13/05/2020 start up - Comptes Rendus - 1258 Mots

start up
par MayaF | etudier.com

Le START UP
11/17/15

plan

Définition du START UP

Les étapes clés à réunir pour faire une entreprise

croissante

Se qu’il faut faire avant de se lancer

Les nouveaux modes de financement de start-up

Qu'est-ce qu'une startup ?

La Start-up est une entreprise innovante soit par

son secteur d'activité, soit par ses méthodes de
commercialisation, ou son mode de
développement.
La Start-up connait une croissance rapide en
matière de chiffres d'affaires et de capital et dispose
d'un important potentiel de développement à court

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terme. Cette appellation de start-up a été

particulièrement en vogue au début des années
2000 avec l’explosion du développement d’internet.

Une start up est une entreprise qui vient d'être

lancée par ses dirigeants et actionnaires. Elle n'a
pas de passé, ni probablement d'actifs corporels
importants et elle évolue souvent dans un
environnement technologique très mouvant. Enfin,
ses flux de trésorerie disponibles sont négatifs pour
quelque temps : son niveau de risque spécifique est
donc très élevé ce qui explique qu'elle n'a pas
d'autre choix que de se financer par
capitaux propres

La définition proposée par Steve Blank est : « Une

startup est une organisation temporaire à la
recherche d'un business model industrialisable,
rentable et permettant la croissance ».

Donc La startup (ou jeune pousse)est une

jeune entreprise à fort potentiel de croissance et qui
fait la plupart du temps l'objet de levée de fonds.

Autrement dit, une startup n'est pas encore une entreprise comme
6on peut l'imaginer, avec une organisation bien en place,
commercialisant un produit ou un service sur un marché
parfaitement identifié.

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En effet, le caractère innovant de l'offre ou du

modèle économique de la startup ne lui permet en
effet pas, de définir clairement toutes les
composantes de son marché et, de fait, d'exercer
directement une activité rentable. Elle doit
nécessairement passer par une phase de test et de
recherche pour comprendre son environnement et
ses clients et ainsi surmonter l'incertitude inhérente
à tout projet innovant.

L'intérêt pour les startups a été une constante de

l‘histoire de bource en valeur, constatée en
particulier dans les années 1920 à wall street

les spécificité d’une start -up

Un maître mot : croissance !

Quel que soit son secteur d'activité (numérique,,
bio-tech, économie collaborative, etc.), la startup
porte en elle l'ambition de capter toute la valeur
d'un marché et d'acquérir une position dominante
sur celui-ci. Même si ce n'est pas toujours l'intention
des créateurs au démarrage de l'aventure, la
startup voit grand tôt ou tard.

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En résumé, la startup recherche le moyen de

rentabiliser son activité sur le longcours et surtout
de faire croître ses revenus de manière
exponentielle pour atteindre la maturité d'une
grande entreprise.

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les ingrédients à réunir pour faire

une entreprise de croissance

1. L'équipe et le réseau
Une startup c'est avant tout une équipe déterminée,
ambitieuse et complémentaire, plus que
compétente dans son domaine. Mais c'est aussi un
réseau personnel d'experts qui pourront apporter
leur soutien durant les moments clés de son
développement.

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2. L'offre et le modèle économique

Le caractère innovant du produit, du service ou du
modèle économique est prépondérant. Il doit
permettre de gagner à terme un avantage
concurrentiel. En outre, le déploiement de l'activité
doit garantir des économies d'échelle.

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3. Le marché et la stratégie
La taille et la tendance du marché, qu'il soit de
niche ou de masse, doivent faire montre d'un
potentiel considérable en termes de revenus.

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Équipe dirigeante et menée par une

personnalité reconnue dans son secteur

Ayant déjà fait la preuve de sa réussite

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antérieurement.
Possédant des dirigeants pointus sur les plans
technologique et marketing.
Ayant des compétences complémentaires et
compatibles.
Ayant de la ténacité, de l’imagination et le sens de
l’engagement.

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Caractéristiques produits

Possède un avantage compétitif significatif.

Possède une forte valeur ajoutée pourl’utilisateur.
Protection (si possible, par des brevets).
Marché important et en forte croissance.
Permet au nouvel arrivant d’atteindre 100 à 200 MF
de chiffre d’affaires en trois à cinq ans.
Croissance de 25% par an.
Pas de concurrence forte au début.
Clients et circuits de distributions clairement
identifiés.
Permet d’obtenir de fortes marges, des taux de
rentabilité élevés, un cash flow positif rapide.

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Que faut-il savoir avant de se lancer ?

conseils et d'accompagnement à la maturation du pr

ojet
: fablabs, accélérateurs, incubateurs, etc.

aides à l'innovation : CIR, CII, JEI, JEU, etc.

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financements : business angels, fonds

d'investissements, programmes publics, banques,
etc.

hébergements : pépinières, espaces de coworking,

etc.

aides à l'internationalisation : accélérateurs, salons,

programmes publics, etc.

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Exemples d'anciennes startups technologiques

Microsoft (créée par Bill Gates et Paul Allen en 1975)

Apple (fondée par Steve Jobs et Steve Wozniak en

1976)

Google (fondée par Larry Page et Sergey Brin en

1998, estimée à 400 milliards à la Bourse de Wall
Street en 2014)

Facebook (fondée par Mark Zuckerberg, Eduardo

Saverin, Dustin Moskovitz et Chris Hughes en 2004)

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Les nouveaux modes de

financement de start-up
Aujourd'hui, la Start-up est une PME, soit :

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en cours de constitution

récemmentcréée (elle vient de prendre son élan)

en phase de développement intense.

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Chacun de ces stades de vie porte un nom pour les

divers investisseurs en Start-up :

capital d'amorçage (ou seed-capital) pour

financer l'étude de faisabilité et les prototypes qui
permettront ensuite, éventuellement de créer une
entreprise.

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capital dit de proximité, en faisant appel à

ses proches pour apporter les premiers fonds
nécessaires à la création de la société, en vue de
payer les premiers investissements humains et
matériels

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capital risque (ou plutôt Venture Capital),

pour poursuivre la R&D,

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capital développement (ou early stage capital)

pour soutenir notamment les efforts commerciaux,
de préférence, à l'échelle internationale.

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Les divers investisseurs en Startup

LES BUSINESS ANGELS

Dans les pays Anglo-Saxons, où ils sont plus actifs et

présents, ils agissent en même temps que les fonds
d’amorçage et souvent en partenariat avec eux.

• Généralement, le business angel est quelqu'un qui sait

prendre des risques, qui a une bonne expérience du monde
des affaires et de la gestion d’entreprise. Ils peut être très
utile à la Start Up.

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Le capital-risque
Comme son nom l’indique, le capital risque devrait
constituer la source naturelle du financement de
l’innovation.
•En fait, peu de projets sont financés parle capital
risque en Tunisie pour les raisons suivantes:
Risque élevé lié à l’innovation
Risque lié aux capacités du porteur de projet Difficultés
au niveau de l’étude de marché et de l’évaluation de
l’innovation.
Faiblesse (manque) de fonds propres du porteur de projet
Enfin, peu de demandes de financement

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LES FONDS D’AMORÇAGE

Deux fonds d’amorçage ont été crées en Tunisie:

IKDAM I (avril 2006), capital 1 Million de DT
Phenicia Seed Fund (Septembre 2006) capital 10 Millions de DT
• Projets financés:

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IKDAM I :9 projets ; ticket moyen: 100.000DT

Phenicia Seed Fund: 4 projets; ticket moyen: 300.000DT
• Les fonds d’amorçage sont dédiés au financement de l’innovation.
Ils interviennent en fonds propres.
• le fonds d’amorçage aide les porteurs de projet à:
Exploiter les brevets d’invention
Achever l’étude technique et économique du projet,
Développer le processus technologique du produit avant la phase
commercialisation,
Achever le schéma de financement.
Assister le porteur de projet dans la création de la société

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Un investisseur veut que le chef d’entreprise

lui démontre la viabilité de son projet

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Conclusion

En conclusion, les Start-up ont enfin, comme on l'a

vu, la possibilité de lever, par différents canaux, les
capitaux indispensables à leur rapide éclosion. Elles
présentent un potentiel exceptionnel pour créer
richesse et emplois,

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