CONTRACTUL DE LOHN

Contractul de lohn este contractul prin care un producător, numit executant, se obligă să execute un produs
la comanda unui beneficiar, numit ordonator, în schimbul unei renumerații și pe baza documentației tehnice puse la
dispoziție de ordonator.

În cadrul acestor contracte de lohn, beneficiarii dețin mărci de prestigiu și o poziție bine conturată pe piața mondială,
valorificându-și la maximum avantajele care decurg din poziția de piață, pe când executanții oferă mijloace de
producție și forță de muncă ieftină dar calificată, pentru că nu dețin fondurile necesare în a se lansa în programe
relevante.

În cadrul contractelor de lohn, beneficiarii pun la dispoziția producătorilor materialele prime și documentația de
executare (know-how, modele, proiecte, desene, echipamente tehnice, etc.), stabilind parametrii tehnici și indicatorii
de calitate al produsului finit.

Ca și în orice alt contract bilateral, și contractul de lohn prevede anumite drepturi, dar și obligații pentru părțile
contractante.

Executantul unui contract de lohn are obligația să execute produsul la termen și în condițiile de calitate convenite și
să asigure pregătirea produselor finite pentru vânzare, stocare, ambalare, etc., având dreptul corelativ de a beneficia
de materii prime, modele, desene și de plata prețului stabilit.

Beneficiarul are obligația să asigure executantului know-how-ul, materiile prime, modelele, desenele și

echipamentele necesare, să preia produsele finite și să plătească prețul convenit, având dreptul corelativ de a
controla procesul de fabricație, de a efectua recepția produsului, de a percepe penalizări în caz de nerespectarea
condițiilor de calitate și a termenului de calitate și, bineînțeles, de a comercializa produsul finit.

Conform unui studiu publicat de Comisia Națională de Prognoză (CNP) , aproximativ 46,2% din totalul exporturilor
realizate de către România în perioada de dinaintea intrării în Uniunea Europeană au fost exporturi bazate pe regimul
de lohn.

Exemplele cele mai cunoscute sunt în industria confecțiilor, a incălțămintei și cel al construcțiilor de mașini, datorită
costurilor scăzute ale forței de muncă si necesității de modernizare a capacităților de producție a firmelor românești
Însă, o dată cu intrarea României în Uniunea Europeană producția pe bază de lohn se va reduce simțitor.

Un argument bine întemeiat este cel potrivit căruia forța de munca va migra în alte zone ale Uniunii Europene, mult
mai bine plătite, si astfel excesul relativ de forță de muncă, ușor de fructificat până nu de mult, va disparea.

La acestea se adaugă și faptul că pe piețele care folosesc acest tip de activitate economică apar noi competitori care
se folosesc de forța de muncă mult mai ieftină decat cea romanească.

În acest sens sunt operațiunile desfășurate în sistem de lohn în România, care vor dispărea în următorii cinci-zece ani
și care vor fi transferate către piețele asiatice, piețe cu mână de lucru mult mai ieftine.

Cel mai bun exemplu în acest sens este cazul firmei Nokia de la Jucu (Cluj) către China.
MODEL DE CONTRACT

CONTRACT DE PRELUCRARE ÎN LOHN

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE

1.1. S.C. ...................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în

(localitatea) ........................., str. ........................................... nr. ..................., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., judeţ/sector ......................................., înregistrată la Oficiul Registrului
Comerţului ........................................., sub nr. ......................... din ............................., cod fiscal nr. .............................
din ..................................., având contul nr. ......................................................, deschis
la ......................................................, existând şi funcţionând potrivit legislaţiei statului ....................., reprezentată
de ........................................., cu funcţia de ...................................................., cetăţean ..................................., posesor
act de identitate/paşaport .............................................., în calitate de producător, şi

1.2. S.C. ...................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în

(localitatea) ............................., str. ................................................ nr. .........., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., judeţ/sector ......................................., înregistrată la Oficiul Registrului
Comerţului ........................................, sub nr. .......................... din ................................., cod fiscal
nr. ................................. din ..........................., având contul nr. ................................................., deschis
la .........................................................., existând şi funcţionând potrivit legislaţiei statului ......................, reprezentată
de ........................................, cu funcţia de .........................................., cetăţean ............................................., posesor
act de identitate/paşaport .............................................., în calitate de beneficiar,

       au convenit să încheie prezentul contract de prelucrare în lohn, în următoarele condiţii:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Prin prezentul contract, beneficiarul se angajează să pună la dispoziţia producătorului materii prime şi materiale,
cu scopul de a fi prelucrate corespunzător cu documentaţia şi prescripţiile tehnice pe care beneficiarul le pune la
dispoziţia producătorului.

2.2. Se vor produce, pe bază de lohn, produsul/produsele

finite: ....................................................... ..........................................................................................................................
............................ .................................................................................................................................................... .

III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Contractul se încheie pe o durată de ............. ani, începând cu data de ......................... până la data
de ........................... .

3.2. Părţile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin încheierea în scris a unui act adiţional,
semnat de ambele părţi contractante.

IV. PREŢUL CONTRACTULUI

4.1. Valoarea prezentului contract este de ............. USD/lei, sumă ce îi revine producătorului. (Această valoare se
obţine astfel: preţul x total unităţi = valoarea contractului) .

4.2. Preţul - contravaloarea operaţiunii de producţie este de ............. USD/lei pe unitate de produs finit EXW.
INCOTERMS 1990. În preţ se vor introduce atât operaţiunile de prelucrare, cât şi toate cheltuielile plus beneficiul
producătorului, toate acestea formând obiectul fişei, anexă nr. 1 la prezentul contract.

V. MODALITĂŢI DE PLATĂ

5.1. Beneficiarul se obligă să plătească producătorului în ...................... zile de la semnarea contractului, ............. % la
vedere, contra garanţie bancară sau ipotecă, prin care se va acoperi atât valoarea avansului, cât şi valoarea
materialelor livrate de beneficiar, plătibil în ............. zile de la data semnării contractului.

5.2. Beneficiarul va plăti producătorului ............. % la livrare contra factură, certificat de calitate şi documente de
transport, documente ce descarcă şi garanţia bancară, plătibili la livrare prin acreditiv irevocabil, transferabil, deschis
la Banca ............., plătibil şi încasabil în .................... .

5.3. Dacă plata se face în natură, producătorul va reţine o parte, echivalentul a ............. %, din materiile prime şi
materialele primite spre prelucrare.

VI. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR CONTRACTANTE

6.1. Obligaţiile producătorului sunt următoarele:

a)   să asigure toate aprobările necesare privind importul materiilor prime, materialelor, pieselor brute, accesoriilor,
trimise spre prelucrare pentru îndeplinirea obiectului prezentului contract;

b)   să asigure exportul produselor finite către beneficiar sau către un mandatar ori împuternicit al acestuia;

c)   să respecte prescripţiile tehnice, documentaţia, schiţele, proiectele şi desenele puse la dispoziţie de către
beneficiar;

d)   să respecte termenele de livrare, stabilite de comun acord cu beneficiarul, conform anexei nr. 1 la prezentul
contract, pentru produsele rezultate din prelucrare;

e)   să asigure mijloacele de transport corespunzătoare efectuării livrării produselor finite, pe costul şi pe cheltuiala
beneficiarului (în cazul în care aceste cheltuieli nu au fost incluse în preţul operaţiunii de lohn);

f)    să asigure un ambalaj corespunzător, care să protejeze marfa pe parcursul transportului, de la producător şi până
la beneficiar şi care să nu încarce costul transportului;

g)   să asigure, pentru produsele care prin natura lor se livrează fără ambalaj, transportul în mijloace adecvate, care să
nu le afecteze calitatea şi cantitatea;

h)   să respecte cantitatea, pentru fiecare livrare, stabilită în anexa nr. 2 la prezentul contract;

i)    să respecte parametrii tehnici şi de calitate, în procesul de producţie, descrişi în anexa nr. 3 la prezentul contract;

j)    să accepte dreptul de control sau supravegherea permanentă din partea beneficiarului a întregului proces de
prelucrare.
k)   alte obligaţii care revin
producătorului: .................................................................................. ...............................................................................
............................................................... .

6.2. Obligaţiile beneficiarului sunt următoarele:

a)   se obligă să trimită în termen de ............... zile materiile prime, materialele pentru procesul de producţie;

b)   se obligă, în termen de ............... zile, să asigure producătorului documentaţia, schiţele, proiectele şi desenele
după care vor fi executate produsele;

c)   să asigure producătorului un avans de ............... USD/lei, pentru a putea permite acestuia să organizeze şi să
efectueze operaţiunea de producţie;

d)   să accepte instituirea dreptului de gaj al producătorului asupra bunurilor primite spre prelucrare, ca o garanţie a
plăţii preţurilor prelucrării;

e)   asigurarea plăţii potrivit clauzelor din prezentul contract;

f)    să asigure asistenţă de specialitate producătorului pe tot parcursul operaţiunii de prelucrare în lohn;

g)   să suporte toate cheltuielile legate de licenţe de import, plata de taxe etc., pentru ţările unde va fi livrată marfa;

h)   să asigure plata asigurărilor şi a transportului;

i)    alte obligaţii care incumbă

beneficiarului: ............................................................................. ......................................................................................
......................................................... ..................................................................................................................................
........... .

VII. GARANŢII

7.1. Producătorul garantează produsele conform termenelor de garanţie stipulate în anexele 1-3 la prezentul
contract.

7.2. Pentru produsele la care contractul nu acordă un termen de garanţie, producătorul va elibera un certificat de
calitate sau un buletin de analiză, în funcţie de natura produsului.

7.3. În perioada de garanţie, producătorul continuă să fie răspunzător pentru remedierea defecţiunilor, chiar dacă
transferarea riscurilor de la producător la beneficiar a avut deja loc, prin livrarea mărfii.

VIII. ALTE CLAUZE ASUPRA CĂRORA CONVIN PĂRŢILE

8.1. Preţurile şi termenele de livrare, prevăzute de prezentul contract, pot fi renegociate de către părţi, pentru fiecare
lot de produse finite, dar nu mai târziu de ........... zile înainte de terminarea lotului anterior.

8.2. În acest scop, părţile contractante vor încheia un act adiţional la prezentul contract.

IX. INVALIDAREA PARŢIALĂ

9.1. Rezilierea totală sau parţială a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra obligaţiilor deja scadente între
părţi.
9.2. Prevederile alineatului precedent nu sunt de natură să înlăture răspunderea părţii care, din vina sa, a determinat
încetarea contractului.

X. DIVIZAREA CONTRACTULUI

10.1. În cazul în care una sau mai multe clauze ale prezentului contract vor fi declarate nule, clauza/clauzele valide îşi
vor produce, în continuare, efectele, cu excepţia cazurilor în care clauza/clauzele anulate reprezintă o obligaţie
esenţială.

10.2. În condiţiile prevăzute la alineatul precedent sunt considerate esenţiale următoarele

obligaţii: ................................................................................................................................................ *).

XI. RENUNŢAREA LA DREPTURI

11.1. Faptul că (una dintre părţi) ................................ nu insistă pentru îndeplinirea strictă a clauzelor prezentului
contract sau nu-şi exercită vreuna dintre opţiunile la care are dreptul în baza prezentului contract nu înseamnă că
renunţă la drepturile pe care urmează să le dobândească în temeiul prevederilor sale.

XII. CESIUNEA CONTRACTULUI

12.1. Părţile contractante nu vor putea cesiona drepturile şi obligaţiile prevăzute de prezentul contract unei terţe
persoane fără acordul expres, dat în scris de cedent.

12.2. Acordul prevăzut la alineatul precedent trebuie comunicat de cesionar în termen de ................. zile de la data
când cedentul i-a cerut acest acord; în caz contrar se prezumă că cesionarul nu a consimţit cesiunea contractului.

XIII. FORŢA MAJORĂ

13.1. Nici una dintre părţile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/şi de executarea în mod
necorespunzător - total sau parţial - a oricărei obligaţii care îi revine în baza prezentului contract, dacă neexecutarea
sau executarea necorespunzătoare a obligaţiei respective a fost cauzată de forţa majoră, aşa cum este definită de
lege.

13.2. Partea care invocă forţa majoră este obligată să notifice celeilalte părţi, în termen de .................. (zile, ore),
producerea evenimentului şi să ia toate măsurile posibile în vederea limitării consecinţelor lui.

13.3. Dacă în termen de .................. (zile, ore) de la producere, evenimentul respectiv nu încetează, părţile au dreptul
să-şi notifice încetarea de plin drept a prezentului contract fără ca vreuna dintre ele să pretindă daune-interese.

XIV. CLAUZA PENALĂ

14.1. În cazul în care beneficiarul nu va livra producătorului materiile prime, materialele, conform termenului
contractual, beneficiarul va plăti producătorului penalităţi de ........... % pe zi de întârziere, din valoarea contractului,
în primele ........... zile, iar în următoarele ........... zile, ........... % pe zi din valoarea acestuia.

14.2. În cazul nerespectării celor menţionate la pct. 14.1., în termen de ........... zile, înăuntrul căruia se percep
penalităţi, producătorul are dreptul să denunţe contractul din culpa beneficiarului şi să solicite daune în funcţie de
pagubele ce i-au fost produse.
14.3. În cazul în care producătorul nu-şi respectă obligaţiile contractuale, acesta va plăti beneficiarului penalităţi
de ........... % pe zi de întârziere din valoarea contractului, în primele ........... zile, ........... % pe zi de întârziere, în
următoarele zile, din valoarea acestuia.

14.4. Pentru nerespectarea prevederilor pct. 14.3., în termen de ........... zile, beneficiarul are dreptul să denunţe
contractul din culpa producătorului şi să solicite daune în funcţie de pagubele ce i-au fost produse.

XV. CLAUZA DE CONFIDENŢIALITATE

15.1. Părţile se obligă să păstreze confidenţialitatea datelor, informaţiilor şi documentelor pe care le vor deţine ca
urmare a executării clauzelor prezentului contract, potrivit prevederilor angajamentului, anexa nr. ........ .

15.2. Părţile contractante, de comun acord, convin să nu împiedice şi/sau să nu intre în alte combinaţii care ar putea
întârzia pe una dintre părţi la realizarea obiectivelor prezentului contract.

XVI. NOTIFICĂRI

16.1. În accepţiunea părţilor contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea celeilalte este valabil
îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzut în partea introductivă a prezentului contract.

16.2. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă, prin scrisoare recomandată, cu confirmare
de primire (A.R.), şi se consideră primită de destinatar la data menţionată de oficiul poştal primitor pe această
confirmare.

16.3. Dacă notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consideră primită în prima zi lucrătoare după cea în care
a fost expediată.

16.4. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi, dacă nu sunt confirmate, prin intermediul
uneia dintre modalităţile prevăzute la alineatele precedente.

XVII. SOLUŢIONAREA LITIGIILOR

17.1. În cazul în care rezolvarea neînţelegerilor nu este posibilă pe cale amiabilă, ele vor fi supuse spre soluţionare
Curţii de Arbitraj Comercial Internaţional de pe lângă Camera de Comerţ şi Industrie a României, conform
regulamentului său.

XVIII. ÎNCETAREA CONTRACTULUI

18.1. Prezentul contract încetează de plin drept, fără a mai fi necesară intervenţia unui/unei tribunal arbitral/instanţe
judecătoreşti, în cazul în care una dintre părţi:

·nu îşi execută una dintre obligaţiile esenţiale enumerate la pct. ............., din prezentul contract;

·este declarată în stare de incapacitate de plăţi sau a fost declanşată procedura de lichidare (faliment) înainte de
începerea executării prezentului contract;

·cesionează drepturile şi obligaţiile sale prevăzute de prezentul contract fără acordul celeilalte părţi;

·îşi încalcă vreuna dintre obligaţiile sale, după ce a fost avertizată, printr-o notificare scrisă, de către cealaltă parte, că
o nouă nerespectare a acestora va duce la rezoluţiunea/rezilierea prezentului contract.

sau
·în termen de ........ zile de la data primirii notificării prin care i s-a adus la cunoştinţă că nu şi-a executat ori îşi execută
în mod necorespunzător oricare dintre obligaţiile ce-i revin.

18.2. Partea care invocă o cauză de încetare a prevederilor prezentului contract o va notifica celeilalte părţi, cu cel
puţin ......... zile înainte de data la care încetarea urmează să-şi producă efectele.

18.3. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaţiilor deja scadente între părţile
contractante.

18.4. Prevederile prezentului capitol nu înlătură răspunderea părţii care în mod culpabil a cauzat încetarea
contractului.

XIX. CLAUZE FINALE

19.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiţional încheiat între părţile contractante.

19.2. Prezentul contract, împreună cu anexele sale care fac parte integrantă din cuprinsul său, reprezintă voinţa
părţilor şi înlătură orice altă înţelegere verbală dintre acestea, anterioară sau ulterioară încheierii lui.

19.3. În cazul în care părţile îşi încalcă obligaţiile lor, neexercitarea de partea care suferă vreun prejudiciu a dreptului
de a cere executarea întocmai sau prin echivalent bănesc a obligaţiei respective nu înseamnă că ea a renunţat la
acest drept al său.

19.4. Prezentul contract a fost încheiat într-un număr de ............... exemplare, din care ....................
astăzi ........................., data semnării lui.

PRODUCĂTOR,

REPREZENTANŢI LEGALI,

BENEFICIAR,

REPREZENTANŢI LEGALI,

____________

            *) Ex: obligaţia vânzătorului de a livra produsele, obligaţia cumpărătorului de a plăti preţul.

Anexă

ANGAJAMENT
       Prezentul angajament pentru păstrarea confidenţialităţii datelor, informaţiilor şi documentelor a fost încheiat
între ....................................... şi .............................................. şi este conex contractului încheiat între acestea şi
înregistrat sub nr. ............., din ......................... .

I. Obiect

1.     Informaţiile pe care le obţine (numele persoanei fizice sau, după caz,

juridice) ............................................................................... ca efect al executării contractului sus-menţionat sunt strict
confidenţiale.

2.     Sunt confidenţiale următoarele informaţii:

a)   situaţia financiară;

b)   proiectele de afaceri;

c)   produsele nelivrate pieţei;

d)   procesele de fabricaţie;

e)   licenţele sau brevetele de invenţii;

f)    alte informaţii care reprezintă poziţia pe piaţă a (numele/denumirea) ......................................

3.     De asemenea, sunt confidenţiale şi următoarele documente care s-au pus sau se vor pune la dispoziţia (numele,
denumirea) ..................................................................................................... .

II. Sfera circulaţiei informaţiilor

4.     (numele/denumirea) ........................................................................................................................ poate dezvălui

informaţii sau poate pune la dispoziţie documente dintre cele menţionate la pct. 2 sau 3 numai persoanelor implicate
în executarea clauzelor contractului sus-menţionat.

5.     Persoanele implicate în executarea contractului, respectiv managerii, contabilii, consilierii juridici şi alte categorii
de persoane, nu vor putea dezvălui informaţiile confidenţiale, cu excepţia cazului în care
(numele/denumirea) ........................................................................................................... aprobă în scris această
posibilitate.

6.     (numele/denumirea) ....................................................................................................................... va folosi

informaţiile numai în scopul luării unor decizii cu privire la executarea contractului sus-menţionat, fiind ţinute să nu le
utilizeze în nici un alt scop.

III. Durata angajamentului

7.     Durata prezentului angajament este ..................................., în afară de cazul în care una dintre părţi notifică în
scris celeilalte încetarea lui înainte de termen.

8.     Notificarea prevăzută la pct. 7 trebuie să fie făcută cu ............ zile înainte de a deveni efectivă hotărârea, dar nu
mai mult de ultima zi a duratei prezentului angajament.

IV. Sancţiuni pentru nerespectarea angajamentului

9.     Partea care încalcă prevederile prezentului angajament se obligă la plata unor despăgubiri
astfel: ...................................................................................................................................................... .

10.   Exonerează de răspundere următoarele situaţii:

a)   dacă informaţiile erau cunoscute înainte de a fi fost obţinute de la ..................................;

b)   informaţia a fost primită dintr-o sursă neconfidenţială;

c)   dezvăluirea informaţiei s-a făcut după ce s-a primit acordul scris pentru aceasta;

d)   informaţia era de circulaţie publică la data dezvăluirii ei;

e)   .............................................. a fost obligată în mod legal să dezvăluie informaţia.

V. Încetarea angajamentului

11.   Încetarea angajamentului are loc la încheierea duratei lui.

12.   La data încetării lui, informaţiile prevăzute la pct. 2 şi 3 nu mai au caracter confidenţial, cu toate consecinţele ce
decurg din aceasta.

       Prezentul angajament s-a încheiat în ........... exemplare, din care ................, astăzi ................ .

SEMNĂTURILE PĂRŢILOR