PROVEEDORES LOS COMPRADORES

Alto, AMENAZA Baja, OPORTUNIDAD

Pocos proveedores en la industria Compradores como lo son
como lo son: Carbon, arcilla, biomasa, constructoras Constructura GDS,
energia, transporte comercial, Constructura Bolivar, Constructura
transporte de insumos, maquinarias Colpatria, y H.A.C Constructura
especializadas como molde, hornos, Compradores de depositos y
cortadoras, mezcladoras, ferreterias al por mayor
Mayor decisión en la industria como Comprador al por menor como
modificacion de precios abreros, contructores de barrio
Alto costos incurre cambiar de Comprador como el gobierno a través
proveedor de licitaciones para proyectos de
5 FUERZAS vivienda y vivienda de interes social
DE PORTER Contratistas con permisos de
construcción,
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Alto, AMENAZA AMENAZA ENTRADA
Perfil competitivo (ver siguiente pag) NUEVOS COMPETIDORES
enumerado 1 mejro 3 peor ante el
mercado; 1 Ladrllera Santa Fe, 2 Alta, AMENAZA
Ladrllera San Cristobal, 3 Ladrillos Sur empresas que fabrican ladrillos
Baja innovacion en productos de ecologicos fabricados con
ladrillos y baja diversificacion materiales reciclados que no afecta
Altas barreras de entrada como el medio ambiente
responsabilidades con la DIAN, alto Empresas que fabrican ladrillos de
capital de inversion, maquinaria manera artesanal pequeñas en
especializada, normas de seguridad y barrios
ambiental Nuevos entrantes como los son
Alta competitividad de precios entre ladrilleras artesanales
empresas ladrilleras Nuevos entrantes como lo son
AMENAZA DE PRODUCTOS ladrillos hechos con botellas o
SUSTITUTOS papel

Baja, OPORTUNIDAD
Ladrillo ecologico (Compoplak,
combinación de kevlar, fibra de
vidrio y fibra de carbono, poco
conocido, mas valor)
Ladrillos hechos con base de botellas
de gaseosa, papel, cemento y barro
Drywall para fachadas exteriores,
madera
PVC para fachadas interiores
Cemento para contruccion de casas
prefabricadas 04
 Puntos clave.

ANÁLISIS INTERNO
Para hallar aquellas fortalezas y debilidades a las que se enfrentan Ladrillos Sur, fue necesario
hacer un diagnóstico interno de la organización, en donde se utilizaron las herramientas
necesarias como la matriz VRIO y la cadena de valor. A continuación se van a presentar los
descubrimientos encontrados de la organizacón.

CADENA DE VALOR
Logística de entrada: Las materias primas se extraen directamente de los terrenos de la planta y
por medio de maquinaria pesada es trasladado a la zona de almacenamiento.
Operaciones: se realiza la molienda, amasado, forma, secado y cocción del producto.
Logística de Salida: los ladrillos son almacenados en la planta, que cuenta con infraestructura y
distribución de almacén, lo que les permite una rápida identificación de los tipos de productos
para ser despachados según la demanda

PROCESO VALOR / CADENA DE VALOR

¿POR QUÉ?

La reglamentación, evaluación y gestión de los procesos regidos

LEGISLATIVA SI por la DIAN y por la CAR, permiten que los productos puedan
distribuirse en el pais.

Aunque el almacenamiento sea en la misma fabrica y cuenten

con el inventario necesario para cubrir las ventas en el dia a dia, el
LOGISTICA NO transporte es tercerizado y costo asumido por los clientes, por lo
cual no hace que sea un factor que aporte en algo al crecimiento
de la empresa,
El proceso de ventas, la empresa cuenta con personal capacitado
y maquinaria necesaria, ademas de contar con un producto
VENTAS SI diferenciador frene a la competencia. Es el proceso mas relevante
ya que la empresa se sostiene de ello.

La empresa tiene todos los elementos necesarios para su proceso

productivo y tiene la facilidad de que todo lo necesario en cuanto a
PRODUCTIVIDAD
SI insumos y maquinaria se encuentra en la misma fabrica, lo cual
hace que la comunicación entre áreas sea mas acertiva y se puede
llevar un buen seguimiento del proceso de producción.

Ladrillos Sur cuenta con herramientas digitales como son redes

MARKETING NO sociales y página web, pero estas no presentan actualizaciones
continúas en la información de sus productos a sus clientes y que
puedan llamar la atención para captar nuevos clientes.

Figura 5.1 : Análisis CADENA DE VALOR. Elaboración propia.

05
 Puntos clave.

ANÁLISIS INTERNO
VRIO
Recursos / Ventaja/
Valor Rareza Inimitabilidad Organización
Capacidad Desventaja

PARIDAD
PROCESOS DE GESTIÓN SI NO
COMPETITIVA

ALMACENAMIENTO Y DESVENTAJA
NO
DISTRIBUCIÓN COMPETITIVA

VENTAJA
RECONOCIMIENTO DE
SI SI NO COMPETITIVA
MARCA
TEMPORAL

VENTAJA
MATERIA PRIMA SI SI SI SI COMPETITIVA
SOSTENIDA

INNOVACIÓN EN DESVENTAJA
NO
PÁGINAS DIGITALES COMPETITIVA

TECNOLOGIA DE
MAQUINARIA PARA LOS DESVENTAJA
NO
PROCESOS DE COMPETITIVA
PRODUCCIÓN

Figura 6.1 : Análisis VRIO. Elaboración propia.

El análisis de la matriz VRIO identificó en Ladrillos Sur que el recurso que le da una ventaja
competitiva sostenida en el mercado es la materia prima, seguido de el reconocimiento de
marca que le da una ventaja competitiva temporal; el recurso de proceso de gestión el cual da
una paridad competitiva y por último se encuentran los recursos de almacenamiento y
distribución, innovación en páginas digitales y tecnología de maquinaria para los procesos de
producción quienes arrojan una desventaja competitiva y sobre los cuales la empresa debe
aplicar sus mayores capacidades y esfuerzos para generar valor.

06
 Puntos clave.

ANÁLISIS FINANCIERO
ANÁLISIS VERTICAL

Comparando el año 2020- 2021 se

pueden notar de las tablas de los
activos
corrientes disminuyeron un 13,90%
debido a que hubo pocas cuentas por
cobrar en el 2021. Pero sus activos no
corrientes aumentaron en un 7%.
Significa que en el 2021 tuvieron más
activos que no se devalúan en
tampoco tiempo.

Grafica 7.1 Análisis vertical,elaboracion propia

Comparando el año 2021 contra el 2020 hubo un aumento evidente

en el estado de resultado, evidentemente la empresa mejor, su
utilidad aumento un 3,04% aumentando con esto los costos de
venta, significa que por parte de la empresa hubo aumento en
marketing, la utilidad operacional aumento un 2,52%, hubo
disminución en los gastos administrativo, hubo corte de personal en
el 2021, a comparación del 2020 y
también los costos financieros disminuyeron a comparación del
2020.

Grafica 7.2 Análisis vertical,elaboracion propia

07
 Puntos clave.

ANÁLISIS FINANCIERO
ANÁLISIS HORIZONTAL

El 2021 a comparación del 2020

disminuyo sus activos en un 11%,
disminuyendo los pasivos a
corto plazo, eso significa que sus
activos se devaluaron y a largo
plazo no tienen activos que
puedan ayudarles con el
aumento de la organización.

Grafica 8.1 Análisis horizontal ,elaboracion propia

Los gastos de la empresa del 2021 a comparación del 2020 disminuyeron, no

hubo tantos gastos administrativos, ni operacionales en la empresa por lo
tanto la utilidad bruta de la empresa aumento un 64,09% esto quiere decir
que está muy bien económicamente para ser una microempresa, sus ventas
aumentaron y una empresa que ha tenido muy buenas entradas y eso es
notable en la utilidad que maneja la organización

Grafica 8.2 Análisis horizontal ,elaboracion propia

08
 Puntos clave.
RESULTADOS CLAVE:
ANÁLISIS DOFA
DEBILIDADES
D1: Representa debilidad en las plataformas
digitales como son redes sociales y su página
web, no son actualizadas para mantener
informados a sus clientes.
D2: No cuenta con todas las licencias o
certificaciones ambientales
D3: El alquiler de la maquinaria sale más caro
que la compra de la propia.
D4: Al no tener un nicho de mercado definido y
esperar a que los clientes lleguen, no están
abarcando a los mercados correspondientes
(solo se centran en el sector mochuelo)
D5: Ladrillos sur cuenta con buena liquidez para
cumplir con las obligaciones financieras, sin
embargo, le hace falta liquidez para innovar.
FORTALEZAS
F1: Ladrillos sur se ahorra el gasto de agua,
puesto que cuenta con sus propios posos, y el
agua es una de la materia prima requerida para
el proceso de producción.
F2: Ladrillos sur cuenta con su propia mina de
extracción de arcilla y cuentan con permisos
para realizar dicha explotación
F3: Ladrillos sur cuenta con su propio horno
Hoffman, lo cual permite la fabricación de más
ladrillos
Figura 9,1 : Análisis DOFA. Elaboración propia.
OPORTUNIDADES
O1: Gracias al desarrollo industrial, ahora
existen nuevas maquinarias para fabricar
ladrillos de manera más eficiente
O2: Debido al impacto generado en el medio
ambiente por el sector ladrillero, entidades
como la CAEM, la CAR y el Ministerio de
ambiente han generado programas de apoyo
para la transición ecológica de los ladrillos
O3: Compensar espera generar alianzas con
empresas de mampostería, concreto y demás
derivados del sector construcción para
construir 3000 nuevas viviendas en Bogotá y
Cundinamarca.
O4: Ferreterías requieren proveedores de
ladrillos para la venta de los mismos, un
ejemplo de ellas es la ferreteria Canaima
(Virtual) o ferreterias de barrio.
AMENAZAS
A1: Debido a las nuevas adaptaciones
ambientales del PND, el carbón a subido sus
precios
A2: Hay competidores fuertes como la
Ladrillera San Cristobal, la cual tiene
contrataciones y licitaciones con el gobierno y
constructoras importantes del país
A3: Debido a la contaminación generada en la
quema del carbón, las empresas ladrilleras han
comenzado a reemplazar esta fuente
energética por coque y gas natural
A4. Se ha generado una desaceleración del
mercado de vivienda en Colombia producida
por la situacion económica del país y la falta de
confianza por parte de los consumidores.
09
 PROBLEMÁTICA
La falta de innovación puede limitar la capacidad de la ladrillera para mantenerse
competitiva en un mercado cada vez más globalizado y exigente, ademas de reducir el
potencial de crecimiento de la misma. Los avances tecnológicos y las nuevas técnicas
de producción pueden hacer que los productos de la ladrillera se vuelvan obsoletos, lo
que puede reducir la demanda y las ganancias. Como resultado, Ladrillera Sur podría
tener dificultades para posicionarse en el mercado y ser reconocida, lo que se vería
reflejado en una disminución en su utilidad.

IMPACTO
LOS POSIBLES PROSPECTO DE
VENTA, TOMAN EN
CONSIDERACIÓN REALIZAR LA
COMPRA A LA COMPETENCIA
ANTES QUE A LADRILLOS SUR

EFECTO

EFECTO EFECTO
MAYOR EXPANSIÓN A NIVEL LICITACIÓN CON GRANDES MAYOR RECONOCIMIENTO EN
LOCAL, NACIONAL E CONSTRUCTORAS Y PROYECTOS EL MERCADO POR LA CALIDAD
INTERNACIONAL DEL GOBIERNO DE SUS PRODUCTOS

EFECTO
LADRILLERAS A NIVEL NACIONAL ESTAN
MEJORANDO SUS PROCESOS
PRODUCTIVOS, PERMITIENDOLES
DESARROLLAR PRODUCTOS
INNOVADORES Y DIVERSOS

CAUSA
LA FALTA DE PRESUPUESTO PARA LA
INNOVACIÓN, NO FACILITA LA
REALIZACIÓN DE PROCESOS
Y
PRODUCTOS INNOVADORES DENTRO DE
LADRILLOS SUR

Figura 10.1 : PROBLEMÁTICA. Elaboración propia.

10
 Puntos clave.

ESTRATEGIAS
MATRIZ FODA
FORTALEZA:
F1: Ahorro del gasto de agua, puesto que
cuenta con sus propios posos
EXTERNO \ INTERNO F2: Ladrillos sur cuenta con su propia mina
de extracción de arcilla
F3: Ladrillos sur cuenta con su propio horno
Hoffman, lo cual permite la fabricación de
DEBILIDAD:
D1: Plataformas digitales como redes
sociales y página web, no son
actualizadas para mantener informados
a sus clientes.
D2: No cuenta con todas las licencias o
certificaciones ambientales
D3: El alquiler de la maquinaria sale más
caro que la compra de la propia.
D4: Al no tener un nicho de mercado
definido y esperar a que los clientes
lleguen, no están abarcando a los
mercados correspondientes (solo se
centran en el sector mochuelo)más
ladrillos

OPORTUNIDADES:
O1: Existencia de nueva maquinaria
industrial para fabricar ladrillos de
DO:
manera eficiente
D3,O2: OBTENER MAQUINARIA CON
O2: Programa de Financiamiento
TECNOLOGÍA AVANZADA GRACIAS AL
para la Transformación Sostenible
FO: PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO
del Sector Ladrillero ha destinado
F1,O2: OPTIMIZAR EL CONTROL DE LA D1,O4: IMPLEMENTAR UN SISTEMA ERP
recursos para la adquisición de
CONTAMINACIÓN DE RÍOS, QUEBRADAS Y PARA DISMINUIR LOS PROCESOS
tecnologías más limpias y eficientes
DEMÁS FUENTES HÍDRICAS MANUALES
O3: Entidades privadas esperan
F3,O3: CONSOLIDAR ALIANZAS D4,O3: FOMENTAR ALIANZAS CON
generar alianzas con empresas del
ESTRATÉGICAS CON EMPRESAS PRIVADAS CONSTRUCTORAS PRIVADAS PARA
sector construcción para construir

EXPANDIR SU MERCADO EN
3000 nuevas viviendas en Bogotá y

CUNDINAMARCA
Cundinamarca.
D4,O4: EXPANDIR EL MERCADO
O4: Ferreterías requieren
VENDIENDO LOS PRODUCTOS A
proveedores de ladrillos para la
FERRETERÍAS DE BARRIO
venta de los mismos, un ejemplo de
ellas es la ferreteria Canaima
(Virtual) o ferreterias de barrio.

AMENAZA:
A1:Debido a las nuevas adaptaciones
ambientales del PND, el carbón a
subido sus precios DA:
A2: Hay competidores fuertes como D1,A2: IMPLEMENTAR UN PLAN DE
la Ladrillera San Cristobal, la cual PLATAFORMAS DIGITALES
tiene contrataciones y licitaciones D3,A1: ADQUIRIR MAQUINARIA QUE NO
FA:
con el gobierno y constructoras SE DEPRECIE A CORTO PLAZO PARA
F3,A3: ADAPTAR EL COQUE O EL GAS
importantes del país DISMINUIR LOS COSTOS DEL MANEJO
NATURAL DENTRO DE LOS HORNOS
A3: Debido a la contaminación DE CARBÓN Y DE LA PRODUCCIÓN.
HOFFMAN
generada en la quema del carbón, D4,A4: CREAR UNA NUEVA
F2,A2: INNOVAR EN LA FABRICACIÓN DE
las empresas ladrilleras han PROYECCIÓN DE CLIENTES PARA QUE
LINEAS DE PRODUCTO A TRAVES DE LA
comenzado a reemplazar esta LA EMPRESA NO SE VEA AFECTADA
EXTRACCIÓN EXTRACCIÓN DE ARCILLA Y
fuente energética por coque y gas POR LA DESACELERACIÓN DEL SECTOR
MINERALES
natural CONSTRUCCIÓN
A4. Se ha generado una

desaceleración del mercado de

vivienda en Colombia producida por

la situación económica del país y la

falta de confianza por parte de los
consumidores.
11
Figura 11.1: matriz FODA. Elaboración propia.
MAPA ESTRATÉGICO
Un mapa estratégico es una representación visual completa de la estrategia que se
plantea para Ladrillos Sur. Este describe el cómo se genera valor a través de una serie
de relaciones de causa y efecto entre los objetivos de las cuatro perspectivas del
Balanced Scorecard: financiera, del cliente, de procesos y de aprendizaje. Se
recomienda que las líneas estratégicas que debe manejar Ladrillos Sur sean la
innovación y la excelencia operacional para el incremento de las ventas y la utilidad.

INCREMENTAR LA INCREMENTAR LAS

FINANCIERA UTILIDAD VENTAS

DIVERSIFICACIÓN DE APERTURA EN LAS RECONOCIMIENTO DE

CLIENTE MARCA
MERCADOS PERIFERIAS

DESARROLLO DE NUEVAS
PROCESO INTERNO INCREMENTAR LA
LINEAS DE PRODUCTO
PRODUCTIVIDAD

AUMENTAR LA
APRENDIZAJE CAPACIDAD DE OPTIMIZAR LA
INVESTIGACIÓN Y TECNOLOGÍA EXISTENTE
DESARROLLO

ESTRATEGIA 1

INDICADOR: META:
OBJETIVO:
Rentabilidad = Incrementar en un
Aumentar el portafolio de productos de la empresa
(Inversión inicial) 10% la capacidad de
Ladrillos Sur que permita el crecimiento y la
/ (Lucro obtenido innovación de
escalabilidad dentro del mercado
en el periodo) portafolio de

*100 productos internos

RECURSOS:
Financiero:
financiación
para el área
de
ESTRATEGIA: investigación RESPONSABLE:
Innovar en la fabricación de líneas de producto y desarrollo y Gerente de
como las losetas y las tejas a través de la compra de innovación y
extracción de arcilla y minerales. molde y corte tecnología
de ladrillos
Humano:
Personal de
investigación y
desarrollo 12
ESTRATEGIA 2

INDICADOR:
Medida múltiple
de META:
OBJETIVO: productividad= Aumentar el
Incrementar la productividad de la empresa a través Producto (total rendimiento o
de la optimización de las maquinaria existentes a bienes y productividad en un
través de procesos sostenibles servicios) / 25% en el segundo
personal+ semestre del 2023
material+
capital+ otros

RECURSOS:
Financiero:
Capital para
la adquisición
de nueva
ESTRATEGIA: RESPONSABLE:
maquinaria y
Optimizar los hornos Hoffman existentes para Gerente de
coque.
generar mayor producción de ladrillos con la logística y
Humano:
implementación del coque. operaciones
personal que
busque
alianza con
proveedores
de coque

ESTRATEGIA 3

INDICADOR:
% Incremento de META:
clientes = Aumentar en un 20%
OBJETIVO:
(Clientes periodo la obtención de nuevos
Ampliar el portafolio de clientes que se está
actual – Clientes clientes para el
atendiendo actualmente dentro de la organización
periodo anterior) / segundo semestre del
(Clientes periodo año 2023
anterior) *100

RECURSOS:

Financiero: Pago
ESTRATEGIA:
de comisiones y
Obtener nuevos clientes por medio de vendedores RESPONSABLE:
optimización
expertos que generen apertura en el sector de la Gerente de mercadeo
plataformas
construcción
Humano:
Personal de
ventas expertos

13
Plan de
implementación

CRONOGRAMA DE
ACTIVIDADES

El cronograma de actividades es una tabla o diagrama que es muy

importante en la gestión de proyectos porque puede visualizar fácilmente
todas las tareas que se deben realizar para completar el proyecto, el plan de
actividades proviene de la cada estrategia planteada en el Balance Score
Card anteriormente presentado, en este se desglosa las actividades a realizar
y su respectivo responsable el cual van a contar con un tiempo estimado
para realizarla y asi, cumplir con los objetivos y metas planteadas en la BSC.

La estructura del cronograma de actividades es: la parte izquierdan van

contempladas las actividades, divididas cada una en fases, en la parte
superior va el tiempo en semana o meses de inicio a fin del proyecto, por
ultimo se rellena de colores el linea recta cuanto dura cada actividad.

A continuación se presenta un cronograma de actividades para la

implementación de la estrategia de innovación de procesos y portafolio de
Ladrilloa Sur, dividido en 20 actividades y 3 fases principales, las cuales son:
reclutamiento (proceso de reclutamiento), adquisición de equipos (proceso
de compras) e implementación de la estrategia (actividades claves para para
llegar a los objetivos del cuadro de mando integral). La duracion del
proyecto de implementacion seran de aproximadamente 4 meses desde el
lunes 27 de marzo hasta el 02 de julio del 2023.

14
 ABRIL MAYO JUNIO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES MARZO

(SEMANAS)

RESPONSA
ACTIVIDADES 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
BLES

FASE 1 Contratación de personal

Recursos
1 Definir la vacantes humanos

Recursos
2 Busqueda de candidatos potenciales humanos

Recursos
3 Preselección de los mejores perfiles humanos

Recursos
4 Aplicación de prueba humanos

Recursos
Selección humanos
5
Recursos
6 Contratación humanos

Recursos
7 Integración a la empresa humanos

FASE 2 Implementación de coque

Realizar un análisis financiero Areá financiera

8
Obtener permisos correspondientes para la
9 sistemas de
implementación del coque en el proceso
gestión
productivo

15
Área de
10 Buscar proveedores de coque
 MARZO ABRIL MAYO JUNIO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
(SEMANAS)

RESPONS
ACTIVIDADES 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
ABLES

Realizar capacitación al personal acerca Sistemas de

11 del manejo del coque gestión

Implementar de manera gradual el

producción
12 coque en el proceso de producción

Realizar seguimiento a los cambios en el

Producción
13 proceso de produccón

Analizar los pro y contras que tuvo el

Gerente
14 cambio del carbón a el coque

FASE 3 Extraccion de arcilla y minerales

comprarmoldes y herramientas para la Gerente

15 extracción Ventas

Gerente
16 Hacer pruebas de las herramientas y
materiales funcionen Produccion

Auxiliar
17 Realizar la debida mezcla dearcilla Y
minerales produccion

Gerente de
18 Verificar y adminsitrar la gestión de
ventas del proceso de fabricación Produccion

19 Crear tablas de comision para el pago de

Contadora
los vendedores

16
Gerente
20 Supervisar el cumplimiento de metas de
cada estrategia general
GRAFICA: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES, ELABORACION PROPIA
 Puntos clave.

COSTOS
Sueldo mensual Sueldo mensual
Cantidad Personal Año
por  persona total

 $                                         $         $                

3 Vendedor experto 
1.500.000,00 4.500.000,00 54.000.000,00

 $                                         $         $                

1 Gerente financiero
5.500.000,00 5.500.000,00 66.000.000,00

Gerente de
 $                                         $         $                
1 innovación
2.000.000,00 2.000.000,00 24.000.000,00
y tecnologia

Grente de mercadeo
 $                                         $         $                
1 y
2.000.000,00 2.000.000,00 24.000.000,00
ventas

 $                                       $              $             

  Total
11.000.000,00 14.000.000,00 168.000.000,00

Costos por personal a contratar para la implementación de las nuevas estrategias.

Maquinaria Total
para la creación de ladrillos anual 

Maquinaria
 $                         24.500.000,00
para hacer las tejas

La
 $                         20.000.000,00
implementación del coque

Moldes para  $                                     

las tejas 16.800.000,00

Cortador de  $                                       
tejas  2.045.000,00

 $                                     
Total
61.300.000,00

Figura 16: Costos de inversion. Elaboración propia.

Los costos de la maquinaria para la implementación de las tejas en ladrillos sur y la

flexibilización del mercado.
Los costos de implementación se realizaron en base a los objetivos realizados en la
matriz B y el costo total que la empresa va a invertir para estas estrategias es de.
229.300.000 17
Una inversión que se recuperara en un año y seis meses.
 BENEFICIOS
  2024 2021

Ingresos
$ 4.235.213,10 $ 3.682.794,00
ordinarios

UTILIDAD
$ 318.681,50 $ 186.586,00
NETA 

Figura 17: Aumento de beneficios. Elaboración propia.

Con la nueva implementación de maquinaria la productividad de la empresa será más alta,

generando que se lleguen a nuevos mercados, aumentando las ventas en un 13% a
comparación del 2021 con una diferencia de $ 552.419,10. En la utilidad la empresa aumentara
su utilidad en un 14% comparando con el 2021 teniendo una diferencia $ 132.095,50
.

Figura 18: Grafica de los aumento de beneficios. Elaboración propia.

18
 Puntos clave.

RIESGOS
OBJETIVO RIESGO CAUSA MITIGACIÓN

1. Carencia y/o Con la finalidad

altos costos del de mitigar la
coque contaminación e
Incrementar la 2. No hay incrementar la
1. RP1: No conseguir suficientes
productividad de suficientes productividad, la
proveedores de coque
la empresa a empresas empresa debe
2. RP2: Cancelación del programa
través de la inscritas en el encontrar
para la transición energética
optimización de programa proveedores con
3. RP3: No se incrementa la
procesos 3. Escasez de los cuales pueda
productividad
sostenibles colaboradores negociar la
por adquisición del
afectaciones a coque a un precio
la salud accesible.

Aumentar la 1. Falta de
capacidad de conocimiento Garantizar la
innovación en el 1. RA1: No lograr innovación en nuevos adquisición de los
portafolio de dentro de la organización productos moldes con un
productos de la 2. RA2: No desarrollar suficiente 2. Falta de proveedor
empresa Ladrillos investigación en la extracción personal para el específico e
Sur que permita de nuevos minerales desarrollo implementar
el crecimiento y 3. RA3: No contar con moldes investigativo herramientas de
la escalabilidad adecuados para los productos 3. Escasez de investigación y
dentro del proveedores de desarrollo.
mercado moldes

1. Poco interes en
el producto
Contratar a un
2. Poco capital de
vendedor experto
Ampliar el trabajo para las
1. RC1: No conseguir suficientes al que se le pague
portafolio de nominas del
clientes nuevos comisiones por
clientes que se personal de
2. RC2: No contar con suficiente venta y generar
está atendiendo ventas
personal de ventas mayor promoción
actualmente 3. Poca
3. RC3: No generar expansión de del producto en
dentro de la visualización de
mercados medios
organización los mercados
tradicionales y
potenciales a
digitales
los que se
puede llegar
Figura 19,1 : Tabla de riesgos. Elaboración propia.

19
MAPA DE CALOR
PROBABILIDAD IMPACTO

MUY ALTA

ALTA
RA3

MEDIA RP1 RA1 RC3

RP3

RC2
BAJA RP2 RC1
RA2

MUY BAJA

LEVE MENOR MODERADO MAYOR CATASTRÓFICO

Para los riesgos de mercadeo (C1, C2 y C3) tienen un impacto de moderado a mayor,
pero su probabilidad es baja/media, lo que indica mayor posibilidad de alcance de las
estrategias.
En cuanto a los riesgos productivos (P1,P2 y P3), tienen un impacto de leve a moderado,
y su probabilidad de ocurrencia es de baja a media, por lo cual es probable realizar las
mitigaciones mas rápido.
En el caso de los riesgos de aprendizaje (A1, A2 y A3) su probabilidad de ocurrencia es
variable, ya que puede ser baja o alta, pero todas están en un impacto moderado, se
debe poner mayor esfuerzo al riesgo A3.

20
Puntos clave.

RECOMENDACIONES Y
CONCLUSIONES
La empresa ladrillos sur mantiene una utilidad alta comparación de
diferentes años, pero si realmente quiere expandir la empresa a nuevos
mercados, tienen que flexibilizarse, llegando a nuevos mercados para que se
expandan, es importante que la empresa invierta en maquinaria y mano de
obra que les ayude a aumentar la productividad de la empresa, finalmente
esta ladrillera tiene capacidades en las que pueden superar a la
competencia, lo único que hay que hacer es explotar las oportunidades que
tienen y así podrán expandir el mercado, manejar mejor los recursos para
que se expanda y sea más competitiva en el mercado.

Según el estudió realizado para ladrillos sur. La innovación en sus productos,

la incursión en nuevos mercados, el cambio del carbón por el coque y la
adquisición de nueva maquinaria, generara cerca de un 12% de utilidad
total además de aumentar la productividad dentro de la empresa y
permitirle ser competencia en otro nicho del mismo sector al que pertenece.

La inversión que tiene que realizar ladrillos sur a pesar de ser una inversión
grande se recuperará rápidamente, se tiene estimado que haya un retorno
en un periodo de un año y seis meses, quiere decir que los nuevos procesos
implementados en la empresa si aumentaran su productividad y hará mas
competitiva.

Por último, se recomienda realizar el mantenimiento de las estrategias con

Working for Business, para realizar un control constante de las mismas en
conjunto de los consultores.

AGRADECIMIENTOS FORMALES

Agradecemos a toda la junta directiva de la empresa Ladrillos Sur por la

contratacion, colaboracion y cumplimiento de la informacion, por la
flexibilidad de escucha y el profesionalismo con el que abarco nuestro grupo
de consultores, esperamos que este informe final sea de su agrado y pueda
ayudarle a ustedes a seguir transmitiendo su compromiso y actividad a sus
empleados, cliente y aporte al crecimiento del pais. Muchas gracias.

21
REFERENCIAS
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