‫نموذج دراسة جدوى‬

‫البيانات األساسية‬ ‫‪-1‬‬

‫فكرة واسم المشروع‪ .‬شركة الصباح الهندسية للفحص الهندسي والتدريب‬ ‫●‬
‫اسم مؤسس المشروع‪ .‬إدارة شركة الصباح‬ ‫●‬
‫فكرة المشروع وما يميزها‪ .‬ما يميزها هو التسويق الجيد لما تقدمه من خدمات ونسبة النجاح العالية ازاء عدم‬ ‫●‬
‫الحاجة لالنفاق الكثير وراس مال كبير لتاسيس الشركة‬
‫نوع المؤسسة قانونية ككونها شركة مثاًل ‪ ،‬واإلجراءات والتراخيص المطلوبة‪.‬‬ ‫●‬
‫نسبته‬ ‫دوره‬ ‫اسم الشريك‬ ‫م‪.‬‬
‫جهة اعتماد‬ ‫‪1‬‬
‫جهة اعتماد‬ ‫‪2‬‬
‫جهة اعتماد‬ ‫‪3‬‬
 ‫‪4‬‬
‫معلومات أخرى‪:‬‬

‫‪ -2‬ملخص المشروع‪:‬‬
‫تأسيس شركة للفحص الهندسي والقياس والمعايرة والتدريب ‪ ،‬وتكون جزء من شركة الصباح‬

‫ما المنتج الذي تبيعه أو الخدمة المبنية عليها‬ ‫‪-2‬‬

‫أرباحك?‬
‫‪in process inspection 1‬‬
‫‪statutory and voluntary inspection 2‬‬
‫‪material testing and non destructive testing ( NDT) 3‬‬
‫‪welding inspection 4‬‬
‫‪coating and painting inspection 5‬‬
‫‪lifting equipment inspection 6‬‬
‫‪Tubular inspection 7‬‬
‫‪Tank and Vessel inspection 8‬‬
‫‪HSE and Technical Engineering Certified Training 9‬‬

‫قم بوصف كل منتج لديك من ناحية االسم والشكل والمميزات وما يجعل وجوده مهم كمنتج أو خدمة تقدمها الشركة‪ ،‬وإن‬
‫كانت خدماتك أو منتجاتك كثيرة‪ ،‬يمكنك سردهم في جدول يضم جميع المنتجات ووصفها‪.‬‬

‫قدم شرح للمنتجات‪:‬‬ ‫●‬

‫وصفها‬ ‫اسم الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
 ‫‪4‬‬

‫مميزات كل خدمة ‪:‬‬ ‫●‬

‫خصائصها الفريدة‬ ‫اسم الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫القيمة المضافة لما نقدمه من خدمات ليختلف عما ينافسه‪:‬‬ ‫●‬

‫القيمة المضافة‬ ‫اسم الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫ما الذي سيعود على العميل إن اشترى منتجك؟‬ ‫●‬

‫فائدته‪ k‬للعميل‬ ‫اسم الالخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫‪ -4‬الجانب التكنولوجي‪ ‬‬
‫هنا ممكن تكتب ماذا نحتاج من اجهزة‬

‫‪ -5‬الجوانب االقتصادية‬
‫هنا تكتب شنو وضع السوق الحالي للخدمة التي نقدمها ‪ ،‬مقارنة بالسنوات الماضية والوقت الحالي والمستقبل‬ ‫●‬
‫وماذا يحتاج‬

‫‪ -6‬دراسة السوق وتحديد حصتك السوقية‬

‫هل هناك من يود التعاقد معك ؟ إ ًذا ما عددهم؟ وكيف تح ّ‬
‫صل نسبة كبيرة من الشريحة السوقية؟ ومن المنافسين؟ وما الذي‬
 ‫يجعل العميل يستبدل الشركات االخرى بشركتك ؟‬

‫●‬

‫‪ -7‬استراتيجية التسويق‬

‫خطة بسيطة توضح ما يتعلق بالتسويق وكيف تنوي نشر منتجك لضمان االستيالء على حصة سوقية جيدة‪.‬‬

‫ما قنوات وأدوات التسويق التي تنوي استخدامها؟‬ ‫●‬

‫جدوى أساليبك التسويقية ومدى مالئمتها للجمهور المستهدف‪.‬‬ ‫●‬
‫ما الميزة التنافسية التي تجعلك أفضل من غيرك في السوق؟‬ ‫●‬

‫‪ -8‬الهيكل التنظيمي‬
‫ضع خطة بالمهام التي يجب أن تنجز في شركتك‪ ،‬والموظفين المراد تعينهم وحدد عددهم ومسمياتهم الوظيفية ومهاراتهم‪ ،‬ثم‬
‫قم بكتابة هيكل وظيفي كامل توضح فيه الجانب التنظيمي واإلداري‪ ،‬وتذكر أن الكثير من الشركات الجيدة فشلت بسبب سوء‬
‫اإلدارة والتنظيم‪.‬‬
‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في الثالث شهور االولى؟‬
‫العدد‪k‬‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في الست شهور االولى؟‬

‫العدد‪k‬‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في السنة األولى؟‬

‫العدد‪k‬‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
 ‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما هو الهيكل التنظيمي للشركة؟‬

‫ماهي المهام الخاصة بكل موظف؟‬
‫المهام‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما نوع الكفاءات التي سوف تحتاجها لكل وظيفة؟‬

‫الكفاءات المطلوبة‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫‪ -9‬خطتك الزمنية‬
‫قم بوضع أهداف وقسّم هذه األهداف على مدار زمني منطقي ومعقول‪ ،‬وهو ما سيساعدك فيما بعد في الحكم على مدى‬
‫تقدمك على مدار عمر الشركة‪.‬‬

‫التاريخ ‪ /‬الموعد المتوقع‬ ‫م‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
 ‫‪ -10‬نموذج األعمال‬
‫دورة العمل وكيفية جني اإليرادات ‪ ،Revenue stream‬وإن كانت هناك مكاسب أخرى غير مباشرة غير األرباح المادية‪.‬‬

‫كيف سوف تقدم منتجاتك او خدماتك؟‬ ‫●‬

‫طريقة التقديم‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫كيف سوف تقوم بتوزيعها؟‬ ‫●‬

‫طريقة التوزيع‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫كيف سوف تقوم بتسعيرها؟‬ ‫●‬

‫طريقة التسعير‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫‪ -11‬تحليل فكرة المشروع‬

‫هنا حدد نقاط القوة والضعف‪ ،‬وعوامل الخطر والتهديدات‪ ،‬وحاول أن تضع خطط بديل للتغلب على المخاطر ونقاط‬
‫الضعف وزيادة الفرص ونقاط القوة‪.‬‬
 ‫نقاط القوة‬ ‫●‬
‫نقاط الضعف‬ ‫●‬
‫المخاطر‬ ‫●‬
‫الفرص‬ ‫●‬

‫‪ -12‬الكفاءة‬
‫فكرتك عبقرية ولكن هل تستطيع تنفيذها فعاًل ؟ هل لديك الموارد والكفاءة والخبرة واألموال لتنفيذها؟ قم بتفنيد كل عوامل‬
‫الكفاءة لتعرف هل حان الوقت أو تنتظر قلياًل حتى تنضج مهاراتك ومواردك؟‬

‫‪ -13‬التوقعات المالية‬
‫دراسة الجوانب المالية والمحاسبية ووضع تنبؤات تشمل القوائم المالية األساسية كقائمة الدخل والمركز المالي والتدفقات النقدية‪.‬‬

‫ماهي توقعات الميزانية (المركز المالي) ‪ -‬ثالث سنوات ومصادر التمويل؟‬ ‫●‬
‫توقعات المركز المالي‪:‬‬
‫الخصوم‬ ‫األصول‬
‫خصوم متداولة‬ ‫األصول المتداولة‬
‫خصوم طويلة األجل‬ ‫األصول الثابتة‬
‫حقوق الملكية‬
‫إجمالي الخصوم وحقوق الملكية‬ ‫إجمالي األصول‬

‫** مالحظة‪ :‬يجب أن تكون قيم إجمالي األصول مساوية لقيمة إجمالي الخصوم وحقوق الملكية‬
‫توقعات الميزانية ومصادر التمويل للسنوات الثالث‪:‬‬
‫مصادر التمويل‬ ‫الميزانية‬ ‫السنة‬ ‫م‪.‬‬
‫األولى‬ ‫‪1‬‬
‫الثانية‬ ‫‪2‬‬
‫الثالثة‬ ‫‪3‬‬
‫المجموع‬
 ‫ماهي توقعات الدخل‪ -‬السنة األولى‪:‬‬ ‫●‬
‫ماهي توقعات التدفقات النقدية ‪ -‬السنة األولى‪:‬‬ ‫●‬
‫متى يبدأ المشروع بجني األرباح؟ ‪-‬تحليل نقطة التعادل –‬ ‫●‬
‫ما مدى إمكانية استمرارية واستقرار المشروع؟ تحليل التكلفة‪ /‬العائد‬ ‫●‬

‫‪ -12‬رأس المال المطلوب وتوزيعه على النفقات‬

‫ما رأس مالك وما اإليرادات العائدة عليك من رأس المال؟ وما نفقاتك؟ وكيف تقوم بتوزيع رأس المال على هذه النفقات؟‬

‫كم ستحتاج الشركة من التمويل ( رأس المال) ‪ ‬و متى؟‬ ‫●‬

‫المبلغ‬ ‫التوقيت‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما هي اإليرادات أو األصول المتوقعة لألعمال المقترحة من أجل تأمين التمويل؟‬ ‫●‬
‫ما هي المصادر التمويل التي سوف تعتمدها؟‬ ‫●‬
‫المبلغ‬ ‫المصدر‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫●‬

‫يعتبر موضوع‪ k‬الفحص الفني من أهم األعمال التي تحتاجها كافة المجاالت الصناعية و الهندسية و االنشائية‬
‫إضافة إلى قطاع النفط و الغاز كونها العامل األهم في تحديد سالمة المعدات المستخدمة في تلك القطاعات و‬
‫صالحيتها لالستخدام‪ k‬بكفاءة للحفاظ على سالمة العاملين عليها‬

‫يتميز مشروع اشركة الفحص الهندسي بأنه متعدد المجاالت ال يحتاج رأسمال كبير بحيث يمكن البدء بميزانية‬
‫بسيطة يتم زيادتها‪ k‬تدريجيا من عائدات العمل أو من المالكين اذا إرادوا تطوير‪ k‬العمل و زيادة خدمات جديدة‬
‫يضاف إلى ما ذكر أعاله أن خدمات الفحص الهندسي هي بحد ذاتها أداة تسويق‪ k‬فعالة للخدمات األخرى التي‬
‫قد تقدمها الشركة الن الفحص الهندسي مطلوب في كافة القطاعات كما أشرنا أعاله و بالتالي يمكن من خالل‬
‫زيارات العمالء لتقديم هذه الخدمة الترويج للخدمات األخرى التي تقدمها الشركة‬

‫تتميز السوق العراقية باهتمامها الملحوظ ألهمية الفحص الهندسي في كافة القطاعات و خاصة النفط الغاز و‬
‫هذا ينعكس من خالل العدد الكبير لشركات الفحص الهندسي و حرص تلك الشركات على الحصول على‬
‫االعتمادات الدولية لتلبيية متطلبات العمالء الدوليين في تلك السوق ‪ ،‬و بالرغم من العدد اكبير لتلك الشركات‬
‫كما أشرنا إال أن السوق ما زال يستوعب وجود شركات جديدة و يمكن توقع النجاح الكبير لهذا المشروع اذا‬
‫تم بناء الشركة و الفريق و المعدات و الوثائق بشكل صحيح إضافة إلى ضرورة وجود‪ k‬عالقات للمالكين مع‬
‫المسؤولين في الشركات العاملة و الحصول على عقود العمل بطريقتهم الخاصة‬

‫يمكن بدء المشروع‪ k‬ببناء هيكل تنظيمي‪ k‬بسيط يتضمن مدير عام و مدير فني و نائب مدير فني و فاحصين‬
‫عدد ‪ 2‬على األقل اضافة الى موظف‪ k‬اداري للتسويق و التعامل مع العمالء و موظف‪ k‬مالي‬
‫يجب أن يتمتع المدير الفني و نائبه بخبرة ال تقل عن ‪ 5‬سنوات في مجال الفحص الفني و بالنسبة للفاحصين‬
‫فيجب أن ال تقل خبرتهم عن ثالث سنوات ‪ ،‬و يجب أن يحمل كل المذكورين شهادات كفاءة حسب المجال‬
‫الذي سيعملون به من هيئات عالمية مثل ‪LEEA, ASNT, NSL, API, ASME, ILEEB‬‬
‫أما بالنسبة للمعدات فيمكن بداية تأمين معدات بسيط غير مكلفة و يمكن استئجار المعدات المكلفة في مرحلة‬
‫االقالع و يتم بعد سنة او اثنتين شراء تلك المعدات من عائدات العمل‬

‫يمكن أن تكون كلفة المعدات في البداية ما بين ‪ $ 200,000 ~ 100,000‬و يمكن أن تكون كتلة الرواتب‬
‫الشهرية التقديرية لكل العاملين بحدود ‪ 15.000$‬اضافة إلى مصاريف اجار المكتب و الفرش و مستلزمات‪k‬‬
‫الضيافة و سيارة لنقل الفاحصين و المعدات و كل هذه النفقات يتم تقديرها من واقع السوق العراقية‬
‫يتوقع أن تستمر مرحلة التأسيس ما بين ثالث و ستة أشهر تتضمن تأسيس المقر و الفرش و المعدات و‬
‫توظيف العاملين و اعداد الوثائق‪ k‬و التسويق‪ k‬و يمكن أن تتضمن هذه الفترة تنفيذ بعض األعمال للشركات‬
‫المحلية‬
‫يتم التسويق من خالل وسائل التواصل االجتماعي و العالقات و تأسيس موقع‪ k‬الكتروني للشركة و بروفايل‬
‫متميز يعكس صورة الشركة‬
‫يمكن خالل الستة أشهر الثانية التقدم للحصول على بعض االعتمادات بحيث يتم استكمالها مع بداية السنة‬
‫الثانية‬

‫كم أن لكل مشروع‪ k‬نقاط قوة و ضعف و مخاطر فال بد من االشارة لذلك خالل مرحلة التخطيط لمشروع‬
‫شركة الفحص الهندسي و يمكن أن نوجزها‪ k‬كما يلي‬
‫نقاط القوة ممكن أن تكون موقع مقر الشركة ‪ ،‬قوة عالقات المالكين مع العمالء ‪ ،‬جودة المعدات ‪ ،‬كفاءة‬
‫العاملين ‪ ،‬التسويق الفعال ‪ ،‬روح الفريق ‪ ،‬االدارة الفعالة ‪ ،‬و االعتمادات الدولية‬
‫و نقاط الضعف هي عكس نقاط القوة المذكورة‬
‫أهم مخاطر المشروع ‪:‬‬
‫عدم التخطيط الجيد و المتابعة للخطة الزمنية‬
‫تنافس غير جيد في مجال التسعير من الشركات المنافسة‬
‫عدم ثباتية فريق‪ k‬العمل و خاصة الفاحصين بسبب عدم والئهم للشركة و الناتج عن غياب روح الفريق و عدم‬
‫ارتياحهم للعمل‬
‫عدم القدرة على الحصول على عقود عمل بسبب ضعف العالقات‬