ddan Pertumbuhan Segmen harus menentukan apakah suatu é ~ teristik ukuran dan pertumbuhan yang tepat. tergantung masing-masing perusahaan. Pada d hhendaki pertumbuhan penjualan dan laba yang tetapi umumnya perusahaan besar lebih menyukai ‘volume penjualan yang besar dan seringkali mengab men kecil, Sebaliknya, perusahaan kecil cenderung karena untuk melayani segmen tersebut dibutuhkan besar. Lagipula segmen besar sudah banyak dilik dan haan-perusahaan besar. Daya Tarik Struktur Segmen a Ada kalanya suatu segmen memenuhi kriteria ukuran dan dikehendaki, tetapi tidak menarik bila dipandang dari aspek Lima Kekuatan Porter (hat Gambar 3.7) dapat digunakan daya tarik jangka panjang intrinsik suatu pasar secara ke segmen di dalamnya. Setiap perusahaan perlu menilai jangka panjang dari kelima kekuatan yang ada, yaitu p industri yang sama, pemasok, pembeli, pendatang baru p substitusi Dipindai dengan CamScannerPENDATANG BARU POTENSIAL ‘Ancaman dar p PESAING INDUSTRI Persaingan ‘Antar Perusahaan Sejenis Dipindai dengan CamScannertarget segmen pasar yang ingin dil 3.8), yaitu: i Segmen Tunggal memilih berkonsentrasi pada satu segmen tertentu, fi Oleh beberapa pertimbangan, misalnya perusahaan _terbatas, segmen tersebut merupakan segmen yang tidak ada | Perusahaan menganggap segmen tersebut merupakan segmen ‘sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya. Melalui ‘spesialisasi produksi, distribusi, dan promosi pada satu segmen usahaan dapat memperoleh posisi pasar yang kuat dalam Posisi yang kuat didapat dari pemahaman kebutuhan pelanggan dan reputasi khusus yang diperoleh. Meskipun demikian, mengandung risiko yang lebih besar daripada risiko normal. ubahan selera konsumen atau jika banyak pesaing yang tertarik men pasar perusahaan, maka perusahaan yang bersangkutan bisa arena bisnis. Contoh perusahaan yang menerapkan konsentrasi fadalah penerbit Richard D. Irwin yang berkonsentrasi pada pel ekonomika dan bisnis, perusahaan Volkswagen yang berkons men pasar mobil kecil, dan Proton Malaysia yang mengkhus\ bada segmen pasar mobil ekonomis (relatif murah) Dipindai dengan CamScanner‘yang bisa dijadikan kunci Tabel 3.4 Faktor-faktor Diferensiasi aN | personit. | Penoorteran eee ae | os ae “asejaca Lannya 2 (1994), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Ge od Ciifs, N.J. Prentice-Hall International, I ei dalam Bab 4, khususnya dalam Strategi Positioning Produk. Dipindai dengan CamScannerji pasar tunggal multi-pasar (multimarket strategy) c. Strategi pasar keseluruhan Strategi Geografis Pasar a. Strategi pasar lokal : b. Strategi pasar regional c. Strategi pasar nasional d. Strategi pasar internasional 3. Strategi Memasuki Pasar a. First-in’strategy b. Early-entry strategy c. Laggard-market-entry strategy 4 Strategi Komitmen Pasar a. Strong-commitment strategy b. Average-commitment strategy cc. Light-commitment strategy ; Market-Dilution Strategy a. Strategi demarketing b. Pruning-of- marginal-markets strategy c. Key-markets strategy d. Harvesting strategy Dipindai dengan CamScanner