Aplikant: „Berza “ D. O. O.

- BAR
• osnivač i izvršni: Nišavić Dragan
• adresa – Ulica Rista Lekića D-9 stan 12
• jmbg - 1904957280013

Biznis plan
za kreditno zaduženje
kod BSC Bar

INVESTICIONI PROGRAM: Pružanje intelektualnih usluga –finansijski

konsalting

• za nabavku opreme i softvera, marketing

STRUKTURA ULAGANJA:

Predračun:______________________________ 22.000,00€
• Sopstveni izvori: uloženo do sada ____________12.000,00€
• Potreban kredit kod BSC-a__________________10.000,00€

obrađivač: Dragan Nišavić dipl. ecc.

saradnik – Marko Nišavićdipl.ecc

Bar – 14.10. 2012. godine

1
1. Osnovni podaci

1.1 Rezime

Biznis ideja pružanja intelektualnih usluga , koja je realizovana u 2011g. očigledno je

dala pozitivne rezultate.

Evidentan je rast potražnje za ovim uslugama na našem tržištu, a osnovni razlog za

to je u principu:
• sve veći razvoj malih i srednih preduzeća koja imaju potrebu za povremenim
uslugama, finasijskog konsaltinga, internih revizija, biznis planova,
ekonomsko finansijskih vještačenja, procjena vrijednosti kapitala i drugih, za
koje nije isplativo da stalno zapošljavaju stručna lica iz oblasti ekonomije.
• sve veće interesovanje stranih investitora za ulaganjem u naša privredna
društva, izgradnju turističkih kapaciteta, i druge investicije, pa je samim tim
potreba za uslugama izrade studija izvodljivosti, studija opravdanosti,
procjena fer vrijednosti .
• sve veći broj sudskih i vansudskih sporova iz oblasti finasija, posebno radnih
sporova, a samim tim i potreba za ekspertizama finansijskih vještačenja.

U ovom biznisu osnovno ulaganje je izdatak za obrazovanje, za modernu opremu, za

strčno usavršavanje i praćenje savremenih tokova u ekonomiji i finasijama,
modernog doba, kako bi se mogla procjenjivati budući novčani tokovi, prognozirati
budući rizici i poslovi koji odnose i garantuju visok profit.

Dakle cilj pisanja ovog projekta je ulaganje i razvoj modernog društva za pružanje
pobrojanih usluga i zapošljavanje ili povremeno angažovanje stručnih lica za pružanje
kvalitetne usluge od formiranja društva do revizije poslovanja.
U 2011.g. smo napravili dobre rezultate, ispitali tržište na lokalnom terenu (Bar i
Ulcinj), kao djelimično i u bližem okruženju i uspostavili saradnju sa velikim brojem
potencijalnih „kupaca“ naših usluga, a posebno postigli preliminarne dogovore sa
stručnim licima iz oblasti ekonomije, geodezije, gradjevine i mašinstva radi
kompletiranja proizvoda za potrebe zajedničkog pružanja usluge konsaltinga.
Sve ovo garantuje odlične rezultate u 2013. g. , imajući u vidu da je prva godina
poslovanja 2012.g. bila više posvećena organizaciji, obuci i istraživanju tržišta.

1. Aplikant

1.1 Aplikant: d. o. o. „Berza“

1.2 Adresa: Bul.revolucije C 6 , Bar
1.3 Telefon/fax: 069 079 172 ;
1.4 Datum osnivanja preduzeća:Privredni sud –fi br 5-0599852,
04.mart . 2011. godine
1.5 Osnovna djelatnost: Društvo za konsalting usluge
1.6 PIB br.02826607 Rješenje poreske uprave od
29.03.2011g.

2
 1.7 PDV br.: 80/31-02567-3 Rješenje poreske uprave od 05.10.2012.g.

2. PROJEKAT

2.1 Naziv: administrativni poslovi -Pružanje usluga finasijskog konsaltinga

2.2 Lokacija: Bar, Crna Gora
2.3 Karakter investicije: Nabavka opreme i softvera

3. PREDRAČUNSKA VRIJEDNOST INVESTICIJE

3.1 Osnovna sredstva i obrtna sredstva: 22.000,00 eur

3.1.1 oprema : 2.940,00 eur
3.1.2 certifikati, baze softveri: 8.500,00 eur
3.1.3 ostalo 10.560,00 eur

4. IZVORI FINANSIRANJA

4.1 Sopstveno učešće 12.000,00 eur

4.2 Ostali izvori finansiranja: kredit 10.000,00 eur

5. EFEKTI ULAGANJA
5.1 Ukupni prihodi (II godina) 35.438,00 eur
5.2 Ukupni rashodi (II godina) 29.067,00 eur
5.3 Neto dobit (II godina) 5.797,00 eur
5.4 Neto sadašnja vrijednost 11.481,89 eur
5.5 Period povraćaja investicije IV godina
5.6 Broj novozapošljenih radnika 2

6. ZAKLJUČAK

Biznis plan pokazuje korist kako za kreditora tako i za aplikanta i projekat se predlaže
za realizaciju.

Projekat prikazuje da aplikant ima opravdane razloge da nastavi realizaciju ovog

projekta zbog toga što je :

• projekat profitabilnog karaktera

• projekat daje neto dobit i u prvoj godini poslovanja
• projekat zapošljava 2 stalno zaposlena radnika

1.2 Misija i cilj projekta

Poslovna filozofija investitora se bazira se na marketing filozofiji:

3
 • Usluga standardnog kvaliteta.
• Usluga na vrijeme
• Konsalting u skladu sa Medjunarodnim računovodstvenim standardima.
• Praćenje savremenih trendova u ekonomiji i finansijama.
• smanjenje i prepoznavanje rizika u ime „kupca „ usluge u najvećoj mogućoj
mjeri.

Cilj ovog projekta je da pokaže opravdanost ulaganja u ovu vrstu usluge.

Realizacijom ovog projekta, ponudićemo našem tržištu konsalting koji je do sada

uglavnom bo na verbalnom nivou, bez ikakve odgovornosti.
To smo već provjerili u cijeloj 2011g i uvjerili se u to da tržište i tražnja postoje i to u
znatno većoj mjeri od naših kapaciteta , pa je cilj ovog projekta i mislija da u
dogledno vrijeme budemo prepoznati po kvalitetnoj usluzi na lokalnom tržištu a
vremenom i šire, uz proširenje usluga koje su komparativne i neodvojive od
ekonomsko finansijskih.

1.3. Analiza dosadašnjeg poslovanja preduzeća

Skraćeni prikaz bilansa stanja na 31.12.2011. godine

pozicija 2011
Osnovna sredstva 0
• građ. objekti 0
• ostala ulaganja 0

Obrtna sredstva 3.745

• kupci 3.470
• zalihe 226
• gotovina 49
• ostalo
AKTIVA 3.745

Upisan kapital 1
Nerasp. dobit 2.984
Obaveze 361
Porez 399
PASIVA 3.745

Skraćeni prikaz bilansa uspjeha na 31.12.2011. godine

r.br elementi 2011
1 ukupan prihod 15.072,00
2 ukupani rashodi 10.380,00

4
 3 sirovine i materijal 141,00
4 amortizacija 0,00
5 zarade zaposlenih i naknade 8.621,00
6 ostali poslovni rashodi 1.618,00
7 BRUTO dobit (1 minus 2) 4.692,00
8 Neto finansijski trošak 0,00
9 Ostali rashodi 1.310,00
10 Rezultat prije oporezivanja 3.382,00
9 Porez na dobit 399,00
10 Neto dobit 2.983,00
11 likvidnost - akumulacija 2.983,00

Društvo Berza D.O.O je registrovano u martu. 2011.g. i za period do kraja godine ostvarilo
dobar rezultat uz napomenu da je u toj prvoj godini u stvari najviše aktivnosti posvećeno
na reklami, zaključenju dugoročnih ugovora i dogovora sa potencijalnim kupcima naših
usluga. Svakako da treba dodati ovdje i činjenicu da poslovi finansijskih vještačenja nije
vršen preko firme već na lično ime (ostvaren značajan prihod po tom osnovu više od
10.000eur), a što je sada u procesu odlučivanja da se i taj posao registruje preko preduzeća
(kod sudskog savjeta).

Najbolji dokaz da tržište za naše usluge postoji je podatak – bilans za 2012.g. (na dan
10.10.2012.g.-prihod iznosi 18.000,00e sa tendencijom rasta –realno su ugovoreni poslovi
do 25.000,00e i zato je već izvršene registarcija za PDV,) iz kojih jasno proizilazi da su
ostvareni prihodi znatno veći u odnosu na 2011.g.

2. Analiza tržišta
Aplikant poznaje pravila biznisa uopšte i takodje je istražio tržište do detalja u dijelu
finansijskog konsaltinga.

Nekada razvijena industrija u našoj zemlji je praktično nestala i počinje se oporavljati

upravo preko malih i srednjih preduzeća kojima je sve više neophodna stručna
pomoć i snalaženje u širokoj lepezi finansijskih propisa . U bližem okruženju (Srbija,
Hrvatska ..) ovaj vid usluga u poslednjih nekoliko godina je doživio pravu ekspanziju i
uspio kako kvalitetom tako i cijenama da konkuriše veoma skupim i renomiranim
svjetskim kompanijama iz svijeta.
U Crnoj Gori praktično tek počinje razvoj ove vrste usluge u što smo se uvjerili
tokom 2011g, kada smo usluge pružali samo sa jednim zapošljenim licem i jednim
stipendistom.
Često smo imali zahtjeve za većim uslugama , koje smo obaljali u saradnji sa drugim
vještacima, procjeniteljima, revizorima.

Sama ta činjenica je naša razvojna šansa, jer smo u prethodnoj godini dobili
očiglednu potvrdu o zahtjevima tržišta i vidjeli naše prednosti u odnosu na
konkurenciju.

5
 2.1Prodajno tržište

Potencijalni broj potrošača „kupaca“naših usluga je jako veliki, posebno u gradu

kakav je Bar, gdje živi 45.000 stanovnika i koji, pored toga posjeti još toliki broj
turista, u kojem je registrovano više hiljada novih preduzeća, u kojem postoji
Osnovni sud sa sve večim brojem predmeta za sudskim vještačenjima, a posebno u
kojem strani investitori sve više ulažu i žele da ulažu .
„Kupci“ naših usluga su i Privredni sud iz Podgorice –procjena vrijednosti kapitala za
unos osnivačkog kapitala u društvo ili za smanjenje osnivačkog uloga, zatim osnovno
tužilaštvo ,koje je ood oktobra 2011g dobilo u nadležnost poslove istražnih radnji
umjesto sudova, zatim svi sudovi u Crnoj Gori.
Mogući rizici:
Eventualne rizične tačke ovog biznisa su:
1. ekonomska kriza i eventualno smanjenje interesa investitora za
ulaganja kod nas.
2. nelikvidnost privrede kao i nelikvidnost građana u ekonomskoj krizi.
3. nelojalna konkurencija ,pružanje ovih usluga od strane nekih
neregistraovanih parakonsalting institucija.
4. „navika“ naših investitora da je usluga konsaltinga dobra samo ako je
pruža stranac .

Prethodno smo istakli jedine rizike ovog biznisa koje smo u analizi otkrili i plan za
smanjenje tih rizika na minimum je sledeći:
1. eventualne probleme u je moguće prenebegnuti: djelimičnom naplatom
avansno-minimum do visine ulaganja u izradu studije ili biznis plana, na koji
način se sigurno može izvršiti trijaža „kupaca“
2. ulaganjem u marketing a posebno da nelojalna usluga neregistrovanih
„konsalting majstora „donosi samo probleme , i prijava istih državnim
inspekcijama, posebno u dijelu usluga u posredovanju prometa nepokretnosti
.
3. podizanje kvaliteta usluge na zavidan nivo kroz saradnju sa poznatim
konsalting institucijama , da kupac bude zadoovljan kao da je uslugu dobio od
strane kompanije, uz osnovni princip –uvijek standardizovana usluga.

Marketing:

U dosadašnjem bavljenju biznisom, shvatili smo značaj reklame, pa planiramo

značajna ulaganja u reklamu.

Izražena reklamna kampanja koju smo već preliminarno dogovorili sa agencijom koja
pruža marketinške usluge iz Ulcinja je dala rezultate u 20102g. Zakup bilborda, izrada
modernog web site, reklamiranje posredstvom radija i tv-a je slijedeći ulog kojim
planiramo poboljšati potražnju za našom uslugom.
U Baru i bližem okruženju planiramo podijeliti flajere putem Pošte Crne Gorre na
adrese potencijalnihkupaca sa preporukom naših usluga , koji će nesumnjivo uticati
na upoznavanje tržišta sa našim „proizvodima“.

6
 2.2Nabavno tržište

Za potrebe ove aplikacije konstatujem da na tržištu nabavke sadašnjeg biznisa

praktično nema tajnim a što smo i pokazali u prvoj godini rada-2011g .

Važno je napomenuti da aplikant ima već ugoovre ili dogovore sa:

• Mičetić Dragan, dipl. ing gradjevine –procjneitelj iz Ulcinja –za timsko
pružanje usluga procjene vrijednsoti nepokretnosti – sa kojim je već uradjen
veliki broj procjena u privatnoj režiji a sada je plan da se to prenese na uslugu
preko našeg društva „Berza „ D:O.O .
• Vreteničić Rafail, dipl. ing gradjevine –procjneitelj iz Bara –za timsko pružanje
usluga procjene vrijednsoti nepokretnosti sa kojim je takodje uradjen
neznatan dio procjena vrijednosti.
• Djukanović Djordjije dipl. ing mašinstva –za timsko pružanje usluga procjene
vrijednsoti mašina i opreme sa kojim je takodje uradjen neznatan dio
procjena vrijednosti.
• „Reviko „D.O.O iz Podgorice sa kojim smo radili uslužno reviziju više
preduzeća kao i procjene kapitala većih kompanija (Pošta CG, Centralna
Banka CG, Inpek Podgorica i dr).
• Mladen Djuranović dipl.ing geodezije iz Bara , koji je ujedno i sduski vještak za
tu oblast i koji posjeduje softvere za najbržu pretragu i preklapanje
katastraskih podloga sa urbanizmom a što je često neophodno za razne
procjene i vještačenja.
• Zoran Mitić izvršni direktor
Adriatic House
Nemanjina 4
112003 Belgrade, Serbia Investment banking services
Tel. +381 (11) 36 35 935 www.seecap.com
Fax +381 (11) 36 35 924
iz Beograda , renomirana konsalting kuća , sa 20 tak godina iskustva rada u Londonu
,na polju pružanja usluga yu dilidžins , i biznis planova za potrebe stranih investitora,
a posebno velikih investicionih fondova i penzionih fondova, pri kupovini preduzeća
u Srbiji i Crnoj Gori . Sa istim imamo potpisan ugovor iz 2012 g (prilog ugovor) i već
radimo na tri projekta u Crnoj Gori i jednom u Srbiji.
• „Montera“D.O.O Budva –imamo dogovoren zajednički nastup na tržištu
posredovanja u prometu nepokretnosti, zajednički Web site
www.maklera.me i www.berzabar.me
• CKB banka Bar –koja na listi procjenitelja za odobravanje zajmova i garancija-
ima dva lica; Dragan Nišavić dipl.ecc i Rafail Vreteničić dipl.ing gradjevine, kod
koje se radi manji dio procjena
• Erste banka Bar i Budva – koja ima na listi procjenitelja; Dragan Nišavić
dipl.ecc za koju se radi veliki dio procjena na godišnjem nivou, uz napomenu
da se to radi na lični certifikat i na lice ali je i to dobra garancija za kreditora,
za uredno izmirenje kreditnih obaveza.

7
 a) radna snaga

Na tržištu radne snage već imamo zaključen ugovor i to: Izvršni direktor (VSS) i
predugoovr sa stipendistom istog društva /Nišavić Marko /, koji završava otplatu
stipendije u septemru 2012. g., kada planiramo da istog zaposlimo na poslovima
agenta prodaje, dipl.ecc (tri godine sistem Bolonje plus dvije godine)
Planiramo zapošljavanje jednog lica sa znanjem engleskog jezika i poznavanjem
elektronske obrade podataka.
Na poslovima stručnog pružanja usluga konsaltinga u narednoj godini planiramo
povremenu ugovornu saradnju sa još jednim licem iz oblasti finansija i više drugih
struka na polju procjena (Ing gradjevine ing mašinstva i geodezije), za koje svrhe
planiramo najveći dio kreditnih sredstva, do naplate pruženih usluga od banaka i
drugih naručilaca.
• Vlasnik društva i izvršni direktror „Berza „ D.O.O posjeduje certifikat za
vještačenje u oblasti ekonomsko finansijskih vještačenja neprekidno od 1986.
g.poslednji certifikat dobijen 2012.g. sa važnošću narednih šest godina. U
oktobru 2012. g. podnijet je zahtjev Sudskom savjetu Crne Gore za odobrenje
prenos licence za vještačenja preko društva „Berza“ D.O.O. što bi bilo prvo
društvo registrovano za poslove sudskih vještačenja u Crnoj Gori, a što bi u
perspektivi dalo šansu da se angažuju druga stručna lica iz drugih oblasti i
daje usluga kompleksnih vještačenja po ugledu na Zavod za vještačenja iz
Beograda ili slično iz Novog Sada. Smatram da će na taj način ova usluga
dobiti znatno na kvalitetu, kako u smislu dobijanja poslova od strane državnih
institucija (zbog većeg broja stručnjaka na jednom mjestu), zbog načina
angažovanja istih i ažurnosti izrade nalaza, a posebno dobijanja podataka za
izradu nalaza.Ovo je i šansa za zapošljavanje novih vještaka u našem društvu.

• Vlasnik društva i izvršni direktror „Berza“ D.O.O. posjeduje certifikat-licencu

br. 16 za procjenu tržišne vrijednosti izdat od Udruženja procjenitelja Crne
Gore, kao i licencu od Agencije za strana ulaganja i prestrukturiranje privrede
Crne Gore redni broj 29 Privrednog suda Crne Gore.

3 Lokacija i ekološki aspekti

Pružanje usluga će se odvijati u iznajmljenom lokalu, preko puta Suda u Baru zgrada
C-6.

Ova vrsta usluge nema negativnog uticaja na prirodnu sredini, tj. bezbjedna je sa
ekološkog stanovišta.

8
4 Proizvod
Uslužni program se sastoji od:

• finasijskog konsaltinga ,
• izrade internih revizija,
• izrade biznis planova ,
• ekonomsko finansijskih vještačenja,
• procjena vriejdnosti kapitala, procjena fer tržišne vrijednosti .
• izrade studija izvodljivosti, studija opravdanosti,
• ekspertize- finansijska vještačenja .
• posredovanja u prometu nepokretnosti; procjena nepokretnosti prinosnom
metodom diskontovanih tokova gotovine za potrebe investiranja u
nekretnine i gardjevinarstvo,
• procjena vrijednosti za potrebe banaka –odbravanje zajmova i garancija
• procjena kapitala za potrebe unosa ili smanjenja osnivačkog uloga kod
Privrednog suda Podgorica.
• analiza finansijsko materijalnog poslovanja za privredna društva,
• kontrola finansijsko materijalnog poslovanja društava z internu upotrebu istih
i drugo

Cijena usluga a je definisana kvalitetom, tražnja koja je u trendu rasta, je garancija da

nije potrebno formiranje tzv. „damping” cijena.
Kvalitet usluge je osnov buduće realizacije.
U slijedećoj tabeli data je projekcija, obima asortimana i vrijednosti usluga za
jednu godinu. Za ove potrebe dat je samo osnovni asortiman kako se analiza ne bi
opterećivala manje značajnim uslugama i vrijednostima koje su bez uticaja na
kvalitet projekta.

Uslužni kapaciteti su uzeti prema sadašnjemstanju zaposlenih lica(dva ) i to

Cijena -prodajna – svih proizvoda je prikazana u slijedećoj tabeli:
Količina
Proizvod Cijena koštanja (eur)
rb (godišnje)
1 vještačenja za sud Bar 50 150
2 vještačenja za sud Ulcinj 15 150
3 vještačenja za sud Podgorica 10 200
4 vještačenja za Tužilaštvo Bar 20 70
5 procjena kapitala za Privredni sud 10 200
6 procjena kapitala za Privredna društva interno 10 200
7 studije izvodljivosti 5 800
8 studije opravdanosti 3 500
9 revizija uslužno 3 700
10 posredovanje u prometu nepokr. 3 2000
11 analiza FMP 2 1500

9
Planirane cijene i poslovi su znatno manje od cijena koje se mogu postići za ovu
vrstu proizvoda , što apsolutno nije teško provjeriti na tržištu, ali je nama bio cilj da
ovim projektom i sa tako realnim oprezom u prodajnim cijenama pokažemo
izrazito visoku profitabilnost istog.
Napomena:
• Ovo je vrijednost proizvoda bez PDV-a.

5 Predračun investicionih ulaganja

• prethodna ulaganja – sopstveno učešće.

rb vrsta troska iznos

1 registracija i certifikati 4.000
2 zakup prostora 2.400
3 obuka-seminari 1.600
4 baza podataka nekretnine 3.000
5 ostalo 2.000
5 ukupno 12.000 €

• nova ulaganja iz kredita.

Nova ulaganja su planirana kroz nabavku opreme i namještaja, kompjuterska oprema

– softveri zakup bilborda – reklama i zapošljavanje saradnika – povremeno izrada
web site i posjeta sajmova za nekretnine Monako i Moskva.

Ukupna vrijednost novih ulaganja je prikazana u slijedećoj tabeli:

rb vrsta troska iznos

1 oprema –dva lap topa “lenovo” i stabilni računar 1,500
2 reklamni pano –bilbord pola godine 1.560
3. namještaj po spisku 1.440
4. softver za izradu biznis planova 1.000
5. obrtna sredstva –povremeni rad 1.500
6. sajmovi nekretnina-Monako, Moskva 2.000
7. kreacija novog web site 500
8 ostalo 500
9. ukupno 10,000 €

10
6 Izvori finansiranja

Ovdje je važno napomenuti to da se radi o biznisu koji ima mali stepen rizika zbog
asortimana usluga, a što daje sigurnost kako investitoru i kreditoru da će već poslije
nekoliko mjeseci „proizvodnje“ doći do priliva novca .

Brzi obrt poznate cijene, već upoznato tržište i dobra reklama će dovesti do
akumulacije i povećanja pružanja usluga na bližem i širem okruženju, jer nelojalne
usluge i visoke cijene konkurencije su naš najbolji saveznik.

Na osnovu utvrđene predračunske vrijednosti jasno je da je za realizaciju nove biznis

ideje potrebno 10.000,00 eur kreditnih sredstava.
Sopstveno učešće iznosi 10.000,00e

1. Sopstveno učesće 12.000,00 eur

2. Kredit 10.000,00 eur
3. UKUPNO 22.000,00 eur

11
7 Amortizacioni plan otplate kredita

1. Uslovi pod kojima je tražen kredit kod BSC Bar (10.000,00 eur):

Grace period: 6 mjeseci

Rok otplate: 48 mjeseci (sa grace periodom)
Kamatna stopa: 6% na godišnjem nivou
Plaćanje rate: mjesečno
Plaćanje kamate : mjesečno
Interkalarna kamata: 49,61 eur mjesečno (grace period)
Anuitet: 234,11

U slijedećim tabelama je prikazan obračun otplate kamate i anuiteta.

Godišnji prikaz otplate kamate na kredit kod Biznis Centra Bar

godina otplate I II III IV V UKUPNO
kredita godina godina godina godina godina
BSC BAR 572 455 315 166 24 1.532

Godišnji prikaz otplate anuiteta na kredit kod Biznis Centra Bar

godina otplate I II III IV V UKUPNO
kredita godina godina godina godina godina
BSC BAR 1,699 2,809 2,809 2,809 1,405 11,532

8 Rashodi poslovanja

8.1Investicioni troškovi

Za početak realizacije projekta potrebno je obezbijediti neophodne materijalne

pretpostavke, odnosno utrošiti određena sredstva.
Ekonomsko finansijska analiza (prihoda i rashoda) će pokazati opravdanost
finansiranja investicije ove vrste, odnosno njene samostalne održivosti i rentabilnosti
na duži rok. U prethodnom dijelu ovog plana data je precizna kalkulacija asortimana
usluga odnosno prihoda koji se očekuju na godišnjem nivou. Da bi se stekla prava
slika o strukturi i visini godišnjih troškova koji se očekuju realizacijom ovog plana daje
se analiza troškova po kategorijama odnosno grupama i to:

8.1.1 Obračun amortizacije

a) amortizacija građevinskih objekata

Proizvodni objekat je u lokalu koji je iznajmljen. Umjesto amortizacije pojavljuje se

trošak zakupa od 2.400,00 na godišnjem nivou.

12
 b) amortizacija opreme

Procijenjeni vijek trajanja opreme je (prosječno) 6 godina, a ukupna vrijednost iznosi

2.840,00 eur. Rezidualna vrijednost cjelokupne opreme je 440,00 eur. Dakle
vrijednost opreme od 2.400,00 eur podijeljeno sa 6 = 400,00 eur godišnje.

c) Troškovi investicionog održavanja mašina (servis itd) = 100,00 eur.

8.1.2 Troškovi kamata

godina otplate I II III IV V UKUPNO

kredita godina godina godina godina godina
BSC BAR 572 455 315 166 24 1.532

8.1.3 Obračun premije osiguranja

Osiguranje radnika, opreme je planirano iz razloga eventualnih elementarnih

nepogoda i nepredviđenih slučajeva koji mogu negativno uticati na vrijednost
sredstava. Premija je izračunata na osnovu vrijednosti osnovnih sredstava i
uobičajenih visina stopa kod osiguravajućih društava. Planirana visina premije iznosi
100,00 eur godišnje obračunata po stopi od 0,70.

8.2Tekući troškovi

8.2.1 Obračun materijalnih troškova

U narednoj tabeli ćemo prikazati planirane troškove materijala.

Tabela – troškovi materijala

Cijena
Količina Vrijednost za
Proizvod koštanja
(godišnje) godinu
rb (eur)
1 električna energija i voda 100 6 600
2 upotreba automobila u sl.svrhe 100 50 4.000
3 advokat, geometar, drugi saradnici 5 800 4.000
4 kanc materijal štampa 50 50 2.500
5 reklama 6 300 1.800
6 plate -bruto 480 12 5.760
7 plate -bruto 350 12 4.200
8 ostali troškovi 50 40 2.000
9 UKUPNO: 24.860 €

13
 8.2.2 Rekapitulacija rashoda
rb vrsta troska iznos
1 zakup 2,400
2 amortizacija 400
3 kamata I godina 572
4 osiguranje 100
5 održavanje 100
6 mat. troskovi 24.860
7 ukupno 28.432€

9 Prihodi poslovanja-plan
Prihodi su detaljno objašnjenjeni u podaslovu proizvod uz ovdje dodavanja cijene i
proizvoda cijene i usluge uz plan realne cijene –bez ikakve potrebe za damping cijenom
i krajnje realan i oprezan plan-količine usluge.

Cijena
Količina Vrijednost za
Proizvod koštanja
(godišnje) godinu
rb (eur)
1 vještačenja za sud Bar 50 150 7.500
2 vještačenja za sud Ulcinj 15 150 2.250
3 vještačenja za sud Podgorica 10 200 2.000
4 vještačenja za Tužilaštvo Bar 20 70 1.400
5 procjena kapitala za Privredni sud 10 200 2.000
procjena kapitala za Privredna
10 200 2.000
6 društva interno
7 studije izvodljivosti 5 800 4.000
8 studije opravdanosti 3 500 1.500
9 revizija uslužno 3 700 2.100
10 posredovanje u prometu nepokr. 3 2000 6.000
11 analiza FMP 2 1500 3.000
UKUPNO: 33.750 €

10 Početni bilans stanja

AKTIVA PASIVA
NAZIV IZNOS NAZIV IZNOS
I Osnovna sredstva Sopstvena sredstva 12000
oprema 2940 Kredit 10000

IIObrtna sredstva
certifikati, baze i softveri 8500
ostalo 10560
3 UKUPNO 22000 22000

14
 11) Projekcija bilansa uspjeha
Na osnovu prethodnih razmatranja vrši se projekcija bilansa uspjeha:
Za svaku narednu godinu projektovan je rast prihoda za 5 % i rast troškova za 3%

II III IV V
rb elementi I godina godina godina godina godina
1 ukupan prihod 33.750 35.438 37.209 39.070 41.023
2 ukupni rashodi 28.432 29.067 29.701 30.350 31.029
3 materijalni troškovi 6.500 6.695 6.896 7.103 7.316
4 investiciono odrzavanje 100 103 106 109 113
5 osiguranje 100 103 106 109 113
6 amortizacija 400 400 400 400 400
zarade zaposlenih i
7 naknade. 9.960 10.259 10.567 10.884 11.210
8 troskovi fin.(kam) 572 455 315 166 24
9 zakup 2.400 2.400 2.400 2.400 2.400
el.energija, marketing,
10 ostali troškovi, distribucija 8.400 8.652 8.912 9.179 9.454
11 BRUTO dob (1min2) 5.318 6.371 7.508 8.720 9.994
12 Porez na dobit 9% 479 573 676 785 899
13 Neto dobit 4.839 5.797 6.832 7.935 9.095
14 profitna stopa 14,34% 16,36% 18,36% 20,31% 22,17%

U tom periodu će se sadržati isti broj zaposlenih radnika .

Ovo je krajnje rezervisana varijanta jer ambicije aplikanta su znatno veće. Krajnje
oprezna varijanta se prikazuje jer za potrebe ovog biznis plana nećemo predstavljati
bilanse u posebnim uslovima.

Neto profit jasno pokazuje da će aplikant biti u mogućnosti da redovno izmiruje

svoje obaveze.

11 Ekonomsko finansijska analiza

11.1 Ekonomski tok

Za potrebe ovog investicionog projekta sačinjen je ekonomski tok iz kojeg se izvodi

analiza ekonomičnosti i rentabilnosti.

Naime utrošak sredstava oslobođen finansijskih transakcija je jedino relevantan za

analizu rentabilnosti programa, a što je osnovni smisao ekonomske analize svakog,
pa i ovog projekta.

15
rb. Struktura I godina II godina III godina IV godina V godina

I PRILIVI 33.750 35.438 37.209 39.070 41.023

1 Ukupan prihod 33.750 35.438 37.209 39.070 41.023
2 Ostatak vrijednosti 20.000
proi.
II ODLIVI 49.939 28.785 29.662 30.569 31.505
3 Investiciona ulaganja 22.000
4 Materijalni i
nematerijalni troškovi 17.500 17.953 18.420 18.900 19.395
5 Bruto zarade 9.960 10.259 10.567 10.884 11.210
6 Porez na dobit 479 573 676 785 899
III NETO PRIMICI -16.189 6.652 7.547 8.501 9.519

11.1 Finansijski tok

Finansijski tok predstavlja prikaz kretanja gotovine po osnovu sopstvenog i kreditnog

ulaganja kao i anuitetska plaćanja, pored priliva i troškova koji sadrži i ekonomski
tok.
Dakle ,ovaj tok obuhvata sva novčana primanja i izdavanja ,izuzev amortizacije, koja
se akumulira i služi za otplatu obaveza i buduće investicije.
Finansijski tok za potrebe ovog investicionog projekta prikazan je u sljedećoj tabeli:
rb. Struktura I godina II godina III IV godina V godina
godina
I PRILIVI 55.750 35.438 37.209 39.070 41.023
1 Ukupan prihod 33.750 35.438 37.209 39.070 41.023
2 Izvori finansiranj 22.000
2,1 Sopstveno učešće 10.000
2,2 Kreditna sredstva 10.000
II ODLIVI 51.638 31.594 32.471 33.378 32.909
3 Investiciona ulaganja 22.000
4 Materijalni i nematerijalni troškovi 17.500 17.953 18.420 18.900 19.395
5 Bruto zarade 9.960 10.259 10.567 10.884 11.210
6 Porez na dobit 479 573 676 785 899
7 Anuiteti 1.699 2.809 2.809 2.809 1.405
III NETO PRIMICI 4.112 3.843 4.738 5.692 8.114
Iz prethodne tabele, može se vidjeti da projekat pokazuje likvidnost u svim godinama
poslovanja i pored jako visokih anuiteta.

Iz prezentiranog finansijskog toka (cash flow analiza) ovaj investicioni projekat će

moći uspješno da servisira obaveze po kreditu i da zadrži sasvim zadovoljavajuću
likvidnost tokom cjelokupnog perioda otplate.

12 Ocjena projekta

12.1 Statički pristup ocjeni projekta

16
Postoje tzv statistički i dinamički pokazatelji. Od statističkih pokazatelja izdvajamo:

1) Rentabilnost rada =odnos neto dobiti i broja radnika . Pokazuje koliko svaki
radnik doprinosi stvaranju neto dobiti , odnosno koliko otpada na 1 radnika. –
5.797,00/2 = 2.898,50 eur

2) Investicije prema broju radnika =odnos investicija i broja radnika. Pokazuje koliko
svaki radnik „troši“ kreditnih i sopstvenih sredstava. 22.000,00/2 = 11.000,00 eur

3) Akumulativnost = odnos akumulacije(neto profita) i investicija u osnovna i obrtna

sredstva (predračunska vrijednost) Pokazuje sposobnost programa, da uz
opterećenje troškovima na ime osnovnih i obrtnih sredstava ostvari određenu
akumulaciju. 5.797,00/22.000,00 = 0,26

4) Ekonomičnost proizvodnje = odnos prihoda i rashoda. Pokazuje da li i koliko

dobro preduzeće zadovoljava osnovni ekonomski postulat da sa što manje
ulaganja ostvari što veće pozitivne efekte – rezultate , odnosno pokazuje koliko
se ostvari prihoda na svaku jedinicu rashoda. 35.438,00 / 29.067,00 = 1.21

5) Reproduktivna sposobnost kao odnos akumulacije + amortizacije i investicija u

osnovna i obrtna sredstva. Pokazuje koliko je program sposoban da obezbijedi
prostu odnosno proširenu reprodukciju. Odnosno , da li će program i u kojoj
mjeri u narednim godinama omogućiti proizvodnju na najmanje istom nivou u
odnosu na analiziranu godinu.(5.797,00+3.000,00)/22.000,00 = 0,40

6) Dugoročna zaduzenost kao odnos dugoročnih kredita i ukupnih izvora (pasiva) je

pokazatelj iz grupe pokazatelja finansijske strukture. Ovaj pokazatelj pokazuje
koliko na svaki eur pasive otpada na sredstva iz pozajmljenih izvora i zavisno od
ostalih pokazatelja i parametara upućuje na zaključak, da li preduzeće računa na
dejstvo finansijskog leveridža kao modela ostvarivanja visoke stope dobiti na
sopstvena sredstva ili je u pitanju nerealna procjena koja može dovesti u pitanje
realizaciju programa. 10.000,00 / 22.000,00 = 0,45

7) Koefiicjent pokrića iz ukupnog duga, kao odnos bruto dobitka i anuiteta (rate +
kamate) koje su prevedene na uporedivu osnovu. Pokazuje da li i koliko je bruto
dobit sposobna da „pokrije“ obaveze prema kreditoru za odnosnu godinu.
5,797,00 / 2.809,00 = 2,06

8) Rentabilnost projekta, kao odnos neto dobiti i ukupne investicije.

5,797,00 / 22.000,00 = 0,26

Statički pokazatelji urađeni su na osnovu podataka za reprezentativnu godinu, a to je

godina u kojoj je investicija maksimalno opterećena anuitetom. To je u ovom slučaju
druga godina otplate kredita, a svi statički pokazatelji su prikazani i u tabeli zbog
lakšeg pregleda:

17
 Rentabilnost rada 2,898.50 €
Investicije prema broju radnika 11,000.00 €
Akumulativnost 0,26
Ekonomičnost 1,21
Reproduktivna sposobnost 0,40
Dugoročna zaduženost 0,45
Koeficijent pokrića iz ukupnog duga 2,06
Rentabilnost projekta 0,26

12.2Dinamički pokazatelji

Od dinamičkih pokazatelja izdvajamo ;

• Metod neto sadašnje vrijednosti ,kao suma diskontovanih neto priliva iz
ekonomskog toka koji se ostvare tokom eksploatacije projekta .
• Relativna efikasnost projekta u odnosu na investitora kao odnos izmedju NSV
ulaganja i predračunske vrijednosti
• Relativna efikasnost projekta u odnosu na broj radnika kao odnos izmedju
NSV ulaganja i broja radnika
• Interna stopa rentabilnosti ,kao diskontna stopa
• Period povraćaja investicija

Dinamički pokazatelji programa tretiraju jedan određeni vremenski period i u odnosu

na statičke pokazuju trend kretanja posmatrane varijable za ovaj investicioni
projekat. Pokazatelji dinamičke ocjene imaju karakter eliminacionih kriterijuma.

12.2.1 Neto sadašnja vrijednost

Neto sadašnja vrijednost predstavlja zbir diskontovanih neto priliva (iz ekonomskog
toka) koji se ostvare tokom eksploatacije projekta. Neto primici iz ekonomskog toka
po godinama su pomnoženi sa odgovarajućim diskontnim faktorom i poslije toga
dobijeni iznosi sabrani. Rezultat predstavlja obim sredstava za reprodukciju koje je
projekat ostvario u cijelom ekonomskom vijeku , posmatrano u sadašnjosti. U ovom
slučaju rezultat neto sadašnje vrijednosti je pozitivan odnosno veći od 0,00 , što znači
da je projekat opravdan. Za izračunavanje NSV uzeli smo za izbor realne diskontne
stope (6% - kamatna stopa za kredit kod BSC Bar).

diskontni diskontovani
godina neto priliv faktor 6% neto priliv
I godina -16.188,62 1,00 -16.188,62 €
II godina 6.652,34 0,94 6.275,79 €
III godina 7.547,48 0,89 6.717,23 €
IV godina 8.501,30 0,84 7.137,85 €
V godina 9.518,62 0,79 7.539,64 €
UKUPNO 16.031,11 € 11.481,89 €

12.2.2. Relativna efikasnost projekta u odnosu na broj radnika

18
Relativna efikasnost projekta u odnosu na broj zaposljenih radnika koliko će svaki
radnik doprijeniti povećanju materijalne osnove projekta.

rb elementi vrijednost
1 NSV ulaganja 11,481.89 €
2 broj radnika 2
3 relativna efikasnost projekta 5,740.95 €

12.2.3. Period povraćaja investicije

Ukupna investiciona
r.b. Godina ulaganja Iznos akumulacije
Po
godinama
RAZLIKA
Kumulativ I (vrijednost
(vrijednost iz
po ukupne ekonomskog Kumulativ
godinama investicije) toka) II
1 I godina 22000,00 22000,00 -16188,62 0,00 -22000,00
2 II godina 22000,00 6652,34 6652,34 -15347,66
3 III godina 22000,00 7547,48 14199,82 -7800,18
4 IV godina 22000,00 8501,30 22701,11 701,11
5 V godina 22000,00 9518,62 32219,73 10219,73

Kao što se može vidjeti na tabeli , cjelokupna investicija se vraća u trećoj godini realizacije
investicije, što asocira na zadovoljavajuću profitabilnu djelatnost i visoku akumulativnost.
13 Zaključak
Na osnovu predstavljenih potencijala i izračunatih finansijskih pokazatelja mišljenja
sam da odobrenje finansijskih sredstava od strane kreditora i investiranje istog u
nabavku softvera i opreme, a da se sve obaveze nastale iz realizacije ovog projekta
mogu servisirati kroz redovno poslovanje, te da biznis plan pokazuje korist kako za
kreditora tako i za aplikanta i projekat se predlaže za realizaciju.
Projekat prikazuje da investitor ima opravdane razloge da uđe u realizaciju jedne
ovakve investicije zbog toga što:
• analiza tržišta i rad u 2011i 2012g ,su jasno pokazali da postoji velika tražnja
za ovim uslugama, cijene su jako konkurentne, radna snaga stručna.
• projekat je profitabilnog karaktera
• projekat daje neto dobit i u prvoj godini poslovanja
• projekat zapošljava 2 stalno zaposlenih radnika
• dinamički, statički, ekonomski i finansijski pokazatelji posmatranog
investicionog projekta ukazuju na rentabilnost i likvidnost projekta
• konkurencija na lokalnom tržištu nije smetnja jer praktično i ne postoji.
• sa ekološkog aspekta projekat je sasvim bezbjedan

19
Prilozi :
1. Rješenje PIB Poreske Uprave Bar
2. Rješenje Privrednog suda o registraciji
3. Rješenje Sekretarijata za privredu i ekonomiju iz Bara –Opština Bar o
minimalno tehničkim uslovima za obavljanje djelatnosti .
4. Usaglašenje statuta i dopuna rješenja kod Monstata Crne Gore .
5. bruto bilans za 2011g kao i presjek stanja na dan 10.10.2012.g
6. Bilans uspjeha za 2011.g
7. Bilans stanja za 2011g
8. Ugovor o zakupu lokala

20
 Formular za prijavu
Takmičenje za najbolji biznis plan 2012
Prijavite se na konkurs za dodjelu kredita koji organizuje Biznis Start-Up Centar Bar popunivši
ovaj formular!

Molimo Vas da popunjeni formular pošaljete zajedno sa Vašim biznis planom na e-mail adresu
v.antunicevic@bscbar.org najkasnije do 15.10.2012. godine.

Važno: Da biste napisali kompletan i profesionalan biznis plan, savjetujemo Vas da koristite
Smjernice za izradu biznis plana.
A. LIČNI PODACI

Ime Prezime Pol

Dragan Nišavić Ženski / Muški

Nacionalnost Crnogorac / Srbin / Musliman / Albanac / Hrvat / Bosanac / Makedonac /
Jugosloven / Turčin / Rom/ Goranin / Jevrej / Vlah / Drugo – imenuj:

Email Adresa Grad Datum rođenja

berzabar@t-com.me Bar 19.04.1957

Telefon Mobilni Zanimanje

030 302 986 069079172 ekonomski analitičar

Diploma stečena tokom obrazovanja
Da li ste imali biznis raniije?
Da li trenutno imate biznis?
Kako ste čuli za ovo takmičenje?
Srednja Škola / Fakultet / Magistar / Doktorat
Da / Ne
Da / Ne
Tim za promociju / Email / Flajer / Poster / TV / Radio / Novine /
Prijatelji / SMS / Drugo - imenuj: Lično sam ga nekada predložio i promovisao

Ukoliko radite u timu, navedite članove tima (maksimum 4) i njihove kontakte (email/broj telefona)

1. Nišavić Marko 067 585 888 3.

2. 4.

21
B. OSNOVNE INFORMACIJE O BIZNISU

Naziv Vašeg biznisa:

administrativni poslovi-finasijski konsalting

Poljoprivreda / Građevinarstvo / Kultura i Mediji /

U kojem sektoru će se razvijati Vaš
ICT i Telekomunikacije / Nastava i Obrazovanje /
biznis? Odjeća, moda i tekstil / Trgovina, Transport i Logistika / Zdravstvo /
Turizam / Finansije / Vodovod, Sanitarije i Komunalije / Energetika /
Mala Industrija / Maloprodaja / Sport / Usluge / Drugo, imenuj:

Gdje će biti smješten Vaš biznis? iznajmljeni lokal

Regija (opština):
U Baru...

Tačno mjesto (grad / selo) u regiji: Zgrada C 6

Koliko ćete ljudi zaposliti u prve dvije Nijedno / 1-5 / 6-10 / 10-15 / Više od 15
godine poslovanja?

Koliko Vam je potrebno za Manje od €1.000 / €1.000 - €5.000 / €6.000 - €10.000 /

investiciju?* (preuzmite podatke iz
€11.000 - €25.000 / €26.000 - €50.000 / Više od €50.000
Vašeg investicionog plana)

*Imajte u vidu da mikro-kredit koji BSC nudi iznosi maksimum 10.000€. Ukoliko je Vaša početna
investicija veća, molimo naznačite kako ćete sakupiti ostalu svotu (pogledajte dio o investicionom planu).
Generalno, bolje je početi sa manje a kasnije se uvećavati.

C. USLOVI I KRITERIJUMI

Čekiranjem ovog kvadratića, Ja, učesnik, izjavljujem da sam pročitao uslove i kriterijume i da u potpunosti
prihvatam uslove i kriterijume Biznis Start-Up Centra Bar. Takođe prihvatam da svi podaci u ovom biznis
planu budu istiniti i dio mog ličnog rada i/ili rada članova tima, sa kojim prihvatam da se takmičim u
otvorenom takmičenju za najbolji biznis plan.

X Prihvatam uslove i kriterijume

22