CASO 1

Pasteleria La Cascada establecida en San Marcos, vende pasteles a Q. 200.00 precio unitario, los cuales adquiere del
fabricante al costo de Q. 115.00. Por alquiler de local paga Q. 3,000.00 al mes y Q. 1,500.00 por salario mensual a la
persona que atiende, además de ofrece Q.5.00 adicionales por cada pastel que se venda. En los últimos 3 meses las
ventas fueron las siguientes:
Enero 73 pasteles
Febrero 86 pasteles
Marzo 95 pasteles
Con la información anterior, desarrolle y de respuesta a los siguientes planteamientos dejando constancia de las
operaciones que lo llevan al resultado:

A) Establezca la utilidad en operación del mes de enero 2,020 utilizando el método de la ecuación
B) Establezca la utilidad en operación del mes de marzo 2,020 utilizando el método del margen de contribución

C) Establezca la cantidad de pasteles que deben venderse para que la utilidad en operación sea 0. (Punto de Equilibrio)
D) Establezca el márgen de contribución para el mes de febrero 2,020 por las dos formas (Ingresos totales y Número de
unidades vendidas)

Enero Febrero Marzo PE

73 86 95 56.25
Ingresos (200 precio) Q 14,600.00 Q 17,200.00 Q 19,000.00 Q 11,250.00
COSTOS VARIABLES
Costo (115) Q 8,395.00 Q 9,890.00 Q 10,925.00 Q 6,468.75
Comisión (5) Q 365.00 Q 430.00 Q 475.00 Q 281.25
Total Variables Q 8,760.00 Q 10,320.00 Q 11,400.00 Q 6,750.00
MARGEN DE CONTRIB Q 5,840.00 Q 6,880.00 Q 7,600.00 Q 4,500.00
COSTOS FIJOS
Local Q 3,000.00 Q 3,000.00 Q 3,000.00 Q 3,000.00
Salarios Q 1,500.00 Q 1,500.00 Q 1,500.00 Q 1,500.00
Total Fijos Q 4,500.00 Q 4,500.00 Q 4,500.00 Q 4,500.00

Utilidad en operación Q 1,340.00 Q 2,380.00 Q 3,100.00 Q -

Utilidad en operación= (200*73) - (120*73) - (3000+1500)
14600 8760 4500
A 1340

Utilidad en operación = (80 * 95) - (3000+1500)

7600 4500
B 3100

Costos Fijos/Margen contribución unidad

4500 80 56.25 C
Margen Contribución = Ingresos totales - costos variables totales
17200 10320
6880 D1
Margen Contribución = MC por unidad * numero unidades vend
80 86
6880 D2
 CASO 2

Quetzal Travel Agency se especializa en vuelos entre Guatemala y Los Ángeles. Realiza reservaciones para
pasajeros en United Airlines a Q.900.00 por boleto de viaje redondo. United paga a Quetzal una comisión del 10% del
precio del boleto adquirido por cada usuario. Esta comisión es la única fuente de ingresos de Quetzal. Los costos fijos
de Quetzal son de Q.14,000.00 por mes (por salarios, renta, etcétera), y sus costos variables son de Q.20.00 por
cada boleto que compra un pasajero. Estos Q.20.00 se pagan a Cargo Expreso para la entrega del boleto al usuario.

Con la información anterior, desarrolle y de respuesta a las siguientes interrogantes dejando constancia de las
operaciones que lo llevan al resultado:
A) Cuántos boletos debe vender Quetzal para alcanzar el punto de equilibrio
B) Cuántos boletos debe vender Quetzal para obtener una utilidad en operación de Q. 7,000.00
C) Cuánto debe ser el ingreso total de Quetzal para que la utilidad en operación sea de Q. 10,500.00
D) A qué monto asciende la utilidad en operación cuando el ingreso total es de Q.36,180.00.
 200 boletos
A
300 boletos B
350 boletos * 90 precio venta = 31500 Ingreso Total C
14,140 Utilidad en operación 7000 pago a cargo expreso
36180 Ingreso total 14000 costos fijos
8040 pago a cargo expreso 10500 Utilidad en operación
14000 costos fijos
14140 Utilidad en operación D