PREGUNTAS FRECUENTES

¿QUE ESTA CAMBIANDO CON FORTINET ENGAGE?

Puede ampliar su footprint agregando diferentes modelos de negocio.
Nuestros socios ahora tienen la capacidad de ser reconocidos por uno o varios
modelos de negocios, Integrador, MSSP y Marketplace.

Puede diferenciarse de la competencia.

Con las especializaciones, puede elegir resaltar la experiencia en soluciones específicas, como-
Secure SD-WAN, Data Center, Secure Access y SD-Branch o Dynamic Cloud Security. Ser
reconocido como un especialista de Fortinet le permitirá desarrollar una sinergia más fuerte con
nuestro equipo, responder a las necesidades cambiantes de los clientes y permitirle ser
identificado como un partner de soluciónes preferido

El programa NSE ha sido adaptado.

Continuaremos reconociendo todas las certificaciones NSE activas que posee actualmente.
Simplemente hemos alineado los nuevos requisitos del Programa NSE con cada modelo de
negocio o especialización, ofreciéndole un enfoque más detallado. Si desea ser reconocido por
diferentes modelos de negocio o especializaciones, solo necesita pasar las certificaciones NSE
que le faltan.

¿NECESITO FIRMAR UN NUEVO CONTRATO DE PARTNER?

No, los actuales socios de Fortinet se convertirán automáticamente en parte del nuevo
programa de socios de Fortinet Engage.

¿ESTÁN CAMBIANDO LOS NIVELES DE DESCUENTO?

Los descuentos siguen siendo los mismos, pero Fortinet proporcionará nuevos beneficios.

NIVELES DE ENGAGEMANT

¿CUÁLES SON LOS DIFERENTES NIVELES DE ENGAGEMENT?

Advocate: Socios que comienzan su inversión y relación con Fortinet. Requisitos de
entrenamiento limitados y beneficios limitados

Select: Socios comprometidos a ofrecer soluciones de seguridad superiores que se

adapten mejor a las preocupaciones de seguridad de pequeñas y medianas empresas

Advanced: Socios con éxito comprobado que ofrecen el espectro completo de las
soluciones de Fortinet con personal certificado para manejar diversos requisitos de
implementación de los clientes

Expert: Expertos probados en soluciones de Fortinet que han demostrado ingresos

consistentemente altos y pueden ofrecer la gama completa de soluciones de Fortinet, con
expertos en el personal para administrar implementaciones complejas

Global: Solo por invitación

2020 Fortinet Engage Partner Program

CÓMO SE COMPARAN LOS NUEVOS NIVELES DE ENGAGEMENT
Y LOS MODELOS DE NEGOCIO CON EL ANTIGUO PROGRAMA
FORTIPARTNER:

2019 de
Nivel Partner Level
Partner 2019 2020 Level
Nivel de of Engagement
Engagement 2020 2019de
Tipo Business
Negocio Type
2019 2020deBusiness
Tipo Model
Negocio 2020
Authorized
Authorized Advocate
Advocate Reseller
Reseller Integrator
Integrator
Silver
Silver Select
Select MSSP Integrator,MSSP
Integrator, MSSP
Gold
Gold Advanced
Advanced N/A
N/A Marketplace
Marketplace
Platinum
Platinum Expert
Expert

¿PUEDO TENER MÚLTIPLES NIVELES DE ENGAGEMENT?

(Ej: ADVOCATE, MARKETPLACE Y SELECT INTEGRATOR)

No, solo tiene un nivel de engagement con Fortinet, independientemente de los modelos de
negocio que agregue. Puede actualizar su nivel de participación (es decir, de Select a
Advanced) completando las certificaciones adicionales y cumpliendo con los requisitos de
ventas. Puede analizar las opciones con su representante local de Fortinet, que puede procesar
la solicitud en su nombre.

¿TIENE REQUISITOS MÍNIMOS DE INGRESOS

PARA CADA NIVEL DE COMPROMISO?

Sí, póngase en contacto con su representante local del canal Fortinet. Tenga en cuenta que
tomamos en cuenta todas las ventas de Fortinet y no tenemos objetivos de ventas específicos
por modelo de negocio.

MODELOS DE NEGOCIO

¿CUÁLES SON LAS DEFINICIONES DEL MODELO DE NEGOCIO?

Integrator
Se concentra principalmente en revender soluciones on-premises a los clientes, pero puede
ofrecer algunos servicios administrados

MSSP
Ofrece servicios de seguridad administrados y una parte sustancial de sus ingresos, si no
todos, proviene de la venta de estos servicios

Marketplace
Usted aprovecha un proveedor externo, como AWS o Azure, que aloja soluciones de
seguridad en la nube para usted o sus clientes.

¿PUEDO TENER MÁS DE UN MODELO DE NEGOCIO AL MISMO TIEMPO?

Sí, puede decidir tener múltiples modelos de negocios y recibirá los beneficios de todos los
modelos de negocios que elija vincular a su nivel de compromiso.

2020 Fortinet Engage Partner Program

¿CÓMO PUEDE MI EMPRESA PARTICIPAR EN MODELOS
DE NEGOCIO ADICIONALES?
Nuestro nuevo programa está diseñado para ser flexible, para que pueda construir su negocio
de una manera que tenga sentido para usted. Para agregar modelos de negocio adicionales, el
contacto principal de su cuenta deberá responder un breve cuestionario:

- Si desea agregar el modelo MSSP: <Responda la encuesta de elegibilidad para MSSP>

- Si desea agregar el modelo Marketplace: <Responda la encuesta de elegibilidad para
Marketplace>
- Si desea agregar el modelo Integrator: <Responda la encuesta de elegibilidad para
Integrator>

Las respuestas serán revisadas junto con su cumplimiento actual de NSE por su representante
local de Fortinet. Si cumple con todos los requisitos, su representante de Fortinet hará una
solicitud de promoción. Una vez aprobado, recibirá una notificación por correo electrónico.

¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE EL NIVEL DE ENGAGEMENT

Y EL MODELO DE NEGOCIO?

El nivel de engagement define el tipo de relación e ingresos que desea construir con Fortinet.
Nuestros modelos de negocios reflejan las diferentes rutas de acceso al mercado que desea
utilizar para hacer crecer su práctica de seguridad.

ESPECIALIZACIONES

¿CUÁLES SON LAS ESPECIALIZACIONES ACTUALMENTE OFRECIDAS?

Secure SD-WAN
Esta especialización se centra en la solución Secure SD-WAN de Fortinet, que ofrece una
solución unificada que entrega SD-WAN, así como seguridad de red completa e integrada.

Secure Access y SD-BRANCH

La especialización de Secure Access y SD-Branch se enfoca en la superficie de ataque más
amplia y la red interna, incluyendo la infraestructura inalámbrica y de conmutación. Con un
enfoque específico en el caso de uso de SD-Branch, puede extender la seguridad desde el
firewall a cada puerto cableado y punto de acceso inalámbrico. Aprenderá cómo administrar
la infraestructura de red desde el firewall mejora la seguridad y reduce la complejidad de la
administración, además de abordar el problema de la proliferación de dispositivos en la
sucursal.

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2020 Fortinet Engage Partner Program

 Dynamic Cloud Security
La especialización de Cloud permite apoyar a clientes que utilizan plataformas en la nube
públicas y privadas para ejecutar aplicaciones de misión crítica. Esta especialización
desarrolla su experiencia para que pueda abordar las preocupaciones especiales de
seguridad de las aplicaciones basadas en la nube, los casos de uso comunes que requieren
nuestras soluciones y cómo resaltar los beneficios de la estrategia de nube de Fortinet.

Data Center
Esta especialización se enfoca en comprender los desafíos de seguridad de los centros de
datos híbridos que resultan de una superficie de ataque expandida, el aumento del tráfico
cifrado y el aumento de los ciberataques. Una vez especializado, usted sabrá cómo ayudar
a los clientes a superar estos desafíos con el enfoque de redes basadas en seguridad de
Fortinet para permitir mejores resultados de negocio.

¿CÓMO PUEDO SER RECONOCIDO COMO SOCIO ESPECIALIZADO?

Las especializaciones están disponibles para los socios que cumplen con los requisitos, que
sean del nivel Select o superiores. Cada especialización tiene requisitos específicos de ventas y
capacitación. Una vez que se cumplan esos requisitos, comuníquese con su representante
local de Fortinet, quien hará una solicitud. Una vez aprobado, recibirá una notificación por
correo electrónico.

¿QUÉ OCURRIRÁ A LOS SOCIOS GLOBALES?

Los socios Globales permanecerán en su nivel mientras cumplan los requisitos. Tendrán la
capacidad de agregar modelos de negocio adicionales y ser reconocidos por su(s) especial-
ización(es).

¿QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN SE VISUALIZARÁ EN EL PARTNER LOCATOR?

El Partner Locator mostrará a los revendedores y distribuidores activos que sean del nivel
Select y superiores. La siguiente información será visible: detalles de su empresa, nivel de
engagement, modelo(s) de negocio y especialización(es).

¿Y LOS SOCIOS CONSULTANT?

Más adelante en el año implementaremos un programa dedicado para los socios Consultant
que desean brindar servicios profesionales en nuestro nombre. Recibirá una comunicación
dedicada una vez que este programa esté disponible.

2020 Fortinet Engage Partner Program