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Vacantes:
DESCRIPCIÓN DE CARGO 1
Ubicación:
Fase 3

Gerencia: Nivel Jerárquico:

Mercadeo y Ventas Nombre del Cargo: Gerencia Media
Departamento: Cargo del Supervisor:
GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS
Mercadeo y Ventas Gerente General

Propósito del Cargo:

Garantizar la gestión operativa del Plan de Ventas y del desarrollo de los canales comerciales, mediante el desarrollo de
estratégias, acciones y seguimiento del equipo y proveedores de servicios de ventas; así como el cumplimiento adecuado del ciclo
de prospección, facturación, cobranza y repetición de la venta; asegurando el funcionamiento de acuerdo a los procedimientos
administrativos, asesoría técnica al cliente , incentivando a su equipo de trabajo, evaluando y generando las mejores prácticas de
negocio.

Nivel de Autonomía:
Diseña organiza, delega, controla y ejecuta, objetivos, procesos y actividades, con autonomía en el área, según los objetivos
estratégicos predefinidos por la organización.

Supervisión Ejecutivo de Administración de Ventas Supervisión

No requerida
Directa: Asistente de Ventas Indirecta:

Administración y Finanzas: Suministra y

Recibe
Recursos Humanos: Recibe
Control de Calidad: Recibe Clientes
Relaciones Relaciones
Logistica Transporte: Suministra y Recibe Proveedores
Internas: Externas:
Logística Almacenes: Suministra y Recibe Público
Logística Minas y Yacimientos: Suministra
Operaciones Producción: Suministra y Recibe
Operaciones Planificación: Suministra y Recibe

Planta y Almacén: Eventualmente

Oficina administrativa en planta o almacén: Eventualmente
Entorno de Oficina administrativa fuera de planta: Mayormente
Trabajo:
Actividades fuera de las instalaciones de la empresa: Eventualmente
Viajes fuera de ciudad de habitación: Eventualmente

Documentos asociados con procesos generales: Elabora

Firma de Documentos asociados a procedimientos del área: Aprueba / Revisa / Elabora
Registros: Documentos asociados con trámites formales o legales: Aprueba / Revisa / Elabora
Instrumentos de Pago: No requerido

Manejo de
Recursos Utiliza según políticas y con reporte
Financieros:

Firma del Trabajador: _______________________________________

Revisión: - 1 - Fecha de Recibido: _____________________________

Vigencia desde: 01/08/2016
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DESCRIPCIÓN DE CARGO 1
Ubicación:
Fase 3

Gerencia: Nivel Jerárquico:

Mercadeo y Ventas Nombre del Cargo: Gerencia Media
Departamento: Cargo del Supervisor:
GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS
Mercadeo y Ventas Gerente General

* Cumplir y hacer cumplir las medidas diseñadas por la empresa según los lineamientos que rigen en materia
de Seguridad y Salud Laboral.
Seguridad y * Leer y aclarar duda sobre el Programa de Seguridad y Salud Laboral de la empresa así como los
Salud Laboral: documentos de Notificación de los Principios de la Prevención de las Condiciones Inseguras e Insalubres y,
la Identificación de Factores de Riesgos asociadas al cargo.
* Cumplir con la normativa y uso adecuado del Equipo de Protección Personal asociado a su cargo.

Micronizados Caribe, C.A se encuentra de forma constante desarrollando proyectos de Mejora Continua en
Mejora
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Continua:
importante y el crecimiento es de todos.

Tareas Principales:
La siguiente distribución de tareas representa un complemento a las disposiciones establecidas en el Contrato Individual celebrado
con cada trabajador y trabajadora. Esta enumeración no limita a aquellas tareas complementarias y accesorias requeridas para el
debido cumplimiento de las actividades principales para las que ha sido contratado, siempre y cuando fueren compatibles con sus
fuerzas, aptitudes, estado o condición, con el objetivo común de obtener una mayor observancia y cumplimiento de los propósitos y
las metas solicitados por Micronizados Caribe, C.A (MICRA).

Funciones del Cargo

1. Elaborar y proponer a la gerencia general proyecciones de ventas anuales de productos, estableciendo metas mensuales y
detallando las prioridades de despacho para el logro de la mayor rentabilidad posible. Las metas mensuales las establecera en
toneladas y bolivares.
2. Diseñar y canalizar las estrategias necesarias para el mercadeo de los productos así comogestionar la captacion de clientes que
soporten en el potenciamiento de la empresa como marca.
3. Realizar seguimiento al cumplimiento del plan de ventas de la compañía, definiendo las estrategias necesarias para tal fin.
4. Realizar el seguimiento a planificacion de la produccion en el interes de mantener permanentemente un inventario minimo de
los productos de mayor rotacion o consumo mensual.
5. Realizar negociaciones de precio y soporte técnico sobre el proceso y el material final requerido.
6. Asignar y mantener actualizados los precios de ventas del producto, garantizando que sean realizados los ajustes
correspondientes, de acuerdo con el costo de los mismos suministrado por la dependencia respectivas (Costos y Presupuestos).
7. Generar los indicadores para demostrar el retormo de la inversión realizada en técnicas de mercadeo.
8. Atender a nuevos clientes y realizar aportes respecto a sus necesidades, con la intención de garantizar la orientación del mismo
y el conocimiento de nuestros productos.
9. Atender clientes cuentas claves (de mayor volumen de ventas) o clientes directos.
10. Controlar el proceso de cálculo de las comisiones de acuerdo a lo establecido en el sistema de ventas para cada vendedor y
enviar a cobranzas para la verificación correspondientes antes de solicitar el pago según lo establecido en el procedimiento
respectivo.
11. Realizar el análisis constante de las ventas y diferencias por mes, así como la generación de indicadores para la comprobación
de la gestión, definidos por la organización.

Firma del Trabajador: _______________________________________

Revisión: - 1 - Fecha de Recibido: _____________________________

Vigencia desde: 01/08/2016
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Gerencia: Nivel Jerárquico:

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GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS
Mercadeo y Ventas Gerente General

12. Realizar la notificación de reportes de pagos por comisiones a proveedores del servicio de ventas para que realicen la
facturación correspondiente y canalizar que dichas facturas sean procesadas.
13. Elaborar reportes exigidos por la Gerencia General en cuanto a comportamiento de las ventas real y proyecciones.
14. Supervisar el envio de cotizaciones a clientes por la Ejecutiva de Administración de Ventas, considerando de forma aleatoria a
clientes clave que se estén utilizando los precios de venta actualizados.

15. Supervisar la realización oportuna por la asistente de ventas de facturas, notas de debito, notas de crédito, reportes de regalías,
descuentos o cualquier otro documento de interés para la correcta gestión de ventas.

16. Proponer la revisión o cambio de esquema de pagos de comisiones a vendedores de zona.

17. Vigilar en conjunto con Crédito y Cobranzas el cumplimiento de las fechas y compromisos de pagos de los clientes y proponer
en caso necesarios la revisión de condiciones crediticias, de acuerdo a las políticas financieras de la empresa.
18. Definir y recomendar, de acuerdo a lo establecido en el presupuesto de ventas, las calidades de productos a enviar como
muestra a nuevos clientes.
19. Proponer el cambio o modificación de especificaciones de los productos existentes de acuerdo a las posibilidades de
fabricación de la empresa y su adaptabilidad a la aplicación del usuario final.
20. Supervisar la atención de reclamos, vigilando el cumplimiento del procedimiento definido para tal fin, procurando que los
clientes reciban respuesta satisfactoria y oportuna a su solicitud.

Perfil Requerido Para el Cargo:

Ingeniero Químico, Ingeniero de Procesos, Químico o carrera afín con la naturaleza

Nivel Académico: de la organización. Se podrá considerar Administrador en Mensión de Mercadeo y
Ventas previa experiencia específica.

Experiencia en el Cargo: De 3 a 5 años

Experiencia en el Área: Más de 8 años

Licencias: No requerida

Conocimiento del mercado específico

Conocimiento de características y desarrollo de productos
Formación Gerencial.
Conocimientos / Formación Sugerida
Conocimientos sólidos en investigación de mercado.
Conocimientos sólidos de productos para proceso de asesoría técnica.
Conocimientos en facturación y cobranzas.

Habilidades:
Lingüística / Numérica / Social

Firma del Trabajador: _______________________________________

Revisión: - 1 - Fecha de Recibido: _____________________________

Vigencia desde: 01/08/2016
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Ubicación:
Fase 3

Gerencia: Nivel Jerárquico:

Mercadeo y Ventas Nombre del Cargo: Gerencia Media
Departamento: Cargo del Supervisor:
GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS
Mercadeo y Ventas Gerente General

 Adaptabilidad
Competencias  Autocontrol
Organizacionales:  Orientación a Resultados
 Trabajo en Equipo

 Capacidad de Planificación y Organización

 Conocimiento de los Productos
 Desarrollo de Relaciones
 Dirección de Equipos de Trabajo
Competencias Conductuales:
 Negociación
 Orientación a Resultados
 Orientación al Cliente
 Pensamiento Estratégico

Firma del Trabajador: _______________________________________

Revisión: - 1 - Fecha de Recibido: _____________________________

Vigencia desde: 01/08/2016