ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: EL RELOJ ESTRATEGICO

Asignatura Estrategia competitiva

Profesor responsable
de la Asignatura: Jessica García

Actividad de Aprendizaje
Tipo de actividad El Reloj Estratégico

Estudiante: Mariano Mariano José Morales German.

Matricula 2019-00333

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
EL RELO ESTRATEGICO
Es un modelo o matriz en la que se pueden dan múltiples combinaciones entre el valor percibido
y el precio todas estas combinaciones son validas y dependen de cada empresa que, es la
encargada de elegir la ruta estrategia más conveniente para tener una mejor posición en el
mercado. Este último tiene que poder valorar lo que una empresa le está ofreciendo,
asumiendo que los productos o servicios de diferentes empresas son más o menos iguales los
consumidores pueden elegir adquirir los productos o servicios de una organización u otra en  ase
tanto al precio percibido del producto como al valor percibido del mismo.
Desde este punto de vista el reloj estratégico de Bowman introduce los elementos
esenciales para la que la de fuentes de ventas competitivas en las organizaciones ligados
directamente a los atributos que el consumidor utiliza a la hora de comprar el precio y el valor
que otorga al producto o servicio y en este sentido las estrategias de rutas u opciones que
pueden desarrollarse a través del reloj estratégico son de mayor utilidad para las organizaciones
o empresas. Esta estrategia  permite determinar la situación actual de un producto o servicio a
partir de un diagnóstico dando la oportunidad a las empresas de cuestionarse replantear
acciones o estrategias que  mejoren su posición competitiva en el mercado; pues este centra su
atención en la relación existente entre el valor percibido por el cliente , el precio pagado por los
por los productos o servicios además del estudio realzado se debate un pleno de conocimiento
de la parte interna y externa, capacidades, debilidades fortalezas oportunidades   amenaza
de una organización pues ser este el que por dar una posición de ventaja a bien sea actuando o
reaccionando frente a sus competidores
Dada la ubicación de la situación actual de la empresa en el reloj se plantean diferentes
combinaciones, las cuales son estrategias básicas en busca de mejorar la posición existente de la
matriz algunas de estas :
son reducir el precio manteniendo el valor percibido o aumentar este último manteniendo el
precio estas acciones podrán permitir a la organización alcanzar altos niveles de rentabilidad
respecto a sus competidores  obtener clientes satisfechos de manera efectiva.
Conocer lo anterior permite a las empresas enfocar su atención en los atributos "características
que los clientes valoran de los productos o servicios haciendo de estas combinaciones
satisfactorias entre el valor percibido y el precio de la cuales una organización obtiene
rentabilidad. Estas acciones se fundamentan en las ventajas competitivas que una organización
pueda tener frente a sus competidores y serán estas los factores diferenciadores que le
permitirán mantener estrategias en el largo plazo o corto según como este diseñado.
Esta ganancia se podrá mantener entre más difícil sea de imitar el valor percibido por los
clientes para los competidores ser la creatividad y la innovación los pilares clases para el
desarrollo sostén de ventajas competitivas en los diferentes entorno en que se encuentre una
organización.
Se debe tener en cuenta que cada combinación depender$ del tipo de producto o servicio
ofertado del segmento al que se llegue de los competidores que se tengan.

Estrategia 1: Bajo precio/ Bajo valor

La estrategia basada en el precio cubre la posición 1 y trata de los productos que tienen un
precio y valor percibido de carácter bajo. Toda aquella empresa que aplique esta estrategia
ofrece productos sin diferenciación, de coste bajo y cuya competencia puede replicar
fácilmente, pues existe una lealtad muy baja hacia su marca. Si nos movemos a la posición 2,
también cubierta en esta estrategia, nos encontramos con que las empresas buscarían bajar el
precio de coste de todos sus productos (mediante los métodos y procesos aplicados) para así
poder ser mucho más competitivas y eficientes que sus competidores. Sería el caso de Primark,
Ryanair o Dacia, pues su éxito está basado principalmente en el precio.

•Ejemplo: Aerolíneas de bajo coste

• Estrategia híbrida

La estrategia híbrida está relacionada con la posición 3 de nuestro reloj estratégico y se encarga
de cubrir productos que los clientes perciben con un alto valor, sin embargo, el precio al que se
venden es bajo. Un claro ejemplo de esta estrategia es IKEA, ya que debido al gran esfuerzo que
han hecho reduciendo costes al máximo, esto permite ofrecer productos de un alto valor
percibido en diseño y funcionalidad a los clientes.
Ejemplo: Electrodomésticos o productos de alta tecnología (PC, teléfonos móviles o uso de
redes telefónicas)
• Estrategia de diferenciación
Con la estrategia de diferenciación nos movemos a la posición número 4 del reloj, donde
encontramos empresas que, a pesar de ofrecer productos de un valor percibido más elevado a
los vistos anteriormente, los ofrecen a un precio similar al de la competencia, pues no buscan ya
competir en precios bajos. Se trata de que el cliente perciba que el valor que está adquiriendo es
más elevado y esté dispuesto a pagar por él, debido a los valores añadidos que se ofrecen. Por
ejemplo, KIA ofrece vehículos relativamente baratos, pero además vende altos estándares de
fiabilidad y garantía.
• Ejemplo: Empresas orientadas a Clientes de alto poder adquisitivo.
• Estrategia de diferenciación focalizada
En la posición número 5 encontramos la estrategia de diferenciación focalizada, donde las
empresas ofrecen productos y servicios de un gran valor percibido a cambio de un alto precio de
venta. Ejemplo de cualquier empresa del sector del lujo, como sería Cartier o incluso Apple.

Estrategia destinadas al fracaso

Por último, veremos las estrategias destinadas al fracaso, que ocupan las posiciones 6, 7 y 8 de
nuestro reloj. Aquí se encuentran las estrategias de empresas con precios elevados que, además,
van unidos a una percepción de valor muy baja por parte de sus clientes. Se dan
mayoritariamente en monopolios y oligopolios, donde la falta de competencia va en contra del
bienestar del cliente. Por ejemplo, los productos de cafetería vendidos en un vuelo, ya que la
relación calidad-precio suele ser mejorable.
Como vemos, el reloj estratégico es una herramienta muy poderosa tanto para reflexionar sobre
el tipo de estrategia seguida por nuestra empresa, como también para estudiar qué tipos de
políticas de valor y de precios queremos tomar de cara a futuro para llevar nuestra empresa a un
plano mucho más competitivo en el mercado.
• Estrategias destinadas al fracaso:
Ejemplo: Algunas líneas aéreas «de bandera» que fueron monopolios