Internacionalizacion empresarial chilena en los 90 Salir en grande, volver lastimados... inque con varias leociones en el cuerpo. Algo de esto les ocurrié alos ‘ompresaros chilenos en los 90, cuando 304 compas salleron a conquistarposicones enol mundo apostando unos 25 mi millones de ‘lars, de os cuales “quemaron” nada menos que 13 mil carey The Boston Consuiting Group conversaron con los protagonistas de e capitulo de nuestra historia econémica y confecionaron un informe que sintetira os errores comets y, lo que es aun ms importante, as lecciones que servirén para lo que ya se asoma podria ser una nueva ola e internacionalizacion. en yea gue Do y dl ebro de Ci, cons Ttuyéndose als com pumas y ‘en. Per ose ent tocol inven qe comers 3 vol la ‘esl late gue a apeoinare ‘Sle aave deen ye deplored, isa min. Quin dirigueessins senselpcaibea servi muchnssiosdes oss. pra rir oes Ti clen, Se a de uo de epee Ins ones de aes sta conic, ‘eprint hsuaboaaiasispecn ecuranto:h masi yenlguos ces dl slider dieses Tease 0. 1 9 mens ast 1997, a sos deja deaf del oxo delogpe ty Hare Bh, reseed ee, Fre eceray Pablo Muza de The Boon Cosa Group (BCC) Haman sas Se abr del “feo, Los 08 coq pre ema case evga ‘embrng’compnas eng lea Serpette sn acer los te dg, 20 aca sca de os Tancea deers uscruston ua ra ‘estadonegases Epes repstden 196, com cit 700 elles de dlrs de ier Snencleneor so ene ao lesen add evexemadnen te rigiom y ha toma vans meses, Bick ool meme den vests cn ha de gue eng ago ae ee crac dels Express Chiles Lecioneprs fit acts eee te 20 eres yeni pon econ deems de progestin fo ra note pote docu. "Yancl ire pod ear sere ‘aki on un cad el pas gue 13 tl illbes de deen incon exe ‘quia ona a dao ‘enc enter or ero que 7 ‘dan ome) nee BOG Baa 0 ee ‘tari rel a eno ves: ‘stn empealy pg el pac de uh rele otmproo unde PT ‘edo gue ute jar en sli ayo ‘ex De ma ner, yu etre ise porn ‘cater nian oquees meer nenos fers on mp ru de ene stequesnhiseuny inspunhacknio en Hans Ebon, resident dolar, y Palo anizaga, erento senior do proyecto ‘en Chile de BCS son unos optimists de tomo y lomo, cen que castoso soredizale que Nceron los tempresarnscilenos ens cusién Intemacona de fos $0 es ms una fuente de opetuidades que do ‘sprovechar esis ecioes imrt en feenca, pode darn sao cui an Eben plates xa ua angus face “S¢ gems ai 14 lll nese dlrs {Y? Coe sempre io loo y aprender tte ue po Tae 0 tempo se eel congue eo mae rsehene aap agit gue so Ios ctcela veo como ums ga ven rom iverson "Yala guest probed queer eu ala pdio esl ai teaconalzaneoal cami de esl: Ls techs pen le ns, Baa om rosonfolsenpresis de rian turpens que tan enisoaChey ein sean idoconel abo aes pas yen is ramerotasciods qe fame han ‘hnoedolarmaresonasindo pdasen [spun dan fom ae qe ems ‘nado late shileiacndemiestomupacor piv. Pl nnd ns de Fake Unio ct de opr i bar soon y I grt ones do (kes Es eric oi td el PB aca ‘es 10Stilones_¥ condo prose [nevis inal dl commie tania e quar bles dds, Ee wince 27Destino de la inversién chilena por pais industria cen de sar dua dent, Inversin directa de empresas ‘otuuceeminrsieqecsmrcne _chlenas enol exterior ‘ane Yanosepunicepialaconpete, Pomp: aon ilnte E on ips tomar, set dps de 2 Jira ass op ac, est tolbfcenerbtadlacnetea Eeyee ‘a aos altel Manizg Beverage entero on rennin exact Aer hye pera en os er ren chs (oe co en retro ‘ane empendoies hbo Siero over plats uber usa en Chien ters pre ci pr gal, tad de cong ‘lis es cxasen en mrad pewe- us Cabra, Bao del Desa nygpemensi(.)-AdewremeaBier — EMROEE ponents pe de 19812002 nChileseqamern 7nd Sin fond ni forma, TeaEVA commie readied yhoyre Pacman pel pri ay oe hens mero et var tei ie ns Oa xa a rela "ange lane ao spr descr- sel xi de cs Hai ape carchanpi by esrtson Enemies 230 4% al, ‘alsmbnhaborachengeaoy tas bs une 20% ors Psweclticroomuybienyepeainekin crear ei de eoream Cie ca vec Is esulaos de rofesi> noel ete taluno} gn Dati en ese bdo dle crmmzaa eure na Tae ee Sic ea srl com pr hb cptl n sacs po ‘Aisi os Llc con CCU, Pas con Gels cles eas Pos (Conn Flas Rian Caocon Sa AFPesibenwonenn=ue | meric, Farin ara, Lan Chil, “Hata 409 80 Cheb id wn ‘SOM, Emp, Ute. rises prado praca Deen angiosdctosuclsfieyeLovaoy quinn muy a nabiamayeemen Arenson E> td ds pest es Gene el propo Eiri DAS, Satay s6 re oes te cee Tbs ‘Corl agp utscconeltuno Ter: felon Peocundo seenpena reo rom. cose complies ie Ben en de qb muchos aon re een Ihimerneionalzc y amare ers ‘Y vyague coms, Sins > Jos, sgn lino a myer Wess ents (45%) jo que el Salud fei lad oe mal en napa, 31% djoqueen apes 21 caiics de wen sPeengperepivecuca? Enso: fat de vist del prec de incor xe comtrconn peo dene ones dein de esi, posers a opin ys Tmenosequeriosy daa clipe meas de meni de ges. Falta de visién y modelo Lift de visi semis prem ‘a.engue acho hin forge ‘ola El emo comm gue edo er qr un ne porte de ‘pes concen far tnd cerse ‘ue cutesy dete as de ea ‘serene, Dec aie Son mics de orcas aio ber ‘ej evar pri “bre del st ‘gueconrt pce. er is que han econo amperes vies ‘nie nema come SQM LAN Ep Sudamericana. ‘Or forma de mop dene que vr con Inter igonead casera ete gos ternal raceme Alfaro ‘mayors de empress gu si ie cement es ete el ne howe {lemon cb lamer es Gucles fae ran qua ej a {erlevarnd ntti, Enea mm cosa "comparigoageaino ape eo dino qs cei en eet de fons selina jusanene enc ‘esp de ca pas. a fa de visin ania qed ie ei en cin lca. Sef ‘mseraianete 5%) a spas vans como Agen, Bly Penk Abe mo Gees myers errs Se ev sis ‘se teraz patel ences uel pocsextns ‘ehademosalo que tose sop ‘snot, Mec de deen Dy ‘teramhos econo, equ nicer ca d= Een. ‘enemies Cie de HCO pee“ ia Aen ‘gu 9 ena ninguna ejecta ps sue, nen el mando ete ate Se orgs Bacer,vicepresente soniory ‘rotor gnetl de BCG en Cle ice ‘elo qe pas on os 90 con a Inversin de fs clones ono xteror ‘debe Hamar aescandalo. Procesos similares 5 han dado en todo el mundo asta do grandes payors mundlles ‘we han cometido las msmas eros puede gar a sr interminable feprtananetenaaspameccecty _ Famaintcos tops fpio etm proto 0 ine frottavitaBuensAitcpe My pmo mshi er on etn lions wo Thinacl” Yabuegy concn deme: “ma pcan ced gu pn Ea Setrerpseveipoitfendremem eri ho cw cco fina. ate emg ne Srmutsciemesonisc i ttineyi moped Saco eyRmenos Stengel recency fs negroes rend {ebyes mini demon delay prem Rj nesclvecmoin Estrategia cero SemverqupufasyaarnictepoesSiaeadecbes Eons A fla vk y mal ens lm ictacpanesiconmftieye bande nae naan em ta ec a preg pen cance eosin semmneten pee Toca crpens chews 060 ogc Bergen fess ein pombe ioe roman attian tonic uspucnncmpré genase merce: nero epee timate cempece Henuomesaqeevingmmnee et ghia evaneeiver? esr Ines pe deme cr loco ceChiciysfeminarentne enorme cement Instnicconperisecemndsdr meee Ensmesctrcencnctie ocompane? oithvcmeniaiencaerote reatencetianpmnarcome Loren sali sn ce SpnicYinunaovisiueveenelsse— teraytep een wate :Sb 2% dels nasa ao poration imluclwescimichencemstane: ren opeainessonetsi ‘Autoovaluacién delos resultados deta inversién ‘Empresas con malos resultados por industria 6) Ms >) 0 a 1s. 1 Fy a 6 Ey 6 0. 5 o ees woes" Acpabe Burs Sinan at Foo el engPeriodo de aprendizaje previo ala inversién 8 ot mis ee ao (51 0), 0 otha ei ees eres ‘as tumba chss (cs un ) deiie tom enarsle, Deal ld: men 71 dos eng ae wire eves rosso isa esd ini cn socio ete sempre conta eso espera 5986 saves 100% con capital pop. ‘Aste nel abo Menizaga meron empl ac han dado fos Sai en Arti Sunde esac en cern {een a pops de ep tener una perce en Cheque ra ‘Senco qu pa nr nos Estrategia ce ingreso al mercado see se meredoyhen cane concresoy po ‘encanto en sca, ‘Onosspecolanaivodeluestagise- dacs qpelamayra des ong ‘a opto pr cer ees npr «esque hl es paren ness 0 ‘ns Y can qearunenprestenofo mer cadesmisrieso.no serene quel 71S {elnempesi con retorts es ‘el avn oped pron gree 00 orang ¥enqraleonpanice esta sesticompandb urbe se ‘deconceimieno soe et cnuanir le too de egos el ‘ib Monizapabcoduenctina: "ee eal Toque wn vs ex qe le mayorndeasboensubi sons force ns mays ole eines por aa tua én Foren et 7 Le ae : SERRE Since ioe scree =| eee ‘camiomon ° erin Settee : Sinemet Tis preneen : a Sraieeltangs nS ae Be ee SS naan" aman as | nee 30 crime Uso de socios en la internacionalizacién Breas on eds Ineo de eserado Enyce con etans ‘ena eed marca ce es my ry comune ‘nrc aly robbs tee, sep queasta dec ‘Algo psa ecu on intent a comp oe st en ml esa y dn ‘eka. "Es que sl, ees impos ee Mariza. Otros errres Parole conten neal, Segin eeu unbia nscderncas cursos hurunes. Pree mics casos se teminG enviando a ccavs de segue ead gues que wt gzanban 3420 dees ne en sins nev pr fr el meni de doteraneo ear Se [efi se ert cert et cad on ests De eho cs amit elesengeeassedeclus auntie a fetal dos enps ties vie ‘oral eter Ade, gon ko cna ens prio bes pen eepectachon O i ober ogni cle ks qe emir pra hoe, Sinolasusenlcempromsese cot re Addie Laeicencaquearéleneesies ‘esl: 6 59% els erp qui ‘bcc ea ance per ‘nee etn Idea iene les aie 59% des ue ton mae ‘edn de 2 de cl, "Bar mins y poo cmon, De sbitaane deste den Eben y Mae aga ies qunianqpeenpesscomo Ge ‘dade ry Bag Aetna ces respect, pore o so opin sae Fax Socles pr is gees, ao gue aes gan pore 10% de persona aa ‘Beceafodeque"nohubouna sis ‘eines des eosenasacicio- ss cerprativas enesues Nos mei= om eno muni eres age x su es trp esx lino get npr tv de at ‘tered ue pd ape un pepe vung ‘no probes vo qu wer eo ages inde ests newbs, oq segin Jee eve viet senior y distor sl de BCG, seni en “poo pega Issmétcasque permit ei sae, dndzaimoseesanmideneaer or Incline tae lacondcine Aden, ayers {ress itplaat uot cena de ‘et de desiones, gue yp eleampeo- i de seus cles Seinen clans Jogeetabiastoexiosoen Cie sinseono- creases son dims. La segunda ola Le raion ls 90 on I inka sulin des enya cies st eos desert unlnj nego My porate ‘5, Fn, Boxer y Munzga cose {a ase sca en By es yor fraczasque ese ca en- sf pr cprende t mcva ven ‘nena nave nese Hate bs penn coh Ary Sigs senile ‘Yami duns cnprearo quae srumaizaescon vid santesdeese ‘st deen que lingua teins somes a a | shee | Si Sie a eae Sevier ma Evaluacién de efectividad ae 7 Rene" Dar ‘My ta) sions deseo nian. "Lacncema oes inrimodeagoml. Hapesioloms- ‘ao cosmtbos pues como Sui, Fal ola nen eo dams riea sade ys sess dear sas ty pitas gate” Lapa del re deems shi send dl desma es Nos fl un mejor conacimionto dl consumidor la forma de hacer negochs. creiamos poder comprar riesgo argentino a precio chilena. mes eres quien aceon adie pranmatin tlie cetaronenclesmcaolea dle ksep? es superman ese el 6% ks ae cone 8% stents perdeprtmento 7, sAFPeI 725 fracnelO0 yes Navegue a los Glaciares de los Campos i no ou nae re can ai racer alr Rat oberon, dinar, Abpea kal Pade ten logue deta ay seeing ‘etigciny desl cone ai tne egies a es "Ea (Chiesa paemealaoy HPregia dail lat. os one at Nesosestanoscn himo bpd meeps (poder contr agg de won i Ling gph baja Tee ‘sun gbiano geese de deo ees i ide prc or de ler “Cuesta ganarse la plata en casa, per aera coesta muchisimo mi ‘Manin Pace, nema Pape verses 0 mon even al ceo de iscmicenlein es 0, Huo es gor joe gue aprenden eos qv han sajna (6 vous ie Ose, sy apr ce (Como ss Manizgny Bese dene tao legaon como BCG viron mo stalageo sts que ha cian 1 ee seu cambio, ete otc, ‘cis lope de ese estan. “En ca ‘Steward go Inport en ca yg pein inert volver aac alee” "de qos. "Ese 5: loos de habitants wo so uses no even especo de crecimiento sonido urs osjptes cales yesolosema We aacionaacér, dice Bese, 81 ue Ebon ages qn “os empresas 09 osc seg acads ene mado loa ‘Tenemasqueiralaspandla y mens mal «ge yn pga lot, Esty seo ge seriextos “Yo inverti en el exterior” isa ‘Mas alla de América atina st ques ees ao acer acs nel cea Fe ‘pe Bones Ga oa papa co lv en es in ein. (emp decrms del gu 3b Besa despre ih ‘miss 9, sno rad nse ae Uns. 1186 eto, ont ts sin ars ens es, “loc ereren derailer ear es ade seme ‘ning ol mors dl owumeas mss. cl ‘es decomentier ut abr cre. ee ets psn wa po an on as neat’ ere esp UN apa ‘shmancsHn1200, ee bein ‘onan ganas ween tre } ace ret no eer ead nel angen" G8 oan utenti erste ‘ram 2 peo cop He ‘ese omnes tide. 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CON LA SOLUCION DE COMUNICACIONES teoecisco, Vina Canes Too, ol mayor preguctry expertader de vinos fe Co, une sus plantas ‘jecutvos desde cual parts ‘et mundo. ‘Aor, sus empleados son mis ‘oducts poraue su stems Se comuniacenes permite Spleaconesintelgenia come ‘levebojo mencajora unica, ‘ideo canterenciaycorunicaion ‘alambrca que smpliican 4 ejovan fs operaciones ine Concha yor ha encontads ta ners a pte increment SU plodctvidad y rer cosas. eset im a Sib ‘uta te rae usted mismo ‘ina Solcin do Comumsacones 1 percoraad, on uno. CObtenga ms Infomacin en svoarcieco.com/oter/ipeeapital ‘io plrdstampo. Haga su ‘empress mas preductiva shor Cusco Srsrems"ase ap aren lpn epee Ferne ‘rkpoetn rina sone bec sje pleura cea pe ‘Sacer ae tn rete ono mga ‘lect cas eras aa ‘sraarunm moa y mt ne aa Frnt selena sea vg.“ ors goa sowoa Los precursores nln sini eas soe ‘trials een deine Ads avS ved ces nie ype us mien les ore en pre 6 Mara et nals sae tanner 2, coe, Vrs, SS lorempds (se Roa Ss a conenanptige pico Pse 201 ats bana, cee shaban Me ul coma ss hin sso’ css io nse Sond pn abe rede cheihcideeneat maf ene rao ‘sgt aan “oro car oer Ss 9 ‘rape aber can {obi quel yp tain en sp do chin ns con oan. 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