TRABAJO DE COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES

ANDRES ENRIQUE MOREW

ELIANA SALOM MEDINA.

JESÚS ALBERTO DÍAZ BUENDÍA

YARICED PAOLA NAVARRO DE LEON

WELLNHER PACHECO TORRES

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE INGENIERÍA Y TECNOLÓGIA

INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL

COMERCIO EXTERIOR Y MERCADEO

VALLEDUPAR, CESAR

2023
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3
OBJETIVO ............................................................................................................................................. 4
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO .............................................................................................................. 4
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................................................ 5
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA.................................................................................................... 5
DESCRIPCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN .................................................................................................... 7
MATRIZ DOFA ...................................................................................................................................... 8
ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................................................................. 9
CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 10
INTRODUCCIÓN
El mundo está viviendo un aumento de la globalización y la comunicación ha permitido al
mercado que las empresas empiecen a comercial todos sus productos internacionalmente.
Para disminuir los riesgos se desarrolla un plan de marketing internacional para lograr
resolver todos los obstáculos que puedan surgir.

Toda empresa que se plantea competir en un mercado mundial debe definir muy bien su
plan de marketing y enfocarse en profundidad al mercado en los va estar presente.

Un plan de marketing internacional es un elemento fundamental para cualquier empresa

que decide hacer una expansión global de un producto o servicios. Según la American
Marketing Association (AMA) «el marketing internacional es el proceso multinacional de
planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales». Dentro de este plan se incluye todos los planes de acción, estrategias y
tácticas de marketing (precio, distribución, comunicación, etc.) creadas para un mercado
extranjero en particular.

Klim es una reconocida marca de leche que por más de 70 años ha acompañado a los
hogares en Colombia y ha sido uno de los productos más emblemáticos.

Hacia 1900 su producto era importado desde Francia y 1922 llegaban de Panamá. La
multinacional se constituyó en 1944 como la Compañía Colombiana de Alimentos Lácteos
S.A. El 26 de mayo de 1946 con 3.000 litros de leche y un centenar n centenar de
trabajadores, de trabajadores, prende motores su primera fábrica, en el municipio
vallecaucano de Bugalagrande. Después de su instalación de Nestlé Colombia la leche
NIDO cambia de nombre a leche KLIM solo en el país tiene ese cambio. Febrero 1 de
1980; La madurez de esta leche se ve reflejada en que innovaron agregando vitaminas (A,
C) y mine agregando vitaminas (A, C) y minerales (HIERRO Y ZINC) del alimento lácteo.
KLIM1+fortlprotect Diciembre 3 de 2000, En esta fórmula se realizó una innovación para
el aprendizaje con las vitaminas (B1, B3, B6, Y C) y minerales (MAGNESIO, HIERRO Y
ZINC) del alimento lácteo KLIM3+fortprotect.

Septiembre 6 de 2006; Formula pensada para el fortalecimiento de los huesos. La leche

entera KLIM aporta el CALCIO Y LA VITAMINA B necesarios para apoyar el
crecimiento.

OBJETIVO
Realizar la estrategia de la estrategia de marketing de un producto (leche klim) aplicando
lo visto en visto en clase, para analizar su posición en el mercado.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

¿A qué grupo de edad está dirigido el producto?

Leche Klim es un producto alimenticio que es comprado por personas sin importar sexo;
importar sexo; aproximadamente desde 15 aproximadamente desde 15 a 45 años a 45 años
ya que es ya que es un alimento un alimento consumido a diario por niños desde los tres
años en adelante.

¿A qué grupo objetivo va dirigido el producto?

En las personas de estratos 1 y 2 es suministrado a niños desde los 6 meses de edad. En los
estratos 3 en adelante es consumido por niños desde los tres años y adultos sin
discriminación de edad.
Esta leche es especial para las personas que no toleran la lactosa ya que es
Semidescremado, deslactosado, instantáneo, el primer y único Alimento Lácteo
deslactosado especialmente diseñado para niños. Fortificado con Hierro y Zinc.

Esta leche está diseñada para toda la familia ya que contiene la familia ya que contiene
KLIM Nutri-Rinde está enriquecido con Calcio, Zinc, Vitaminas A, D y C.
Dentro de una alimentación balanceada nutrientes como el Zinc y la Vitamina C ayudan a
fortalecer las defensas de tu organismo.

En Septiembre 4 de 2015; esta es una presentación para la venta en tiendas es pensada para
familias que viven del día a día.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La leche en polvo o leche deshidratada se obtiene mediante la deshidratación de leche
pasteurizada. Este proceso se lleva a cabo en torres especiales de tamización, donde el agua
que contiene la leche es evaporada, obteniendo un polvo de color blanco que conserva las
propiedades naturales y sus nutriciones que tiene la leche normalmente.

Este producto es de gran importancia ya que, a diferencia de la leche fluida, no precisa ser
conservada en frío y por lo tanto su vida útil es más prolongada.

Presenta ventajas como ser de menor coste y de ser mucho más fácil de almacenar.

Febrero 1 de 1980; La madurez de esta leche se ve reflejada en que innovaron

Agregando vitaminas (A, C) y mine agregando vitaminas (A, C) y minerales (HIERRO Y

ZINC) del alimento KLIM1+fortlprotect.

Diciembre 3 de 2000, En esta fórmula se realizó una innovación para el aprendizaje con las
vitaminas (B1, B3, B6, Y C) y minerales (MAGNESIO, HIERRO Y ZINC) del alimento
lácteo KLIM3+fortprotect.

DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA.
Desde hace más de 70 años la marca Klim de Nestlé ha acompañado a más de cuatro
generaciones de colombianos y hoy, teniendo en cuenta que tiene la mayoría del mercado
local, que mueve $330.000 millones al año, la firma “lanzó la edición limitada vintage que
hace alusión al legado en la historia colombiana”, dijo Martha Arbeláez, directora de
marketing de Nestlé.

La edición está conformada por 500.000 latas y tiene como objetivo “quedarse en la
memoria de todos los consumidores evocando la nutrición y el valor emocional”, explicó
Arbeláez, quien también contó que cinco de cada 10 hogares que consumen leche en polvo
tienen una marca de Nestlé entre sus compras; siendo Klim la marca icónica de leche en
polvo para los colombianos”, añadió.

Dicha tendencia que resaltó la ejecutiva se ve reflejada en las cifras de Euromonitor que
muestra que Klim, El Rodeo y Proleche son las marcas líderes en el mercado colombiano
con 23%, 11,1% y 10,2% de participación de mercado durante 2018, respectivamente. Las
otras marcas que completan el top cinco de las favoritas por los colombianos son Colanta y
Parmalat.

Pero, no solo Klim tiene estrategias para continuar conquistando mayor mercado, sino que
marcas como El Rodeo también han diversificado su portafolio pensando en las
necesidades que tienen los consumidores hoy en día. Todas estas apuestas tienen sentido sí
se tiene en cuenta que esta categoría es atractiva debido a que tiene una penetración en los
hogares de 43% de acuerdo a cifras trimestrales y “un crecimiento en el valor de 41,3% en
los últimos cinco años”, según datos de Euromonitor.

Vale la pena destacar que según Arbeláez, de dicha participación, las dos marcas de Nestlé
(Klim y El Rodeo) se llevan casi 50% del negocio; tanto en términos de valor como en
ventas.

A pesar de las cifras llamativas que muestra la categoría y que Colombia es un país lechero,
el consumo per cápita de este producto solo llegó a 0,6 kilogramos, según datos de
Euromonitor, mientras que otros productos como arroz, pan, carne de res, aves de corral y
huevos el año pasado registraron un consumo per cápita de 32,1 kilos, 21,2 kilos, 17,7 kg,
14,2 kg y 12,5 kg, respectivamente.
DESCRIPCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
En los países en desarrollo, la mayor parte de la leche es producida por pequeños
productores, localizados de manera muy dispersa en las zonas rurales, mientras que la
mayoría de los mercados se encuentra en las zonas urbanas. El reto logístico de vincular a
los productores con los mercados se agrava por la naturaleza altamente perecedera de la
leche, que exige la agilización de la recolección y el transporte. Cuando el precio de la
leche es bajo o el transporte no es viable, el excedente de leche no consumido por la cría o
el productor se podría perder.

Los sistemas de recogida varían considerablemente según las condiciones imperantes. Un

sistema utilizado frecuentemente por los pequeños productores de los países en desarrollo
consiste en el establecimiento de simples puntos de recogida protegidos contra el sol, para
reducir al mínimo el aumento de la temperatura de la leche.

La leche se puede transportar en cántaras de leche o en camiones cisternas, construidos de

forma que puedan mantenerse limpios y asépticos. Por lo general, los pequeños productores
transportan su leche en cántaras y lo hacen ellos mismos o a través de recolectores de leche
(comerciantes informales e intermediarios). Estos últimos generalmente recogen las
cántaras de leche de varios productores y las transportan – en bicicleta, animales, vehículos
o a pie – a los mercados locales y urbanos, las tiendas familiares, los puestos de venta, los
comedores o las pequeñas plantas de transformación. Las cántaras contienen leche no
refrigerada o escasamente refrigerada, por lo que la duración del transporte tiene una
importancia primordial para garantizar la buena calidad del producto entregado. Una
ventaja de utilizar cántaras es que la leche de los diferentes productores no se mezcla y se
evita el riesgo de estropear el producto con lotes de mala calidad. La leche producida en
grandes establecimientos comerciales generalmente se transporta en camiones cisternas.
Dado que las cisternas están aisladas, la leche está fría cuando llega a su destino y es poco
probable que se agríe antes de llegar a un establecimiento de elaboración o mercado
distante.
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
-Innovación de productos
-Tradición del producto
-Alta competitividad
-Permanente crecimiento de la
productividad
-Uso de tecnología moderna
-Certificaciones de calidad a nivel
Internacional.
-Producto de la marca (NESTLE)
reconocido por productos de alta
Calidad.
OPORTUNIDADES
-Buen posicionamiento en el
mercado
-Alta demanda del producto
-Fácil adquisición (Mercados de
cadena y tiendas de barrio)
-Marca de reconocimiento a nivel mundial.
-Precios asequibles para el cliente.
-Abarcar necesidades de otros
segmentos del mercado, como lo son
los ancianos o personas mayores,
Diabéticas entre otros.
DEBILIDADES
- Ubicación de la planta en Colombia
(Bugalagrande) en sector de baja
Productividad de leche.
- Dificultad para conseguir mano de
Obra calificada en la Región.
-Precio de venta alto.
AMENAZAS
Aumento de las restricciones para
Exportación.
Estabilización del consumo
Baja productividad de leche en el
país
Cumplimiento de estándares de calidad en
la materia prima
Competencia de productos
importados a bajo costo
Ingreso de competencia extranjera
Competencia con la industria
 informal

ESTRATEGIAS DE MARKETING
 Impulsar productos por medio de páginas WEB.
 Promociones de amarre (pague 380 gr lleve 450gr, compre uno y reciba otro mitad
de precio).
 Integrar la cadena de valor del proveedor con la empresa.
 Realizar degustaciones a tenderos y consumidor final.
 Muestras dentro del empaque, muestras en tiendas.
 Publicidad, en canales de televisión, en redes sociales.
En el año (2019), la empresa quiso rendir un homenaje creando una edición limitada de la
lata vintage y que evoca limitada de la lata vintage y que evoca todos aquellos recuerdos de
la infancia los recuerdos de la infancia de los colombianos acompañados por leche. El
empaque ha cambiado a través de su historia, cambios impulsados por las tendencias de
consumo donde los colombianos buscan cada vez más empaques prácticos, cómodos y
convenientes. NESTLE lanza, por un tiempo limitado, una edición especial cuyo objetivo
es quedarse en la memoria de todos los consumidores evocando la gran nutrición y el valor
emocional que la marca ha generado durante años entre sus consumidores”. Edición
limitada Klim Vintage, tendrá un empaque, emblemático y que es un símbolo de los
recuerdos, la infancia, los momentos memorables de la vida, que permanecen para siempre
en el recuerdo. En relación con esto, esta lata busca evocar el legado histórico de la marca
en los colombianos, la tradición y los buenos recuerdos, teniendo en cuenta el valor
emocional de la marca en el mercado por más de 70 años.

CONCLUSIÓN
El estudio de marketing nos ayuda a realizar una investigación de los aspectos relevantes y
fallas relevantes y fallas de un producto de un producto o servicio; o servicio; donde se
analiza, interpretan donde se analiza, interpretan los resultados para resultados para tomar
acciones y acciones y decisiones. El plan de marketing es esencial en toda El plan de
marketing es esencial en toda estrategia correcta aplicación de las herramientas de un plan
estrategia de negocio o producto; fundamentales para el éxito de un producto o negocio.
Leche Klim tiene un buen posicionamiento en el mercado y es preferido por muchos
consumidores por su tradición.