¿Consideras que Carlos Pozzoni estaba preparado para hacerse cargo de la administración

del negocio?

En la administración de la segunda generación, por carencia de conocimiento de administración de

un negocio, se cometieron errores fatales a la hora de hacer crecer un negocio que se encontraba
en vías de desarrollo.
La estructura de liderazgo de negocio, con modelo patriarcal, la falta de estudio de mercadeo e
innovación del modelo de negocio, lleva a este a ser consumido por las grandes tiendas retail.
La falta de estructura organizacional y la toma de control de gerencia, conlleva a la plana
productiva tener inconsistencias en su desempeño. Consecuencia de lo anterior, la producción no
es eficiente.

Si fueses Leonel, ¿Qué harías para mantener el negocio?

Negocio en crisis, medidas extremas. Vender, vender y vender.

Para salvar el negocio familiar, se debe considerar los siguientes cambios:

- Identificar los factores de riesgo de la empresa.

- Reducir costos que no impliquen alterar la producción de la empresa. Puede comprender

en reducción de personal no operacional, personal no eficiente y/o de baja producción, elementos
que permanecen en el tiempo sin aportar resultados. Al final, si la empresa quiebra, de igual
manera quedarán sin trabajo.

- Estudio de las posibles fugas de dinero, ser enfático en hacer alto en cualquier tipo de
fuga, ya sea tipo “hormiga”, o fugas mayores (robo, malversación de fondos, etc.)

- Organizar los costos de los socios, reducir o fijar sueldos acorde a las utilidades de la
empresa.

- Mejorar las estrategias mercadeo, el principal objetivo de la empresa en vender, por lo

tanto evaluar los mejores vendedores, incentivar la compra en antiguos clientes y captación de
nuevos clientes.

- A razón de mas ventas x menos costo, será el salvavidas del negocio.

¿En qué tipo de empresa se categoriza “La Gotta”?, fundamente los criterios de
categorización de la empresa

Tipo de empresa

A nuestro criterio, el tipo de empresa corresponde a “Sociedades de responsabilidad limitada”, por

el echo que indica tener socios, los cuales poseen responsabilidad de acuerdo a su aporte capital
-predeterminado por el socio fundador-. Este tipo de sociedad fue promulgada el año 1923, por
consecuencia se encontraba en vigencia en la fecha de constitución de la empresa.
¿Podría ayudar a la sobrevivencia del negocio, establecer una campaña publicitaria?

Vivir o morir, campaña de reactivación

Con la llegada de poderosos competidores, la forma de apuntalar la empresa dentro de los

líderes, es creando una campaña de reactivación, con ella se logra recuperar el posicionamiento
de la empresa frente a la competencia.
Una campaña publicitaria con una estrategia creativa, puede ser determinante ante la presencia
de esta empresa frente al consumidor.

¿Qué piensas de la idea que la empresa venda por internet?

Las ventas por internet no es solo la implementación de una tecnología de moda, mas bien, es un
modelo que ha llegado a cambiar el funcionamiento de las empresas.
Estudios avalan el crecimiento de ventas de las empresas por el medio de ventas electrónico.
El e-commerce presenta condiciones ventajosas a los medios tradicionales de ventas, entre ellos:

- Ahorro en costes de personal e instalaciones.

- Ahorro en la gestión de una venta, ya que este estará automatizado por el sistema de
ventas.
- El número de clientes se multiplicará, ya que no es necesaria la presencia física del
consumidor en la tienda física, gestionando ventas desde cualquier punto y en cualquier horario.
- Tienda on-line disponible las 24 horas los 365 días del año.
- Incremento inmediato a las arcas por medio de los pagos vía transferencia bancaria y/o
tarjetas de débito.
- El trabajar con sistemas on-line llevará un control de stock mas preciso.
- Los estudios de mercado serán mas acertados, ya que se tendrá información certera de
quien compra y cuales son los hábitos de compra.
- Se presentarán mejores ofertas a los consumidores, ya que al tener menos costo
administrativo por venta de un producto, se reduce el valor de dicho artículo.

¿Podrías describir los procesos y la logística de una empresa de estas características?

No todas la empresas de tipo familiar se logran mantener en el tiempo, de echo, mantener un

negocio familiar puede ser una de las tareas mas difíciles de un empresario.
Una de las grandes problemáticas existe en establecer la dirección de este, y establecer los límites
entre la familia, la empresa y la propiedad.
Conociendo la problemática de las empresas con estructura familiar, la mayoría de los fracasos en
este tipo de empresas no es detonado por cambios de decisiones gubernamentales desacertadas,
o en grandes cambios tecnológicos, sino, mas bien por inacción de la directiva o acciones
espontáneas.
Las pequeñas empresas con falta de conocimiento y capacidades de gestión, no llevará a cavo un
buen análisis de estados financieros, en consecuencia, les cuesta los cambios ya que es arriesgar,
y la mentalidad no esta preparada para el riesgo.
En la primera generación, una de las grandes problemáticas se define en la falta de recursos
económicos y técnicos, por lo cual, la expansión o crecimiento de la misma es mas bien discreta, si
es que existe. Dentro de la estrategia de negocio, se clasificaría como estrategia reactiva, siendo
esta destinada al fracaso, ya que no esta siguiendo una estructura estratégica planificada, y hasta
puede ser considerada, como la ausencia de estrategia.
En la segunda generación, buscó renovarse en la búsqueda de alianzas en mercados
internacionales. Se puede definir como estrategia de negocio exploradora, incorporando nuevos
productos, el cual puede llevar a la empresa con un producto prometedor a mejorar su
posicionamiento dentro de la competencia.
Tercera generación: Trabajando con el enemigo. Predominando el estilo de liderazgo autocrático,

Cuando esta empresa se enfoque y defina una estrategia en la ejecución de actividades

mercantiles, podrá revertir los efectos negativos causados por la presencia de la gran empresa.
Para alcanzar el éxito, dependerá proporcionalmente en la medida que adopte capacidad
tecnológica, recursos y habilidades.