TUGAS 2

EKMA 4473

Industri mobil saat ini sangat berkembang dan maju pesat karena jumlah permintaan akan kendaraan
bermotor (mobil) sangat tinggi. Permintaan yang semakin tinggi menyebabkan persaingan pada industri
mobil dengan mengeluarkan produk-produk penuh inovasi dari produk yang sudah ada. Suzuki
merupakan salah satu produsen mobil yang menghadapi persaingan ketat dari Toyota, Daihatsu, dan
Mitsubishi. Produk para pesaing tersebut lebih dulu muncul di pasaran dan telah menguasai pasar
sehingga Suzuki kurang menguasai pangsa pasar untuk jenis kendaraan low MPV (Multi Purpose Vehicle)
atau lebih di kenal kendaraan serbaguna. Mengatasi situasi ini, maka pada awal tahun 2012, dengan
melihat pangsa pasar pesaing maka Suzuki mengeluarkan mobil jenis MPV (Multi Purpose Vehicle ) yaitu
mobil Suzuki Ertiga dengan inovasi dan fitur yang sangat komplit yang diharapkan mampu bersaing
dengan jenis MPV (Multi Purpose Vehicle) lain seperti Toyota Avanza, Daihatsu Xenia dan Nissan Livina
dan diharapkan dapat menguasai pasar industri otomotif.

Pertanyaan:

1. Ada lima kategori penting yang dapat dilakukan untuk mengetahui kemampuan pesaing melalui
analisis keunggulan bersaing. Dari kelima kategori tersebut, manakah yang dapat diterapkan oleh
Mobil Suzuki Ertiga untuk dapat menguasai pasar industri otomotif dengan jenis MPV (Multi Purpose
Vehicle)! Jelaskan jawaban Saudara
2. Berkaitan dengan artikel tersebut, desain produk memiliki dampak strategi terhadap keberhasilan
dan keberlanjutan perusahaan. Hal ini juga menjadi prioritas bagi Mobil Suzuki Ertiga untuk dapat
menguasai pasar industri otomotif dengan jenis MPV (Multi Purpose Vehicle), karena desain produk
berdampak pada aktivitas – aktivitas dimasa depan. Dorongan utama desain produk adalah adanya
peluang pasar dan ancaman. Ketika terdapat peluang pasar, berarti ada konsumen yang akan
membeli, maka didesainlah produk dengan sebaik – baiknya agar sesuai dengan keinginan
konsumen. Ada beberapa perubahan – perubahan yang menjadi faktor – faktor yang dapat
memunculkan kesempatan atau ancaman pasar. Silahkan anda sebutkan dan jelaskan faktor-faktor
tersebut!
Jawab,

1.

Kemampuan Mendasain Produk Kategori ini menilai kualitas usaha pengembangan produk baru oleh
pesaing. Suatu perusahaan dengan kemampuanuntuk mengembangkan produk baru merupakan
ancaman dalam suatu kategoriproduk. Karena Penjelasan dari perusahaan SUZUKI membuat Produk
Baruuntuk menyaingin pesaing.

Produk para pesaing tersebut lebih dulu muncul dipasaran dan telah menguasai pasar sehingga Suzuki
kurang menguasai pangsa pasar untuk jenis kendaraan low MPV (Multi Purpose Vehicle) atau lebih di
kenalkendaraan serbaguna. Mengatasi situasi ini, maka pada awal tahun 2012, denganmelihat pangsa
pasar pesaing maka Suzuki mengeluarkan mobil jenis MPV(Multi Purpose Vehicle ) yaitu mobil Suzuki
Ertiga dengan inovasi dan fituryang sangat komplit yang diharapkan mampu bersaing dengan jenis MPV
(Multi Purpose Vehicle) lain seperti Toyota Avanza, Daihatsu Xenia dan Nissan Livina dan diharapkan
dapat menguasai pasar industri otomotif.

Menurut saya, strategi yang di gunakan untuk mengenalkan produk baru kepasar menurut Schroeder
(2000) yaitu Tarikan Pasar, pandangan ini menyatakanbahwa pasar merupakan dasar untuk menentukan
produk yang harus dibuat olehprodusen dengan bantuan teknologi yang ada saat ini. Suatu perusahaan
sudahseharusnya membuat produk yang dapat dijual. Hal ini dapat diawali denganpenentuan
kebutuhan konsumen dan dilanjutkan dengan pengorganisasian sumberdaya serta proses sehingga
dapat memasok produk kepada konsumen. Artinya,pasarlah yang ’menarik’ perusahaan untuk membuat
produk baru.

Penentuan produk perlu memperhatikan pula analisis nilai, apakah produk tersebutyang akan dijual
dapat memberikan nilai tidak hanya bagi pelanggan tetapi jugabagi perusahaan.

Analisis produk berdasarkan nilai (product by value analysis) mengurutkan produksecara menurun
berdasarkan konstribusi dolar individu masing-masing produkbagi perusahaan. Analisis ini juga
mengurutkan konstribusi dolar tahunan totaldari suatu produk. Konstribusi rendah perunit dari satu
produk tertentu mungkinakan terlihat sama sekali berbeda jika produk mewakili sebagian besar
penjualanperusahaan.Perusahaan harus memberi perhatian khusus pada unit produk yang
prospeknyapaling baik. Menggunakan prinsip pareto yaitu sumber daya harus diinvestasikanpada
sejumlah pos penting yang sedikit.

Dengan menganalisis produk berdasarkannilai dengan mengidentifikasi produk yang diurut ke bawah
mulai darikontribusinya yang terbesar.Laporan urutan produk berdasarkan nilainnya berguna untuk
memungkinkanmanajemen mengevaluasi strategi alternatif yang mungkin diterapkan untuk
setiapproduk, yaitu temasuk:a.Arus kas yang meningkatb.Peningkatan penetrasi pasarc.Penurunan
biayaLaporan urutan produk juga memberitahu manajemen produk mana yang tidakseharusnya dijual
dan yang investasinya perlu ditambah.
 2.

Faktor –faktor yang dapat memunculkan kesempatan atau ancaman pasar sebagai berikut:

a. Politik Kebijakan-kebijakan pemerintah yang mengatur jalannya proses bisnis

merupakanlandasan mutlak yang harus diperhatikan organisasi. Karena itulah,
pemetaanpeluang bisnis juga harusmemperhatikan kondisi politik sebuah
pemerintahan,sehingga nantinya tidak terjadi benturan di kemudian hari.
Contoh: kebijakan pajakdan peraturan daerah

b. Ekonomi Berbagai faktor yang mempengaruhi daya beli konsumen dan iklim berbisnis suatu
organisasi.
Contoh: pertumbuhan ekonomi, suku bunga dan nilai tukar mata uang, dsb.

c. Sosial Keberagaman kondisi sosial yang berpengaruh terhadap kebutuhan pelanggan

danmempengaruhi jumlah dari seluruh potensi pangsa pasar yang ada.
Contoh: tingkat pendidikan masyarakat, tingkat pertumbuhan penduduk, kondisi lingkungan
sosialdan lingkungan kerja, dsb.

d. Teknologi Faktor teknologi merupakan segala hal yang terkait dengan perkembangan teknologi
dan informasi yang berpengaruh terhadap kelangsungan bisnis.
Contoh: perubahan teknologi, perubahan ilmu pengetahuan, dan penemuan- penemuan baru
dalam bidang teknologi, dsb.

e. LingkunganFaktor lingkungan yang terkait dengan aktivitas atau rencana bisnis, dan memiliki
pengaruh terhadap keputusan pembeli, seperti lokasi geografis.

f. Legal Kondisi yang meliputi adanya pengaruh hukum, seperti perubahan perundang-undangan
yang ada. Oleh karena itu, diperlukan perhatian khusus terhadap segalasesuatu yang
berhubungan dengan aturan yang menyangkut proses bisnis suatu organisasi.