PENSAMIENTO ESTRATGICO En los negocios como campos de batalla, el objetivo de la estrategia consiste en aproximarse a las condiciones ms favorables a nuestro

bando, juzgando con precisin el momento oportuno para atacar o retirarse y evaluando siempre con correccin los lmites de compromiso; adems de la costumbre de analizar, caracteriza la mente del estratega la elasticidad o flexibilidad intelectual que le permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes, no simplemente discriminar con gran precisin entre varios tonos de gris. El Pensamiento Estratgico (PE) lo primero que debe buscar es el claro entendimiento del carcter particular de cada elemento en un acoplamiento dado, despus hacer el ms completo uso posible del poder del cerebro para reestructurar esos elementos en la forma ms ventajosa. El PE no es precisamente un conjunto de teoras, sino un punto de vista: es el punto de vista del estratega de los negocios que ve el mundo de modo diferente. El estratega ve las actividades de los negocios tal como se desarrollan en el mercado competitivo, no como las entiende la gerencia. El estratega ve la empresa desde el exterior, cual si sus actividades internas se proyectaran en una gran pantalla por medio de una linterna mgica situada en su centro. Ello, en contraste con el gerente operativo, quien tiende a ver la empresa de adentro hacia afuera. Cambiar el punto de vista propio es esencial para el desarrollo del pensamiento estratgico. El punto de partida ms lgico quiz sea la definicin de la estrategia en s; la estrategia puede verse de dos modos, relacionados entre s pero hasta ciertos puntos diferentes: En primer lugar, cabe verla como un conjunto de "intenciones" a menudo expresadas en forma de un plan estratgico. El plan estratgico se desarrolla como un enunciado de la visin que la empresa tiene acerca del alcance de sus operaciones, de sus metas y objetivos y de los programas y dems acciones necesarias para lograr el xito dentro del contexto del ambiente competitivo previsto. El segundo modo de ver la estrategia es ms "conductista". Especficamente, la estrategia se considera all como una pauta de asignacin de recursos. El pensamiento estratgico se refuerza con el pensamiento sistmico y opera por fuera de la lgica tradicional, es incremental y alejado de la certeza. El pensamiento estratgico va modificando el modelo mental del tomador de decisiones como consecuencia de un sistema de aprendizaje de doble bucle- generativo, que permite

organizaciones flexibles, bifurcadas, emergentes e inteligibles y caracterizadas por alejarse del equilibrio. En sntesis, el pensamiento estratgico coadyuva en la direccin de una organizacin de tipo empresarial, compleja de por s y alejada de la linealidad para la comprensin y solucin de los problemas que comprometen su perdurabilidad. (Restrepo, 2009).

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Antes de todo, hay que conocer que una estrategia de una organizacin trata sobre el plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y logre desarrollar una ventaja competitiva sustentable. La creacin de una estrategia efectiva se inicia con un concepto de lo que la organizacin debe y no debe hacer y proporcionar una visin de hacia donde necesita dirigirse la organizacin. Ahora bien, quiero dejar claro que la estrategia de negocios de una empresa es conforme a las necesidades que est tratando de satisfacer, que grupos de consumidores tiene como objetivo, la tecnologa que se utilizara y las funciones que desempeara al servir al mercado que es su objeto. Tambin, las organizaciones diversificadas tienen definiciones ms amplias de su misin y de sus negocios que las empresas de un solo negocio; donde el reto para una actividad emprendedora en el desarrollo de una estrategia es pensar de una manera creativa como preparar la organizacin para el futuro. Donde muchas organizaciones exitosas necesitan cambiar de direccin, no solo para sobrevivir sino para mantener el xito. Ahora bien, segn Thompson y Strickland (2001) la estrategia de negocios concierne a las acciones y los enfoques creados por la administracin con el fin de producir un desempeo exitoso de una lnea de negocio especfica y que el aspecto fundamental es como desarrollar una posicin competitiva ms poderosa a largo plazo con el fin de desarrollar una respuesta a los cambios que estn teniendo lugar en la industrias, la economa en general, las reas reguladoras y polticas; creando medida competitivas y habilidades valiosas al mercado, el cual conduce a una ventaja sostenible tomando en cuenta las iniciativas estratgicas de los departamentos funcionales y poder as enfrentar las estrategias en el cual se enfrenta el negocio de la empresa. Asimismo, Hitt, Ireland y Hoskisson (1999) define que la estrategias de negocios es la integracin de los compromisos y acciones diseadas para ofrecer valor a los clientes y obtener una ventaja competitiva mediante el aprovechamiento de las aptitudes centrales
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en mercado de productos especficos, aumentando as la competitividad estratgica cuando la organizacin pueda desarrollar y explotar aptitudes nuevas con mayor rapidez que aquella con la de sus competidores, sea, las ventajas competitivas actuales que producen. Cabe destacar que las ventajas competitivas son la capacidad de elaborar bienes o servicios a un costo menor que sus competidores o en ofrecer algo nico que los clientes estn dispuesto a comprar a un precio claramente por arriba de los costos puesto que no pueda entrar ningn competidor a ofrecer lo mismo, esta ventaja no se obtiene de forma global sino deriva de la diferencia de sus costos o la diferenciacin de un aspecto en concreto de la organizacin como calidad, servicios, entre otros. As, podemos decir que la estrategia de negocios es un conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones diseadas para ofrecer valor agregado a los clientes y obtener as la ventaja competitiva mediante el aprovechamiento de las actitudes del mercado de productos especfico e individual. Hay que tomar en cuenta ciertos elementos fundamentales que se pueden identificar para un solo negocio:

1. Enfoque competitivo bsico: Bajo costo/precio bajo?; diferenciacin de qu clase?, Enfoque de un nicho especifico del mercado? 2. Tomar medidas para responder a las condiciones cambiantes en la industria y, a otros desarrollos que surgen en el medio ambiente externo. 3. Asegurar una ventaja competitiva tomando en cuenta la investigacin y desarrollo, mejorar el diseo del producto, aadir nuevas caractersticas, introducir nuevas tecnologas, mejorar la calidad o el servicio y superar la competencia de los rivales sobre la base de los recursos superiores y de las habilidades competitivas. 4. Tener una cobertura del mercado geogrfico y el grado de intervencin vertical ya sea total o parcial. 5. Tener estrategias fundamentales claves, fortalezas en sus recursos y sus capacidades desde el punto de vista competitivo. 6. Asociaciones de colaboracin y alianzas estratgicas.

En conclusin, las estrategias de negocios son necesarias para el logro de los objetivos de desempeo de la unidad de negocio o de la organizacin, las funciones
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necesarias para el logro de dichos objetivos establecidos para cada departamento funcional y los operativos necesarias para el logro de los objetivos establecidos en cada unidad de operaciones; de modo que el plan estratgico de la organizacin sea de estrategias unidas y entrelazadas, haciendo notar que la creacin de la estrategia se da ms de arriba hacia abajo que de abajo hacia arriba dejando saber que los niveles inferiores deben de respaldar y complementar las estrategias en el nivel superior y de esta manera contribuir al logro de los objetivos a nivel ms elevado de la organizacin, estacando que la responsabilidad recae en el administrador general o jefe de la unidad de negocio, por lo comn un ejecutivo snior o el consejo de administracin revisa y aprueba las decisiones.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Hitt, Ireland y Hoskisson (1999), conceptualiza que la estrategia corporativa es una accin que se emprende para obtener una ventaja competitiva mediante la seleccin y el manejo de una combinacin de empresas que compiten en varias industrias o mercados de productos; ocupando dos factores claves: en que debe participar la empresa y de qu manera debe administrar su grupo de negocio. Por otra parte, Thompson y Strickland (2001) concierne que la estrategia corporativa es la forma en que una organizacin diversificada pretende establecer posiciones de negocios en diferentes industrias y las acciones y enfoques empleados, para mejorar su desempeo del grupo de negocios hacia los cuales se ha diversificado, siendo adems el plan de accin administrativo general y extendindose a nivel de toda la organizacin cubriendo toda su diversidad de negocios. De esta forma implica el desarrollo estratgico para el logro de los objetivos establecidos en cada rea de la organizacin por eso es necesario una estrategia corporativa para poder lograr los objetivos a niveles competitivos. Lumpkin y Dess (2003) indica que en la estrategia corporativa existen dos grande tipos, una la diversificacin relacionada la corporacin trata de entrar en reas en que los recursos y capacidades clave pueden ser compartidas o apalancadas y la otra es la diversificacin no relacionada esta entra en el negocio o mbito de producto-mercado que no son similares a sus negocio y por consiguiente hay muy poca oportunidad de apalancar competencias o compartir actividades entre las unidades de negocio. Las corporaciones tienen tres medios estratgicos para diversificar sus negocios que se trata
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de las fusiones y adquisiciones, joint ventures/alianzas estratgicas y el desarrollo interno, existiendo claramente ventas y desventajas para ello. En resumen, la estrategia corporativa la responsabilidad recae en el director ejecutivo, otros ejecutivos claves, por lo comn en el consejo de administracin que revisa y aprueba las decisiones. Asimismo, las organizaciones por razones piramidales trata de aumentar su diversificacin es por la creacin de valor a travs de economas de enfoques, las economas financieras o el poder del mercado y las acciones debidas a las polticas gubernamentales, los posibles problemas de desempeo o la incertidumbre acerca del futuro, flujo de efectivo y la motivacin administrativa. La motivacin administrativa puede dar lugar a una diversificacin excesiva y por otra parte, los directivos pueden ser buenos cuidadores de los activos de la empresa. Siendo la diversidad de una empresa es una fusin de los incentivos, los recursos y la motivacin administrativa, que al ser relacionada puede crear valor al compartir las actividades. Al compartir las actividades relacionadas con la diversificacin limitadamente relacionada, es el ms costoso implementar y coordinar las actividades compartidas, ya que es probable que generen beneficios desiguales para las divisiones que participan en la accin y produzca una excesiva aversin al riesgo y si tomase exitosamente la diversificacin no relacionada se logra una distribucin eficiente de los recursos o la restructuracin de los activos de la empresa para colocarlos bajo rigurosos controles financieros. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

De acuerdo con Hitt, Ireland y Hoskisson (1999), las estrategias internacionales se clasifican en dos tipos: a nivel de negocios y a nivel corporativo; sin embargo para crear una competitividad cada una de esta estrategia debe generar una aptitud central basada en recursos y capacidades difciles de imitar. La estrategia internacional a nivel de negocios es similar a la estrategia de negocios: bajo costo internacional, diferenciacin internacional, enfoque internacional y estrategia internacional integrada de bajo costo/diferenciacin, sin embargo cada una de estas estrategias se basan siempre en la ventaja de un pas de origen como indique e modelo de diamante de porter haciendo hincapi en cuatro factores determinantes: los factores de produccin, condiciones de la demanda, industria relacionadas y de apoyo, y patrones de estrategias, estructura y rivalidad de las empresas.
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Siguiendo, con la estrategia internacional a nivel corporativo esta se clasifica en tres categoras: una estrategia multidomestica que se enfoca en la competencia de cada pas en que opera la empresa, las organizaciones que emplean estar estrategia descentralizan las decisiones estratgicas y operativas. A fin de que adecuen los bienes y servicios del mercado local o del pas en que operan. La estrategia global supone mayor estandarizacin de los productos a travs de las fronteras de un pas, por lo tanto, la estrategia competitiva est centralizada y es controlada por la casa matriz y la ltima estrategia trasnacional busca la combinacin de aspectos de la estrategia multidomestica y la estrategia global a fin de dar respuestas locales como en una integracin y una coordinacin global es difcil la implantacin de esta estrategia pues requiere de una red integrada y una cultura de compromiso individual. Aunque la estrategia internacional es difcil de aplicar, las tendencias ambientales provocan que muchas empresas multinacionales consideren la necesidad de eficiencia mundial y de respuesta locales, la mayor parte de las multinacionales sobre toda aquellas que tienen diversos productos emplean una estrategia multidomestica con alguna lneas de productos y una estrategia global con otras, de tal manera, la estrategia internacional trata de aprovechar cuatro oportunidades ms importantes: aumento del tamao del mercado potencial, oportunidad de obtener una alta recuperacin de las inversiones, como en las plantas y el equipo de capital, o en investigacin y desarrollo, economas de escala y aprendizaje; y las ventajas potenciales de la ubicacin. Dado esto, el xito para la internacionalizacin de las organizaciones no es sino el xito competitivo de la misma llevada a un plano de mayor complejidad.

ESTRATEGIA DE COOPERACIN

Hitt, Ireland y Hoskisson (1999), nos dice que la estrategia de cooperacin se utiliza a nivel de divisiones de la empresa identificando cuatro tipos de alianzas estratgicas a nivel de negocios: La alianza estratgica complementaria la cual es la sociedad entre empresas que se constituyen para aprovechar las oportunidades del mercado y que combinan los activos de la sociedad para crear valor. La segunda alianza estratgica es la complementaria vertical en estas organizaciones de manera que facilitan el abastecimiento o distribucin, la tercera alianza estratgica de subcontratacin esta es cuando es posible que los recursos se complementen, y por
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ltimo la cuarta alianza estratgica horizontal facilitan la estrategia de negocio y incluye acuerdo de mercadotecnia y de desarrollo en conjunto entre competidores y otras empresas complementarias: ejemplo lneas areas nacionales e internacionales. No todas las estrategias de negocios generan un alto nivel de competencia estratgica ni rendimientos superiores al promedio, es muy probable que las alianzas estrategias complementarias originen competitividad estratgicas, mientras que las alianzas para reducir la competencias y las respuestas solo logren la paridad competitiva y mientras las alianzas para reducir las incertidumbre puedan evitar que una empresa reciba rendimiento inferiores al promedio. La incertidumbre estimula la formacin de alianza estratgica que se utilizan como proteccin contra los riesgos, si existe una incertidumbre

significativamente acerca del desempeo y sobre las nuevas tecnologas. Las alianzas para reducir la competencia y de respuesta se forman para adecuarse a las interacciones competitivas entre las empresas y para reducir la competencia se propone evitar la competencia excesiva y se utilizan para responder a las acciones de los competidores. No solo a nivel de negocios se utiliza las alianzas estratgicas tambin en el plano corporativo, donde la diversificacin a nivel corporativo reduce los riesgos, pero al mismo tiempo son muy complejas, siendo probable que las alianzas ayuden a evitar las limitaciones gubernamentales en contra de las fusiones horizontales y se empleen como un paso experimental ante la adquisicin. As como tambin las alianzas de sinergia y franquicias donde una facilita el logro de la sinergia en varios negocios y fusiones a nivel corporativo y la otra ofrece una alternativa para la diversificacin. De manera que otros tipos de estrategia de cooperacin son casi siempre implcitas, ms que explicitas, donde se incluye la indulgencia mutua o complicidad tctica, donde las empresas de una industria operen de manera tctica para reducir la produccin por debajo del nivel competitivo y aumentar los precio por encina de dicho nivel. Las empresas tambin se conducen de manera explcita la cual es una prctica ilegal al menos este regulada por un ordenamiento legal vigente.

BIBLIOGRAFIA UTILIZADA

Ohmae,

K.

(1988)

La

mente

del

estratega.

Editorial

McGRAW-

HILL/INTERAMERICANA, Mxico. Ansoff H, Declerck R y Hayes R (1990) El pensamiento estratgico. Editorial Trilla, 2da Edicin. Mxico Lumpkin G y Dess G (2003) Direccin Estratgica. Editorial McGRAW-

HILL/INTERAMERICANA, Espaa. Jarillo J y Martnez J (1991) Estrategia Internacional. Editorial McGRAWHILL/INTERAMERICANA, Espaa. Hitt, Ireland y Hoskisson (1999) Administracin Estratgica, Competitividad y conceptos de globalizacin. Editorial International Thomson Editores, 3ra Edicin. Mxico. Thompson y Strickland (2001) Administracin Estratgica conceptos y casos. Editorial McGRAW-HILL/INTERAMERICANA, 11ma Edicin. Mxico.