Contenid

o
1. ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................................................2
1.1. Definición y objetivo del estudio de mercado.....................................................................2
1.2. Identificación del producto.................................................................................................2
1.3. Segmentación del mercado.................................................................................................2
1.4. Análisis de la demanda.......................................................................................................2
1.5. Análisis de la oferta............................................................................................................2
1.6. Análisis de precios..............................................................................................................2
1.7. Comercialización del producto o servicio...........................................................................2
1.8. Técnicas para el acopio de información..............................................................................3
1.9. Conclusiones del estudio de mercado.................................................................................3
2. ESTUDIO TÉCNICO..............................................................................................................3
2.1. Localización del negocio. Costo de la Materia prima.........................................................3
2.2. Determinación del tamaño de la planta...............................................................................3
2.3. Estudio de ingeniería..........................................................................................................3
2.4. Identificación técnica del producto.....................................................................................3
2.5. Proceso de producción........................................................................................................3
2.6. Distribución de la planta.....................................................................................................3
2.7. Selección de maquinaria y equipo......................................................................................3
2.8. Determinación de proveedores...........................................................................................3
3. ESTUDIO FINANCIERO.......................................................................................................3
3.1. Objetivo general y estructuración.......................................................................................3
3.2. Determinación de costos.....................................................................................................3
3.2.1. Costos de producción..................................................................................................3
 3.2.2. Costos de administración............................................................................................3
3.2.3. Costos de venta...........................................................................................................3
3.2.4. Costos financieros......................................................................................................3
3.3. Cronograma de inversiones................................................................................................3
3.4. Depreciaciones y amortizaciones........................................................................................3
3.5. Capital de trabajo................................................................................................................3
3.6. Estimación de presupuestos................................................................................................3
3.6.1. Ingreso........................................................................................................................3
3.6.2. Egreso.........................................................................................................................3
3.6.3. Utilidades...................................................................................................................3
3.7. Punto de equilibrio.............................................................................................................3
3.7.1. Estado de resultados...................................................................................................3
3.7.2. Balance general pro forma..........................................................................................3
3.8. Estado de origen y aplicación de recursos pro forma..........................................................3
3.9. Estados financieros pro forma............................................................................................3
4. EVALUACIÓN ECONÓMICA..............................................................................................3
4.1. Objetivos del análisis y la evaluación.................................................................................3
4.2. Métodos de evaluación.......................................................................................................3
4.3. Valor presente neto.............................................................................................................3
4.4. Tasa interna del rendimiento..............................................................................................3
4.5. Análisis de sensibilidad......................................................................................................3
4.6. Evaluación social................................................................................................................3
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL..........................................................................4
5.1. Organigrama de la empresa................................................................................................4
5.2. Manual de funciones...........................................................................................................4
5.3. Sociedad mercantil propuesta.............................................................................................4
PRE FACTIBILIDAD Y FACTIBILIDAD
1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. Definición y objetivo del estudio de mercado.

Los estudios de mercado nos determinan la viabilidad de cualquier actividad económica.

El objetivo de un estudio de mercado es que te permiten conocer cuántos individuos o

empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo.

Antes de que lancemos nuestro producto al mercado debemos cerciorarnos de que, si

tenemos posibilidades de venderlo, ya que de lo contrario estaríamos arriesgando nuestra
inversión.

Entre las necesidades que debe cubrir el estudio encontramos:

Barreras de entrada al mercado o dificultades.

El nivel de competencia existente en cada territorio

El objetivo del producto/servicio en el mercado

Las necesidades del objetivo dentro del mercado

Las regulaciones especiales en cada país

La segmentación.

Algunas de las acciones que estaremos realizando para llevar a cabo nuestro estudio de
mercado serán:

Las encuestas de mercado nos permiten validar la viabilidad comercial del proyecto.
1.-Definir el objetivo del estudio.

¿Cuál es la naturaleza del mercado y cuáles son sus tendencias?

¿Quién es tu público objetivo?

¿Cuáles son las categorías de tus clientes potenciales?

¿Quiénes son tus competidores?

¿Cuál es su posicionamiento en relación con estas empresas

2.-Diseñar las preguntas de investigación.

3.-Recolectar datos

4.-Analizar los resultados.

5.Escribir un informe de los resultados.

1.2. Identificación del producto.

Nuestro producto consta de un kit de cosméticos, donde se podrán encontrar productos
como: Espejos, cremas hidratantes, mascarillas, paletas e iluminadores, bases, corrector,
sombra, maquillaje en polvo, rubor, labiales, vf… uyu89mascará de pestañas,
delineador, esponjas etc., cada uno de los kits irá personalizado para mayor agrado del
cliente, contando con envolturas de diseños muy creativos y bonitos además de precios
accesibles.

1.3. Segmentación del mercado.

Mercado meta

Nuestro público objetivo son las personas que habitan en el municipio de Almoloya de
Alquisiras, principalmente nos enfocamos en los jóvenes y adultos de entre los 16 años en
adelante, el producto va dirigido más hacia ellos que son los que se interesan más por
comprar este tipo de productos ya sea para regalar como detalle o para uso personal,
además de que este es personalizado dependiendo el gusto del cliente, lo cual nos permite
alcanzar un público más amplio y diverso.

En el municipio es difícil encontrar un tipo de servicio como este, es por ello que nos
enfocamos en ofrecer un producto que va dirigido para las personas que se les dificulta
encontrar un detalle para diversos eventos, de igual manera tomamos en cuenta que nuestro
producto sea calidad precio para que les sea más fácil a las personas adquirirlo

• Mercado local. Está enfocado solo el municipio de Almoloya de Alquisiras

1.4. Análisis de la demanda.

Al ser kits el cliente puede elegir la cantidad de productos que desea que contenga este, el
determinara lo que necesita, como lo necesita, para que lo necesita y cuanto desea gastar
dependiendo sus gustos y necesidades.

Determinación de la demanda

Manejamos el aspecto de calidad precios, lo cual les permite a los clientes adquirir una
mayor cantidad y más variada de productos a un precio más accesible dándoles la opción de
elegir lo que ellos desean y también de personalizarla a como ellos quieran

• la cantidad de productos será lo que el cliente está dispuesto a adquirir.

• las personas requieren productos que sean de buena calidad y a un precio accesible

• Nuestros productos lograran satisfacer las necesidades de los consumidores ya que

cubrirán una necesidad en la cual aún no existe quien la satisfaga

• se sabe que las personas requieren a veces un regalo que sea único para obsequiar en
ocasiones especiales o incluso para sí mismos, más que nada porque las personas hacen
poco caso al cuidado de su piel y este kit traerá lo necesario según las necesidades de
cada cliente

• Al estar enfocado nuestro producto principalmente en los jóvenes los cuales buscan
cuidar su piel y lucir bien

La demanda depende de varios factores, a saber:

• La necesidad real del bien o servicio.

• El precio del producto es variable

• El cliente decide cuanto quiere gastar

Clasificación general de los métodos de proyección

• Métodos de carácter subjetivo.

Nuestro producto es versátil, sencillo y practico el cual permite ahorrarles tiempo a los
consumidores y facilitándoles las cosas
• Modelos de pronósticos causales.

Las personas han empezado a preocuparse más por los detalles además de que optan por la
adquisición de productos novedosos innovadores y útiles lo cual nos convierte en una de las
mejores opciones,

• Modelos de series de tiempo.

Las personas se han empezado a influenciar por el skin care lo cual se ha vuelto en una
tendencia, y el dar obsequios en eventos como en bautizos bodas días especiales como san
Valentín se ha vuelto una necesidad para la persona debido a esto la oportunidad de ofrecer
nuestro servicio aumenta ya que constantemente hay un suceso nuevo y nosotros al contar
con variedad le damos la oportunidad al cliente de elegir lo que desea y como lo desea

Regresión lineal simple

En la comunidad de Almoloya de Alquisiras se cuenta con un aproximado de 14,196

habitante por lo cual se espera que un 10% de ellos adquieran nuestros

simple.

Elasticidad

Esperamos venden un aproximado de 100 productos y de ahí aumentar la cantidad

1.5. Análisis de la oferta.

Somos un negocio el cual cuenta con productos diversos y variados, nuestros proveedores
seran empresas nos proporcionen los productos a un menor precio y más accesible

• Oferta mercado libre. No contamos con competencia con mucha competencia por lo cual
aprovecháramos la oportunidad de ofrecer el producto a las personas que necesitan
satisfacer esta necesidad

• Oferta monopólica. Somos de los pocos que ofrecemos este servicio en el municipio y
producto de calidad precio

Elasticidad de la oferta

Al tener un menor pecio, le permitimos al cliente elegir muchos más productos a un menor
precio

Oferta actual
En el lugar donde ofrecemos el producto cuenta con una gran cantidad de personas que
requieren de este servicio, al enfocarnos en los jóvenes tenemos mayor posibilidad de que
nuestro producto se captado por ellos

Proyección de la oferta

Se estima que las personas que habitan en el municipio predominan entre los jóvenes d 16
en adelante y son los que mas interesadas tienen por el cuidado de su piel y el dar obsequios
a las personas iv) Permisos que se deben tramitar para constituirse como un oferente más.

Para realizar la proyección de la oferta se puede usar el método de regresión simple

explicado en este capítulo. Por lo general, la oferta no depende de un solo factor. Por ello,
cuando se desea elaborar un pronóstico, en su estimación se deben incluir todos los
elementos que la determinan.

1.6. Análisis de precios.

Al establecer el precio del producto se tomaron en cuenta diversos factores como costo más
utilidades para tener un precio que sea atractivo y permita recuperar la inversión y tener una
utilidad mínima, el precio que se establecerá será de penetración de mercado ya que al ser
un producto nuevo permitirá llegar a potenciales clientes y venderles el producto ya que el
producto al inicio tendrá una demanda baja y por lo que el precio final será de $120 pesos.
Lo que permitirá la supervivencia de la empresa.

1.7. Comercialización del producto o servicio.

Para lograr entregar nuestro producto a los consumidores se utilizará un canal de
distribución propio ya que el uso de un intermediario implicaría un costo adicional para los
clientes. Al ofrecer y vender el producto en las redes sociales se acordará un punto de
entrega con el comprador en un lugar del centro de Almoloya de Alquisiras, Texcaltitlan y
Sultepec.

1.8. Técnicas para el acopio de información.

Mediante la aplicación de algunas encuestas en redes sociales se pretende recopilar
información relevante sobre los potenciales clientes y ver si estarían dispuestos a comprar
nuestro producto y de esta manera saber sus gustos, necesidades y preferencias de los
futuros clientes, esto nos será de suma importancia ya que gracias a los resultados
podremos tomar mejores decisiones sobre cómo hacer el producto, saber si será factible y
rentable e incluso pronosticar las ventas

1.9. Conclusiones del estudio de mercado.

Mediante las encuestas en redes sociales estos lograremos recabar datos sobre los clientes
potenciales que tendremos, así como el obtener una estimación de la cantidad potencial de
productos que pretendemos vender

Identificamos que la necesidad a satisfacer es la falta de regalos personalizados y es esta a

la que nosotros vamos a dedicarnos para poder satisfacer esa necesidad

Perfil de los productos

Se pretende ofertas kits personalizados para el cuidado de la piel específicamente de la cara

ofreciendo 3 tipos de kits especializados para los diferentes tipos de piel (seca, mixta, seca,
grasa) este kit incluirá lo básico una crema hidratante bloqueador solar y un jabón facial

Análisis de la oferta

Pondremos a disposición el producto al publico sobre pedido esto quiere decir que no
tendremos en stock inicialmente tantos productos solo una reserva de 50 productos mixtos
para iniciar a ofrecer el producto nos enfrentamos a un mercado de tipo oligopolio por lo
cual estaremos compitiendo contra un grupo reducido que ofertan el mismo producto y/o
similar lo cual tenemos a favor al no existir mucha competencia esto nos da cierta ventaja
dentro del mercado

Análisis de la demanda

creemos que tendremos por lo menos un 40% de la población interesada en adquirir el

producto inicialmente esto luego de haberlo promocionado y de darlo a conocer mediante el
marketing en las redes sociales

Análisis de los precios

los precios inicialmente serán un poco bajos, pero sin dejar de lado el margen de ganancia
esto con el objetivo de alcanzar más personas mediante la estrategia esperamos tener una
buena penetración de mercado esto nos ayudara para posteriormente incrementar el precio
porcentualmente poco a poco y expandir nuestro catalogo

Análisis de los canales de distribución

La materia prima nos llegara por medio de paquetería comprando por mayoreo para así
tener más margen de utilidad será comprada en tiendas en línea para después hacer
manualmente el producto personalizado para entregarlo se tomará un punto de recogida
parta el cliente el cual será el centro de cada municipio que ya delimitamos anteriormente
(tixca, Sultepec, Almoloya)

Promoción

Nuestro producto se promocionará mediante marketing en redes sociales principalmente en

Facebook mediante una página y whats app Bussines en ambas redes sociales estará el
catalogo números de contacto chat empresarial, así como publicaciones sobre las novedades
de nuestro producto el cual tendrá un tamaño predefinido con un diseño personalizable de
acuerdo al cliente pero de igual manera habrá algunos establecidos pero todo se puede
personalizar a gusto del cliente el cual tiene la opción agregar o quitar artículos, esto variara
también el precio final del producto

2. ESTUDIO TÉCNICO

2.1. Definición y objetivo del estudio técnico

Esta etapa comprende aquellas actividades en que se definen las características de los
activos fijos (en este caso equipo, maquinaria, instalaciones, terrenos, edificios etc.) que
son necesarios para llevar a cabo el proceso de producción de determinado bien o servicio.

También en ella se incluye la definición de la materia prima y de los insumos necesarios

para elaborar el producto y poner en marcha (y mantener) el funcionamiento de la factoría.

Mediante el estudio técnico se determina la mejor localización de las instalaciones, esto es,
se debe detectar un sitio que ofrezca todas las características que permitan que el proceso
de producción se desarrolle de manera eficiente. Además, es necesario que se encuentre a
una distancia óptima de los mercados de consumidores y de materia prima, circunstancia
que ayuda a minimizar costos y gastos. Asimismo, debe tener un acceso expedito y barato a
todos los elementos que influyen en los procesos de fabricación y venta de los productos
y/o servicios que contempla el proyecto de inversión, tales como vías de comunicación
(terrestres, fluviales, aéreas), energía eléctrica, seguridad, instituciones de salud y
educativas para los empleados, drenajes, etcétera.

Elementos del estudio técnico

En los proyectos de inversión, el estudio técnico se enfoca principalmente en evaluar el

lugar más conveniente para fabricar los productos, así como los procesos y factores que
intervienen en la conformación de la cadena productiva. Por ello, los aspectos que se deben
contemplar en él son:

• Procesos de fabricación.

• Combinación de factores de producción.

• Identificación del lugar donde deben establecerse las instalaciones de producción.

• Materias primas e insumos que se requieren para la fabricación de los productos.

• Equipos y maquinaria.

• Instalaciones.

• Tamaño de la fábrica y de las instalaciones según la capacidad de producción deseada.

El estudio técnico debe realizarse con la profundidad necesaria para que sirva de apoyo a
los demás estudios y, a su vez, éstos proporcionen información que contribuya a determinar
las características de los procesos de fabricación, así como la capacidad de producción.

De acuerdo con los puntos enunciados anteriormente, se puede resumir que el estudio
técnico de los proyectos de inversión debe contener los siguientes elementos:

• Estudio de materias primas e insumos del proceso productivo.

• Localización general y específica de las instalaciones.

• Dimensión o tamaño de la planta de producción.

• Estudio de ingeniería del proyecto.

2.2. Localización del negocio.

 Localización de la planta de producción

El negocio de los regalos personalizados se establecerá en Almoloya de Alquisiras, en la

localidad de Jaltepec de Arriba, código postal 51866

Macro localización:

La planta de producción se establecerá en el lugar donde se establecen las fuentes de

materia prima, así mismo el sitio será cercano a los clientes.

La materia prima será enviada a domicilio, por esta razón el lugar de producción será
ubicado en la localidad de Jaltepec de Arriba.

Las instalaciones contarán con todos los servicios (agua, energía eléctrica, servicio de
teléfono, transporte, entre otros), así mismo se contratarán a cinco empleados, los cuales
serán contratados de los lugares cercanos.

El medio ambiente es muy importante para el negocio, por esta razón se reciclará, se le dará
un segundo uso al material, del mismo modo se empleará materia prima ecológica.

Selección de la mejor alternativa de ubicación

Matriz de ponderación de puntos de aspectos cualitativos

Factor Peso Zona 1 Zona 2 Zona 3

Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación

Infraestructura 0.25 10 2.50 8 2.00 5 1.25

Competencia 0.25 6 1.50 7 1.75 8 2.00

Proveedores 0.25 7 1.75 10 2.50 9 2.25

Capital 0.25 5 1.25 6 1.50 5 1.25

1.00 7.0 7.75 6.75

2.3. Costo de la Materia prima.

Materia prima

• Materias primas.

Esencias

• Materiales industriales.

Serán los productos que pida el cliente

• Materiales auxiliares.

Cartón

Material de papelería (Resistol, Diurex, papel, tijeras)

• Servicios.

Luz eléctrica

Servicio de agua

Servicio telefónico

Disponibilidad total de materias primas

Para el negocio es más rentable adquirir los productos terminados, empaquetarlos y

entregarlos al consumidor final, caracterizados y diseñados según sean los gustos del
cliente.

Producción actual y pronosticada

El negocio de regalos personalizados pretende iniciar con un 10% de ventas en el primer

mes, ya que se estima que al menos 8 personas compran regalos al día y máximo 10.
Actualmente, en Almoloya de Alquisiras, ha crecido la demanda de regalos. Teniendo un
mercado de 2,550 mil personas en el municipio.

Pronóstico de ventas
2023 2024 2025
100 200 500