UNIDAD: MERCADO

Macroeconomía: Microeconomía:

 Mercado (lo que esta por afuera de  Estudia la empresa y las familias en
la organización) sus aspectos internos.
- Competencia  Estudia como los fenómenos
- Precios económicos afectan a los agentes
- Dinero individuales.
- Organismos  Con que herramientas cuenta la
- Leyes organización para desenvolverse:
- Aspecto financiero - Proveedores
- Aspecto económico - Bancos
- Comercio exterior - Estado (moratorias)
- Formacion de conjuntos
económico

Mercado: lugar en donde se encuentra la oferta y la demanda, que tienden a un equilibrio (a un

determinado precio hay una cierta cantidad de producción). El oferente satisface la necesidad del
demandante.

Tipos de mercados:

1. Mercado de consumo: los bienes que se adquieren se consumen o usan y desaparecen

físicamente. Ej: alimentos, fármacos.

2. Mercado de uso: el bien tiene continuidad en el tiempo. No desaparece. Ej: ropas,

electrodomésticos, muebles, autos.

3. Mercado de productos/elementos industriales: incluye aquellos productos que son

materias primas que se involucran en un proceso de transformación para convertirse en
insumos. Ej: harina que se transforma en pan, madera en silla, leche y crema en helado.

4. Mercado de servicios: incluye a la actividad o trabajo humano que se presta. Pueden

convertirse lazos entre las partes. Ej: servicios profesionales, de limpieza, luz, gas,
telefonía.

Variables del mercado

 Controlables: internas de la empresa como los costos, precios, cantidades

 Incontrolables: externas a la empresa como las necesidades

Economía de escala: aquella en la que se producen bienes y servicios a mayor escala

Cliente Vs. Consumidor

Concretamente, un cliente es la persona o institución que frecuentemente compra los bienes y

servicios que vende una empresa. También se considera como un cliente el que cotidianamente
hace compras en un establecimiento comercial.

Es decir que la compra se puede realizar directamente en una empresa o en un establecimiento

comercial.

De todos modos, el cliente es el que realiza la transacción de compra, dado que es el que paga un
precio o una cantidad de dinero para poder tomar propiedad de los productos que se venden en el
mercado.

Por consiguiente, el consumidor es el que utiliza o consume un producto, puede que él lo compre
directamente o que otro lo compre por él.

De manera que, el consumidor es el que directamente satisface sus necesidades con el uso o
consumo de los bienes y servicios que se venden en el mercado

En consecuencia, un producto se diseña en base a las necesidades del consumidor, puesto que el
consumidor es el que lo usa o lo utiliza.

Negociación: es un proceso de comunicación en la que al menos 2 partes tratan de llegar a un

acuerdo en beneficio de ambas.

Etapas:

- Preparación
- Exploración
- Propuesta
- Intercambio
- Acuerdo
Conductas

Consumidores: son personas físicas que tienen una habilidad paraa comprar/ llegar a conseguir un
bien o servicio para satisfacer una necesidad

- Productos sustitutos: ej: coca cola y Pepsi. Satisfacen la necesidad de igual manera (sed).
Sin embargo, el consumidor puede tener gustos o preferencias por un producto en
especial, una marca, o un servicio.

Oferentes: pueden ser personas físicas o personas jurídicas. Es quien ofrece bienes, productos o
servicios a cambio de dinero. Se establece un precio y se da el intercambio. Hoy en dia hay un
estudio o análisis de mercado para determinar los gustos del cliente (conducta de los
consumidores). De esta manera analiza sus necesidades, su poder adquisitivo, los gustos,
costumbres, su ubicación geográfica, edad, sexo, aspecto social.

Investigar sobre: cambios en la demanda global internacional y sus incidencias. Caso de china.

La demanda global es el valor de las compras de bienes y servicios adquiridos en el mercado por el
conjunto de familias, empresas, gobiernos y el resto del mundo durante un periodo de tiempo
determinado.

Como podemos deducir, el concepto demanda global está integrado por un conjunto de
componentes. Estos componentes son los siguientes:

 Consumo privado.
 Consumo del Gobierno.
 Formación bruta de capital fijo.
 Exportaciones de bienes y servicios.

Lo que se analizó puede expresarse en lenguaje matemático como:

donde Qdx = cantidad del satisfactor

Px = precio del satisfactor X demandada por la persona en el periodo determinado

M = ingreso monetario de la persona

P0 = precios de otros satisfactores

f = función de, o depende de

T = gustos de la persona
CASO CHINA

La estructura de la demanda agregada refleja la preponderancia de Formación bruta de capital

con una participación del 47,8%, seguido por Consumo privado con el 36,2 por ciento. Luego se
encuentra Consumo público con el 13,6%, y finalmente Exportaciones netas de bienes y servicios
con un aporte de 2,4 por ciento. (enero 2015).

Mercados: china es un país con superpoblación, y para abastecer las necesidades de la misma
(generalmente alimenticias) importa producto de otros países (ej.: de Argentina importan arroz,
carne de cerdo, soja)

En cuanto a su demanda, esta mayormente compuesta por la inversión (en tecnología, recursos
humanos, infraestructura, asesoramiento integral)

 Tecnología: con destino a producción (en serie como por ej: juguetes), bajan los costos y
aumentan la rentabilidad (que obtengan ganancias). La exportación de su producción
 genera divisas para el país.
 Recursos humanos: capacitación de las personas vista como una inversión a futuro, no
como un gasto.
 Infraestructura: por ejemplo: abaratan costos e impuestos construyendo edificios en los
que trabajan varias empresas diferentes.
 Asesoramiento integral: administración de empresas.

Bienes:

 Tangibles
 No se consumen en un primer uso
 Tienen una vida útil
 Se amortiza
 Tenemos bienes inmuebles, bienes muebles, de cambio
 Hay un agregado de valor
 Algunos se pueden agotar. Ej: cantera

Clasificación de los bienes:

1. Sustitutos
2. Técnicos: sirven para elaborar otro bien. Ej: maquinarias, inmuebles.
3. Sociales: intangibles. ej: llave de negocio, servicios profesionales,

Monopolios naturales: Facebook, google y amazon