Professional Documents
Culture Documents
E - ISSN : 2685-5232
Dinanti Nanda Pertiwi Siregar 1), Winda Cahyani 2), Ari Usman Chaniago3)
1,2,3)
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara
Jl. IAIN NO. 1, Kota Medan, Sumatera Utara
Email: dinantisiregar6@gmail.com, alpukat086@gmail.com, ariusman09@gmail.com
ABSTRACT
This study discusses the influence of Customer Relationship Management which consists of 5
variables: commitment, trust, customer orientation / empathy, experience / satisfaction, and
communication to customer loyalty. To find out whether the 5 Customer Relationship
Management variables significantly affect customer loyalty, either partially or simultaneously,
and to find out which variable has the most dominant influence on customer loyalty. This
research was conducted at Irian Dept. Store & Supermarket Medan Marelan, with the study
population being consumers who shop at Irian Dept. Store & Supermarket Medan Marelan
with a total sample of 30 respondents. Data collection was carried out through a
questionnaire. Furthermore, the data obtained were analyzed using the validity test, reliability
test, multiple linear regression analysis, t test, and F test. The results of the calculation of the
coefficient of determination (R2) amounted to 0.866, which means; the 5 customer relationship
marketing variables affect the loyalty variable of 886.6%.
Keywords: Customer Relationship Management, loyalty, commitment, trust, customer
orientation, experience, communication.
ABSTRAK
Penelitian ini membahas tentang pengaruh Customer Relationship Management yang terdiri
dari 5 variabel yaitu: komitmen, kepercayaan, orientasi pelanggan/empati,
pengalaman/kepuasan, dan komunikasi terhadap loyalitas pelanggan. Untuk mengetahui
apakah ke-5 variabel Customer Relationship Management tersebut berpengaruh nyata terhadap
loyalitas pelanggan, baik secara parsial maupun secara simultan, serta untuk mengetahui
variabel manakah yang berpengaruh paling dominan terhadap loyalitas pelanggan. Penelitian
ini dilakukan di Irian Dept Store & Supermarket Medan Marelan, dengan populasi penelitian
adalah konsumen yang belanja di Irian Dept Store & Supermarket Medan Marelan dengan
jumlah sampel yang diambil sebanyak 30 orang responden. Pengumpulan data dilakukan
melalui kuesioner. Selanjutnya, data yang diperoleh dianalisis dengan menggunakan uji
validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linear berganda, uji t, dan uji F. Hasil penghitungan
koefisien determinasi (R2) adalah sebesar 0,866, yang artinya; ke-5 variabel customer
relationship marketing mempengaruhi variabel loyalitas sebesar 886,6%.
Kata Kunci: Customer Relationship Management, loyalitas, komitmen, kepercayaan,
orientasi pelanggan, pengalaman, komunikasi.
71
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
72
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
74
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
75
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
77
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
DAFTAR PUSTAKA
[1].Wijaya, S. d. (2008). Implementasi
Membership Card dan Pengaruhnya
dalam Meningkatkan Loyalitas
Pengunjung
Restoran.serliw@peter.petra.ac.id.
www.pu
Dengan nilai F hitung sebesar 30,898, lebih slit.petra.ac.id/journals/journals.
besar dari nilai F tabel (2.55), [2]. Turban, E. K. (2002). Electronic
menunjukkan bahwa CRM yang terdiri dari commerce a managerial
5 variabel bebas (komitmen, kepercayaan, perspective. Pearson education inc.
orientasi/empati, pengalaman/ kepuasan, New Jersey: Upper Saddle River.
dan komunikasi) secara serentak [3]. Alma, B. (2011). Manajemen
berpengaruh nyata dan signifikan terhadap Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
loyalitas pelanggan (pengguna I-Card). Bandung: Alfabeta.
4. KESIMPULAN
[4]. Febrianingtyas. (2013). Pengaruh
` Variabel customer relationship Customer Relationship
marketing yang terdiri dari komitmen, Management terhadap Kepuasan
kepercayaan, orientasi pelanggan/empati, dan Loyalitas Nasabah. Media, 20.
pengalaman/kepuasan, dan komunikasi [5]. Tunggal, A. (2000). Konsep Dasar
secara simultan mempunyai pengaruh yang Customer Relationship
signifikan terhadap loyalitas pengguna I- Management. Jakarta: Harvarindo.
Card. Dari ke-5 variabel customer [6]. Achmad, T. (2010). Pengaruh
relationship marketing, variabel yang Customer Relationship Marketing
berpengaruh secara dominan terhadap Terhadap Loyalitas Pengguna
loyalitas pengguna I-Card adalah variabel Matahari Club Card (MCC) Pada
78
Jurnal Sistem Informasi Kaputama (JSIK), Vol 4 No 1, Januari 2020 P - ISSN : 2548-9712
E - ISSN : 2685-5232
79